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写了3天共6800多字，分享我这8年的运营长大经历，希望对运营从业人员或者想入行运营的同学，有所帮助。见面伴手礼1、如果你正在转行或者找运营工作，我为大家准备了《万能简历模板》，助你上岸2、如果你想转行但不清楚方向，我为大家准备了《7大行业背景转行运营匹配分析表》3、如果你有任何关于转行或提升运营的问题，欢迎咨询一、自我介绍普遍大学数学教育专业毕业后，放弃了当教师的机会。孤身一人来到了杭州，做过房地产销售、麦当劳小时工，也做到了家装建材营销公司的团队主管。因看到原先行业的局限，0经验转行互联网运营，3年成为运营专家，5年成为资深运营，7年成为优秀业务操盘手，8年成为创业公司合伙人。另外，有接近5年运营私教和3年企业私域顾问的咨询经验。在近8年的互联网运营生涯中，待过创业公司、大厂带过团队，也在职场中带出超多的运营转行新人。非常理解刚入行运营同学、想提升运营能力的焦虑与不安，让我带你走出职场焦虑吧，成为一个优秀的运营人。我对运营的理解1、运营是个槛不，但天花板较的岗位，对于个的综合能有着很的要求。如果你能做好全职运营，就可以实现由职业，最终缝过渡到创业。2、或转运营最重要的2件事，学习运营知识体系和掌握业务实操经验。非常推荐高人带教，因为我就是这么长大过来的。如果你是小白，我不反对报名课程学习。若你已经初步熟悉运营，那就不要浪费这钱了。脱离业务的运营本身就不靠谱，先懂业务才能做好运营。3、3年以上的运营，除了最基本的运营技巧外，还需要从业务、组织、管理上深学习，完全脱离管理只负责业务执的运营是没有上升空间的。个人非常熟悉用户运营、内容运营在互联网的打法及策略。其中私域社群运营赛道，我被很多公司老板称为老中医。熟悉用户精细化分层和全生命周期管理，了解B端、C端各类型用户的私域运营模式和转化路径，熟悉个微、企微的规模化运营和团队管理。以下是我过往负责项目的成绩，因身上有保密协议，关键信息选择隐藏了。如果你想学习以下所有项目的业务背景、思考决策、执行过程等，欢迎评论区留言、S信我求资料1、用户运营成就①C端用户运营a、企业微信，负责APP100W私域用户的消费进阶、活跃长留存。带领团队14人，把消费进阶率相较平台从3.5%提升至8.8%；平台月ARPU值从1600元提升至2600元；APP月留存率从31%提升至50%b、个人微信，负责快手某头部主播（粉丝2000W+）的私域运营。拉新接近80W，短信转化率稳定8.5%，群活跃率45%，留存率98%，直播回流率8%（行业较最水平）c、个人微信，负责抖音某珠宝主播（粉丝200W+）的私域运营。通过运营，单粉丝平均单量从2.44提升至6.39，单粉丝月客单价从607.66提升至1940.14，单月3人团队额外为主播提升GMV436W②B端用户运营a、负责特卖大店主端的私域运营提升。通过建立回本数据模型和精细化运营体系，业务回本周期从8个月缩短至3个月，单社群下单率峰值35%（应该是行业最高了），月GMV从3000W提升至6000W。b、负责高端创业者社群的拉新及留存。拉新基础创业者（年GMV3000W-1亿）社群5000人，高端企业家（年GMV超1亿）社群200人，群成员活跃率70%，留存率99%2、内容运营成就①负责公司的付费课程打造及推广。最终此课程在喜马拉雅总收听量3000W+，销售份数20W+，销售GMV2000W+，位列商业内容第2位仅次吴晓波②负责新媒体内容的制作及宣发。全平台高质量创业者用户60W+最后，我感觉自己和樱木花道很像。对待运营就像他对待篮球一样。对长大充满渴望，再苦再累也保持乐观的心态，努力坚持最终成为最好的自己。二、0经验，转行互联网用户运营毕业后，孤身一人来到了杭州，做过房地产销售、麦当劳小时工等。最后入职杭州头部家装建材营销公司，不到2年时间升至部门主管，2014年每个月不低于2W。那因为什么原因，让我放弃这么优越的条件，从2800元开始转行互联网运营呢？1、全国出差，四海为家我的工作是为各城市建材联盟的老板做大型会销的线下活动，所以我一年超10个月在全国各地出差，天天住酒店，基本上没有个人的生活。我兴趣爱好比较广泛，跑步、骑车、游戏都很喜欢，但因为工作我失去了所有的爱好，连女朋友都没有时间谈。2、夕阳行业，一眼到头房地产行业当时已经是夕阳行业，感觉自己吃的是青春饭，不能为创业打下基础。而互联网在当时发展非常猛，所以萌发了转行互联网的想法，但一直没有下决心。3、喝酒应酬，胃部出血行业的特殊性，一周至少喝3次酒，经常在KTV喝到后半夜，身体负担非常大。有一次喝完肚子疼得要死，医院检查说胃出血了。医生很认真和我说，你这样下去，胃不养就废了。基于以上3点，我想了1周就提出离职，虽然很多领导和同事极力挽留，但想清楚了就不要回头。三、第1年，运营新手，贪婪长大这一阶段，摄及的互联网能力有如下：用户需求收集整理、社群活跃、社群日常维护、简单活动执行、执行SOP流程、简单统计工具使用如果你感觉需要互联网运营能力模型这张表，欢迎点赞留言，我会以表格形式发给你。离职后，我就立刻开始了转行的准备。1、为什么选择用户运营？①入行互联网，最适合是运营我查了互联网所有的岗位，发现只能做运营，其他岗位我都没有基础。但我也发现，互联网行业最稀缺的就是卓越的运营，大部分的公司CEO都是运营出身。只要做好了运营，后期发展可以自已创业，具有积累的意义。②为什么选择用户运营说实话2014年没有现在这么多的学习资料和课程，也没有把互联网运营分得这么细分，当时最火爆的职位就是产品经理和开发，运营那都是给人打杂的。对运营做了很多的学习，我感觉和用户打交道是最难的，那就说明最容易做出核心竞争力，所以选择了用户运营方向。确定了转行的方向后，我进行了为期半个月的封闭学习。我把市场上所有关于运营的文章、书全部看完，并做了很多的笔记。然后就是每天通投简历，我记得投了不少于300份，终于有一家做导购平台的公司录用我，月薪2800。虽然工资是真的低，但感谢这家公司给了我一张入场互联网的门票。新公司前半年的工作是最痛苦的，天天怀疑自己是不是转错了行。因为运营主管能力一般，我做了半年竟然说不出运营到底是做什么，在公司有什么用？后来也意识到为什么公司没有开我，可能真的因为我太便宜了吧。当你迷茫时，你就沉下心学习吧，改变己的同时也就慢慢改变了环境。我通过3招的学习，让自己快速长大，并且找到了人生的跳板。1、把互联网所有运营内容全部看完，并归类、总结、提炼，让自己成为一个有储备的互联网运营。我记得当时把知乎、运营公众号、运营学习网站、运营书籍全部看完。印象最深刻的是馒头商学院，这里的课程是唯一把实战和理论结合的课程，我在这里启蒙了运营的价值。也看了很多运营人出的书，但我感觉写的很一般，没有什么内容。但我还是要推荐一本，就是黄有璨先生的《运营之光》。在这里表达真挚的感谢，谢谢你为互联网运营做的贡献。2、参与脉脉、同城、线下的所有分享活动人越少的活动我越喜欢参与，即使交钱我也乐意。这类活动，一般都是创业公司CEO组织，他们通过活动分享自己的项目，通过交流找到运营的思路，也能招聘到好苗子的伙伴。那个时候特别充实，每个周末都在外面。有些活动虽然很远在下沙，但我也都去了。虽然不一定每一场都有收获，但确实对我有很大的长大。通过这种小团体活动，让我把理论知识和业务进行了一轮结合。通过与他人的思想碰撞，让思考维度更健全，让运营策略更靠谱。3、通过在行、公众号等，付费请运营牛人吃饭想获得快速的长大，最好的方式就是找到行业的牛人。我记得杭州互联网的一些自媒体，大部分我都请他们吃过饭，有一些《在行》上不贵的牛人，我也打电话沟通。在这个过程中，是能力提升最快的。和他们交流。往往能够为我打开一扇窗，拥有了更广阔的视野。他们把自己的毕生所学结构化有条理的教会我，并根据我的现状给到中肯的建议，这些建议让我少走了很多的弯路。免费是最贵的，花钱才是最实惠的。向牛人花钱是最靠谱的，但乱报课程，很有可能被割韭菜。四、第2-3年，运营专家，沉淀蜕变这一阶段，我的最大收获：1、真正入门用户运营，并且如何系统化思考及运营。2、围绕数据对业务进行分析，并分模化提升运营。3、学会了基本的管理能力，舍弃小我，利他大我。4、具备越努力越幸运、长期主义的心态。这一时期最重要的能力有哪些？1、建立业务初级数据模型的能力。2、围绕数据找到业务真问题的能力。3、如何正确跑通业务0-1阶段的能力。这一阶段，摄及的互联网能力有如下：用户需求挖掘、用户访谈问卷设计、简单用户分层、策划社群活动、掌握活跃手段、转化方案撰写、卖点文案提炼、SOP执行优化、SOP问题反馈、掌握数据类型、检测数据涨跌异常，基础管理能力右4就是我这2年，是我长大最大的2年，认识了贵人，也开始了职场生涯的高光时刻。我参加一次线下活动中，认识了杭州一家创业公司的CEO（具体我不方便讲），他们做了一款围绕邻里社交的APP。创业人、合伙人全部是阿里背景，且都是P8P9，运营团队也是相当强大。然后我就认识了他，1位阿里14年的老运营。他从2000年加入阿里，阿里上市退休，然后创办了这家公司。花了2个多月，我去了这家创业公司。当时我女朋友说，你真傻，连工资都没聊，连他们的福利待遇都不知道，就这么傻呼呼的去了。在这里，我分享一点，跟对人跟对团队比任何都重要，钱算个屁。我当时和我未来的老婆说，只要让我去他们团队待着，不要钱我也愿意。加入这家公司，前半年又是相当难受，因为是APP移动端的用户运营，适应的非常痛苦，感觉很难融入这个优秀的团队。但在这个过程中，我做了3件事，让我在不到1年的时间成为公司最容易出结果的人1、每天写日报，让所有同事了解你并帮助你。当时团队都是双周报，而连续写了2个月。通过日报我让所有同事、合伙人都了解了我每天的工作内容和困难，他们因为看到日报，主动帮助我解决了很多问题，我也在这个过程中，慢慢懂了业务，融入了团队。2、多听少说多做，成为实战家。招运营我最怕遇到那种特别能说的，这种人往往做得特别少。运营就是脚踏实地做出来的，根本没有捷径可走，学习和思考只是让你不走弯路。我当时和另外一个同事负责APP上一个版块的运营，我们2人带了10个实习生，在一个小屋子待了2个月，最后我们成为了所有版块渗透率和留存率最高的。当时我特别震惊，一直以为是数据错了。但后来我相信了，这就是认真做事的回报。从这之后，公司有任何新业务新项目，都让我去做，因为特别容易做出彩，如果我都做不好，那其他人更不容易做好。3、多写少说多分享，利他就是利已。会议上少发言但需要你多总结提炼，少说是希望开会过程中不要老是发表自己的观点，而是需要多表达自己看到的一些问题。多分享就是无论是工作中、团队中不断帮助他人分享知识点，其实你越分享你自己掌握得越具体。我在汇报项目数据在这里，我分享一点，多听少说多做，多写少说多分享。我相信你只要能沉下心用心做好事，无论你做什么事都一定能够做出卓越。也是从这个时期开始，我开始为很多互联网运营人提供免费的咨询帮助。前期希望是通过这个方式，能够了解更多的业务，交到更多的朋友，但没想到慢慢开启了我的副业。后来因家庭经济压力，依依不舍离开了这家带我最多长大的公司。因贵人推荐，我加入了马爸爸的湖畔大学，出任资深用户运营专家。五、第4-5年，资深运营，开天眼大格局这一阶段，我的最大收获：1、学习到了管理的本质和领导力的精髓2、对使命愿景价值观有更深刻的理解3、对大公司如何操盘项目、资源整合有了更深的体会4、帮助他人，是自己长大最快的方式这一时期最重要的能力有哪些？1、输出结构化知识的能力2、对外沟通，公众演讲的能力3、了解自己核心竞争优势的能力这一阶段，摄及的互联网能力有如下：掌握精细化用户运营、理解用户长大体系、延长用户生命周期、处理复杂用户分层、建立社群转化流程、复杂活动策划、定位活跃人群及目标、把控活动ROI与风险、热点差异化追踪、SOP的产品应用、掌柜多种分析方法、梳理数据优先级、设置数据埋点、管理能力我在湖畔大学，主要负责APP的用户运营、企业家社群运营、湖畔基金会管理及新校园建设。在这个组织，收获最大的是对商业的理解和大公司的经营理念。1、负责课程的整理，我成为当时最熟悉内容的人我当时负责把所有湖畔课程梳理出思维导图，并制作成课程内容，方便所有学员学习查询。过程中至少看了上百万的文字稿，并整理出几十堂课程的结构图。无形之中，让我对商业、管理、组织、决策、思考的理解，会比普通人更深度一些。这块工作为我开了天眼，了解了很多商业的本质，并懂得如何捉重点。2、管理创业者社群，让我懂得B端运营的精髓当时为了扩大学校的影响力，我们建立了企业家社群。通过线上课引流、线下活动组织相结合的方式，通过这个群体，我们0成本吸纳了好多好多潜力学员。因这块工作比较敏感，不太方便展开。在湖畔大学，虽然从职业技能上来讲，我感觉长大有限。但让我比一般的管理者更快速抓到业务的本质，比一般的管理者更能领导好团队，比一般管理者更能总结模型并放大模型。也是在湖畔大学期间，我接触了企业顾问咨询，帮助了几家中小企业私域搭建和运营数据体系的建设，让他们少走弯路。在这个过程中，我再分享一点，一家公司从小变大，最关键的是商业模式的成功。在此之外是组织文化的成功，所以我特别理解使命愿景价值观的重要性。我在左1，马爸爸居中六、第6-8年，业务操盘手，驰骋沙场所向披靡这一阶段，我的最大收获和感悟：1、每次换工作过程中，一定要对当时职业发展进行规划。2、仅从业务看问题是非常片面的，一个完美的项目业务、组织、管理缺一不可。3、当你能力到达一定层次，资源就会向你靠拢4、积累资源最好的方式，就是付出你所有的努力让对方好。这一时期最重要的能力有哪些？1、判断业务中最重要的事是什么。无论做任何事情，先抓事项的本质就是正确的事，然后再去持续的做事。学会判断什么是正确的事是一辈子都需要学会的能力，而如何把事情做对其实是早晚的事，走几个弯路也问题不大2、输出围绕业务的数据模型的能力。当你想向他人介绍一个新业务时，最关键就是要整理出数据，有数据才有说服力，也就具体了放大的可能。因为这个数据，公司业务从3000W跳到了6000W3、通过管理，把组织能力训练得像习惯一样的能力。如果你能为团队带去优秀习惯的组织能力，我相信你无论是什么样的团队，都能管理得特别好。这一阶段，摄及的互联网能力有如下：中型团队管理能力、组织培养能力、业务增长能力、输出可复制业务模型的能力、了解行业业务转化能力、资源整合梳理能力我从17年就洞察到未来互联网用户运营会越来越细分，也会越来越专业。互联网也从移动互联网慢慢进入微信互联网，当时最火的就是公众号和社群运营。有这个判断，为了更好的职业发展，我选择了用户运营的社群运营（其实是私域运营）。当时加入了遥望集团，负责最大主播瑜大公子的私域运营工作。除此之外又负责抖音某珠宝主播（粉丝200W+）的私域运营。通过运营，单粉丝平均单量从2.44提升至6.39，单粉丝月客单价从607.66提升至1940.14，单月3人团队额外为主播提升GMV436W接下来负责鲸灵集团，特卖大店主端的私域运营提升，这一块业务内容量非常庞大，我准备后期用直播的形式，给大家分享这一堂课。如果你感兴趣，欢迎留言，留言人数多立刻开课。通过建立回本数据模型和精细化运营体系，业务回本周期从8个月缩短至3个月，单社群下单率峰值35%（应该是行业最高了），月GMV从3000W提升至6000W。七、未来，创业者，遨游万里普惠利他现在主要负责为高客单价的主播做代运营的服务。另外，也为想转行互联网或者想提升运营能力的朋友，提供以下服务：1、入职前的职业规划、简历优化、面试模拟，让你快速入门互联网运营2、入职后系统化的业务带教、管理辅导，让你在新公司快速站稳脚跟。带你分析新公司业务，并建立围绕数据的运营体系。通过实战与运营结合的方式，快速提升你的运营实战能力。让你在新公司快速做出成绩，更容易升职加薪。这一路走来，我感觉自己很幸运，基本上没有走错路。过程中也收获了我想要的回报。1、特别幸运的是，我当时转行选择了互联网运营，而且还是用户运营2、特别幸运的是，因为保持学习的热情，我认识了很多朋友愿意帮助我长大3、特别幸运的是，因为想帮助他人，反而开启了很多咨询的顾问服务关注评论+收藏，接下来会分享运营转行的一系列干货内容，让你运营转行提升无忧。为了感谢大家的关注，我准备了《72条运营转行长大秘籍》。想要的朋友评论区回复如果你有任何问题，也欢迎打扰，随时咨询。

抖音的直播打赏分佣模式具体是怎样的？

笔者上一份工作是在小公司，受限于公司业务体量和人员配备，我需要同时负责产品和运营（准确地讲是活动和用户运营），内容由另一位同事负责。所以，笔者之前有过活动策划与运营的经历，这份工作也经常需要配合协助运营同学策划设计活动功能方案，长期下来多少也总结积累了一些关于活动运营的个人理解。在这里分享给大家。本文会从以下四个方面展开：Part1：活动运营的目的与价值Part2：一份好的活动策划方案应当具备的几大要素Part3：活动上线前，这些事儿你不能忘记Part4：活动上线运营的后续事宜Part1活动运营的目的与价值目的虽然说，做人做事功利性不能太强，但是工作中很多事情还是要带着目的去做。心中没有目的，必然没有目标，更谈不上能做好一件事情了。做产品这两年来，从一开始的张嘴闭口就是按钮，颜色，控件到现在的目的，价值与体验，我越来越更多地关注事物的本质而不是表现层的东西。所以在开头，我就先简单跟大家聊下活动运营的目的与价值。说起活动运营的目的，根据笔者的理解，大致有以下几点：拉新留存与促活提升下单转化率这三点正对应于“AARRR”漏斗模型中的前四步——即用户获取、用户激活、用户留存、用户付费。从运营类型来看，实际上，这也不只是活动运营特有的目的，整个运营工作其实都是围绕这几个目的（还有其他目的）来开展的。从产品形态来看，不论是电商平台，社交平台，还是工具类产品，金融类产品，内容类产品，娱乐类产品等各种形态的产品，都离不开活动运营。我们在着手任何一件事之前，一般都有一个比较明确的目的，同样，运营活动也有它的目的所在。因此，运营同学为了拉升新用户，提高用户留存与活跃，以及提升平台的下单转化率，会策划各种形式多样、趣味性强的创意活动，通过有效的市场渠道宣传，以期望通过活动达到自己的目的。价值活动运营的价值是与目的相对应的。简单来说，大致会有以下几个价值：拉升用户数据的整体增长（包括注册用户数，活跃用户数，PV、UV、留存率等）提高转化率与客单价及平台GMV提高平台复购率提升品牌价值与口碑传播以电商网站举个栗子，三天一小促，五天一大促，各种转盘抽奖，砸金蛋抽奖，分享抽奖，各种积分、优惠券、满减、满送、满返的促销活动，各种春节、情人节、三八妇女节、愚人节、清明节、劳动节、端午节、母亲节、父亲节、中秋节、国庆节、圣诞节、万圣节、元旦节等法定节假日，各种京东618，天猫双11、双12等互联网节日，所有节日一个不落。所有这一切都能从不同程度，通过每一个活动为平台带来其中的一个或多个价值。说到价值，我们一般都会从自己的认知和出发，只讨论某一样东西能够带给我们的正向或积极价值。所以，我们很容易忽略它的反面——即负向或消极价值。什么意思呢？如果平台方单单从己方考虑，希望花小成本甚至零成本获取大量用户，期望从用户身上薅羊毛榨取利益，制定一些明显不合理甚至缺乏人性化的活动规则，甚至不惜欺骗用户。这样不仅不能带来用户增长和销量提升，而且会破坏品牌本身在用户心中的认知阶梯，这是一个活动运营得不好给产品带来的负向价值。而且这是从一开始就注定了的结局。很多时候，人往往都自以为是，一厢情愿地从自己的想法触发，认为你看我都给他们优惠了这么多，我这么做用户一定会喜欢，一定能够给用户带来价值，因此用户一定能够给产品创造价值。这是不对的。这一点大家需要注意一下。Part2一份好的活动策划方案应当具备的几大要素策划活动一般会有以下几个必备要素：活动时间这是很多运营同学在策划活动时容易忽略的问题，或者认为不重要。他们可能会认为，既然是做活动嘛，用户来了就让他玩起来就好了，至于玩多久，没关系，随便让他玩，平台方不做限制。其实这是错的。任何一个活动都必须要有一个明确的活动时间，包括开始时间和结束时间。这个时间段一般我们认为3天，7天或10天是比较好的，最长不要超过10天。（当然像双11，双12这种超级大型活动，活动时间都会长一些，因为本身预热器就有挺长，所以我们还是要根据活动类型和复杂程度来差异化处理。）「活动时间太短，用户刚来就结束了，容易扫兴，用户挫败感太强；时间太长，用户容易从兴奋陷入疲软，“一直在参加活动”的感觉并不能给用户带来持久不断的新鲜感和吸引力。」这里还要注意一个预热期，有些较大型的活动一般会准备活动预热期，提前让用户知晓和参与活动，并在此期间与用户做好沟通与互动，大大提高用户参与度。等到正式活动时间一到，这批用户就能够如期参与活动，而不至于活动开始半天都没人知道，直到结束参与人数寥寥无几。最后，不管活动有多火爆或惨烈，都要按时让活动停止下来。一个活动一直反复变相地延长延长延长，长此以往，用户看穿了你的套路，只会降低用户参与活动的积极性，而且他会认为你不守信用，喜欢出尔反尔，不遵守规则。活动主题首先，每一个活动都要有一个活动主题。理由很简单——不能无缘无故莫名其妙做活动。活动主题一定要简单明了、明确清晰、有吸引力，要明确地告诉用户你这个活动是干嘛的，我为什么要参加。活动主题一般会跟节日息息相关，比如母亲节——给妈妈的母亲节礼物，满200减100；也可能会跟公司内部重大事件相关——比如公司3周年纪念日，全场3折，嗨爆全场！简单点说就是「要么打情怀牌，要么打卖点」。活动目的不管线上还是线下活动，其目的无非表现为三方面：1.增加销量；2.提升品牌知名度和口碑传播；3.拉升用户数据。不同的目的，策划思路也会有所不同。结合活动的主要目的去把握整体思路会比较好。注意一点，一个活动不宜有多个目的，根据个人经验，最多2个目的。必须要「聚焦」，通常来说，不是类似天猫京东等这样的大平台，一个草根产品做一个活动既想要销量，又想要数据，还想提升品牌知名度，到头来只会啥都得不到。活动对象这个跟活动目的相关联，比如拉新活动，我们一般只针对新用户参加；有些活动是根据用户等级来划分的，比如铂金会员专场，就只限于平台上的铂金会员参与，其他用户是没有资格参与的。所以，我们需要根据活动目的，确认清楚活动对象有哪些，是全量用户，还是新用户，或老用户，或根据其他维度划分的用户。活动规则活动规则不能太长，1-5条简要的内容为宜。条分缕析、言简意赅的将每一条活动规则列出来，明确地告诉用户这个活动该怎么玩。尤其要注意「注意事项」，着重强调规则中的注意事项，以防用户注意不到。对于规则的说明，笔者认为「文字+流程图」的表达方式是比较合理的，比纯文字更清晰直观。用户阅读体验比较好。活动奖品这个是用户最关心的事情了，没有之一。一般我们把奖品分为物质奖品和精神奖品两大类。根据我的经验，公司如果愿意给经费的话，在活动经费预算内，尽力给一些价值高一点的奖品，比如精心准备的定制抱枕，399元九阳豆浆机，或者满100减10，满200减100，满500减200，而不是5块钱话费，50M流量这种鸡毛蒜皮的小利益；若公司不舍得花钱，让你空手套白狼，那你就出一个好的创意活动，提供有情怀的奖品，比如一封精心设计的电子信件，一张逼格高的个人名片等等。那么，拿什么标准来衡量这个精神奖品的价值呢？我的理解是，至少你要达到一个让用户有理由、有冲动、愿意朋友圈的程度。奖品发放时间这个时间其实是可以跟“活动时间“放在一起的，但分开说明也没关系。重点在于，你要明确地告诉用户什么时间会发放奖品，奖品发放形式是怎样的（如果需要快递，邮费谁出。这一点一定要说清楚。）更重要的是，无论何种原因，一定要按时发放奖品，否则失去了用户的信任，在丢失这一个用户的同时，更丧失了该用户原本可能有的口碑传播。出于对平台自身的保护，每一个活动都需要做出免责声明，用户有疑问可以向平台方咨询，但一切解释权归产品方所有。这个不是霸王条款，在整个活动过程中，难免会因为各种各样的原因，使用户对活动有疑惑甚至投诉，这是自我保护的正常策略。Part3活动上线前，这些事儿你不能忘记有条不紊地提前做好准备，能够在活动过程中少出一点岔子，对后续的活动效果分析也是大有裨益。根据我的经验，从策划活动到上线这段时间，你至少可以做以下三件事儿：数据埋点越来越多的互联网企业倾向于用数据指导、驱动产品运营，甚至构建了「数据为王」的理念，可见数据对于产品开发与迭代的重要性。活动效果好与否，需要依赖于后期的总结复盘，而数据分析是必不可少的一大重点。要想在活动结束后能够写出一份有理有据的活动效果分析报告，数据埋点是基础也是必备工作。如果一开始不做好数据埋点，等到分析活动效果想要看这个数据那个数据时，就只能望洋兴叹了。渠道建设1.明确本次活动主推利益点，根据利益点提前确认清楚哪些渠道作为推广宣传渠道，哪些作为活动开展渠道，这些市场渠道哪些是主要的，哪些又是次要的；2.每一个渠道的特征是什么，申请和审核时间有什么具体要求，要在特定渠道规定的时间内完成申请；3.每一个渠道要求的素材和物料有哪些，这个要提前准备好。部门合作一个活动如果需要跟市场，推广，客服等部门协同配合一起开展进行，要提前跟相关部门做好沟通协调，确保人力、物力都能第一时间安排妥当，避免活动上线后相关部门信息不对称的情况发生。Part4活动上线运营的后续事宜并不是一个活动上线后就等着用户来玩就算完事儿了，不是这样的。我们至少要做这几件事情：整个活动期间的监测监测活动运营期间的一切事项，查看活动数据（在做了活动数据埋点的前提下，没有埋点你就大概只能看到「总的销量、总的PV/UV」这种粗糙数据了），监测数据是否有异常，发现异常及时调整。同时也要多操作体验活动页面的功能，查看是否有遗漏的bug，发现bug后要及时跟产品经理反馈，让产品经理跟进处理。活动效果分析总结从总结中学习，从学习中总结。我们需要不断地从每一个大小项目中复盘总结分析，发现其中的教训与不足，提炼经验与长处，好的地方要持续发扬进步，不足的地方要及时改进优化，只有这样我们才能进步。因此，针对活动的效果分析是非常必要且重要的。关于活动分析，我大致有这样一个思路。1.数据层面数据层面我可能会关注以下这些（思路线索）：活动时间内，有多少用户来到网站（UV），有多少用户触达了活动页面（PV）；多少用户直接从活动页面蹦失了（蹦失率），多少用户参与了活动（活动参与度），多少用户参与了活动并分享给了好友（活动分享度）；多少用户参与活动并下单了（下单转化率），多少好友回流并下单了（回流转化率）；活动期间总的GMV；环比对比，效果如何。2.活动流程层面活动流程层面我可能会关注以下这些（思路线索）：活动方案有没有不足之处，前文提到的几大要素是否都有明确的说明与强调，用户理解是否有疑惑的地方；活动流程是否冗长繁杂，是否有简化的空间；活动入口露出是否明显，用户参与路径是否顺畅；活动参与门槛是否过高，用户参与难易度有多大；活动流程是否形成了体验闭环。3.宣传渠道层面宣传渠道层面我可能会关注以下这些（思路线索）：本次活动总共宣传了哪些渠道，其中免费渠道有哪些，付费渠道又有哪些；每一个渠道的效果如何，哪一个渠道的效果最好，从这个渠道进来的用户有什么共同特点（主要是人口学特征，比如年龄、性别、地区、受教育程度、消费金额等）；哪些渠道可以作为后期活动的参考，有没有可能拓展其他增量渠道。4.其他层面比如活动期间出现了哪些问题是上线前没有发现的，这些问题是显性还是隐性的；比如和各个部门的对接沟通是否顺畅到位，资源是否及时到位，是否出现各相关部门信息不对称的问题；其他说了一大堆理论，不代表笔者就做过效果特别好的活动。这只是提供一个思路，倘若我再有机会参与活动策划与运营，我会按照这个思路来开展我的工作。我相信，肯定还有更多更好的关于活动运营的想法与理念，欢迎大家与我一同探讨。以上，就是我想分享给你的。作者：卿宗伟，一名法学专业毕业的产品经理。专注于探索电商和移动社交领域的产品设计与用户体验。笔名：#十三#，主业扯犊子，副业聊骚。微信公众号：#卿宗伟#

抖音的直播打赏主播和平台五五分。

只要达到条件开了直播以后，那么在直播期间平台用户给主播刷的礼物所花费的钱，抖音平台会跟主播五五分成，这也是最基本的一个工资。

假如成为了一名大主播后，这些平台就会与主播签订一些合同，只要签订合同以后，一来可以有最基本的一个工资收入；二来平台分红的这一块也可以进行商谈。

但同样合同对于主播来说也是一个约束，比如不允许到其他的平台进行直播，每个月要直播够多少时间等，这都是一些硬性的要求。

扩展资料：

抖音直播注意事项

1、不能露腿，露肩，穿着暴露衣服或引诱他人等行为。例如：漏沟穿吊带、穿短裤短 裙、裤子不能膝盖以上。

2、保持画面稳定，稳定防抖的画面非常重要，可以提前准备一个手机支架或三脚架用来固定手机，不要随意晃动。

3、开播页添加特色信息(直播封面+标题)，在每场开播时，一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位。

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