网上有关“颜上服装是连锁店吗”话题很是火热，小编也是针对颜上服装是连锁店吗寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

上海外贸小店地图!

“STARPLACE”：瑞金路靠近长乐路（向明中学对面，热风边上) 长乐路兴旺茶餐厅对面有一家巨鹿路靠近陕西路有一家新乐路靠近襄阳路有一家复兴路靠近襄阳路有一家复兴路还有一家南昌路靠近瑞金路有一家中山公园愚园路有一家五原路靠近常熟路有一家武康路有一家南汇路梅龙镇后面有一家天钥桥路72、572、44、770、122路车站那里有一家广元路天平路有一家漕宝路1号线地铁下来有一家南丹路，安利前面，徐汇区图书馆斜对面有一家

“古巴”(字的旁边都应该有王字旁，字库中没有)：在中山公园定西路一家仙霞路一家襄阳路市场旁的一条路上一家

“I”：天平路淮海路有一家虹桥百盛有一家

“斐勇”外贸小店：五角场这有一家石门一路还有一家

淮海路附近（我常逛但是老是不记店名，仅凭印象给大家提供参考意见）：

1、瑞金一路 这条路上有许多家小店都很不错，价格略高一点点，但是东西还是不多的，有位MM说有家店适合身材“小巧”的JMS：）

2、淮海西路跟天平路交界的天平路上有几家外贸店，都是日本版的衣服，质量很好。

3、五原路上，常熟路地铁下走过去路口有个东方书报亭 有一家日式风格店的风衣，外套，颜色基本以米色，暗褐为主还有就是大家都知道的新乐路、陕西路、长乐路、茂名路都有些小店的。有的店确实不错但是有的店坑得太厉害了，7P路都有的东西到他这里就翻了好多个倍！希望JMS看紧自己的腰包啊~~~

复兴西路附近：

1、复兴西路靠近乌鲁木齐中路的转弯角上，叫“极点外贸”，男装比较多，女装相对少些，有时候会有小孩衣服。

2、复兴中路靠近宝庆路有几家点很不错的，很多日剧感觉的yy哦～

3、复兴中路（陕西路到襄阳路一段）上有一家叫什么city的衣服还不错。

4、从汾阳路走到复兴路，往襄阳路走的方向上，有几家店。

5、复兴中路（靠近茂名南路）的“吉贝”。

南京路一带：

1、静安小亭，在愚园路上，对面就是久光后门。小蓝屋是大家一致推荐的，我也去过，东西要一条条翻，知道的人还是很多的，所以小小的店也有不少人气。还有一家店在市场的厕所对面，卖男装的，正好听到人家也是慕名而去，看了看，东西到是有点看头的，就是去晚了，没什么剩下的了。

2、南京西路，电视台对面的什么卖古玩的小路有个店，说是主持人也经常去的。

3、人民广场旁边江阴路上，可以从明天广场这里顺着江阴路走，有一家叫“JL”的外贸小店。

4、九江路山东路那里的“新旺茶餐厅”大家都知道吧，对面也有几家小店，我记得有家专门卖日本版小西装之类衣服的。

七浦路（每次去都没有意识记下每栋楼的名字，对不起各位啦：））：

1、 有地下鞋城的那幢楼，4楼有很多MM去过的，有很多店可以逛逛，但是4楼逛好了还有5楼哦！5楼的态度也比4楼的好，大家可别错过了，那幢楼的3楼也是很多外贸货，要有耐心淘一下，还有3楼专门有家店卖kitty的，老阿姨看店，东西很多都是真的！！最近去的那次买了好多kitty的东西回家，幸福死了~~~

2、 大家每次去也许会忽略七浦路地下还有一个商场，就在上面那幢楼的对面有进口的，里面很多东西都要比几幢楼里卖得便宜，你也可以看到许多外面店里的衣衣都是这里进的。

浦东（和杨浦虹口一样不熟悉= =///）

1、 外贸成衣超市，德平路浦东大道，沿大道往前走2分钟，旁边是一家理发店和有卖香辣小龙虾的茶餐厅。

2、 8百伴旁边好象是崂山路吧。。。往商城路方向走，快到商城路的地方有几幢民房，沿街在民房里开了家小店，小店里的衣服也不错，老板娘人和客气的，有次去给吃了广东的月饼，蛮好吃的：）嘿嘿，我老馋的闹。。。

虹口和杨浦一起介绍，因为我对那里一点也不熟所以没多少信息（请JMS多帮一下忙）：

1、 曲阳家乐福后面有好几家。

2、 杨浦鞍山有两三家小店不错的。（我猜想应该说是鞍山路吧！）

3、 四川路虹口公园对面一个大宾馆后面有条小路这是家专门提供大尺码衣服的店！！

4、 玉田路附近有几家店。

还有曹杨一带:

1、 在白兰路兰溪路这里有个曹杨铁路市场，名字不好听，但是东西却很不错！现在正在改修前半段的店铺，很快就完工了，那么JMS的购物环境就更好啦，我觉得那里很不错，真的哦！

2、 武宁路东新路，“新西宫”四楼全是卖好玩东西的地方，还有漂亮的大头贴！1-3楼是卖衣服的，我想住普陀的JMS一定都去过的！

3、 说了“新西宫”不能忘记提一提我们的“老西宫”就在武宁路上，里面有个很大的像市场一样的地方，做指甲，卖发夹都有！再往里走是步行街，许多家小店，多是卖韩国文具用品和首饰的，也是很不错的。

4、 “老西宫”旁边还有叫“银宫”的，不是很熟悉，但是也是卖衣服的！

5、 武宁路往曹杨路走的话还能看家一家叫“千衣居”的大商场，像“伊美”一样的。没去过，大概不是很灵吧。。。

再转过来一些

仙霞路友谊商城隔壁一家外贸店不错。

福建路广东路有一片外贸小店，我同事经常在那买YY，但价格不便宜，一件针织衫大概要200元左右

水城路茅台路有个商场，2 楼有家店面很小的，里面的衣衣哈灵，店主MM是专业搞服装进出口的，店里的阿姨是店主的妈妈，里面有很多AVV，MK KELINE衣衣，有些比中国专柜的还要早看到starplace吧. 有很多分店的. 新乐路, 南昌路

在靠近江湾镇的学府路步行街上也有2家外贸店很不错,在五角场的MM也可以坐713过来 .旁边还有家专卖韩国牌子衣服的店,是朝鲜族的人开的,里面大多是韩国的职业装,裤子,衬衫什么都很不错,关键是样板都很好 .

在恒隆楼下有条小路叫南阳路，东西都很好的~~ 而且一排店面都是朝南滴，阳光充足 ，感觉特别好啦~嘿嘿 ~

陕西南路长乐路口，在陕西南路西边的有家小店很不错，特别是冬天的YY都很好看

37．常德路301号 有家小店，买外贸的DD，很不错的

南泉路上有家店叫 “名店” 据店主MM说他们是连锁的 上海有20多家呢

"标点服号"的外贸小店：浦东:南泉路到头,在崂山西路潍坊路口,有叫"标点服号"的外贸小店很不错.虽然价格中档, 但衣服样式很棒.店主是很漂亮的GIRL.在崂山西路上的. 而且那里潍坊路上也有很多小店.

万体馆地铁4号出口有一家叫“阳光”，一小半真丝的适合妈妈穿，一大半出口韩国的，有针黹衫有衬衫，价位大部分100元以内，还可还价。

虹桥百盛对面有一家小店,就是桂林米粉店旁边,最最靠近安泰大厦的那家,里面的YY款式蛮不错咯~ PS.天窗要赞一下这家米粉店，特别是里面的酸笋，嗲是嗲的来 曾经半夜两点还驱车去吃。。。

香黛的80 号,ANGEL HOUSE,她家的包包和首饰都不错,有卖巧帛的YY,不过是在一个箱子里要自己去找的,因为识卖老客户,所以一般人是不知道的.

光明中学旁边的那家叫白莉商行，里面的衣服很漂亮的，是从香港过来的。价格都是至少 400以上，不能打折的。据说一次消费 3000，可以打8折

河南中路地铁站的一家叫"欣欣"的小店，每次在那里一掷千金.衣服都是外贸的，价格也比较公道。只是店太小，每次试衣服都很麻烦。

曹杨步行街里面几家小店满好饿， 尤其是最里面那家， 他家的各式裤子老暂饿， 价钱也很公道， 都是7，80左右一条

38．田林好又多和上海师大中间，田林永乐家电旁边叫“万有引力”

同济大学边门赤峰路这一排的小店都不错的，好有广灵二路上的好几家都很好，广灵二路上翼家鞋店单鞋一律60部分凉鞋55，都老漂漂的，但不还价的

从浦东南路往800伴走第一条横马路上，大概叫崂山路？右手打弯，有家叫ICB的（也不记得是IBC了）几件衣服都不错的

雁荡路有一家还可以，日本的品牌的外贸；有一家在复兴路的瑞金路一家店，货还可以，价格适中

昌里路，从长青公园起小店很多，算是非常集中的购置服装的地点， JMS有兴趣可以来走走；

上南路和洪山路中间有两家店，Orange和家族。Orange是有自己牌子的连锁店，店内标识统一，从衣服的商标到吊牌到拎袋，都可以醒目的看到 Orange的标志。老板应该还有一个设计团队，店里所卖的衣服，专门印了宣传册，顾客可以从模特身上看到服装的效果。值得一提的是店里的东西都不贵，T恤一般70-80，裤子一般130元左右，而且男装也有的卖。

家族，哈日的风格，觉得他们衣服很有特点，价格比Orange贵，但还在承受范围内。在徐家汇地铁商城也有店铺 打浦桥有一家,就是在仙踪林这个牌子的下面,有一家贴满了贴纸的小店 !

斜桥的小肥羊的楼上,3楼,有个叫"衣有屋"的衣服也不错!好象叫" 恒升大厦"上去.找得到的朋友可以去看看!

大同花园一期和二期中间有一条休闲街,附近有 starbucks coffee和papa john's的,里面有一家小店,东西很正的, 不过大部分都是日本版子的服装,比较适合体型娇小的MM,男装也有的 ,住附近的MM可以去看看, 东西开价都不高的说.

在桂林路和漕宝路的转弯的地方有一家卖真丝的小店，里面的衣服很不错的，价格也很便宜的。

在田林东路上，靠近柳州路，没有店名。店里东西挺多的，报价也比较实在，不还价的。住在附近的 JMS可以去看看。

39．在梅陇那里, 好又多边上,叫"便宜就是便宜"... 外贸男士服装居多.尤其是外套和衬衫, 偶LG最近买的几件都才19元一件, 连偶加拿大回来的JJGG现在都成这里的常客了 .

复兴中路一家叫1299sytle的小店，里面的男装不要太灵哦。 PS.这家就在以前天窗的高中隔壁，以前就一直蛮喜欢，可惜都有些小贵～

陕西南路近永嘉路，有家mini小店，专卖日式服装。一个礼拜进两趟货

前位彩姿不错,是连锁店,在地铁沿线都有的~~~~~经常搞活动的

浦东民生路商城路口的叫洛卡小镇的店，主要是男装，衣服都比较休闲。

南昌路上，在思南路和瑞金二路之间，一边是调换旧货的，一边就卖牛仔裤和T恤，休闲鞋什么的

在赤峰路轻规站里面有几十家小店呢，很多都是外贸多余订单，很便宜很灵的

华东理工大学对过华轻 那里的牛仔裤阿什么的不管他开价多少，一律还价45，50 成交 ，什么样子都有 冬天的 yy么7、80左右咯 有几家铺子比较贵，不过东西不错，说贵也就是100左右哈，耳环阿什么的15块2付算可以的了 高安路上，淮海路口也有几家

吾阿来推荐几个。那个四平路上面有一家叫‘小春’的店，还有市西中学门口的那条小路上有个叫NONO的服装店。但是这两个风格都是比较凹造型的。

高安路淮海路，武康路，复兴路那边靠近领馆区，外贸小店不少，都不错～～有些会有些小贵。。

其实百盛后面的新乐路很不错，YY很漂亮很漂亮，而且基本上就一件的。可里面的老板娘都是“狗眼看人低的” 上次和朋友去逛，看中条蓝色的百褶裙，很有味道，就随口问了个价格，结果那个女人斜着眼说： “巴黎进的，就一条，3800”。靠！什么态度

40．最后可以给大家一个简易地图，也就是天窗周末时的逛街路线。。

襄阳路淮海路口几家小店---到陕西路大转，沿着陕西南路往北走，到巨鹿路小转----巨鹿路往东走，到茂名南路小转---茂名南路往南走，到长乐路大转，往东走---到瑞金二路小转，往南走---沿着瑞金路走到复兴路，小转，往西走---到茂名路小转，往北走---到南昌路大转往西走---最后回到襄阳广场。

没办法，天窗整整7年的学业都在这个区域内完成的，但这个区域又绝对是上海的黄金宝地啊。兜这样一圈绝对是考验你的毅力，体力，和耐力的。。当然你的荷包一定要准备好再出门啊～

41）茂名北路淘衣去：威海路和吴江路之间不足500米的一段茂名北路上，聚集了10来家服装小店，夜幕降临，这儿人流不息，真是个夏夜里的好去处。您也不妨一起去淘一淘?

YUTAKA 1981

顶级品牌的“行宫”。这家外墙很有个性地刷成黑色的小店，应该算是茂名北路上最“年轻”的一家了，8月1日刚开。这里卖的，恐怕是周遭最奢侈的货品。如果你在1楼刚买了外贸服装，上了2楼看见PRADA、CD、 LV、YSL、DKNY等顶级品牌的衣服、鞋子、包包，又不小心瞥见了近4位数的价格，可别诧异———它们都是旅居加拿大的店主从专卖店里一样样背回来的，有当季新品，有依旧簇新的二手货，售价自然比国内商场便宜不少。除此之外，小店还有些颇具民族韵味的纯手工衣服，绝少“撞衫”。 地址：茂名北路257弄4号

玄衣铺

设计师的灵感仓库。小店是几个朋友合伙而开，分工明确。他们中有专职设计师，每月推出几款名副其实的独门良品，也有专门负责从欧洲、泰国等地觅些独具匠心的货品。目前，巴黎的铜质手环、尼泊尔的首饰、意大利的水果色拎包正当季。 地址：茂名北路257弄4号

九月

邻家姐妹的客厅。小店专卖外贸服装，店主是位热情漂亮的高个女孩，爱交朋友，去年9月开张以来VIP卡已经发了200多张。这里的衣服是每个星期店主亲自去外地淘来的，别致而不花哨，在周围写字楼的白领**中颇有口碑。过来看看，就当是到自家姐妹那儿去转转喽。 地址：茂名北路245号

A－LL

尖沙咀之“上海版”。上海女孩LuLu和她的朋友香港人Adam都曾经或正在广告界打拼，有了这样的组合，小店自然对潮流走向很有感觉。 Adam每个月都要回次香港，在尖沙咀的同类店铺里精挑细选进货，每逢月末，小店都会进行清仓处理，要想便宜买好货，记着瞅准时机去哦！ 地址：茂名北路 264弄3－ 3号

服装定做店

张阿姨的绣花世界。好几年前，店主张阿姨就在不远处的吴江路上卖起了面料，如今，聘请了上海裁缝做起了服装定做的生意。小店可以按你的要求定做任何款形，大约半个月后成衣，但不接受外来面料加工——因为这儿最吸引人的，恰恰是令人眼花缭乱的进口绣花面料，从颜色到花形都女性味十足。 地址：茂名北路264号

|友|情|提|醒|

为了吸引周边写字楼里的顾客，小店一般都在中午10时以后才开门，晚上 10时左右打烊。

茂名北路上的小店还价幅度通常不大，不过，很多店家都推出了自己的会员卡，购物满一定金额后降价幅度最高可打6.5折，所以不妨拉上同事朋友集体行动。

42．店名: 美美精品屋 地址：上海虹口区塘沽路484号百官街3号铺

这家店是最近比较值得阿拉兴奋的发现。店主是个美女，身材比脸蛋还要好。当然这还是其次，最主要的是，这家店的货品都是从倭族寄来的，大概店主在倭族有点关系，每个月会寄两次货来，都是一些小玩意。例如最新的 kitty专卖店要卖一百多元，有的甚至专卖店还没货，而这里只要几十元，并且都是最新的。每件商品都只有几件，那个像鞋子一样的包包，据说倭族现在很流行。

店名：无名 地址：上海七浦路兴旺服饰市场二楼5街48号6街21号

这家店是上海七浦路为数不多的几家以卖风衣为主的主题店，这样的店在七浦路兴旺市场一共有八到十家，这家是其中的佼佼者。建议在周一到周五去逛七浦路，因为周日价格会偏高，还价也比较困难。

店名: 裔 地址：新乐路31号

“裔”衣服大多是外贸订单多余下来的，品质比较好，款式也新，时常可以看到新颖的可爱衣衣，我喜欢它却不单单因为这个：店里的装潢和摆设、精选的衣饰、甚至加上店主 MM本人一径地在营造着一股怀旧的气息，好像回到那个专为你量身定做的年代，特别喜欢临街的一角悬挂着的大鸟笼，时常在想，笼中的金丝雀也不忍心离开吧。

店名: 自在 地址：新乐路45号

“自在”是一家很有意思的店，招牌很草，有很长一段时间都被看成了“白住”，哈， 自己都不好意思了。但是实际上“自在”的店和它的主人一样真地给人一种很悠闲的感觉，好像并不急于***，不像别的一些店，客人一进门，要么急吼吼地自说自话地做推荐，要么就紧跟在后面跟看贼似的让人想逃，就那么闲闲地坐着，随你自己挑选，很随意但绝不冷漠。店里大多是麻料的衣衫，宽宽大大，很返璞归真的感觉

在仙霞路地区的安龙路上有家小巧玲珑的服饰店：“漫漫”，三十来个平方，布置得很简洁而精致。主要经营韩国服饰，架子上一溜衣服，随手翻了翻，少见有重复的，大都是单件。老板蔡漫**说，她从韩国进货，从不批量，最多两件。这倒迎合了女人们的虚荣，女人最忌有人穿同自己一样的衣服，如此便不能鹤立鸡群了。

服装店策划书

现在的很多店铺基本上无法入我眼了！不是设计不行，就是衣服质量不行，要不然就是价格太贵了，逛了一天都不知道要买什么，设计过于单一了，因此我转战了1688，精心挑选出下面这几家高性价比的店铺，一起来看看吧！

一、COMMONZHANG

二、LELART

三、digm

四、杭州盛都服装有限公司

五、识时文化有限公司

第一家要介绍的店铺是我一直在购买的，店铺衣服的款式都很喜欢，价格也实惠。

一、COMMONZHANG

价格：50-200

当初选择这家店铺的时候，是看上了这家店的一件蛋糕裙，发现里面的设计真的很特别，每件衣服都各自有特点，属于甜酷型的，直击我的审美，在这家店买了好几套衣服了，不管是质量还是价格都不错，实物的颜色要比更好看。

二、LELART

价格：50-260元

这家店铺算是我在1688上买的第一家店铺了，这家店的黑白粉紫还有纯色比较多，款式也有花色，不过很少。这家店的衣服比较有少女风格，很显气质，每件都有自己的小心思，不容易撞款，衣服的质量比较好，基本上没有什么线头，面料也都很舒服，价格不贵。

三、digm

价格：50-200元

这家店铺的衣服整体风格比较休闲，版型都比较宽松，在购买的时候需要看下尺码，我之前购买了一条裤子，拿回家发现裤子大了很多，最后找店家换了。别看上的衣服看起来码数不大，实际购买的话，要谨慎一些，整体价格不贵，也不挑身材，面料做工都不错，性价比比较高的店铺。

四、杭州盛都服装有限公司

价格：200-800元

这家店铺衣服的价格比较高，不过店铺的衣服质量很好，对于职场妹子们来说，想要购买职场衣服的话，可以选择这家店铺。而且这家店铺本身是音儿品牌的代工厂，质量是没话说的，但是它家的衣服要比音儿便宜很多了，属于源头工厂。不管是做工还是面料，有很多款式和音儿家的雷同，在价格上却相差上千元了，对于喜欢音儿家衣服的人来说，可以选择这家店铺。

五、识时文化有限公司

价格：50-300元

这家店铺衣服的风格属于休闲风，日常穿搭很不错，衣服的价格也不贵。我一般在这家店买的最多的便是短袖t恤了，好穿又实惠，质量很不错，没有什么线头，版型都比较宽松，适合大部分的身材，有些裙子的款式也不错，不过太长了，对小个子不友好。

上面这几家1688店铺都是我经常购买的，也是性价比很高的店铺了。这些店铺在换季的时候还会有打折，折扣力度很大，平时也可以蹲蹲。

服装品牌营销策划书

　下面是由为大家整理的服装店策划书，欢迎大家阅读参考!

服装店策划书一

　一、项目介绍

　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

　三、店面的装潢

　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　四、选货及进货的渠道

　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　五、人力规划

　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　六、营销策略

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

服装店策划书二

　一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

　许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

　二、低于进货价出货的技巧

　而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。

　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体;2、进货渠道;3、资金分配;4，经营管理

　一、项目介绍

　由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...

　三、店面的装潢

　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概2000块够了。

　四、选货及进货的渠道

　一、选货及进货

　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

　五、人力规划

　针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金

　(1)、装修：

　1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

　2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右

　(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

　(4)、不可预知费用：5000元

　以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。

服装店策划书三

　一、项目介绍

　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　衣食乃生身所需，市场之大

　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　服装业便于倔起，利于把握生存原则;

　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍

　群体目标

　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻**，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　商品定品

　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　二、店面的选址(一起考虑)

　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

　竞争地点

　消费对象

　商品定位

　客流量

　交通设施

　周遭环境

　黄兴路商业街

　追求前卫、另类、时尚的年轻男女

　中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

　客流量很大

　交通便利

　东塘商业圈

　五一商圈

　中山路商圈

　经比较分析店面地址：

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

　三、店面的装潢(一起考虑)

　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的**光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　四、选货及进货的渠道(共同考虑)no.1(重点,先了解再下手

　一、选货及进货

　选货：选样，款式，品牌，数量

　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　少进试销，然后在适量进货。

　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　进货渠道：

　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　五、人力规划(小本生意最好是自家人

　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm(爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

　六、投资金额分析，每月费用分析

　初期费用粗算

　房租：5000/月

　装修费

　第一次衣服货款8000元

　其他费用1000元

　员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

　不可预计费用15000元

　门面转让费15000元

　共计：47000元

　七、营销策略

　一、开店促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　二、衣服的陈列

　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次

　原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　方法：

　(1)初次来店的惊喜

　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　(2)增加其下次来店的可能性

　①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了

　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　(4)不定期打折

　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　这些招牌通常能抓住女人的心。

　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

　八、总结

　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

　 我精心推荐

　 服装品牌营销策划书 （一）

　港资品牌“佐丹奴”在**年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

　佐丹奴品牌营销的成功经验：

　一、周密的市场调查，准确的市场定位。

　首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

　其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

　再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

　二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

　“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

　在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

　虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。

　“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。

　三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

　“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

　1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

　2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

　3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

　4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

　“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

　 服装品牌营销策划书 （二）

　（一）概况与任务

　本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

　(二)市场分析

　1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

　市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

　广东市场，百花齐放。

　清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

　四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

　湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

　湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，( )二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

　河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

　在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

　去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。

　北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的'问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！

　2．今后的市场走向：

　（1.）整体形势逐步平静.

　经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

　（2）.品牌分层将会明显.

　老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

　（3.）低端市场将成为主要的增长点

　象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

　3．部分市场调查数据分析

　调查一舍得花钱

　调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

　调查二数量增加

　调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

　据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

　调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

　调查三越“色”越美

　调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

　调查四安全第一

　调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

　有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

　调查五美丽情趣

　调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法

　(三)竞争分析（以保暖内衣为例

　从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

关于“颜上服装是连锁店吗”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！