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服装投资经营五步曲2

海鸥发表于2006-1-1711:20:06

二步曲：选址

服装店室内设计的“三”个基本要素

一商品与商店室内设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。

第一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。

第二,商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。

第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五,商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

二消费者的行为心理与商店室内设计

第一,进入商店的消费者行为及心理

商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。

不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。

消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段；

一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。

第二，认识过程与视觉心理

从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：

1.增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。

2.掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

第三，情绪心理与购买行动

在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。

1.唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。

2.诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员)联想的作用。

3.唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。

4.促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。

三建筑装修元素与商店室内设计

同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。

第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。

第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。

第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。

时尚女装店怎样装修?如何开好时尚女装店?

棉麻女装是森系最主要的面料，所以森系应该有一些绿色的植物点缀才更应景，店铺的装修都是以木质的为主，更加的自然，陈列部门也都是用悬挂的形式，而且不是横挂哦，都是侧挂的形式非常像是家的衣橱，让顾客如归的感觉。

原宿风的设计也可以考虑，就是用原始的东西来陈列，木头，原木色的颜色来装饰店铺，那样陈列起来也比较的轻松。橱窗一定要大，橱窗服装可以少放，但是原始化的装扮一定不能少，这样才能显示棉麻感觉，让店铺看起来舒适，休闲。

巧用柔和的灯光，灯光能唤起女性心理的轻柔特质，也会让人倍感温馨，在女装店里，非常的合适。 巧用装饰品。采用复古文艺的油画，木质的书架，摆放基本古诗文之类，还有木质的衣柜，绿色的植物装饰。窗帘，地板，吊顶，都采用木质，接近自然色，会让人深感亲切。

还有沙发，试衣间的装饰，水杯等等，统一复古文艺的装修格调会让人沉醉其中。也可以根据个人的喜好增添其他复古元素。

广大网友们，复古又优雅的温柔风淘宝女装店铺，有值得推荐的吗？

1：首先看你是在什么地区开店，是否有城市规划限制之类的。2：我个人建议可以效仿名品时装的匾额设计，必要可以专门找个做平面的设计师制作一下就OK了3：门口的玻璃橱肯定少不了，主打款式、灯光、窗帘背景等。4：室内设计呢同理效仿名品店做个铝架吊顶就可以了很便宜的，空间感一定要有的（其他的自己看着办）（当然这是通俗的店面，现在尤其广州那边这种精致店面很多很多，呵呵本人以前做过服装生意，也只是小有心得可能建议不足为奇）]

有哪些日式复古昭和风女装店铺推荐？昭和风搭配需注意什么？

下面这波店是属于温柔系列姑娘们的，颜色和款式均走这一路线，加上不错的品质，整体相当值得买。我近来也是比较喜欢穿这一风格的款，毕竟秋冬嘛冷冷的天就要还要温柔，那么就从穿衣风格上开始吧！

首先，Sweetheart：也是一个温柔仙女风格的设计店，她家的纱裙白毛衣我已经穿上了，一穿就是这个冬天最迷人的小仙女！个人感觉风格和之前推荐Dear YN有点接近，都是温柔系列的定位。CHACHA STUDIO：一家不错的店，最初我注意到的是她们家的斗篷，后来进店发现别的也都超好看，虽然对我这种小矮子不太友好，但是也挡不住喜欢，实际穿出来也还是不错的。泡芙定制：无论是店主本人还是服饰风格，都是一股浓浓的日系风格，不过分软妹，却又让人感觉温柔而甜甜的感觉。用色也都是香芋色，雾霾蓝，粉紫色这类温温柔柔有气质的颜色，超可爱了。

其次，烟花烫：你喜欢她家这种法式风和小香风的格调吧？如果是那定吃定她家了。这个店的衣服不但设计原创好看，而且包装相当精致。因为是定制类的店，衣服除了贵一些之外，没其它任何毛病。JOJOZ 时髦 实穿：在我心里，也是一家很具重要的位置的店，有超多超多适合冬天打底穿的小裙子，颜色多温柔色为主，却都有属于自己的小亮点，质感上也是超棒超棒！Rain Col：依然是我心目中特别的一家，写上一篇推荐的时候就想写她家但是太多了给漏了，风格也和Dear YN特别像，那种毛线灯笼袖小外套真的超级喜欢。

再次，喵吉Meow Ji红色偏执狂：这家店整体衣服的设计都是温柔的复古风，不仅适合平时穿，而且拍照超级好看，即便是朋友聚会或者生日是当小礼服穿也相当不错。ANNZ原创：这个店我看来比较适合高妹，奈何我本人是一个小矮子，只能远远的观望。她家有各种各样的棉衣，很有大牌的质感和调调，也是温柔系列的设计款。

最后，推荐温柔的猪猪：个人很爱的一家店，纯原创的设计，撞衫是不可能的了。这家店主就是模特，感觉店主应该是个细节控和完美主义，照片张张都是大片，冬天大衣也是美到不行。除了贵，没毛病……NatureQ自然卷家：这家的款也是略微温柔的，大部分妹子都能hold住，温柔而知性的感觉刚刚好。她家的衣服不但设计让我喜欢，而且价格也不高。穿上她家的衣服，绝对是方圆几里最靓的那个妞。

一、昭和风搭配的主要特点

（1）套装搭配。以西装式的套装为主，会有些夸张式垫肩，搭配上多为西装与半裙相搭配；

（2）元素特点。常见于大蝴蝶结，可以在头饰、领口这些地方表现出来；

（3）领子形制。多为娃娃领、大翻领、海军领和花边领，这些领形都是昭和风的标志了；

（4）印花特点。以夏威夷衬衫、夸张印花半裙、波点裙和格纹一类为主；

（5）上衣款式。以拼色毛衣、图案针织开衫等为主，整体是复古的格调；

（6）裙子款式。以蓬蓬裙、格纹和百褶裙为主，也是复古元素较浓烈的一类。

他家的衣服真的太温柔太好看，以前不爱的蕾丝的，但看过了他们家后感觉这元素的运用真的就是一个字——美！另外他家出的那波vintage耳饰也真的超好看。

店里的衣服算是比较日常的一类了，不仅实穿也比较超适合拍照，滤镜一加妥妥的昭和美人！而且他们家的衣服价格不贵，质感不错所以性价比超高！比较适合想初次尝试这个风格的姐妹们来入，店里的模特拍照技术真的绝，不知道咋拍咋的集美可以关注和模仿。还有几组是情侣照，感觉照着来拍一拍就能成为高手。

也是非常有昭和风格特点的原创店，店里盼星星盼月亮最近终于上了一批新款，有缎面和蕾丝等元素的运用，加上一些复古的格子系列，整体就是大写的锦上添花了！相比前面的两家他家的风格太鲜明了，既可以日常来穿又能拍出漂亮的照片，这样的店你记得收好！

也是一个超有风格的昭和美人淘宝店，设计也是典型的这一类风格，整体会更偏于学院气质一些，衣服的质感不错且无论是日常穿着还是拍照写真都是美丽满分的那一种。

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