网上有关“为什么现在的药店那么多？”话题很是火热，小编也是针对为什么现在的药店那么多？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

有人说，这世界上最好赚的钱有两种，一种是孩子的钱，一总是死人的钱。这两种钱对应的是家里边两件大事儿，一是大喜事儿，一个是大丧事。

现在不妨再加上一种，那就是赚病人的钱。药店赚的钱就是这一种。

严格上来讲，有时候药店挣了钱，并不是治病的钱，而是防病的钱，经过服务员各种巧妙的推销，很多人把大量的瓶瓶罐罐买回家，结果一直放到过期，也没有吃过几颗。

比如大量的补钙的、维C的、保健品之类的等等。

举一个例子，有一次，家中的宝贝需要吃一种药叫做健儿乐，是一种调理脾胃，安神助睡眠的药。最初买到这个药是在个体诊所，后来诊所断货，在一家药店买过，再后来就几乎是买不到了。

通过网络搜索，找到了经销这种药的医药公司，医药公司就在同一个城市！医药公司给药店的上价是10块钱，药店卖价25块钱，差价15元！！！

医药公司的工作人员说可以快递发货，如果快递十盒五盒去掉快递费，买家还是省了很多钱，如果不这么做，那只能等公司配货到药店。关键一点是，这种药并不是普遍配货，而是只挑几家药店，这里面的奥妙就很多了。

简单的从医药经销企业的角度去考虑，去掉物流柜台的装修费，人工费等等，一定是有一个精妙的公式在里面发挥作用，最终导致的是，患者买药是完全被动，受制于卖家和这种市场的布局，没得商量。

我能做的建议是买药，如果不是长期服用，尽量少买为宜，能买一盒不买两盒；

另外对于医药公司和药店促销，买多赠送；会员日五倍十倍积分，多买多送的活动，谨慎的做选择。

你有没有发现家中有大量的药，最后真的是放过期成垃圾，通通扔掉？

作为一个在药企做研发工程师的执业药师，我可以从我个人对这个行业的认识来回答一下这个专业的问题， 顺便再给大家普及一些日常买药注意事项，争取让大家做到花适当的钱收到最好的治疗效果。

药店有多黑、药店有多暴利？首先这个问题不怎么科学。在大多数人眼里，这个问题同样也可以质疑着医院 。其实药店就像医院一样，有为了回扣乱开药的医生，也有为了提成乱推荐药或保健品的销售员，其实零售药店 要比医院的这种现象更甚。我想这也许就是大家认为医院黑药店黑的原因。这个我稍后会给大家讨论一个尽量减 少被没有职业道的药品销售员忽悠的方法。

下面来说药店暴利的问题，目前相当一部分药品利润都是300-800%左右（注意是大部分，不是全部），前面 一位答友也贴出了一张药店进货价与销售价的，这样卖的绝对是良心药店了。大家可以看一下，我就不多此 一举了。为什么会这样呢？这是因为开药店自身的一些原因。大家都知道，药店必须开在人流量较大的闹市区或 者医院旁或者小区聚集区，这些地方相应的房租也很贵；装修必须按照GSP规定装修，有阴凉库、有仓库，有缓 冲区，不同的药也有不同的储存标准，注意：这个必须严格执行，否则损失会很大；还有就是人员配置，必须有 执业药师（虽然很多事挂证），执业药师基本的工资一年5-10w，驻店药师、营业员，人员工资消耗也很大，至 少比一般的普通零售业要大得多。这几个方面是药店零售业和普通零售业比较大的区别。还有一个竞争问题：就 是题主所说的“遍地是药店”，的确，一般一个小区，少的1-3个药店，多的4-8个的都有，其实很多药店都是开 着开着不挣钱关门了，大家不要只看“贼”吃肉不看“贼”挨打（老家的一个俗语，虽然比喻不合适，但是能说 明这个问题就是了）。还有现在又多了一个互联网药品零售的冲击，又抢走了相当大的一部分市场，注意这部分 市场是零售药店利润率最大的（补肾美容妇科保健品）。鉴于上述的各种原因，药店为了生存，就会出现上面 所述的没有职业道德的药品销售员向大家推荐一些无用又贵的药品保健品之类的东西，让大家觉得药店黑，药店 暴利。

现在我要给大家讨论一下作为普通的消费者如何减少“被宰”的可能性。第一：大家要有用药常识，可能有 些网友就会说，这个太专业了，我们普通消费者怎么掌握得住！其实不然，古人云：为人父母者，不知医为不慈 ；为人子女者，不知医为不孝，意思是所有人都应该多少了解一些医药学常识。一般一年四季，普通人间隔1-3 个月会得一次小病，或风寒感冒或风热感冒，或咳嗽咽痛，或恶寒发热，或腹胀呕吐，或口舌生疮，只要稍微用 点心，前两次去医院看医生，所开之药也不外乎两三种而已，吃药之余看看药品说明书，只要稍加注意，慢慢这 些都会形成常识。第二：这个比较专业了。就是一个商品药，尤其是西药，一个药用成分会有不同的商品名称， 让大家很迷惑。一般知名厂商的药，药店的药品加成就会较低，尤其是原研厂的药，是药品利润率最低的，当然 也是最贵的，但是效果肯定是最好的（99%的不存在意外情况），这个只要行业的人都知道。不是说国产的药效 果不好，只是同个品种，比原研厂效果好的几乎没有，因为现在国内开展得药品一致性评价绝大多数就是以原研 厂药品作参比的。很多之前生产的仿制药（目前国内市场上销售的西药绝大部分都是仿制药）大部分是没做一致 性评价的。但是之后几年随着国家政策的完善和国内药企技术水平的提高，这个药效差距会越来越小。大家可以 放心。第二点说这么多就是买药尽量买知名厂商生产的，如果经济条件允许买原研厂的。第三点要说的：也是大 家的一个误区：医院的药比药店的药贵。其实现在随着国家对医院药品售价的控制，在大部分医院尤其是基层卫 生院的药是比药店的药便宜的。不是鼓励大家都去医院，这点是对一些长期慢性病的患者来说，不必要去药店买 高价药，也避免了被没有职业道德的销售员忽悠买一些昂贵但效果又不明显的保健品了。

说了这么多，就是想让大家不要认为药店黑，药店暴利，产生心理阴影；另一方面加强自身的学习，了解一 些与我们 健康 和生活相关的一些常识，减少被不良商家忽悠的机会。

最后以一个医药研发和生产的者的身份，告诉大家一个以后即将面对的现状：药品质量会越来越好，药 品价格只会比现在更贵，但会慢慢稳定在一个大家可以承受的合理范围。

再告诉大家一个秘密：有些时候我自己或小孩病了，我也往医院跑的飞快。意思是：有些病，还是去医院找医 生靠谱。

第一人们生活水平提高了，对 健康 更重视了。有了需求。

第二现在逐渐进入老龄话，生病的人增多。

有了需求。

第三现在医院乱检查，药价高，不方便。也是一个原因。

不是感觉遍地都是药店，可以说就是，基本全国范围都是一样的。

我前天感冒了我，我去药店买了感冒药，主要治扁桃体发炎和发烧的药，两盒56元，我当时对这价格都惊呆了。

我当时就回家再天猫上扫码查询了一下价格一个8元另一个12元，而且包邮。预计两盒药成本也就8元以下，我当时就想“药店真黑啊”，搞的我都想开一个。

那为什么会有这么多的药店呢？原因分析以下：

1 以前（15年以前）我们大多数人比较穷，想这些感冒，磕一下碰一下，刀口划一下这些能抗就扛过去了，但是现在我们生活水平提高了，这些病我们都舍得花点钱看一下。中国人口基数这么大，谁敢说他一年不感冒一次？而这些药店的价格都普遍偏高，有些甚至高的离谱。就应了那句老话“三年不开张，开张吃三年”。只要今天来几个顾客，人家都赚翻了。

2 有些人在医院看完病以后，不在医院买，跑出来在药店买，相比医院这些药店价格较低，这也滋生了医院门口全是药店这种现象。

3 医保卡的出现更是助长剂。据了解职工医保是1998年才开始全国实行的，但那时候一个月工资就几百元，医保卡里的钱没有多少。随着工资不断上调，现在有的职工医保卡一个月普遍100元左右，（工资的3.2％-3.4%）一年1000多，而这些药店基本都可以刷卡使用，而卡里的钱迟早你的刷。假如一个小区有职工医保卡1000人，每年就会有100万，所以说这些开药店的人都精的很。关系好的听说还可以套现！

我知道的就这么多，有不足的大家可以在下方一起讨论！

什么来钱快，就是卖药和劫道的，药品的利润空间很大，虽然药店现在比比皆是，但依然很繁荣，主要就是患者的极高的上升率快的惊人，正是这种惊人的上升率，让各地医院门庭若市，药店处处可见，这也是现代人的悲哀， 健康 与 社会 的发展成反比，医院与药店的繁荣是不正常的，只有提高人们的身体素质，才能改变这不正常的 社会 现象。

遍地是药店，这早就知道。但最近牙齿有毛病，这才开始发现: 青岛的“牙科诊所”，或者说“口腔医院” 也是遍地开花，到处都是！治了几次，还没做“种植牙”，这与妻子两人，近2万块，就花进去了！

为什么药店这么多，而且每一家都在坚持着开门迎客。从市场经济角度来讲。如果开业一天净赔一千。任何一家药店，估计不出三个月都要关门。从这一点也说明了。只有有钱赚，药店才能看下去。

现在药店开了这么多，并且每家都在开门营业。就说明他们一定有钱赚。药店赚的钱是我们想不到的利润。满大份额的钱都是在营业员推销给你的新特药上面。而那些常用药其实是赚不了几个钱的。所以我们去药店买药的时候，一定要记着自己购买自己指定需要的药。我要听营业员的介绍和推荐。很多营业员他们的工资是和他们销售额成正比的。

因为空气，水、食物都受到不同程度的污染和破坏

药店其实很难做，四分之一赔钱

我是文药师，我来回答这个问题。

为什么现在药店这么多，作为一个在药学领域有着15年经验的药师来看的话，主要从两个方面来分析，一个是供方，一个是需求方。

先说说供方，近年来越来越多的零售药店如雨后春笋般的出现在城市、农村的各个角落，为什么大家都热衷去开药店呢？个人认为，有两点因素是关键，一个是药品的利润，另外一个是国家的政策扶持。

文药师曾经跟一些药店经理或者所有者聊过关于药品利润这一块的话题，总的来说药品的利润还是比较可观。一个单体药店如果是同时经营西药和中药，综合利润可能达到50％-60％，当然这是毛利，如果除开租金、人力成本、水电、其他开支等，算下来大概会有20％-30％的利润空间。具体来说，中草药的利润高于中成药，中成药的利润高于西药，大概就是这样一个排序，然后三高药品因竞争比较激烈，基本上利润并不是很高，而抗生素类的药物的利润相对而言就高一些。连锁药店流量更大，中间环节的成本减小，因此，连锁药店的利润相对于单体药店来说的话会更高一些。总之，正是因为药店的经营利润比较客观，所以最近几年有很多药店在各个社区、商圈开起来。我们再来看看资本市场的连锁药店益丰药房、大参林、同济堂、老百姓等无论是年报还是线下的销售金额，都说明了药店的发展速度。

然后谈谈需求方，我们知道中国是一个人口大国，到目前为止，我们的总人口差不多有十四亿左右，堪称世界上第一人口大国。据统计，中国的老年人口差不多有2-3亿左右，充分说明我们国家是一个老年人口大国。医疗在我们的生活中是必不可少的。如此多的需求量，必然会反向刺激各种医疗机构和零售药店的产生，除了老年人，越来越多的年轻人也更加注重自己的 健康 ，因此，给药店的生存留下了很大的空间。

国家逐年推进医保报销比例的提高，同时将更多的药品纳入了医保，将更多的人群纳入医保，这类人享受了改革发展带来的红利，可以在药店使用自己的医保卡去买药，当然更愿意去到药店去购买一些药物，当然还会购买一些保健品。所以这都间接的推动了药店的发展。

随着医疗机构药品的集中采购，医疗机构取消药品加成。人们突然发现，在医院买药会比药店更加的便宜，这对未来药店的发展是一种考验，当然，有些怕麻烦的病人还是会选择药店，或者医院没有的品类，一些病人会选择药店。但是之前的一些三高的病人，长期服用药物的慢性病的病人就会被分流。当然药店之间的竞争也是愈加的激烈，可能会导致药店行业的大并小，强强联合，适者生存。

总之，个人觉得目前药店已达到一定的高峰，随着药品集中采购政策的落实和药品带量采购的实施，药店的数量会渐渐减少，同时，大的药店连锁会有更好的发展，药店不仅仅是卖药，将会提供更多的医疗服务、用药指导。个人觉得事物的发展一定有其必然性，药店也是如此。它的发展离不开患者和国家的政策，希望个人的一点点见解能够回答楼主的问题。

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医改给药店带来的机遇与挑战

去年下半年以来，平价药店在全国遍地开花。各地消费者涌进平价药店，拎着菜篮子排队买药，已不是什么新鲜事。然而，紧接其后的一场又一场针对平价药店的“封杀”商战，更是波澜起伏。医药流通业内人士如何看待平价药店？平价药店的发展前景如何——

◆理解对手不怕“封杀”

开心人大药房是江西省内第一家平价药店，2002年8月在南昌开业，现已在江西开办15家连锁店，并已进入上海、宁波等市场。针对一些平价药店遭“封杀”的现象，该公司董事长梁永强认为：我国医药批发企业竞争很激烈，市场化程度很高，同一种药品在全国有众多厂家生产，再加上发达的信息流和物流，平价药店的货源不成问题。一些医药批发商和药品零售企业针对平价药店采取了价格联盟和回购产品行为，这种情况在摒除不正当竞争的前提下，可以理解。面对地方企业的联合施压，为了维持当地市场稳定，平价药店会在合理的价格范围内经营。

他说，有人认为医药零售业的利润很低，平均只有5％，但事实上利润都被中间环节吃掉了。一种药品在平价药店售价4元还有合理利润，但在医院可能是20元进价，售价仅21元，对医院而言，利润的确很薄。但实际上，产品的出厂价可能只有3元，从出厂价到医院进价之间的17元差价，除了支付一定合理的商业成本与利润外，大部分被各利益主体瓜分了。因此，作为零售企业只有减少中间环

节，降低进货成本，不断提高服务、管理水平，才能适应竞争规则，才能在“长途赛跑”中处于领先地位。

他承认，平价药店也对医疗体系产生了一定的冲击。在南昌，开心人大药房的许多药品已经进入医保范围，增加了质优价廉的医保品种，更好地满足了患者治病求药需求，使医院感受到了一定压力。

◆价格竞争要防欺诈

对于药店的“平价”概念，中国医药商业协会常务副会长朱长浩并不看好，他认为：有些药店称降价60％，这有炒作和价格欺诈之嫌，其前景不容乐观。

他说，我们不赞成对药店进行价格保护，但应使利润保持在合理范围。原国家计委曾12次下调医药产品价格，药品零售企业的利润很有限，据中国医药商业协会零售药店分会2002年对其所属的300多家会员单位统计，药品销售的平均毛利率为30％～35％，药店的利润率只有5％左右。如果价格太低，不可能持续发展，对消费者的服务也会成问题，最终将损害消费者的利益。

他说，在现有医疗保障体系之下，政府的药品最高定价有利于维护医药市场价格的稳定。我们反对恶性价格竞争，支持合理的价格竞争。药品回购、价格联盟只是少数企业的行为。他认为，价格竞争只是低层次的竞争，应鼓励有实力的企业以品牌、服务参与竞争，支持发展零售连锁店，提高服务，降低价格，让利于民。平价药店的壮大必须建立在整个医药企业健康有序的发展基础之上，要充

分考虑消费者的利益，不能让低价劣质或伪劣产品损害消费者利益。药品零售企业应该接受市场的考验，最终实现优胜劣汰。

◆平价药店前景看好

近年一直在对医药流通行业进行调研的专业人士佘清舟认为：平价药店的发展前景很好，因为它符合市场经济发展的规律。

他说，平价药店减少了流通环节和降低了成本。原来是三四个批发环节，层层加价，终端售价想低也低不下来。而平价药店直接从厂家进货或在民营的批发渠道进货，成本低，有合理利润，这是“天然的生命力”。此外，一些老药店除进货环节多之外，其管理费用、人员费用、库存、损耗都比较高，导致成本增加，利润减少。事实上，平均而言，药品从出厂价到国家核准零售价，有60％的利润空间。而一般药品零售店比医院药价低20％左右，平价药店普遍比医院药价低45％。可见平价药店与批发商还有15％的毛利可以分享。只要销量大，管理好，流

通畅，库存少，损耗少，人员成本控制好，利润依然是很可观的，而民营的平价药店是可以做到这些的。如果进一步改善物流和管理，还能挤出不小的利润空间。

他认为，平价药店引起别的药店联合抵制是正常的市场现象。供货商回购药品的目的只是为了保护原有的销售渠道，但这不符合经济发展规律。因为，供货商不止一家。供应商与零售商是双向选择的，谁强大谁就有控制权。更重要的是，在医药行业，市场经济的骨架已经形成，只要符合市场规律，符合消费者的利益，任何人的阻挡都是徒劳的。

◆理性看待药品价格

近年来，规模化连锁经营的药店大量出现。这是我国药品流通体制改革的成功探索。截至目前，我国已有药品连锁经营企业500多家，连锁店近3万个，是2000年的6倍，为培育全国统一开放、竞争有序的药品市场打下了基础。在一些地方悄然出现的平价药店，受到广大老百姓的欢迎，也引起政府主管部门的高度重视。

国家食品药品监督管理局有关方面负责人表示，从总体上看，平价药店的出现对广大人民群众是一件好事。药品是特殊商品，作为商品，药品价格按照市场

竞争的规则进行调整是一种正常现象；与此同时，药品作为一种攸关生命的特殊商品，必须以“确保用药安全有效”为首要前提。有鉴于此，有关部门正着手对

“平价药店”现象进行充分调研，以便找出其中带有规律性的东西，从而为药品流通环节的进一步规范和发展提供借鉴。

这位负责人表示，正是因为药品的特殊属性，所以不能单纯地用价格标准来衡量。其实，药品价格的最终形成，涉及到药品的原材料价格、生产经营的规模化程度和市场销售成本等多方面的因素。比如中药非常讲究道地药材，同样是以枸杞子为原料的中成药，宁夏出产的枸杞子有效药用成分就比其他地方产的枸杞子要高，其原材料价格可能也会比其他地方高一些，这也必然会反映到药品的价格上。

另一方面，一些平价药店刻意降低进货价格，给假劣药品提供了可乘之机。为此，各级药监部门将进一步加大药品监管力度，扩大抽检品种数量和范围，更好地为确保人民群众用药安全“保驾护航”。

我国药品零售业是什么状况？

机遇与挑战 医药行业潜力巨大，民族医药产业发展迫切，表现在产业规模不断扩大2007年，全国实现七大类医药商品销售总额为4026亿元，2005～2008年年均递增10.3%据估算，2020年，我国医药产业产值将达到6万亿元，可能成为全世界最大的医药市场医药产业受金融危机冲击较小，生物医药产业可能成为新的经济增长点

但同时，医药产业发展也面临着一些深层次的问题和困难例如：从外部看，金融危机短期内会对我国医药出口产生不利影响；从内部看，研发投入不足，创新能力不强，质量标准体系不健全，药品安全存在隐患，低水平重复建设未得到有效抑制，无序竞争加剧，环保问题突出，治理措施不力等等

不过，行业创新意识在近几年有所增强宋瑞霖列举了以下数字：从我国2007年10月1日至今的药品注册受理件数来看，仿制药申报数量占比降低为52.3%，而创新药物的申报数量为2.6%他认为，创新是包括观念、制度、市场和技术在内的系统创新，其中，观念与制度的创新是基础，市场和技术的创新是结果

回顾改革开放30年以来，我国医药产业发展亟需解决的两大问题是提高产业集中度和提高药品质量标准

就行业集中度问题，一个国家的竞争力取决于具有国际竞争力的企业数量和市场覆盖度，因此必须提高企业集中度，没有集中度就没有行业竞争力和国家竞争力2008年，我国医药产业的集中度为40%，比2006年提高10个百分点，但是与发达国家相比仍有很大距离

关于药品质量标准问题，我国的药品标准总体水平不高，2005版药典收载的药品标准占整个药品标准的20%，而美国的这一比例为80%

"突破制药行业发展的关键点，是通过提高药品质量管理体系和药品质量标准来提高国家制药工业的整体水平要制定药品标准提高的过渡性政策对主动提高药品执行标准并可验证的，承认其提高质量的成本，承认该标准为法定标准之上的质量标准，并应该规定在一定过渡期内将该标准提升为国家标准"宋瑞霖认为，支撑中国医药发展的不是单一的政策，而是一个完善的政策体系，否则，不同的单独的合理政策有可能因为对冲而使政策综合效益下降甚至走向反面

新医改带来的机遇大于挑战

新环境下药品零售市场发展趋势进行了分析 从药品零售市场发展概况、新医改政策对零售行业影响、2009年药品零售市场预测三个方面进行了阐述

零售药店数量增加分布不均

数据标明，我国零售企业数量持续增加

截至2008年底，我国的药店总数为365578家，比2007年同期增加了5.99%2009年上半年，我国有37.86万家药店，数量又增加了3.56%连锁企业稳步扩张，2009年上半年门店数量比2008年又增加了2.41%，达到13.25万家2008年连锁门店占药店总数的35.4%，美国这一比例约为60%，我国的连锁经营仍有较大的发展空间

从零售企业的地区分布来看，药品连锁企业数量最多的前10个省份，拥有的连锁企业数量占全国的56.26%，拥有门店数占全国连锁门店总数的37.34%我国的药店密度较高，但是区域分布不均匀在监测的27个城市中，成都的药店密度最高，为2814人/店；南宁密度最低，为8528人/店

从我国的药店销售规模来看，2008年我国药品零售市场规模为1295亿元，同比增加17.7%，2009年上半年药品零售市场约为741亿元，同比增加15.24%在药品零售市场上，连锁百强的集中度为44%，连锁10强的集中度为15.47%，而美国前10强的集中度已经达到50%

"总体来看，我国零售百强集中度稳中有升，但是利润水平偏低 2008年连锁前10强平均利润增长2.58%，百强平均利润增加16.3%，国内连锁药店的平均毛利率为20.4%，而国际上，零售连锁药店的平均毛利为24%～37%事实上，百强连锁药店中，15%的药店的利润率水平低于1%，21.25%的利润率水平在1％～2%之间，而利润率超过10%的仅占3.75%

通过零售市场各大类别商品份额比较可以发现，品类结构正在发生变化中成药、保健品销售比重下滑，化学药销售比重回升，而其他类中的医疗器械类比重上升，说明药店多元化趋势明显在化学药中，消化系统、心脑血管系统、呼吸系统用药比例上升，抗感染药则比较平稳

总结我国零售市场发展趋势，零售药店数量持续增加，店均服务人数下滑，呈现过度竞争态势；药品零售市场稳步增长，但是增速减缓；单店平均销售增幅下滑，农村药品零售市场增速放缓；连锁经营在零售市场中占据主导地位，但近两年扩张缓慢，药品零售市场集中度有所提升，但是仍然分散，药店盈利水平整体偏低

基本药物不占主导地位

根据南方医药经济研究所对22大城市样本医院的监测数据，基本药物品种的销售额所占的份额呈现逐年下降的趋势，2008年为14.58%，但今年上半年仅为12.9%目前，部分在医院市场销售靠前的基本药物品种的生产厂家虽然众多，但是市场已经较为集中

在零售市场中，抗生素中基本药物所占比重中最大，达47.5%，其他类别占比均不高从各大零售药品品类基本药物所占比例来看，非目录产品在零售市场的空间较大，尤其是感冒用药、皮肤用药和咳嗽类等零售大类别

总结基本药物零售市场竞争格局基本药物品种在零售市场并不占主导地位，在主要零售类别销售额TOP20的品牌中，抗感染、心血管的基本药物大品牌所占的份额较多，品牌药在零售药店中本来就属于低毛利产品，一旦实施社区零差率，再加之基本药物价格下调，这些品种在药店的销售将受到影响

医保体制改革对药品零售业的影响 医保扩容将刺激终端药品的消费需求，对零售市场是一个机遇但是农村药店经营将受到"新农合"全覆盖的冲击医保支付方式的改革方向是按病种、按人头支付，这对零售药店的消费者将是一种潜在利好在医保覆盖面提升的背景下，拥有定点资格将是吸引持有医保卡的消费者在药店购药的主导因素，将引发更激烈的对医保定点资格的争夺

零售市场规模或达1505亿元

根据"南方所－中国医药经济运行分析系统"监测数据，运用指数平滑模型分析预测，2009年医药七大子行业工业总产值约10000亿元，同比增长18%左右，2009年药品零售市场规模将达到1490亿～1505亿元，同比增加15％～16%

新医改带来的扩容对零售市场是机遇大于挑战基本药物制度、社区零差率、"新农合"、药价改革等，将给药店竞争环境带来新的变化由于相关配套政策仍在酝酿中，未来还存在一定变数，不过，零售药业的大变革是一种必然，其主导动因不是外因，而是行业内部的过度竞争

网络下沉，多开店、开小店将成为一种趋势

在新医改的新形势下，药店行业若想获得竞争优势，今后必然要提升自身的专业水平

我国医药产业的发展规模和速度，我国药品消费潜力巨大，在宏观经济的惊涛骇浪中，医药经济始终在快速发展的轨道上医药产业规范化进程加速，市场扩容在望，资本力量涌动，产业变局激荡医药工业增速加快，企业效益回暖，产业集中度明显提升，商业规模化优势凸显，终端恢复较快增长但是受金融危机影响，医药进出口也遭遇挑战同时，医药行业现阶段也存在产业结构不合理、生产能力过剩、研发水平低下等客观问题

陶剑虹认为，基本药物制度实施以后，社区医疗机构药品零差率的实施将对药店也形成重大的压力，接下来医保目录的调整已经启动，对医保定点资格的争夺将是未来零售业的一大焦点而且，今年6月份开始实施的《食品安全法》，对药店传统经营的低成本功能性食品做了明确规定，因此，零售药店的经营品种将面临一番调整

如今，我国的药品零售行业经过了充分的市场竞争的洗礼，已经在自我调节和净化中逐步走向成熟主流连锁药店擅长运用资本的力量，实现规模的快速扩张，进而开始向深度药学服务、夯实企业管理根基的方向发展，表现在从最原生态的药铺到今天的多元化经营、品类管理，再到IT技术的应用

全民医保的目标实现后，广大的农村和基础市场的药品消费能力将被发掘，主流连锁药店的网点由基本饱和的城市区域向药店密度较低的县城和富裕城乡等低端下沉，多开店、开小店将成为一种趋势而且，新医改提倡的预防为主的健康理念，对公共卫生、慢病防治的投入加大，将要求药店行业在今后加强健康服务的功能，以提升专业服务水平获得竞争优势可以预见，未来中国的医药业态将由分散走向集中，从粗放式经营走向规范化发展

十年之痒"

尽管近十年来药店"圈地热","连锁热","投资热","平价热"热浪袭人,潮起潮落,但热潮并不能免除大批药店败出市场的厄运.近期以来,各大中心城市纷纷出现药店特别是连锁药店退出市场的现象,这印证了我国药品零售业激进,曲折而艰辛的发展历程.

尽管目前的许多企业已在前一轮竞争中筋疲力尽,能量受损,但药品零售业竞争激烈度将不会降低.这是因为:

其一,我国药品零售行业的成熟度提高仍然需假以时日;

其二,药品零售行业领袖的形成还需要机遇和积累;

其三,由于零售业态的高兼容和零售技术进步的日新月异,使行业高度动态,潜在竞争者随时涌现.因此,药品零售业的高风险性在较长时期内将持续存在.

一,市场变现缓慢,并依赖于政策取向

新中国成立以来,药品零售业一直只是城镇公费医疗用药和劳保医疗用药的一种补充,是药品消费市场的一个配角.直至近十年,我国推行三项制度改革,医药分业呼声日高,医药零售业才拥有其生存发展的政策和经济环境.在改革的力量推动下,药品零售市场从"水下"浮出"水面",笔者称之为药品零售市场的"变现".例如近两年来,各中心城市陆续推行医疗保险制度改革后,一批医保定点药店应运而生,医保改革增加了医药零售业的市场机会,这是市场变现的具体例子.

但是,由于医院普遍控制处方,以免外流,处方流动机制未能得到较好解决,使药店里的医保处方销售受到极大的限制.

另一方面,同样是药品零售商,药店与医院药房比较,在市场机会方面存在极大的竞争弱势,也给药品零售市场环境的形成带来了极大的制约.医药零售业要获得更为公平的市场环境,或者说医药零售市场要真正形成,有赖于医改和医药分业的全面推开.此前,过激的投资和武断都是非理性的行为,必将因市场狭小而使企业短寿.

二,行业标准快速形成,行业壁垒不断提高

药品零售业相关的政策法规体系日益健全,提高了进入这个行业的许可条件,开办药店再也不是店小家当简陋就可以办下来,同时GSP认证也成为了必要条件,没有过硬的素质是进不来的,GSP认证对药品零售企业的影响主要体现在三个方面:一是淘汰一批不符合规范标准的零售网点,使市场零售网点结构更加优化,经营利好因素向强势企业集中;二是营造一个更公平的竞争环境,进一步杜绝不规范的经营行为;三是提高医药零售业进入壁垒,避免低水平竞争的现象.

另一方面,药品零售行业强势企业的成长,也将提高这个行业的进入壁垒.从强势企业的成长看,近年来市场集中度不断提高.辽宁成大方圆医药连锁有限公司2003年销售额已突破十亿,上海华氏大药房,重庆和平,老百姓大药房,重庆桐君阁大药房,深圳海王星辰的年销售额已突破7亿元,他们成为地域性强势企业,在当地药品零售市场具有较大的影响力.领袖门店也有很快的发展, 2002年,我国年销售上亿元的门店仅有上海第一医药,而2003年单店销售过亿元的企业便有上海第一医药,北京同仁堂,湖南老百姓,健民,采芝林等5家.市场集中度的提高与行业领袖的形成有着密切的关系,而行业领袖的形成与行业壁垒的提高也有着直接的关系.

三,行业风险性加大

药品零售业的高风险特性来自以下三个方面:

第一,高经营成本带来的风险.

随着经济的发展,大中型城市的零售业异常发达,特别近几年来,与药店商圈重叠的业态如便利店,电信营业厅,银行营业厅等异常活跃,引发铺位竞争,物业租金不断高涨,特别是各中心城市的商业中心,更是寸土如金,给零售药店门店经营带来了极大的压力.

第二,微利经营带来的风险.

近两年来,在过度竞争的环境下,特别是平价大卖场的影响下,药品零售业的毛利不断走低,据中国连锁药店协会统计数据,2002年我国零售连锁药店的平均毛利率22.53%,2003年则下降到 20.45%,而且毛利水平下降还有持续的趋势.作为对比,笔者对市场经济成熟的美国一些零售连锁企业披露的2001年度公报上获得的数字分析,其平均毛利率都保持在25%左右,其中CVS的年度毛利率为25%,Walgreen的年度毛利率为27.7%, RiteAid的年度毛利率为23.18%.Albertsons的年度毛利率为28.41%.它们的净利润率也是非常可观的,如Walgreen的年度净利润率达5.78%.

第三,高管理技术带来的影响.

由于零售药店特别是零售连锁企业网点多,覆盖面广,业务琐碎,数据海量,流程复杂,劳动密集,规律突出等特点,使他们对管理有着极高的要求,是一种先进的经营业态,需要极高的零售技术来提高信息的收集整理能力和决策的自动化,科学化水平.

据了解,以前绝大多数零售连锁企业由于进入市场前的匆忙上马,以及对零售连锁缺乏科学认识,多数企业是药品批发企业拓展零售领域,在经营理念和模式上,以批发模式统帅零售模式,走入极大的误区(见下表).导致零售企业普遍存在管理问题,有的企业体系缺陷,有的管理手段落后,有的理念缺乏.

管理技术的落后,必将带来成本的高企和扩张能力的低下.同时没有强有力的物流配送技术和智能化经营管理技术,更难以形成强大的核心竞争力.

药品批发企业与零售企业差异性对照表

类型 顾客群 决策者 主导商品 核心技术

药品批发 大而集中 被动消费,医生垄断 处方药 物流/网络

药品零售 小而分散 主动消费,理性行为 非处方药 管理/服务

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