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为什么要在你老家做，面料辅料，特种加工，绣花，印花，烫钻，洗水这些工艺你老家有吗？做工厂销路最主要，制衣厂一般都是接订单盈利。自产自销的形式太过冒险，不要指望去什么闹市找人销售之类的，一个客户能帮你拿多少货？就我的经验说一下希望对你有帮助。我是先学会接订单，先不开厂。接到订单了自己买面料裁好发给一些加工厂加工。做好货后发给客户。当然刚开始都是接些小订单一两百件一个款。客户多了，再选择性的放弃一些小单。直到订单上来后可以足够4

，5个工人做就自己做工厂。然后订单多了再添设备，招工人。工厂运行正常后，最后要考虑自产自销了，因为有了自己的工人我自己的货可以再工厂里做，这样价格就低了。如果我销量不行，工人照样有货做，因为我毕竟还有客户的订单。换个方式你一开始就做工厂就做货，如果卖不出去，第一要压货。卖不出去你也不敢生产了，但工人要吃饭啊，就算不开工多少也要拿些保底吧。要是没有货又没有钱保底工人还不解散啊。这个局面你要考虑啊。所以我建议你要想做的话，可以尝试我这种操作方法，先接订单，一两个月就算接不到订单也不至于亏，接到了就发给工厂做，自己就拿少一点就是了。什么都要有个过渡，不能一开始就买设备回来就干，方向还没清楚，东西都买了一大堆。这个形式我不认同

服装加工货源问题工厂没货做，想接单很难啊，该怎么办？求解答

服装行业是为人们提供最基本的穿着需要，又为能引导消费者的行业。随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颍多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层次人士的最迫切需要。现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动服装行业的发展，时装设计师的创意一旦被消费者，被社会所认可和接受，都会产生巨大的社会效应。这样为数众多的服装、款式新颖的服装汇入到服装发展大潮中，加快了服装行业发展进程。（一）、服装行业生产特点服装行业从生产到销售，有规模性服装集团下多工厂服装生产，如时装设计、制衣生产、服装辅料生产、水洗或漂染生产、服饰生产、时装展与时装表演，甚至印刷包装于一体的产业集团，也有专业服装生产从服装设计到制衣服装销售、更有的按时装销售商款式原样服装生产。因此，服装行业随着款式品种与需求的不同，而组织服装生产。?离散式服装生产，大都按制衣专业划分成生产组的生产布局，从面料裁剪成单片，又从单片缝制各类不同部位的衣片，如衣领、袖笼、前片与后片、袋口、门襟、马篁带等散件生产。?流程式服装生产，既从裁剪到制成衣件的流水线生产，又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。?混合式服装生产，是从面料投入离散式缝制成衣片生产，又将多片衣片按需组成流水线缝制成套件服装、整烫、折叠，包装等过程的混合式服装生产。（二）、服装行业管理需求服装信息的收集与积累快速响应市场与客户的需求销售部门希望有一种迅速向客户提供服装商业信息的询价、报价、明确交货期和快速处理订单的手段。3，国际与国内订单同时生产服装生产大多按订单生产、订单批次生产、小批量重复生产等不同要求的订单组合生产，并要求准时交货。4，不同款式生产安排、及打样管理订单是总需求量，在具体安排生产时，要按款式、颜色、尺寸等不同数量生产；布料裁剪的合理充分利用及余料的管理。5，国际订单供料加工生产有的国际客户订单提供面料与辅料，也有的只提供面料不提供辅料，形式多种多样。往往由于供货不足，造成生产中途补料、结算与交货等带来种多困难。6，生产中发现缺面料与借面料采购方面需要解决的问题服装用料的采购，有随国际订单的客户提供面料与辅料，时常遇到供料不合格退货或供料不足再补料，并须沿用原订单处理，更有的采购订单脱期交付，多久、生产线何时需要？8，多仓库管理问题规模性集团企业下多工厂服装生产，有中央仓库与工厂仓库面料及辅料与成品收货，转移，发货次数过多，造成控制困难。9，财务核算问题集团企业下多个工厂独立运作，衡量集团财务状况和财务信息的控制，希望统一集中控制财务信息。10，企业需要对服装销售与生产分析企业非常需要对服装销售分析，包括对销售趋势、库存、采购和财务分析，有助决策。但是往往由于信息不统一、信息传递不畅通、信息又不共享，因此信息集合不起来，无从决策。企业希望有一种方法将信息集成起来帮助决策。

这是人民币升值造成的，加工市场好不了，属于过剩产业；通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。

但反观国内对服装的需求，却普遍增大了。所以我建议你可以分两步走。

一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。

二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。你可以组建一个内贸团队，在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动的供应商。

最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户

。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。

总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

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