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“服装二批可压货”是指服装批发市场中的一种交易方式。具体来说，二批指的是服装批发市场中的二级批发商，这些批发商通常是从一级批发商或厂家处采购服装，然后再进行批发。而“可压货”则是指二批批发商可以在采购时不付全款，而是只付一部分定金或预付款，然后在一定时间内（如一个月）再付清余款，同时可以把货物留在一级批发商或厂家处，等待后续付款时再取走。这种交易方式在服装批发市场中比较常见，它可以让二级批发商在采购时不需要付出过多的现金流，同时也方便了一级批发商或厂家的销售。

渠道价格一般包括哪些内容？

40块进的衣服二批加120左右

这个怎么说呢，你首先要定位好你的客户群体，他们的消费能力在哪一块。比如你的客户接受100元的零售。是我的话，我就会自己心里有个底，就要30元的利润才卖，那我需要合算你的经营成本，房租水电人工税收 一件衣服要在10元左右，那你就还有60元的成本，抛掉库存风险和活动打折风险价在5元左右，那就是55元的成本。

然后再砍掉你的运输成本，从你的供应商发货给你，还有你发给你的客户，还有万一客户退回来的运输成本按比例计算，卖5件退一件。再抛掉10元运费成本，就是还有45元。 那你就拿45元的货品就行了。

销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。

1. 产品价格是从出厂价开始，逐步升高，到达消费者时(零售价)最高；

2. 产品在渠道中转移的过程存在着价格差，价差是产品流动的原动力；

3. 价格差是递增的，通俗说就是一批的价格差（利润）最低，二批高于一批，零售的利润最高，这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的；

4. 由于出厂价相对固定，销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种（假设渠道无三批），其中任何一个环节的价格变化，都会引起其他环节的价格及利润的变化，所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。

那么影响价格及利润变化的因素有哪些呢？

具体分析如下：

一、 社会/自然环境

l 政府政策因素

在制定价格之前，一定要事先了解政府的相关政策的动态。比如最近国家宣布对达到欧洲3号排放标准的汽车减征消费税，同时停止对欧洲2号的减征优惠，因我国的税收是价内税，政策最终体现在零售价格上，如果汽车产品定价时未能及时掌握政策变化，那么不是价格变化频繁，就是需要靠降低出厂价或者渠道环节的利润来调整，给企业和客户带来不必要的损失；

另外，由于我国法制建设尚不健全，在一些区域地方保护还有存在，特别是针对烟、酒等高利税产品更为普遍。销售人员在制定批发、零售价格时一定要充分了解当地的特殊政策，即要知道对外来品的额外费用，也要知道对地产品的特别优待，因为优待最终也会转换成价格优势的。

l 相临区域

相临区域的政策以及市场环境（包括竟品和本公司的产品）对本地市场常常会带来波动和影响，也是事先需要考虑的问题。河南省是很多产品的价格盆地，临近河南区域的价格控制一直很多消费品公司所关注的问题。

二、 分 销

l 分销模式

采用的分销模式不同，公司的销售运营成本也不一样，那么相对的渠道内的经销商的利润水平也有差异。一般说：采用高成本的密集分销方式的产品，经销商的利润会低于传统销售模式的经销商。

l 结款方式

如果上级客户需要给它下级的客户（包括批发、零售）提供信用支持，则定价时该层级的利润率要高与其他层级。这是因为信用额度存在着一定的风险，以及资金是有时间价值的。

l 渠道的平均利润水平/加价率

不同地区的客户对产品的利润率期待值是不同的，在一地适用的价格梯度在另一地区可能遭到客户的强烈反对，对于新产品或新的销售区域，保持客户合理的利润水平，以获得客户的支持是非常重要的。

加价率主要是指的针对高档现场消费的客户

三、 竞争环境

l 竟品价格

竞争品的价格无疑是我们制定价格的最重要的参考依据，这里不仅是零售价格还要包括一批、二批等渠道价格。一般来说，如果我们希望在某一环节获得更多的支持，那么相应的利润空间就适当的向这一环节倾斜。比如，新产品刚上市时，需要更多的客户分销时，就可以适当增加一批的利润，以吸引客户经营兴趣，而当产品进入稳定销售时期，则可以减少批发利润，增加零售终端的利润，以得到更多的陈列空间和机会，将销售的重心向消费者转移。

l 市场投入

市场投入大的产品，必然要有高的回报率。现在很多厂家采用高开高走的策略，既高零售价格，高市场投入，高经销商利润，但是，零售价格的虚高不仅损害了消费者的利益，而且也受整个市场竞争的制约，不一定可以维持很长时间，最终往往可能损害到生产厂商的自身利益。

如果公司的市场投入相对较大，可以适当的减少经销环节的利润空间（当然也可以不减），因为公司的高额投入，往往意味着客户的销售会相对轻松些。从长期看，市场投入形成的品牌资产是公司不宜用短期的销售收入来弥补的，所以也不宜以虚高零售价格的形式来操作。

四、 消费者因素

l 需求/购买力

市场需求大的，或者预计销量可以很快增长的产品，可以在经销环节的利润制定时，设置短期的特别铺市返利，待销量稳定后再逐步取消，这样即可以保证在上市初期的客户积极性，有可以避免公司无谓的支出。

购买力高的地区或产品零售价格可适当上浮。

l 品牌知名度

知名品牌或知名公司的产品在零售价格上一般会有溢价，而在经销商利润上则又会少于其他品牌，普通品牌的产品则相反。经销商的销量、营业额来源于知名产品，而利润则来源于普通产品，消费者购买知名产品可以得到心理满足，但额外支付了费用，公司创立品牌花费的巨额资金，逐渐通过溢价得到收回。综上所述，在具体设计价格、利润政策时，需要考虑的因素具有上述不同的类型，实际操作时，既要考虑全面，又不能被这些条件所限制，一个满足所有参数的价格政策是不存在的，我们只能根据自己的目的和要求，制定对于达成我们目标最有效的价格政策。

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