网上有关“渠道价格一般包括哪些内容？”话题很是火热，小编也是针对渠道价格一般包括哪些内容？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。

1. 产品价格是从出厂价开始，逐步升高，到达消费者时(零售价)最高；

2. 产品在渠道中转移的过程存在着价格差，价差是产品流动的原动力；

3. 价格差是递增的，通俗说就是一批的价格差（利润）最低，二批高于一批，零售的利润最高，这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的；

4. 由于出厂价相对固定，销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种（假设渠道无三批），其中任何一个环节的价格变化，都会引起其他环节的价格及利润的变化，所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。

那么影响价格及利润变化的因素有哪些呢？

具体分析如下：

一、 社会/自然环境

l 政府政策因素

在制定价格之前，一定要事先了解政府的相关政策的动态。比如最近国家宣布对达到欧洲3号排放标准的汽车减征消费税，同时停止对欧洲2号的减征优惠，因我国的税收是价内税，政策最终体现在零售价格上，如果汽车产品定价时未能及时掌握政策变化，那么不是价格变化频繁，就是需要靠降低出厂价或者渠道环节的利润来调整，给企业和客户带来不必要的损失；

另外，由于我国法制建设尚不健全，在一些区域地方保护还有存在，特别是针对烟、酒等高利税产品更为普遍。销售人员在制定批发、零售价格时一定要充分了解当地的特殊政策，即要知道对外来品的额外费用，也要知道对地产品的特别优待，因为优待最终也会转换成价格优势的。

l 相临区域

相临区域的政策以及市场环境（包括竟品和本公司的产品）对本地市场常常会带来波动和影响，也是事先需要考虑的问题。河南省是很多产品的价格盆地，临近河南区域的价格控制一直很多消费品公司所关注的问题。

二、 分 销

l 分销模式

采用的分销模式不同，公司的销售运营成本也不一样，那么相对的渠道内的经销商的利润水平也有差异。一般说：采用高成本的密集分销方式的产品，经销商的利润会低于传统销售模式的经销商。

l 结款方式

如果上级客户需要给它下级的客户（包括批发、零售）提供信用支持，则定价时该层级的利润率要高与其他层级。这是因为信用额度存在着一定的风险，以及资金是有时间价值的。

l 渠道的平均利润水平/加价率

不同地区的客户对产品的利润率期待值是不同的，在一地适用的价格梯度在另一地区可能遭到客户的强烈反对，对于新产品或新的销售区域，保持客户合理的利润水平，以获得客户的支持是非常重要的。

加价率主要是指的针对高档现场消费的客户

三、 竞争环境

l 竟品价格

竞争品的价格无疑是我们制定价格的最重要的参考依据，这里不仅是零售价格还要包括一批、二批等渠道价格。一般来说，如果我们希望在某一环节获得更多的支持，那么相应的利润空间就适当的向这一环节倾斜。比如，新产品刚上市时，需要更多的客户分销时，就可以适当增加一批的利润，以吸引客户经营兴趣，而当产品进入稳定销售时期，则可以减少批发利润，增加零售终端的利润，以得到更多的陈列空间和机会，将销售的重心向消费者转移。

l 市场投入

市场投入大的产品，必然要有高的回报率。现在很多厂家采用高开高走的策略，既高零售价格，高市场投入，高经销商利润，但是，零售价格的虚高不仅损害了消费者的利益，而且也受整个市场竞争的制约，不一定可以维持很长时间，最终往往可能损害到生产厂商的自身利益。

如果公司的市场投入相对较大，可以适当的减少经销环节的利润空间（当然也可以不减），因为公司的高额投入，往往意味着客户的销售会相对轻松些。从长期看，市场投入形成的品牌资产是公司不宜用短期的销售收入来弥补的，所以也不宜以虚高零售价格的形式来操作。

四、 消费者因素

l 需求/购买力

市场需求大的，或者预计销量可以很快增长的产品，可以在经销环节的利润制定时，设置短期的特别铺市返利，待销量稳定后再逐步取消，这样即可以保证在上市初期的客户积极性，有可以避免公司无谓的支出。

购买力高的地区或产品零售价格可适当上浮。

l 品牌知名度

知名品牌或知名公司的产品在零售价格上一般会有溢价，而在经销商利润上则又会少于其他品牌，普通品牌的产品则相反。经销商的销量、营业额来源于知名产品，而利润则来源于普通产品，消费者购买知名产品可以得到心理满足，但额外支付了费用，公司创立品牌花费的巨额资金，逐渐通过溢价得到收回。综上所述，在具体设计价格、利润政策时，需要考虑的因素具有上述不同的类型，实际操作时，既要考虑全面，又不能被这些条件所限制，一个满足所有参数的价格政策是不存在的，我们只能根据自己的目的和要求，制定对于达成我们目标最有效的价格政策。

贸易二批是什么意思

二批拿货是指从一级经销商处直接进货。

在服装行业中，这些商品会流向下沉到当地城市的服装批发市场。与一级经销商相比，二批市场的价格可能稍高，但拿货门槛较低。创业者可以以五件或甚至一件为单位进行采购，并开始自己的小规模零售生意。

贸易二批简称为二类商品，指的是未被列入进口和出口禁止目录，但是需要特殊审批或者证明才能进行进出口贸易的商品。二类商品的特殊审批可能是因为其使用目的、来源或主要原材料等原因需要特别关注的商品。通常包括化学原料、药品、食品添加剂等领域的商品。

二批商品代表了国家关于跨境贸易监管的规范和政策。优点在于其可减少蓝海贸易、打击假冒伪劣产品，对于消费者和生产厂家的预防保护也是非常有好处的。此外，二批商品有一定的市场需求，在贸易中尚属于较为广阔的市场。但缺点在于，企业进口二批商品需要缴纳高额的税费，而这一成本也将被转嫁到消费者身上，可能导致商品价格更高。

贸易二批是一个重要的外贸产品，近年来，中国贸易二批在深度融合现代化市场需求的背景下得到了重视，加强了开放型经济的稳定和发展。贸易二批的发展呈现出了多向化、多层次、多领域发展局面，发展方向不单是在需求市场中，更根据客户需求进行深度量身定制的趋势。但在贸易二批发展中，必须注意标准化生产和合规生产，防止假冒伪劣等行业陋习，保障贸易的健康有序发展。

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