网上有关“女扮男装vs男扮女装”话题很是火热，小编也是针对女扮男装vs男扮女装寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

[少女少年]

每卷都讲了一个男伴女装成为明星故事

[公主公主]--★★推荐★★

已经有动画了。

[女生爱女生]--伪百合

已经有动画了。

[少女爱上姐姐]★★推荐★★

已经有动画了。

[樱兰高校男公关部]★★推荐★★

已经有动画了。

[偷偷爱着你]★★推荐★★

为了想见到那个让她日夜思念的人一面，瑞稀不惜女扮男装偷偷地潜入他所在的「男板」…有点危险的校园青春喜剧第一弹，即将向你发射!

[掰掰演剧社]

"掰掰"可以让我们说的有很多哟,不只是在那里让我们选择谁最变态而已.如作者对家庭的重视(来ㄠ嘛...)以德大寺广三为例,其母亲的影响不可谓不深吧?以日比野真琴为例,其父母离异不也给她造成了莫大的冲击? 作者很会利用一点:"画不下去的时候,就加个人物". 所以一开始,所有角色的背景皆没有交待得很清楚, 而后一个接一个地冒出头来.但作者厉害的是, 他可以付与角色的个性相当多样化,以至不致于让人有重复感, 使得故事可以一直保持在高新鲜度,而拖戏及腻的感觉就产生得非常缓慢。.

[D线上的爱丽丝]

一个花花公子式的死神为了执行任务而来到人间, 却阴差阳错的进入了一个可爱女学生的身体。 而女学生的灵魂则附在了死神原本打算进入的“身体”中。 一连串爆笑的事件就此展开. 刚换了卡巴~不知道上传速度怎么样~...

[牛奶男孩]-3卷

静音的爸爸为里逼静音结婚，而利用电视转播举行了一场公开的烹饪比赛，欲使静音在大庭广众下乖乖就范！夕树为了拯救静音，化妆成女孩子去参加了这场比赛，他能否顺利拯救静音呢

[魔法KISS]--2卷

虎花丸的家族拥有“和命运中的对象互换身体”的特异体质，他们会和第一个碰触到“有效部位”的人互相交换身体。而虎花丸的“有效部位”竟然是…嘴唇！？…只要一接吻，他就会和长相可爱的七绪互换身体，但是七绪的个性却和外表完全相反，是个坚强又暴力的怪怪美少女，而且她的梦中情人竟然是虎花丸的双胞胎哥哥！？这是一部带点小小苦恼的变身纯爱喜剧！…

[橄榄球boy]

橄榄球BOY/借你的身体去参赛

又叫橄榄球男孩,一个天才的橄榄球手因为一次意外灵魂进入了女生的身体里,他还能继续打球吗？

一个死去的橄榄球男孩的灵魂进入女孩的身体继续实现他生前的橄榄球梦。

[我不是天使]--8卷 ★★推荐★★

原本打算低调过着高中生活的小光, 居然在全住宿制的贵族女子高中和超人气偶像－－城户泉同一个房间, 而且……其实小泉是个男儿身…… 于是每一天都是热闹滚滚的度过…… 看了就想谈恋爱,精彩的少女恋爱冒险即将展开！

[妙探同盟]--3卷

清宫理花，一个热心正直的少女，至从来了个叫森村时绪[没有胸部]的室友之后，整日提心吊胆（圣院学院是一所女子学校）。时绪自称是个密探，奉少爷之命前来学校调查奇怪的事件~~`

[恋爱风波]--10卷

恋爱风波我是耕平。最近有点在意青梅竹马克拉拉。可是，克拉拉的样子好奇怪哦！有时突然变得很好色、有时又天真无邪，我老是被她耍得团团转。这时候，克拉拉震惊地向我告白！「老实说……我体内好像有别的人格……」甚麼……？克拉拉体内有别的人格？到底是怎麼回事？我搞不懂啦……！

[非常家庭]--14卷

正在准备进大学的柳雅彦，突然变成了孤儿。有一天若苗家的舅舅、舅母竟上门说要收养他。一向向往能有个快乐家庭的雅彦答应了他们的要求，但是却发现若苗家并不寻常……原来舅舅其实是个女的，而一直以为是舅母的人却是个男的，这简直就是令人难以相信…

[梦幻双翼]--4卷--H级的18岁以下不要看

在乡下长大的真琴，来到表妹广美的家。表面上是个美少女的真琴，实际上是个具有男性性征的阴阳人。怀着这个秘密的真琴，却像没有自觉性似的，令广美的校园生活每天都战战兢兢。更要命的是真琴恋爱了，令事态越来越复杂！为你送上既可爱，但又带点惊险的爱情喜剧！

[人造少女]--2卷

一个被丢弃在路边的人脑，偶然的被生命科学家比留间博士所捡获，他利用14年前死了的女友身体，让她起死回生为人造少女「仁奈」，可是那人脑的主体却属於另一位少年……少年的脑，能重返他原来的身体吗？答案是，少年的脑与「仁奈」日益同化，更在与人造人对抗时，发现了那「造物主」的真正目的，以及自己的命运！

[少女少年]--6卷

柚季因为长得像女孩子，从小就老是被两个哥哥恶作剧的打扮成女生，於是他偷偷的报名了甄选会，想要成为明星离开家里到东京去，但这件事被哥……

[扮装俏佳人]--13卷未完结

我一定会变成比十夜更可爱的公主,然后和他结婚！！这是〔水无濑 树梨〕在4岁时立下的誓言。但遗传了模特儿父亲的相貌,像极了男孩的树梨,有办法办到吗？

十几年过去,树梨身高174公分,充满王子的光辉,很受女孩子欢迎（但这不是什麼值得高兴的事．．．十夜进入树梨妈妈的模特儿公司,听说要十夜当模特儿的老师喜欢十夜,树梨说什麼也要一起去,但妈妈坚持〔除了男模特儿以外,我没有要用你的意思。〕但是,如果扮成男模特儿,那万一越来越像王子怎麼办？为了和十夜在一起,树梨还是决定扮成男模特儿〔达希〕。

在当达希时遇见了当红模特儿〔阿亮〕,而阿亮在说了让树梨很高兴又不能承认的话〔你好像女孩子喔！〕之后吻了达希,而十夜正好（真是太刚好了．．．）目击。想跟十夜解释清楚的树梨在放学时跟踪十夜,没想到竟然遇上阿亮〔达希．．．咦！你穿裙子！〕后来虽然混过去了,但阿亮可没这麼好骗．．．．．这只是前面一点点的内容,赶快去看吧！！

[我和她的XXX]--3卷--已经有电视剧了 ★★推荐★★

我叫上原亮，虽然长得帅，但性格却老土温驯…… 我叫桃井菜菜子，长得漂亮可爱，但却粗暴又不讲理…… 一天，桃井的科学家爷爷要进行人体实验，尝试把人类变小，而实验体竟是孙女桃井，在误打误撞下，上原和桃井成为这次实验的牺牲品———两人的性格对掉了！他们只好怀著对方的身驱进行秘密的「交换生活」…… 眼看桃井一天天越来越有男子气概，可怜的上原在桃井的身体里却越来越娘娘腔...... 尽管上原百般苦恼，桃井却乐在其中，甚至还交了女朋友？！每次面对桃井就不能表......

[漂亮脸蛋]--6卷+番外★★推荐★★

乱堂政是学校空手道部的主将,一次车祸被整容成了心爱女生的脸并且还成了那个女生的妹妹！

[天使的小生意气]又名[鲁莽天使]--已完结--20卷---[已经有动画版的了]★★推荐★★

故事的主人翁是一位美少女天使惠，别看她是这么一个可爱的小女生，早在六年前「她」可是个如假包换、不折不扣的男儿郎！只因为从一本莫名其妙的书中冒出的小恶魔，不分青红皂白就把她变成女生，更糟的是，她身边所有的人完全忘记她原本是个男的，彷佛她生来就是这样，只有好朋友花华院美木目睹这一切！天使惠一直无法接受自己已是女生的事实，却苦于无法恢复，进入高中之后，漂亮的脸蛋让同校男生对天使惠趋之若鹜，天使惠却因此气得半死……

[变身小辣妹]--9卷★★推荐★★

可爱的狗狗，竟爱上人类，加上爷爷的发明，碰太不单可以说话，而且变身成为可爱的少女，不过她的举动仍脱不了狗狗时的习惯！这只小狗，能否实现成为人类的美梦呢？

[变身男孩]--8卷

从小学到中学，我对制服的分别并没有什么特别的概念。直到我开始变声的那年的时候...我才意识到，那些穿裙子的朋友是叫做女孩子，也就是那个时候，有件奇怪的事情发生在我的身上...

[老师贵性]--6卷

成绩不良，逃学率又高的神户直实，在面对经济不景气的就业市场又临时被取消工作，只能委屈求全男扮女装到女子短期大学任职。正值年轻力壮的他来到这所美女如云的学校只能力求忍耐，祈祷别穿梆。若能熬过一年就能安然进入向往的一流企业就职！偏偏天公不作美，这所学校的女校长是女同性恋者，她正巧又看上男扮女装的直实，面临危难的他只有不断地说「饶了我吧！」他能安然渡过这一年吗？

[伪装男孩的我]--3卷

成为“他”的她 从春天开始即将成为高中生的桃子原本是很兴奋期待的, 可是她那考上名校的双胞胎哥哥却在开学前夕落跑！？ 母亲在不得已之下,逼迫桃子假扮成哥哥, 进入全住宿制的男校就读...... 他的室友还是看起来就冷面、冷血的优等生伊藤 桃子的高中生涯到底会变成如何呢......？

[变装俱乐部]--6卷--比较变态点

进入升学率高的高中就读的松崎润,对于周遭的人事都觉得无趣,觉得‘大家都好无趣’。想要将自己做改变的他,开始迷上了女装。可是却被双胞胎的美少女所偷拍、威胁……最后,她带他到的地方是‘革命部’,这里是一个不被公认,但却被学校默认的一个社团。在这里开始了他充满刺激又兴奋的校园生活

[变男变女变变变]--3卷★★推荐★★

我叫张垣平，由于天国生命管理局那个笨天使的错误，我的灵魂进入林氏董事长女儿林美萱的身体内，并以她的身份生活着！在高中开学典礼时遇到了我所崇拜的艾云同学，并惊讶的得知她喜欢的人居然就是我（张垣平）！当我正想表明身份向她告白时……

[伪装男孩的我]--3卷

成为“他”的她 从春天开始即将成为高中生的桃子原本是很兴奋期待的, 可是她那考上名校的双胞胎哥哥却在开学前夕落跑！？ 母亲在不得已之下,逼迫桃子假扮成哥哥, 进入全住宿制的男校就读...... 他的室友还是看起来就冷面、冷血的优等生伊藤 桃子的高中生涯到底会变成如何呢......？

[男孩女孩]--2卷

小智是个女孩子，却被大家误以为是男孩子。某次当外校学生找小智麻烦的时候，剑道社的大泽学长为她解危，而小智发现他正是自己心目中的白马王子，于是决定加入剑道社；可是，学长讨厌女人，而且还以为小智是男孩子！

[真假朱丽叶]--14卷

欢迎来到绘梦罗的戏剧世界 我，天野真琴，虽然本身是一个男生，但我却带着长长的假发，穿着女生的服装，在人前扮演着一个美丽温柔的女生（这是有原因的，请不要误会！） 我，三蒲系，虽然本身是一个女生，但我却从来不穿女子校服，长裤是我的最爱，而且我的运动神经极度的发达。 当我（天野真琴）和戏剧社的社长她（三蒲系）相遇时，一出真假朱丽叶的好戏

[同居非男孩]--5卷----★★推荐★★

这天片冈正人一直在等他青梅竹马的新室友的到来！万万没想到等他睁开眼时..在他面前躺着一个“美少女”（野村有纪），而有纪就是他的新室友！！乐歪的正人猛然想到自己朋友有纪明明是个男孩子什么时候变成女人了。故事也从有纪是男是女展开了，这是一部轻松诙谐的漫画。

[情归何处]--07+番外---★★推荐★★

骑机车载著儿时玩伴甲斐的龙树，和大卡车冲撞 ，甲斐当场死亡！然而，在甲斐被送去的那家医 院里，昏迷的少女茉莉花苏醒之后，茉莉花不是 茉莉花而是甲斐！ 只有龙树发现茉莉花就是甲斐，但这个龙树却对 甲斐展开积极攻势？ 就在甲斐逐渐习惯这种奇妙状态的时候，茉莉花 本身的意识开始觉醒？ 甲斐的灵魂栖息在茉莉花身上，相信灵媒所说的 “甲斐可以转生到茉莉花所生的小孩上”的好友 龙树，企图和茉莉花SEX。但是，对没有绝对血 缘的哥哥无法死心的茉莉花却断然拒绝！ 一个身体有两个灵魂。必须离开的是甲斐还是茉 莉花？或者茉莉花会生个小孩，把小孩的身体给 甲斐？而茉莉花所爱恋的哥哥瞬，真正的心意是 ? 甲斐终究还是被茉莉花的身体弹出来了，也只好 就此升天去也？虽然龙树为了挽留甲斐奋战不懈 ，却也改变不了这种情形。 甲斐投胎转世成为异国的女孩，遵照著心的指示 ，前来日本寻找龙树，两人的再次相遇会产生什 麼样的结果呢？

[少女革命]--5卷

超人气爱情漫画家齐藤千穗又一惊艳之作！ 如果一天，你由一名美男子手中，收到一枚刻有玫瑰花图案的指环，及后更连续收到七封同样印有玫瑰图案的信，你会跟著信上的指示去做吗？故事简介： 湖妲娜在6岁时失去双亲，悲痛之际，在雨中不知所措，不慎掉进洞里，后被一名男子救起。湖妲娜受到那名男子的鼓励，并拿到一枚刻有枚瑰花图案的指环！自那次后连续七年，湖妲娜都收到盖有跟指环一样的玫瑰花印章的信。依照那封信指引，湖妲娜转学到凤学园。在那里等待著她的竟是…… 加入悬疑特色的爱情漫画，别树一格，诚为作者的新尝试。

[男女搭错线]--5卷

龟户和银子原本打算等待婚后才「享受」初夜,但彼此都按捺不住……激烈的交欢满足过后,未料因太过兴奋,早上醒来竟然无缘无故地男变女、女变男！龟户如何去习惯突如其来的女儿身？银子又怎样处理两腿间多出来的……？最后二人怎样变回原形？轻松搞笑的小品喜剧,又不乏令人想入非非的场面,抱腹大笑之余又令你兴奋不已！

[指尖奶茶]又名[少年美眉]--58卷+番外未完结

清爽的画风，平稳的叙事，细致的心理描写，淡淡的爱与忧伤，青涩的青春烦恼，这正是我喜欢的风格，于是，欲罢不能，有一种当初看《I"s》的感觉，还有《纯爱涂鸦》的感觉，人设上一开始居然有《草莓100%》的感觉，当然后来发现全然不同，虽然男主角也是平凡，女主角之一也是将自己隐藏在眼镜辫子之下的美女……女主角之二是可爱的邻家小妹，青梅竹马……

指尖奶茶：包含女装癖、幼驯染、校园恋、百合、伪百合、食LOLI、吞御姐、姐弟不纯、邻家大叔、女装勾引好兄弟还有锁骨控，号称无敌邪恶漫画。

男主角这个禽兽，吃了萝莉，吞了御姐，染指自己的亲生姐姐，还企图吃掉另外一只专供百合使用的萝莉。并且疯狂的喜欢上女装的自己

[革命日]--公主公主前传★★推荐★★

这部爆笑少女漫画的作者つだみきよ，乍看之下好像很生疏的感觉，但她其实就是那个同人漫画家——藏王大志，之所以会有两个笔名，据作者本人的说法是∶不想让自己画BL漫画的事迹曝光，所以就另取了一个笔名つだみきよ，以作为画纯少女漫画的笔名，但到头来还是徒劳无功，最终还是事迹败露了，家里的人外加左邻右舍都知道了……，因此，其实取这笔名是没意义的。——好了，怎麼扯到这扯那麼久，总而言之，这部“革命之日”是她换一个笔名再出发的作品，内容主要是讲述主角——美少年吉川惠（15岁），有一天突然被检验出来自己的遗传基因其实是女性，在一场如雷轰顶的震憾后，决意要回到原来的性别（♀），重新生活的故事。 主纲听起来很单纯，但故事的进展非常爆笑，像是刚开始惠还在犹豫到底该不该回到女性之身时，她的父母就毅然决然地不准她有异议，因为妈妈已经把洋装和女用的小包包都买好了，好来弥补十五年来没有女儿的日子，而一向拘谨的爸爸则是连成年礼要用的振袖和服都买好了，因此惠就被推上了返回女儿之身的荆棘之道。但最大的问题是、在以女孩子的身份返回学校就读时，惠还必须面对自己以往的死党们，原本只是为了怕被他们嘲笑，惠才不敢跟他们相认，但没想到终究还是被认出来了，且那些心怀妄念的男人们马上就对她展开了追求行动，理由是“从以前就觉得惠很可爱，但碍於是同性，所以也无法做什麼表示，但既然现在变成女的，那当然就一点问题都没有了！！！”……丝毫不顾虑本人的意见，就下好结论的男人们。因此，惠的返回女性之路又更多了一堆困难.剧情大概是这样，其中出现的角色非常多，而且故事越到后面还越来越多，作者本人就说、好像是在唱那首小印第安人的歌“One little， two little， three little Indian. Four little， five little， six little Indian……”一样，人物不停增加中，而且随剧情需要，有时甚至要在一个格子中塞九个人进去，真的就变成是一堆小印第安人了……。

[乱马1／2]--38卷

可以说是高桥留美子最有影响力的作品，内容新颖，更加难得的是他的爆笑指数，绝对能排到最好笑漫画的前三位，故事中以乱马--这个精通中国武术的人，他（她？）可以变身成为女人，父亲更加能变成熊猫... 在中国的青海,有一个名为咒泉乡的地方,在这里星罗棋布地散落着大大小小的泉水,每一眼泉水都有一个“恐怖”的传说。万一有人不幸失足落到泉水中,那么在他们的身上就会发生非常“可怕”的变化。主人公乱马落入了“女溺泉”,具有了遇到冷水会变为女孩、而遇到热水才能恢复本来面目的特殊体质,本作的故事这样展开了……

[妙妙双胞胎]--2卷

擅长空手道的右京（女），和对女装感兴趣的左京（男），二人是孪生双胞胎。天翻地覆喜剧漫画。画面质量很好，喜欢少女漫画的朋友推荐看一看，情节与笑料都很有意思。 善长空手道的右京有一天突然知道自己居然还有一个双胞胎弟弟，喜欢扮女装的左京。为了帮左京躲掉一个非常粘人的男孩子——卡尔，两个人于是交换身份，时限一个星期。也因此惹来了不少的麻烦。因为卡尔的关系，一群杀手要抓左京，却误抓了右京，真是一团大混乱，最后连左京跟卡尔都被绑架了。右京如何去救他们呢？...

[薄荷关系]--6卷★★推荐★★

玛莉亚和诺维是对感情很好的双胞胎姊弟。后来，玛莉亚喜欢上了一个篮球社的男生，令诺维大为吃醋……为了阻止玛莉亚的恋爱，诺维决定男扮女装住进女生宿舍。结果弄出了不少笑话，让周遭的人啼笑皆非！

[小茜overdrive]★★推荐★★

主角重生后变成的女子——小茜。隆起的胸部、妖艳的内裤……?于是一部超越男女间隔阂的爆笑喜剧诞生了

[色诱中毒]-3卷

女主角是个想要成为模特的女孩，所有的指标例如身材都很好，就是遗传了可怕的基因，笑起来相当的恐怖，所以常常被警察误认为是杀人犯而带进局里。在失败了19次后，发现了同社名气旺盛梶原海的男扮女装的秘密，当甄选会评委的男主人公梶原海为了封口，让女主人公那伽直接入选，从此展开了一系列故事。

作者描写的最多的就是女主人公参加各式各样的甄选会，剧情中最好的就是描写男主人公的过去了，虽然单行本只出了3本，但是却是人气之作。

[青春男孩]-24卷

女装,山崎贵子的力作，剧情没话说，不过前几本的人物很容易走型，后面的就好多了。

[POWER！活力100%]-10卷

为了完成笨蛋老爸的篮球梦，少女香剪去长发进入圣修学园就读并加入男篮社！！转学的第一天，当着众人的面前，香用意中人惠庭千晴当垫底，当场灌篮!!香处心积虑隐藏自己是女孩子的事实，没想到还是被千晴知道了，心灰意冷之际香离开了宿舍，以为两人的友情也划下了终点，不过事情却有了转机！！超级美少年又是篮球资优生的由良出现在香面前。不知道为什么，他对香特别感兴趣。由于这件事，千晴和香的感情关系也开始产生了微妙变化…香的命运会？POWER巨变，风波不断！…

热血~~~~~（花火发花痴了，总觉的说起来别扭）。

[小恶魔CAFE]-1卷-老漫画

为了追求一见钟情的超级帅哥千架，樱追到去一间只有男侍应及女性顾客的古怪咖啡室。

为了接近千架，樱坚持自己是[男生]而开始在咖啡室里打工。

没想到千架其实是个有着天使面孔的小恶魔……

樱不断被他嘲笑，被他追弄……

但是，樱是绝不会放弃的！！！

[灵异家庭]-老漫画

搞笑画风主角最后变成女的 和好友结婚

[若叶花吹雪]-老漫画

作者：饭坂友佳子

男女互变，而且是一个女孩的身体和五个男子可以互换．女孩要在五个男人之中选一个做丈夫。

乱马1/2－－早乙女乱马－－这个应该不算吧？虽然是最经典的

非常家庭－－若苗紫？雅彦－－............总之，是奇怪的家庭，看到人抓狂.....

薄荷关系－－南野诺维－－姐姐交了男朋友，他男扮女装跟去捣乱

妙妙双胞胎－－右京－－患有女性恐惧症，因长相可爱，怕女性纠缠，因而男扮女装

漂亮脸蛋－－乱堂政－－车祸毁容，被奇怪医生整容成女孩模样，后被迫男扮女装

同居非男孩－－野村有纪－－个性使然没有办法.........

天使禁猎区－－紫罗九音－－.......不过这家伙是个变态

天堂之吻－－伊莎比娜－－实现自己的女性心理

逮捕令－－小葵－－工作需要........工作需要？

不可思意的游戏－－柳宿－－悲伤妹妹的死而怀念她

火王－－司徒奉剑－－为掩饰不能长大的特殊体质

从今开始魔王－－涉谷有利/尤扎克－－都是故事的需要，一个是为了脱险，一个是为了潜入到敌方卧底

百鬼夜行抄－－律－－驱鬼避邪

羽翼－－小狼－－为了进入只有女性才能居住的烟花街

水果篮子－－利津－－减轻压力，治疗心理疾病

新撰组异闻录－－山崎丞－－职业需要，潜伏间谍

完美**进化论－－森井兰丸－－潜入“天堂”男公关俱乐部，拯救被绑架出租拍卖的同伴恭平

贫穷贵公子－－山田太郎－－生活所迫，东家主人少爷的要求

少女少年－－晶－－为了接近心爱的偶像

鬼眼狂刀－－真田幸村－－掩人耳目，参加对手举办的武斗大会 (忘记集术了,嘿)

公主公主－－........听说过，没看过。

真假茱丽叶--真--父亲的要求,在学校扮女生到毕业而不被发现才可以从事自己喜欢的表演行业。

和杰克琼斯差不多的品牌男装有什么

优衣库是日本最大的成衣连锁店，ZARA所属的Inditex集团是世界最大的成衣企业。

这两大畅销品牌有很多相同点，比如：多子品牌、巨头、低价策略等。更为著名的相同点是“自产自销”， 两家公司都通过采用SPA 柔性供应链的模式，成为了行业的弄潮鹅。

而有趣的是，揭开表象，优衣库和ZARA使用SPA的内核完全不同。

本文导读：

问题一：ZARA和优衣库SPA的进化路径？

优衣库是从零售门店起步，ZARA是从制造业起步。

问题二：为啥SPA成为畅销服装品牌的标配？

服装是一种“生鲜”商品，SPA可以帮助解决价值链的问题，对抗季节性。

问题三：优衣库和ZARA 为何在SPA的落地模式上完全不同？

优衣库的SPA的目的是保障畅销品，ZARA的目的是保障滞销品。

首先，我们回顾一下大名鼎鼎的SPA，又叫柔性供应链。

优衣库和ZARA，都是采用SPA作为解决方案的企业。

优衣库是从零售门店起步做SPA，也就是从前往后做。 柳井正从事多年定制化男装后，受到欧美自选购物方式启发：“能不能开一个唱片店一样的服装店，采用欧美的顾客自选方式，让顾客随心所欲的挑选、购买服装”。

优衣库在1984年开设了第一家门店，进入21世界后，开始自己进行商品设计和商品管理，完成了从零售门店到SPA的切换。

ZARA是从制造业起步做SPA，也就是从后往前做。 ZARA的前身是GOA，一家成衣生产商。当时公司的业务涉及到买布料、缝制、批发商品，但是没有涉及零售业。

公司生产的衣服会销售给零售业，零售业再销售给顾客。然而在和零售业采购员的接触过程中，GOA发现采购员并不了解消费者，总是提一些不着边际的需求。于是决定，自产自销。

1975年，Zara的第一家门店在西班牙拉科鲁尼亚开设。

OK，故事前情描述完毕。

关于SPA有一个普遍的看法：SPA通过整合上下游，赚得更多的利润。

这么简单的原因，真的可以支撑全世界最大的两家成衣企业么？

Young and simple，利润不是关键。 SPA对于服装行业最大价值是“柔性”，让公司有了更多的预算，形成良性循环。

柔性为何对于服装行业这么重要？下面我们仔细聊一下，这致命的“柔性”。

服装是季节性产品，春夏秋冬，一个季节是3个月，这是时装的有效期。消费者一般会购买马上穿或者一个月可以穿的服装，所以服装原价销售的周期一般设定为两个月。两个月后就会降价，所以服装也叫做“生鲜商品”。

优衣库和ZARA都是走相对低价的策略，去除成本后，剩下毛利润率是低于行业平均水平的。

优衣库最早注意到多数顾客无需犹豫，就可以购买到1900日元商品这个现象，于是就把1900日元定位自己的价格点。而ZARA的定价策略，也是偏向价格为传统服装的5折左右。

威胁服装毛利润率的元凶，是商品价格的波动。

服装作为一种季节性商品，它的定价具有不同于一般商品的特征——季节性商品不能完全依照边际成本定价，或者平均成本定价进行统一定价。

其原因在于季节性商品的需求具有规律性的巨大波动，但是季节性商品又具有不可储存性，不能依据存货进行供求调节，而只能即产即销。因此，如果按照边际成本或者平均成本统一定价，那么可能在高峰时期，商品可能是供不应求。反之，在低谷时期可能是供过于求。

所以，季节性商品的定价必须根据市场需求的规律性波动制定相应的多重价格。

因为服装的需求具有波动性，经常会造成畅销品缺货和滞销品积压等问题，服装的价格也具有波动性。 服装行业为了保鲜，每季都会将当季的商品进行清仓，把当季的库存变成现金，然后投入到下一季新品的采购中。

服装的降价会将整体毛利润率缩水。通过对比可以看到，优衣库和ZARA都是通过的控制商品的降价率，从而减少了毛利润的缩水。

SPA是如何控制商品的降价率呢？

实现供应链端的“柔性”，有效的对抗了畅销品缺货和滞销品积压等问题，从而消化来自需求端的波动。波动越小，降价率越小。

“柔性”，是优秀的风险控制。

小结： 服装是一种“生鲜”商品，SPA是可以帮助解决价值链的问题，对抗季节性。

畅销品缺货，滞销品积压可以同时解决么？

从优衣库和ZARA的解决方案来看，不行。两家公司并没有找到两者兼顾的方式，而是分别采取了“保大或者保小”的方案。

为了解释这个问题，我们需要对比下ZARA和优衣库的经营理念和用户购买场景。

（1）优衣库主打不区分用户的年龄性别、不受到潮流影响的基本款服装

基础款服装是零件。

（2）ZARA的经营理念主打时装

时装是通过外套、上衣、下装的搭配才能展现出来价值。时装的核心是设计。

两家公司经营理念的不同，导致了用户去优衣库和ZARA购买场景不同。

（1）优衣库人找货模式

优衣库基础服饰的款式少，每年的款式也相对固定。造成用户群固定，每年的需求量也相对固定。

在如此“固定”的优衣库内，有着非常多带着具象和清晰购买目的的用户。比如购买“一件普通摇粒绒”“一条直筒牛仔裤”“一件纯白T恤”。

举个栗子：去麦当劳，有的人是模糊的需求，比如“我饿了”，有的人是具象的需求“我要吃双层吉士汉堡”。

而对于这部分用户最差的体验，就是这个非常具象化的需求落空。 优衣库每一个品类下用户可选的款式不多，一旦用户的需求落空，极有可能找不到其他的替代品完成购买。

为了保住用户的最优体验，避免最差体验。

优衣库风险控制最大的难点就是—— 保障畅销品不缺货。

（2）ZARA的货找人场景

在ZARA，流行风向每一天都在变化。

用户会带着非常模糊的目的来到ZARA，比如购买“下装”。而ZARA的核心价值是，针对模糊的需求提供N种不同的 时尚 提案。而对于用户最差的体验，就是所有的提案用户都不满意，用户都觉得丑。

为了保住用户的最优体验，避免最差体验。

ZARA最大的难点是—— 如何生产用户真正喜欢的服装？

（1）优衣库的基本面——保畅销品不缺货

为了保障畅销品不缺货 ，优衣库的模式是“采购10→卖出8”，确保基础款货品的备货充足、码数充足。对于滞销品，再通过限期降价减少库存。

优衣库需要的最核心能力是“销售量预测能力”。

SPA模式如何帮助优衣库的呢？

优衣库利用SPA，控制款式设计、控制款式数量、控制店铺销售环节，通过控制卖什么怎么卖，从而获得了的“销售量预测能力”。

所以，在这种模式下，优衣库无需像ZARA一样拥有生产环节。他不需要非常迅速的制造能力。通过单一基础款的大额采购，就可以完成对于生产环节的控制。

（2）ZARA的基本面——保滞销品不积压

为了保障滞销品不积压，ZARA的模式是“生产8→卖出10”，确保滞销货品不积压。

ZARA需要的最核心能力是“最小的周转时间”。

SPA模式如何帮助ZARA实现的此目的的呢？

ZARA从生产到销售全部自己掌握。具体来说，Zara每件新时装从设计师提出创意、设计，到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周即可完成，而每次追加只需要3周的时间。所以ZARA在SPA的支持下，只生产3周的商品，通过门店反馈不断更改设计，追加销量，保障了滞销品不积压。

ZARA的理念是：

小结： 优衣库的SPA解决方案是保障畅销品，需要SPA赋予的核心能力是“销售量预测能力”； ZARA的解决方案是保障滞销品，需要SPA赋予的核心能力是“最小的周转速度”。

姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症。

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长安最皎洁的月vs草原最烈的酒，你如何看待迪丽热巴和吴磊饰演的角色？

1、HM

HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB）于1947年由尔林·派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创立。当时尔林·派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店。当时只称为“女士的”（ Hennes），只销售女士服装。

1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯·维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。

2、马克华菲

马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司，自2001年创立以来，已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店，其中包括马克新绅士男装、马克华菲FJ男装、马克华菲创意都市女装、后型格（Reshake）、骆驼动感（camel active）。

3、优衣库男装

优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品

创造优衣库 (Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月开业的山口县的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为迅销。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique Clothing Warehouse的缩写，意为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

4、花笙记

花笙记修身唐装先行者，传统服装的保护者，唐装时装化的践行者。中国元素和现代时尚的碰撞大师。坚持传统工艺制造。渐渐成为亚洲年轻人的唐装首选。

花笙记唐装，融合传统工艺与时尚设计，深入了解中国传统服装的韵味和世界观，而不仅仅是将中国元素符号化，定位于年轻人的唐装 ，致力于唐装时装化的推动 ，拒绝沉重刻板，用轻松诙谐的方式设计产品，使之可以被年轻人接受，并由此为国人打开一扇门，令人发现传统文化之美。

5、G-STAR

G-STAR是于1989年由荷兰籍的JOS VAN TILBURG创立的品牌。 1992年国际著名的牛仔专家PIERRE MORISSER加盟G-STAR，并担任首席设计师一职。

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在最近热播的电视剧《长歌行》中，迪丽热巴所饰演的李长歌被称作长安城里最皎洁的月，而吴磊所饰演的阿诗勒隼被称为草原上最烈的酒。我觉得这样的比喻是非常贴切的，对于着两个角色我也非常喜欢，因为他们两个所饰演的阿诗勒隼和李长歌都是非常优秀的人，都是又勇敢又坚强的人。迪丽热巴所饰演的李长歌原本是当朝太子李建成的女儿，但是因为皇权斗争，在玄武门事变中，李长歌的全家都被杀害了。只剩下了李长歌一个人，而且还一直被人追杀。于是在逃亡的过程中李长歌就遇见了男主阿诗勒隼，因为李长歌女扮男装所以在最开始的时候阿诗勒隼以为李长歌是男的。但是当他知道李长歌是女儿身的时候就开始慢慢喜欢上她了，因为他觉得英姿飒爽的李长歌和别的只会绣花的女孩很不一样。

而男主阿诗勒隼也是一个特别厉害的人，阿诗勒隼是草原上大可汗的养子。从小阿诗勒隼也是过得特别艰辛，因为对于大可汗来说阿诗勒隼只是一颗棋子，只是用来牵制住别的权力的。而且大可汗还把阿诗勒隼的养母带走，用阿诗勒隼的养母来威胁阿诗勒隼。为了养母的安全，阿诗勒隼只能一直隐忍着。

后面阿诗勒隼的养母不幸去世了，阿诗勒隼也就不打算继续留在草原上了。他觉得到外面的世界去走走，去寻找李长歌。后面阿诗勒隼也找到了李长歌，他们两个也互相表明心意。对于这两个角色我觉得他们在一起真的是天造地设，因为他们两个都很聪明，会为对方着想。而且在某一方遇到困难的时候，另一个人会立刻挺身而出。所以我真心地希望他们能有一个美好的结局。

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