网上有关“卖翡翠手镯的话术怎么说怎么销售翡翠玉镯”话题很是火热，小编也是针对卖翡翠手镯的话术怎么说怎么销售翡翠玉镯寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

2、对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

3、福镯。内圈圆，外圈圆，条杆圆，又叫圆条镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。圆镯适合中老年女士佩戴。

4、销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

5、千年沉睡，只因为你。色润翡翠恒久远，形韵玉雕祈福莱。缘结翡翠，情定福莱。福莱有玉玉生花，翡翠送福福满家。传世翡翠，誉满福莱。翠玉恒久，福莱相伴。给你无暇美玉，给我一生真爱。

6、证书与实物应该一一对应，即一件东西一张证书，证书的正面会有实物的照片。拨打过去进行咨询，告知实验编号，要求对方告知鉴定结果。

服装服饰导购员快速培训教程的目录

销售皮鞋技巧和话术

　作为销售人员练就好的话术就至关重要了，下文是为大家精选的销售皮鞋技巧和话术，欢迎大家阅读参考。

　第一部分262货品组合黄金法则;

　第一个“2”指的是每一季的时尚高跟系列占比20%，这一部分适合年轻时尚爱美人群，用来撑台面吸引顾客眼球，点亮卖场，多订中小码;“6”指的是中跟和坡底鞋，占比60%，这部分适合大众消费群体，出钱又出量，多订中间码。最后一个“2”指的是平底和软底鞋，占比20%，这部分适合学生和中老年的需求，多订大码鞋。

　第二部分皮鞋美容与保养;

　一、划痕修复。准备工具：1000目砂纸一块、鞋保养油一盒、软布一块、有划痕鞋子一只。

　划痕的修复第一步用1000目的砂纸将划痕轻轻的打平，划痕打平后，再用软布沾上保养油，轻轻擦拭打磨后的地方。注意保养油一定要涂均匀，在没有划痕的`地方我们也可以涂一涂。反复擦拭之后，鞋子就会恢复原貌了。

　二、磨砂皮的去污与保养。准备工具：钢丝刷一把、磨砂皮专用鞋水一瓶、需要保养的鞋子一只。首先用毛刷将皮鞋鞋子表面灰尘轻轻扫净;将专用鞋水均匀的喷洒于鞋子表面。

　三、打接口。准备工具：一小块软皮、胶水。注意胶水涂在皮子上时要涂均匀，然后把皮子粘在鞋里面的裂口处，并细致的把裂口拼整齐。

　第三部分售后服务。

　一、寻求帮助型。这类顾客占比20%。这类顾客只要我们热情专业的帮助他们解决问题，就会让顾客满意而归。

　二、试试看型。这类顾客占比60%。这类顾客更需要我们掌握专业技能用专业自信的态度一丝不苟的帮助顾客解决问题。

　三、强硬型。这类顾客占比20%。这类顾客来的目的明确，无论购买的商品是否属于质量问题，他们就是来退货的，所以态度会比较强硬。这时我们的态度一定要更加的温和、委婉，质量问题立马退货，其他问题尽量找经理协调解决，以免与顾客正面冲突。

第一章　服装行业的特点与发展趋势

第一节　服装服饰导购员需要了解的个行业特点

第二节　导购员应熟知的个服装服饰发展趋势

第三节　种主要服装商品的未来市场走势

第四节　常见的种服装服饰店类型

第二章　服装服饰导购员的服务观念

第一节　服装服饰导购员必须胜任的种角色

第二节　形成良好服务意识的个要点

第三节　培养积极服务心态的个要点

第四节　服装服饰导购员必备的种意志品质

第五节　成为金牌导购员的个规划内容

第三章　掌握服装服饰的相关知识

第一节　服装服饰导购员须知的种服装知识

第二节　常见的种服装分类及特点

第三节　服装面料的种分类方式

第四节　常见的种服装服饰面料

第五节　服装面料的种基本特性

第六节　服装面料的种感观鉴别法

第七节　服装面料的种燃烧鉴别法

第八节　评定服装面料质量的个依据

第九节　常见的种服装洗涤法

第十节　服装面料的种洗涤要点

第十一节　服装面料的种熨烫要点

第四章　优秀导购员应具备的业务能力

第一节　服装服饰导购员必备的种业务知识

第二节　服装服饰导购员必备的种销售能力

第三节　有效提高导购能力的种方法

第四节　与同事保持良好关系的个要点

第五节　服装服饰导购员必须把握的个销售应变技巧

第六节　服装服饰导购员有效摆脱压力的种途径

第七节　服装服饰导购员保持良好情绪的个办法

第八节　提升导购技能的个要点

第五章　塑造完美的服装服饰导购员形象

第一节　服装服饰导购员的个着装规范

第二节　服装服饰导购员仪容修饰的个要求

第三节　服装服饰导购员应该遵守的个姿态礼仪

第四节　服装服饰导购员应避免的个不良姿势

第五节　服装服饰导购员经常用到的句文明礼貌用语

第六节　服装服饰导购员保持亲切微笑的个基本要求

第七节　服装服饰导购员训练微笑的个常用方法

第六章　巧妙运用沟通交流的技巧

第一节　服装服饰导购员与顾客有效沟通的个技巧

第二节　服务行业的个语言原则

第三节　服装服饰导购员需掌握的条规范用语

第四节　服装服饰导购员与顾客沟通的个语言艺术

第五节　成功塑造声音感情的个要点

第六节　服装服饰导购员应该避免使用的类语言

第七节　积极倾听要遵守的个原则

第八节　服装服饰导购员必须纠正的个不良倾听弊病

第九节　服装服饰导购员与顾客运用目光交流时的个技巧

第七章　把握服装陈列的艺术和技巧

第一节　服装服饰陈列的个黄金原则

第二节　服装服饰陈列的种常用方法

第三节　常见的种服装服饰陈列技巧

第四节　效果不错的种服装服饰陈列手段

第五节　服装服饰陈列的种常用道具

第六节　陈列模特的个要点

第七节　运用色彩陈列的个技巧

第八节　陈列女装的个技巧

第九节　橱窗陈列要突出的个要点

第十节　橱窗陈列的个实施要点

第十一节　常用的种POP广告类型

第十二节　POP广告的个陈列要点

第八章　做好销售准备与接近顾客

第一节　服装服饰导购员保持卖场洁净舒适的个要点

第二节　服装服饰导购员做好营业前准备的项内容

第三节　顾客购买商品的个心理阶段

第四节　营业前待客的个工作要点

第五节　待客时应避免的个禁忌

第六节　接近顾客的个最好时机

第七节　顺利接近顾客的种方法

第八节　服装服饰导购员应注意的个正确站立位置

第九节　服装服饰导购员必须掌握的个接待礼仪

第九章　成功激发顾客的购买动机

第一节　服装服饰导购员不可不知的种顾客购买动机

第二节　服装服饰导购员应了解的种顾客类型

第三节　服装服饰导购员探询顾客购买动机的种方法

第四节　服装服饰导购员直接讲解的个要点

第五节　激发顾客购买动机的种“话术”

第六节　成功展示服装服饰的个原则

第七节　服装服饰导购员灵活介绍服装的种方法

第八节　服装服饰导购员拿放服装的个技术要领

第九节　有效推销服装服饰的个技巧

第十节　适时推荐服装服饰的个要点

第十章　掌握服装色彩搭配的艺术

第一节　影响服装色彩选择的个要点

第二节　白色搭配的种技巧

第三节　蓝色搭配的种技巧

第四节　红色搭配的种技巧

第五节　绿色搭配的种技巧

第六节　褐色搭配的种技巧

第七节　黑色搭配的种技巧

第八节　紫色搭配的种技巧

第九节　粉红色搭配的种技巧

第十节　灰色搭配的种技巧

第十一章　掌握各种体型的着装技巧

第一节　掩饰颈部缺陷的个技巧

第二节　掩饰肩部缺陷的个技巧

第三节　掩饰胸部缺陷的个技巧

第四节　掩饰腰部缺陷的个技巧

第五节　掩饰臀部缺陷的个技巧

第六节　掩饰腿部缺陷的个技巧

第七节　掩饰臂部缺陷的个技巧

第八节　注意整体造型的个技巧

第十二章　掌握各类服装的导购技巧

第一节　西装的个导购要点

第二节　夹克的个导购要点

第三节　针织成衣的个导购要点

第四节　T恤的个导购要点

第五节　牛仔裤的个导购要点

第六节　羽绒服的个导购要点

第七节　帽子的个导购要点

第八节　儿童服装的个导购要点

第九节　中老年服装的个导购要点

第十三章　做好试衣服务

第一节　试衣间管理的个要点

第二节　顾客试衣时的个工作要点

第三节　顾客试衣结束后的个工作要点

第四节　检验服装是否合体的个要领

第十四章　成功促成顾客购买

第一节　服装服饰导购员巧妙应对顾客异议的个方法

第二节　服装服饰导购员处理顾客异议的个必要步骤

第三节　服装服饰导购员有效处理顾客异议的个方法

第四节　服装服饰导购员促成顾客购买的个技巧

第五节　服装服饰导购员应该把握的个成交信号

第六节　服装服饰导购员促使交易成功的个方法

第七节　服装服饰导购员促成销售的个赞美技巧

第八节　服装服饰导购员谈出好价钱的个常见技巧

第九节　服装服饰导购员应对顾客讨价还价时的个方法

第十节　服装服饰导购员做好附加销售的个关键点

第十一节　服装服饰导购员做好收银工作的个要点

第十二节　服装服饰导购员完成完美包装的个技巧

第十五章　妥善处理异常事故

第一节　服装服饰导购员处理顾客抱怨的个关键步骤

第二节　服装服饰导购员对待顾客抱怨应有的个态度

第三节　服装服饰导购员正确处理顾客抱怨的个要点

第四节　服装服饰导购员应对顾客换退货时的个要点

第五节　服装服饰导购员处理顾客患病事件的个要点

第六节　服装服饰导购员做好安全管理的个要点

第七节　导购员在销售高峰时应注意的个工作要领

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