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开纸艺店月赚3万的创业秘诀

　借由一双手，一张小小的纸片，就可以魔术般变换出千百种不同的形状，这就是纸艺。据了解，纸艺是我国一种传统的手工艺术，民间由来已久，它材料易取，无时间、空间限制，且造型富于变化。在天津某商场中有家纸创馆，开业半年多来，月净利润接近3万元。

　 产品琳琅满目，体验是特色

　纸创馆中产品琳琅满目，各种 栩 栩 如生的动物、军舰、坦克、汽车这一切都是用纸做成的，而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料，像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成。

　据老板赵先生介绍，纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主，产品的价格从几十元至百元不等，像小青蛙/小熊猫：30元/袋;战斗机/坦克：70元/袋毛利润率在50%左右。价位在七八十元的产品最为畅销。

　另外，手工造纸是纸创馆体验项目之一。店里购置了造纸设备，还专门从海外进口了纸浆。当把纸浆从设备里捞出来，进行脱水处理后，一张纸基本就成型了，然后顾客可以在上面创意作画，变成一个作品。

　纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品。这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售，材料包里有详细说明书，按此能完成一个卷纸作品。目前卷纸产品以各类动物题材为主。

　 选址?儿童乐园?，客流是关键

　赵先生坦言，在进入这个商场之前，自己考察了几十个商场、购物中心，也在某几个商场租赁专柜开业，但都持续不到3个月就退出了。后来自己经过摸索和总结，做这个纸创馆一定要选在?儿童乐园?里--即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的，只有这样才能保证稳定的客流量，否则客流量只有在节假日、周末才有体现，平时几乎没有业务量，就是赔钱。

　现在搬进这个商场里，商场几乎80%的商户都是为儿童服务的，平常日子里的目标顾客的客流量与其他商场中节假日的客流量相当，而节假日的'客流量要比其他商场高出50%-100%，生意也比之前好了很多。

　另外，赵先生指出来，投资者最好选址上要与知名的幼教培训机构比邻，因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训，两者的目标顾客一致性较强。如果紧邻知名幼教培训机构，等于省去了做宣传的费用，利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气。同时，双方还存在合作的可能性。

　 产品销售与课程培训相结合

　赵先生介绍，目前纸创馆虽然以销售产品为主，但是也辅以课程培训，因为毕竟纸艺还是需要一定的技术，不像积木什么的，可以随意搭建，如果没有相应的培训辅助，孩子只会购买相关产品，按照说明书折叠，会降低他们的兴趣，不利于后期经营。

　赵先生指出，如果只教技术，会比较枯燥，孩子兴趣不大。于是自己将纸艺与时下流行的绘本结合起来，提升孩子的兴趣。

　拿剪纸来说，不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花，而是通过引导孩子自己创意，自己设计场景，然后做场景做道具把花或者动物放到场景中。通过一两次课程，完成一个故事。有的还可以做成绘本。这样孩子不仅学会了剪纸，回家还可以给爸爸妈妈讲故事，表达能力也相应能得到提高。

　这样可谓是一举多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣，增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成，等于增加了顾客多次消费的几率。

　目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%，培训利润占到总盈利的30%，不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务，至少也要和产品销售持平。

　据了解，目前一个小时的培训课收费是150元，时下赵先生大约有200名学员。

　 礼品定制不可忽视

　赵先生表示，进入暑假之后，自己打算扩展新的业务，即开展定制业务：

　一是礼品定制，纸艺做成的产品 栩 栩 如生，根本不输给一些工艺品，所以自己要多增加一些品种，主动进军成人礼品市场，现在自己已经成功与天津多家企业谈成了合作，预估仅这项业务带来的利润会与时下月均净利润持平。

　二是定制场景纸艺，现在纸艺图形比较单一，仍然以动物为主，可是儿童的兴趣是广泛的，所以想与厂家沟通 ，多开发一些场景类的纸艺，比如时下流行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景。这样不仅丰富种类，还能通过多次销售(因为场景类纸艺包括的产品数量很多，如果调控好销售频次可提升顾客回头率)提升顾客的黏度。

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　几张简单的花纸，几条纸藤，几根细铁丝，一条小塑料棒，在上下翻飞的剪刀中，神奇地变成了漂亮的纸花。如今，纸花DIY(自己动手做)成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。

　如今礼品休闲市场是花样百出，纸品花艺以其简单质朴的风格吸引了不少时尚人士的喜爱。DIY纸艺如今在大中城市也风行起来，成为不少创业者致富的好选择。

　 ?笨手?同样?生花?

　?没有任何手工基础的人，也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。?在东门深圳戏院二楼名为?纸情坊?的纸艺馆里，肖**很自信地对前来学纸艺的人介绍。

　?9月30日是女朋友生日，我想送件特别的礼物给她。?世联地产的孙先生一进店就表明了来意。

　孙先生稍显笨拙地拿起剪刀，在肖**的指点下，差不多两小时，做好了九朵玫瑰。

　在这间纸艺馆里，记者看到柜台上摆满了手工纸艺作品，有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、 栩 栩 如生的百合、惟妙惟肖的满天星肖敏说，其中不少是顾客的佳作。

　八成顾客是白领

　据店主肖**介绍，顾客以年轻白领和学生为主，其中白领占了八成，女性居多。

　肖**介绍，纸情坊以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习制作纸艺，店里免费提供原材料。学一种花收费30元，也有数种花组合的套餐系列，如学10种花，价格为280元。

　?乐趣就在自己动手之中。?肖**这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%，而东门店已有300多位会员。

　除了采用会员制外，纸艺店还零售纸工艺品，店里卖出的纸花价格约10元一支。肖**说，零售主要面向礼仪公司、服装公司等大客户，他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同，专门制作司仪佩戴的胸花。

　节假日里，纸艺店的生意会格外地好，肖**透露，无论客人出多高的价钱，她在情人节里只接受一单?999朵玫瑰?订单，因为这样的订单太花费时间。

　 投资万元可开店

　肖**介绍，开纸艺店花费极小，如果自己会纸艺，宣传到位，前期投资只需要1万元，平均每月可赚7000元以上。

　据悉，前期投资包括房租和做纸花用的一些材料，包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等，另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖**介绍，上海、广州纸艺店数量较多，规模也较大，主要的纸藤货源在上海，其他的蕊头等小东西货源在浙江，价格都不贵，平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好，价钱也略贵。

　肖**说，选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳，可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往较高，同时娱乐设施相对较多，纸艺店市场份额可能会受到冲击。

　店面不宜大，通常15平方米基本可以满足营业要求，根据具体情况可能需要配备1名店员，负责销售和教学。

　猴票，又称庚申猴，和金猴，是中国邮票总公司于1980年（庚申年）2月15日发行的一套生肖邮票。 猴票是中华人民共和国发行的第一张生肖邮票。

简介

猴票是特种邮票，编号为T-46，全套一枚，面值8分（人民币）。 猴票背景为红色，图案是由著名画家黄永玉绘制的金丝猴。邮票原图由黄永玉绘制，邮票由邮票总设计师邵柏林设计，由姜伟杰雕刻，采用影写版与雕刻版混合套印方式印刷，由北京邮票厂印刷。猴票尺寸为26×31毫米，齿孔11.5度，一版80张（8×10）。 猴票的发行量猜测在360万枚至800万枚之间，《中华人民共和国邮票目录》（2003）中记载的庚申年猴邮票的发行量为500万枚。

猴票诞生史

猴票由于是第一枚生肖邮票，图像美观，印刷精致，深受集邮爱好者欢迎，猴票在邮票市场价格上升很快。四方联和整版邮票的价格要更高。猴票价格上涨速度惊人。不愧是中国集邮的标志藏品。同时也是中国集邮市场的风向标。首套新邮票、新邮品均蕴有一种“龙头效应”，集邮者的求全心理，往往使这些首套邮品身价不凡，增值可观。尽管猴票发行之初很多人并未留意，但随着上世纪八十年代后期全国各地诸多邮市相继建立，集邮所蕴涵的经济意义愈发显露出来，猴票也就随之紧俏起来。至1992年，第二轮生肖猴票面市时，很多集邮者恍然大悟，怎么手上少了第一套猴票呢？于是“庚申猴”的价格在市场更是直线飙升，供求极度失衡。　虽然后来发行了第二套、第三套生肖邮票，其中也有猴票，但通常猴票是指1980年发行的第一张猴票。 猴票由于是雕版印刷，其票面的猴身上的毛在阳光犹如真的毛皮一般光彩熠熠。这也是甄别庚申猴的真伪的重要依据。所以有猴票的朋友要特别爱惜你猴票的票面，票面的好坏是价格高低的重要因素。

猴票价格

历史上，猴票的每一次价格变动都伴随着邮市大行情的变动。

1984年到1986年，猴票价格一路从3元左右飙升到30元，中国集邮市场第一次大繁荣。全国各地到处都是排队买邮票的盛况。

1990年年底，猴票价格从70元上涨到240元附近，启动了1991年的一轮邮市大行情。

1996年秋，单枚猴票价格由300元左右飙升至1100元，又引发了1997年一轮波澜壮阔的邮市大行情。

1997年下半年开始，猴票一路下跌，从此邮市也进入了长达10年的低迷期。

2005年年底，猴票又重新回升至1700元。

2007年，猴票价格冲至4000元上方，整版猴票赵涌在线成交价突破30万。

2009年12月，单枚猴票接近5000元。

2010年1月底，单枚猴票突破6000元大关，整版猴票赵涌在线成交价达58万。

2010年4月初，单枚猴票赵涌在线成交价攀至7000元。

2010年4月底，整版猴票赵涌在线成交价达90.5万。

2010年5月初，单枚猴票赵涌在线成交价升至9200元。

2010年5月中旬，单枚猴票成交价1.13万元。

2010年9月中旬，单枚猴票成交价12850元。

现货难淘升值空间仍巨大

虽然80版猴票价格暴涨，但市场却很难“淘”到现货。据介绍，这是因为一些手中持有猴票的市民存在惜售心理，另外，猴票货源本身就少，所以造成“有价无市”的局面。

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