网上有关“卖家电的问题”话题很是火热，小编也是针对卖家电的问题寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

教你在乡镇开店的大概投资和进货渠道：

一,开店费用分为以下几块（以100平米卖场为标准）

1,门面租赁费用;

2,装修费用控制在3至5万(主要是招牌及展台);

3,进货费用40万左右,资金当然是越充足越好(进货费用分解:小家电15万,彩电10万,冰箱洗衣机10万,空调5万).

二,进货渠道分为三块:

1,厂家的省级分公司或地级市办事处(查找联系电话的方式:在百度输入"某某品牌"寻找该品牌的官方网站,取得总部电话或免费服务热线,索要你所处的省级分公司电话即可),此进货方式针对的是大品牌,如格力.美的.创维等;

2,到你所处的省级城市电器市场进货(一般省级城市都有家电批发市场),此进货方式针对的是中小品牌或小家电.

3,找周边地区做的比较大的电器商场跳货,此进货方式用于冲击本地市场的知名品牌的价格.

淘宝开店从1688进货流程是什么

　技巧指表现在文学、工艺、体育等方面的巧妙的技能。如“谈话技巧”；或者指技巧性的运动。如“技巧比赛”。以下是我为大家整理的在线客服沟通技巧，仅供参考，希望能够帮助大家。

　在线客服聊天沟通技巧一、关键词原理

　通过访客搜索过来的关键词判断客户的需求，通常访客咨询的第一句基本就是通篇的重点，即可围绕第一句话的内容展开，同样建立起清晰的思路。

　在线客服聊天沟通技巧二、假设原理

　同样看关键词搜效果或者问一个产品，客服可以假设为什么问这个产品，这个产品是用在什么地方的，然后试着去问访客，就可以了解到更多的客户信息

　在线客服聊天沟通技巧三、AP原理

　Answer：答案回答;Problem:问题

　一句对话里面有回答和提问题组成。通常很多客服对访客咨询来的问题不回答直接提问。最好是先回答对方的问题，再提问。回答问题，让对方看到我们重视他的提问，我们再提问，也能让对方跟着我们的思路走。

　在线客服聊天沟通技巧四、呼应原理

　(比如访客问：您这个产品用在哪里了?访客回答：在路桥上。客服回答：路桥上用的东西肯定要质量好，然后再接着提问。不要你问完了，客户告诉你了，不理，直接问别的。这样客户不清楚你到底有没有重视他的回答，心里没底，也不尊重。)

　在线客服聊天沟通技巧五、123原理

　对话形式一般不太建议1:1. 访客问一句话，客服可以回1句、2句甚至3句。一般最多不要超过3句。可以阐述原因、问用哪里、做一些等。不要对方一句，你一句，对方在下面打字，你就不说话了。不要冷场了。

　在线客服聊天沟通技巧六、2变1原理

　当访客咨询2个或3个以上问题的时候，为了避免节外生枝太乱，必须主抓一个，把两者相互围绕在一起。

　在线客服聊天沟通技巧七、预见原理

　对方在下面打字，客服可以先组织好语言做好发出去的准备。不要等对方打出来我们建立思路，组织语言再打字已经慢了。

　在线客服聊天沟通技巧八、速度原理

　都懂不解释。现在的人太浮躁、没耐性!有可能对方同时因为你回复慢，同时打开多家对话框，谁快就被谁抢走。好比两个人打架，我打你，你想回手回的慢，我已经跑远了。好比一万块放哪里，谁跑第一名就被谁抢走。资源是需要靠抢的。谁快，谁就有。

　在线客服聊天沟通技巧九、插播原理

　聊三五句适当要访客****，不要聊完了，访客获取到想要的信息直接走掉，对于我们来说只知道个IP没有任何的意义。

　在线客服聊天沟通技巧十、温故原理

　温故而知新，顾名思义。聊对话最好聊到一半回头看看前面的对话，重新巩固思路，理清思路，抓住主题，避免跑题。通常很多客服聊到后面就跑偏，这个方法可以很好的避免，并很好重新引导。

　在线客服聊天沟通技巧十一、主导原理

　永恒的话题，不要被对方牵着鼻子走。否则整篇对话，都是你一直在回答问题。访客问完就走了。

　在线客服聊天沟通技巧十二、换位原理

　换位思考。当你在回复问题的时候，打出一句话，如果你都说服不了自己或只是随便应付，那就不要发出去。电脑那头不是机器而是情感丰富有思想的高级动物—你的同胞—人类。或许对方也有可能是高智商高情商某一领域的专家。对方看不到我们的表情，听不到我们的声音，就要求我们的文字表达必须充满情感。传递专业、关怀、权威、等。对方对公司的信任是建立在跟我们沟通的基础上，我们就是代表公司!

　在线客服聊天沟通技巧十三、情感原理

　同换位原理，加入情感元素。让你打出去的文字是会跳动的，充满灵性的，充满关怀的。把对方当你朋友，非常需要你的帮助，你希望得到什么样的言语，就给予对方。适当运用快捷，但不要机械性通篇快捷，快捷是没有感情的。人是容易被感动的，只要你发出真心，相信对方能感受到你真挚的情感。

　在线客服聊天沟通技巧十四、对比原理

　多运用咨询价格。分析：不同的产品，不同的品牌，价格肯定不同，要引导客户更注重价值。

　在线客服聊天沟通技巧十五、分解原理

　同样运用在费用方面。意思是：如果用这个产品会有什么样的效果先分析，然后比如这个费用是3650元，一年下来一天10元。一天十元能得到这样的效果是非常有价值的。可以有很多方式来表达分解原理,一般网销客服不直接报价，这个慎用。

　沟通是个人事业成功的重要因素：

　只有与人良好的沟通，才能为他人所理解

　只有与人良好的沟通，才能得到必要的信息

　只有与人良好的沟通，才能获得他人的鼎力相助

　沟通的要点：

　建立信任关系

　寻求需求点

　提供诚信的服务

　服务中的技巧：

　服务语言，使用请求式语气

　亲切、自然、朴实、大方

　整体的仪表会增强顾客的信赖感

　服务中的微笑值千金

　正确掌握语调中的语速、音量、音调的运用

　只要掌握了沟通技巧，满足了顾客的需求，排除了顾客的负面情绪，让顾客在享受服务的同时获得一份愉悦的心情，就能给顾客留下良好的印象。

　一、建立信任：是沟通的基础

　沟通必须是真心的，真诚的，只有这样，才能使障碍烟消云散，真情取代冷漠，温暖驱除孤寂，信息获得共享，矛盾得以化解，效率大大提高，生活更加愉快。

　二、承认差异：是沟通的桥梁

　每个人都因其生活、成长及发展的背景不同，从而形成自己独特的风格，并产生相应的行为模式和价值取向，然后形成了人与人之间的差异性。由于态度、技能、知识和社会文化的这种差异，使沟通过程中的信息过滤或受阻，造成了人际沟通的障碍，所以我们必须承认人性和行为的特性差异，用别人喜欢的方式进行沟通，才能形成一种相互关怀和支持的氛围。

　三、双赢原则：人们在选择赢时也确保对方赢

　双赢建立在双方信任、共同的目标和维护相互的利益才能建立有效长久的人际关系，双赢的关系也就是说这不是你的方案，也不是我的方案，而是最好的那个方案！

　一、促成交易技巧

　1、利用“怕买不到”的心里

　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。当对方已经有比较明显的`购买意向，但还在最后犹豫中的时候。可以用以下说法来促成交易：“这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批又只剩2个了，估计不要一两天又会没了，喜欢的话别错过了哦”或者：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

　2、利用顾客希望快点拿到商品的心理

　大多数顾客希望在付款后你越快寄出商品越好。所以在顾客已有购买意向，但还在最后犹豫中的时候。可以说：“如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过10分钟就要来了，如果现在支付成功的话，马上就能为你寄出了。”对于可以用网银转帐或在线支付的顾客尤为有效。

　3、当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧来促成交易。

　4、帮助准顾客挑选，促成交易

　许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时候你就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　5、巧妙反问，促成订单

　许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时候你就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　6、积极的推荐，促成交易

　当顾客拿不定主意，需要你推荐的时候，你可以尽可能多的推荐符合他的要求的款式，在每个链接后附上推荐的理由。而不要找到一个推荐一个

　二、时间控制技巧

　除了回答顾客关于交易上的问题外，可以适当聊天，这样可以促进双方的关系。但自己要控制好聊天的时间和度，毕竟，你的工作不是闲聊。你还有很多正经的工作要做。聊到一定时间后可以以“不好意思我有点事要走开一会”为由结束交谈。

　三、说服客户的技巧

　1、调节气氛，以退为进

　在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

　2、争取同情，以弱克强

　渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

　3、消除防范，以情感化

　如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。

　4、投其所好，以心换心

　站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

　5、寻求一致，以短补长

　习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。

　第一类、讲价，抱怨价格太贵了的

　1、允诺型：“太贵了”或“可以少点吗？”

　答：亲，我们的产品不是最低价，因为价格并不是您在购买产品时考虑的唯一因素，对吗？您考虑的是这个产品能给您带来的价值，对吗？

　2、对比型：谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？

　答：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是香水有些要几十的却为什么有要几万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们会在我们力所能及的情况下尽量给您优惠的。

　情景一：

　买家：你家这款衣服打不打折？如果打折的话，我就拍一件。

　客服艳艳：对不起，亲！这款衣服不打折，只有在促销的时候才有相应的折扣，请您理解。

　买家：你就给我打个折吧，多卖一件是一件，薄利多销嘛！

　客服艳艳：亲呐，真的不行啊！小店对待每一位买家都是平等的，价格都是相同的。给您打折了，是不是对其他买家来说不太公平，您说呢？虽然我们在价格上不会让步，但我们可以保证产品的质量。亲，您要拍单吗？

　买家：你说得有道理，看来你是个很有心的客服，拍一件吧！

　3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！

　答：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。

　4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就走了

　答：咱们能相遇也是一种缘分，所谓千金难买心头好嘛。一分钱一分货，明码实价，诚信经营，是一个品牌的基石。如果您一定要走，真是非常遗憾，不过我们会随时欢迎您再次光临！”

　5、博取同情型：我还是学生没收入的呢？掌柜你就便宜点咯！

　答：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？

　6、借口型：买家说：“支付宝没钱了，可以少点吗”

　答：亲，当您信任我们，信任我们的产品，那么，我相信您的问题与您而言就不是问题了，对吗？

　第二类、就是只咨询，购买欲望不强的

　情景一：

　买家：这款空调优惠力度挺大啊，是不是已经过时了，才会这么便宜？

　客服小高：亲，您放心，这款是今年刚上市的新品，不论性能还是外观都绝对赶得上时代！

　买家：那为什么这款空调现在这么便宜？

　客服小高：亲，来得早不如来得巧！今天是本店三年店庆。为了回馈新老客户，本店特拿出三款产品来做特价活动。先到先得哦，买到就是实惠！

　买家：哈哈，是这样啊，那我可不能错过。

　买家在询问了产品的情况之后说：行，我再看看其他的，我再考虑一下。针对这种情况，我们就需要先了解清楚他犹豫的原因，可以采用以下的方式询问：亲，可不可以让我们知道我们到底能帮什么忙呢？我也更想知道您再等待一下希望得到什么呢？

　其实分析起来，买家的顾虑无非几个原因，一是价格，一是对卖家的资质或者信用等等，再就是对商品的品质，那么我们只要针对相应的顾虑进行解释就可以取得比较好的效果啦。

　第一点：沟通的及时性。

　何谓沟通的及时性呢，简单来说。就是让买家在发现你家店店的商品时，能够及时联络到各位卖家在线客服。做为专职的卖家在线客服，或者是在线时间长的卖家在线客服，这一点一般是没有问题的。偶也是这样的，只要有客人联络，首先应该赶紧回复，哪怕你只是回复一句：你好！都会让客人有种沟通有戏的感觉。关于这一点，我还要补充的是。如果在线客服真在线，请迅速回复，这里面就有点技巧性在里面了。有的卖家在线客服打字并不快的呀，是吧。那么偶建议打字不快的卖家，尽量多设置一些常用语言.或者分几条打出您的内容，设些常用的问题放在一边复制过来用。做为买家，我的感觉是，只要旺旺滴答滴答在响，会觉得卖家很热情，很被重视的感觉呢

　第二点：沟通过程的关切度。

　这里可不是单纯的指在线客服有回复客人的问题就行的了。或是表面的你问我就答，你不问我就去忙别的事了。我在购物过程中，就曾因为卖家在线客服的关切度不够，不够热情而打消了购物的念头呢.

　第三点：沟通的技巧性。

　这一点是非常关键的，往往决定成交的达成。偶今天就倾情讲讲自己身为卖家这么久来所得的经验吧。其实说起来是非常简单的几句话，偶不另外举例说明了。各位卖家可以根据自身的情况进行调节哈。关链点：最终没有达成交易往往就是价格/质量/服务。很简单，就是缺哪补哪，对吧。如果觉得价格贵的客人，这时在线客服一定要更耐心的说明一下自己的材质各方面，质量及服务方面是你的侧重点。当然,能给客人适当便宜的话就更好了.必竟买家收到东西时觉得超值.下次定会再光顾你.如果实在不行，在线客服请用比较法，用产品来说话。质量和服务方面同理。

　第四点：沟通的专业性。

　这也是非常重要的一点。首先，请拿出卖家在线客服的专业精神及良好的职业道德出来。新客人尽量多用敬语。这样能很好的体现您做为专业在线客服的良好品德，买家也相对放心些。其次：就是要对自已产品的具备一定的了解程度及相关的专业知识，这可以帮助买家更清楚的认识产品，及认识在线客服你本身。

　第五点：沟通完毕，成交后的确认工作。

　这是我今天要说的最后一点了。有些卖家在线客服在买家付款后就象鸟儿般飞走了，把买家凉在那，不闻也不问。我一般的做法是。即使买家付款后，务必跟买家确认一下地址及联络方式。而且可以问问买家快递是否能够到达的。确认清楚后，明确告知买家，我们配好货后发件会是什么时间。并请买家放心，会提供单号及递送公司给他们的。

　第六点：忍耐。

　现在很多网店新人往往自视甚高，一进网店就想身居要职，缺乏从基层干起的耐性，容易出现“小事不愿干、大事干不了”的现象。这就要求培养忍耐力，做事要有耐性。小事之中见精神，大事之中见能力，只有“大处着眼、小处着手”，一丝不苟地做好每件小事，方可为以后做大事积累资源。要善于从基层做起，不断积累经验，提升能力，才能为今后的职业发展打下良好基础。

　在线客服人员如何提高沟通技巧？以上两点只是小细节，在提高客服人员沟通技巧上还有很多很多点，总之我们要记住，顾客就是上帝！

1、确定需要在拿什么类型的货。其实这步就是商家从众多货源中，选适合上架到淘宝去卖的产品，须要符合店铺的规划才行。2、经过多方对比，选择优质的供货厂家。确定了做什么产品后，下步就是要找合适的厂。要知道上面售同款品的厂家是较多的，要从质量、供货速度、服务等方面进行对比，找到靠谱的渠道。

一、淘宝开店从1688进货流程是什么?

1、确定需要在拿什么类型的货。其实这步就是商家从众多货源中，选适合上架到淘宝去卖的产品，须要符合店铺的规划才行。

2、经过多方对比，选择优质的供货厂家。确定了做什么产品后，下步就是要找合适的厂。要知道上面售同款品的厂家是较多的，要从质量、供货速度、服务等方面进行对比，找到靠谱的渠道。

3、联系厂家拿样，看下质量。拿样是进货前必须要做的，只有这样才能真实了解商品，确认商品没有问题后，就可以大批量的采购了。

二、淘宝卖家可以从1688进货吗?

可以的。

可以从1688拿货，不过不管从哪里拿，都要保质量，保渠道正规。

三、货源质量如何?

不同厂家的质量是不同的，还是要花时找质好的的，从以下的角度出发：

1、最好已加入诚信通，且时间要尽量久点，这样会较靠谱。

2、看是否有牛头的标志?有说明是实力的，较靠谱些。

3、看货描、响应、发货的速度是否是高于同行的?

4、对比价格，先看看同行的，如果这家价格很高，也可以放弃了。当然了，如果资金比较充足，就可以任性点。

5、看看厂家是否能提供原图，如果能提供，就能给我们省下笔拍摄和修图的费用了。

6、看他们的库存更新是否及时，这个尽量找客服问清楚，网铺上的数据可能不是最新的。

关于“卖家电的问题”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！