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义乌商人究竟是怎么赚钱的

义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。

　站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。

　义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

　在义乌买东西便宜到吓死你

　近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

　卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

　小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

　在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！

义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”

　每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱

　一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。

　为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。

　在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。

　李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

　金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

　一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。

　人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

　沃尔玛、戴尔眼中的义乌……

　四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。

　我对义乌的`总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。

　义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。

　以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。

　后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

　至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。

　义乌小商品市场的成功之道有二：

　其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 ;

奔三男人西裤要配怎样的皮带

坐火车发生有趣的事太多了，其中有几件是和异性发生的，现在回想起来这些小插曲，觉得挺有意思的。就挑选几个简单说说吧。

1.那是去西安。我在火车连接处抽烟，旁边是洗漱间和厕所，等我抽完烟，准备去洗个脸，发现有个身材火辣的熟女来洗漱。包臀牛仔裤，尤其是臀部非常翘！细跟高跟鞋，小皮衣，烫卷的中长发，一身香水味。看样子，大概40岁左右，或者40多岁，个头165左右，女人是看不出年龄的，总之就是身材好，该凸的地方凸，该瘦的地方瘦，会打扮，很有女人味。

她在过道旁边的水池洗漱，我去她旁边里面的水池洗漱。突然火车猛一个颠簸，站立不稳，我斜倒靠在了旁边的火车门上，这熟女则斜倒在了我怀里。顿时，香水味和刺激荷尔蒙的熟女味扑鼻而来！

我赶紧扶着她，半抱半扶，她的翘臀跟我下面来了个亲密接触！火车还在小幅度颠簸，她站稳后赶紧分开了，回头看我一眼，眉眼如丝脸带桃花。我脱口而出：有牙膏吗？她摇摇头说没有，然后走了，还回头看我一眼。我有点发呆，回味着……

2.那是读大学时，开学还是春运，没有座，站票，过道里站满了人，人山人海挤得很，转个身都难。我旁边站个女孩，看模样年龄也不大，20出头的样子吧。

一路站着很无聊，饿了没办法吃东西，连上个厕所都要从人堆里挤过去。看着我面前座位上四个民工模样的男人吃着泡面啃着火腿，闻着泡面味更觉得饥肠辘辘了。没办法，忍着。我站着眯了会，到了下半夜，大家都差不多睡着了，但还是有人挤来挤去，忽然感觉背后有只手伸了过来，我低头斜视，那只手在往我旁边女孩的衣兜里伸！

遇到小偷了！这是我第一反应。怎么办？喊可能被报复，不喊她就被偷了。情急之下，我推了推旁边的女孩，说：老婆，别睡了。女孩醒了，小偷手缩回去挤开人群走了。然后我说刚才小偷在偷你衣兜，她摸摸衣兜没丢东西连声感谢我。

文/朱哥叨叨

二十多岁时，我和两个朋友合伙摆摊卖衣服。经常需要坐火车来往武汉之平顶山之间。一次，在乘坐从武昌返平的402/1次普客上，遇上三个操着信阳地区口音的**。三人吸着烟主动和我和朋友们攀谈起来，三**化着浓妆，衣着暴露，十分妖艳，说话也很随便，脏话连篇。我心中暗想：她们肯定是做皮肉生意的。当列车行驶到孝感站时，车厢里又上来很多乘客，非常拥挤，挤到想转个身都不能。这时，跟好面对面的**开口对我说：挤的我站不稳了，我抱着你吧。不等我回答她以死死的抱紧我，两个人的身体紧紧地贴在一起。她那一对傲人的乳峰在我的胸口蹭来蹭去，裆部紧紧顶着我最敏感的器官…瞬间我的全身像过电一样，裆部不由地支起小小的蒙古包，阵阵麻酥的快感传遍了全身的每一处，热血高涨，大脑炫晕有种飘飘然的舒服，突然，我感触到她的手在摸我的裤子口袋，上衣口袋…顿时，恍然大悟，这是遇到了玩套路的女贼了。幸亏我早有准备，把钱藏在带拉链口袋的内裤里了。让你偷鸡不成，反蚀一把米，让我白捡了便宜。真是越想越开心，不由的得意起来。

有一个值得怀念的故事，同时又很后悔。

那年秋季河套发大水，有土涵洞塌了，火车有一段时间不通，回口里的车票尤有可贵。

坐了三天大巴，住农十师招待所，有点意外，房间暴满被安排一个男女通住的大房间，夜里一个女的呼噜比雷还响，我一看就睡在我身边，我用脚把她点醒，她看了看我又看了看上铺。明白，原来他们是一起的，我把上铺她的他晃醒，原来语言不通。我指了指下铺，和他对换。一夜没睡好。

第二天小雨雪。队都排到大厅外，我看一天买到票都难。大约到中午的时候有一男人拿着一张票，大声喊着谁要票（那时未实名制），整个大厅没一个人反应，主要有的人刚刚被卖皮棉鞋的骗过，买了穿走几步鞋底掉了。我豁出去了，问他可不可以到售票窗口鉴定一下，他居然同意了。我说了一些好话让买票的等一下，卖票的刚好是一位美女（那时还不时兴这么叫）她说对的呀，没错是真的，我就买了这张票。

什么时上车忘了，是乌鲁木齐到上海的车，阴差阳错，我坐的座位居然没人找。车上的挤就没法说了。反正腊月年底本来就挤。车开后有几个站仃都没给上人，是乘务员在里边反锁。对过窗口位子是几个当兵的，车下刚好有几个军人要上车，上车的猛力向上推窗口，车上人狠狠向下压，好歹上来了，两伙军人差一点干起来。我坐的窗口下面，一个女孩拼命的喊小哥哥你打开窗让我上去吧，而车里所有人（包括刚上车的几位军人）没一个说给上的。

不是车里人无情，是车里太挤了，乘务员交待谁也不准打开窗让人上车。

车下女孩用凄凉的目光看的我，说你不也是回家看妈妈的吗，回不了家妈妈会多担心啊！就这一句多担心，我顶着压力打开窗，几乎是我连抱带拽着她上来了。

车里人几乎炸了锅，说什么的都有，也有说没地方站你就抱着吧。

还真，谁也不愿挤挤，放又没地方放，只好半站半依抱着。

也不知过了多长时间走了多少路，她居然睡着了。后来才知道她为了回家在外等几了两天两夜，并且还是车站的工作人员。

车子到河套地区，山洞（土洞）一个接一个，她告诉我有二百多，我说我不信，她说打赌。谈的很开心。

后来，她要我到她家去，我说不可以，她说我会对你好，妈妈也会…，后来她要我到厕所给她排队，排队多长就不说了，就这过道走就是个问题，睡的全是人，男的大步垮过去，女的被特允踩着走。

我知道她什么意思，说话时几乎贴着我耳朵，她是想让我做她男朋友。

但是，那时老家已谈了一个，说真的老家的女朋友除她到我们家干过几天农活，我们连手也没牵过。而怀里的这个女孩，除了我到厕所边休息外，几乎有两天的手，都是时不时相扣着。

我心动了，这个女孩太美太温柔。值得做妻子，但我最后还是果断决定，放弃……因为那年代人保守，家中有未婚妻，不可三心二意。最后是我做的绝情没给她占厕所。到徐州西什么站，她有一点愤怒的面容下车了，据前面提到是往南安徽什么地方人，大约一二百里地吧。

如果女孩看到此文，你要理解，当初是深爱着你，但不想伤害你。

本文以第一人称书写，不可对号入座。

一九九九年夏天，我在武汉一石材厂打工，因技木娴熟，被一福建老板高薪聘往南安作技术指导。高兴之余，下血本去武广买了一身行头，阿迪达斯 旅游 鞋，啄木鸟西裤，真维斯短袖衬衫，兴冲冲赶往武昌火车站。农村该子第一次出远门坐火车，进入车站茫然失措，手捏着车票正踌躇间，一女孩探身看了一眼我手中的车票开口道，哇，我和你同一车次，路上做个伴吧。我抬头一打量，好清爽的妹子，头戴一黑色棒球帽，脚蹬白色 旅游 鞋，浅蓝牛仔裤，淡黄白点蝙蝠衫，肩挎黑色 旅游 出，头扛一马尾，干练阳光！心中猛一激动，随即装着很老练的样子跟随女孩排队，进站，登上开往厦门的硬座列车。由于该车列是中途停靠，我俩买的都是站票，上车后，女孩建议我们去看看有无卧铺票可换。我突然想临出门时我师父叮嘱我出门要注意安全，不要上当受骗，心中不免忐忑。迟疑间女孩不由分说拉起我就往补票间而去。换票时女孩特地让I工作人员将我俩的铺位调为上下铺，她下铺我上铺，一张票补交一百五十多元，那可是我近半个月的工资啊，心痛得滴血。但在女孩面前，我又装着满不在乎的模样。车过蒲忻，我已屎初知道女该姓张，芳龄二三，在厦门鄂尔多斯工作，荆州地区人。初次出门如此顺利，又有美女作伴，心中美滋滋的。两三小时后我们已是无话不谈的朋友了，戒备之心荡然无存，才从包里拿出手机(师父交待出门贵重物品不可露白，当时的手机可是奢侈品啊)要下了她公司的电话，承诺一有空闲就去厦门找她。一千多公里的路途充满快乐，我给她买过鸡腿，她也买过沿途叫卖刚从树上摘下的五毛一斤的香蕉给我吃，酸甜酸甜的还没完全成熟的那种味儿。第二天中饭时我特多叫了一份盒饭感谢她这一路的相伴，她也亳不推辞，拿起就吃，完后拿出五元钱不管我如何推脱硬塞进我的荷包。路程漫长，快乐却是那么的短暂，车到厦门，我们该分手了，出站门时他男朋友来接她，高高瘦瘦的，很帅的那种。我有一种酸酸的感觉，虽然我已结婚，但那种感觉可能大部份男人都有吧。再见了可爱的妹子，感谢你的帮助，感谢你的相伴，感谢你的善解人意！有时间我一定去厦门看你，边挥手我边默默地对她说。遗憾的是到南安不久，在一次上班途中手机在公汽上被偷，我和那位妹子的联系彻底中断。如今二十年快过去了，姑娘，你还是那样美吗？真心祝福你健 健康 康，美丽如初。

看到这，想到曾发生在我身上一个真实的故事……那是13年夏天，在厦门，我和谈了五年的前女友因为年少轻狂经常争吵而结束了五年的 情感 长跑而分手了，那时候和我悲伤异常，感觉天都要塌下来，就在那时学会了抽烟，喝酒，不想上班，每天都是一个人喝的酩酊大醉，日子很颓废，终于在朋友的安慰和鼓励下向单位请了假，准备出去 旅游 一番散散心，稀释这段再也不属于自己的 情感 ，那天下午，简单收拾了下行李登上了去往武汉的飞机，等到了天河机场，天色已经有些晚，考虑到机场的酒店太贵，于是就打了的士在盘龙附近找一个宾馆住了一晚上，顺便筹划这几日的路线…我是湖北十堰人，竟然没有去过黄鹤楼，没有见过汉江大桥，好！这次一定都要玩个遍！准备来日就去黄鹤楼，再去户不巷吃小吃，一大早简单吃了早餐就找公交站等公交，这个地方比较偏僻，公交路线长，想先去黄鹤楼看看…车来了，上了车，人很稀松，随后一个女孩也上了车，就坐在我的前面，车内没有空调，我就顺势打开了窗户，随着风吹近来，她的头发飘起来，好一阵阵说不出的香味，这时候我打量了她，个子不是很高，头发很黑风长，有点点微胖，我不是那种喜欢主动搭讪的人，就这这样，到黄鹤楼需要转车，找了距离转车最近的那个站下车了，然后再等车去了黄鹤楼，中午吃了点，下午三点准备返回宾馆，因为那里比较便宜才120一晚上，还是那个地方转车，上车了，一看她又在车上，人还是挺多的，她旁边没人坐，我就坐了过去我说真巧，你也去盘龙？他说嗯:你住在那里吗？嗯…一路上其实没怎么说几句话，有点害羞，就是忍不住悄悄看几眼…我们在同一地点下车，我就返回宾馆了，准备次日去互不巷顺便把房间退了，毕竟这里距离市区太远了，有一个多小时的路程…次日早上退了房背了一个包依旧那个站牌等公交，等到了站台，发现她也在那等，拖很大的行李箱，还提了两袋土特产，我说太巧了吧，你又在这？她笑了笑，露出两个很大两个酒窝，这次公交车大约等了半个小时，我们就闲着聊了起来，聊的有工作，爱好，理想…车来了，我帮她把箱子拿上了车，自然的就坐到了一起，这一路好像气氛没有之前那么尴尬了，一路上言无不尽，我问她，你到哪里，他说去武昌火车站，她问我到哪？我说我也去武昌火车站接一个朋友……其实我是互不巷的………武汉的天气真是太炎热了，下车到了武昌站～我说时间还早，好热，我们一起去喝点什么吧~她答应了，于是就近处找了一家肯德基，我要的橙汁，她点的红茶，很服务员送过来，她问服务员怎么是热的，服务员说红茶就是热的～于是我就把我的果汁给了她，说别麻烦了，我喝茶吧，就这样换了，第一次和她面对面坐着，她脸红红的，我也有点不好意思，可能是天气太热了……我问她结婚了吗？她说你猜猜，我说应该没有～那你再猜猜我多大～我说24 25的样子，她很惊讶的看着我说:你太厉害了吧~我今年25，没有结婚。我心里当时有点小惊喜。就这样坐了大约快半个小时，她说他要进站了问我你朋友什么时间到，我说还没有呢，其实哪里有什么朋友～我说我帮你拿箱子送一下你，反正我朋友还要等会儿，就这样一起上了站台，她一直说谢谢，我都不好意思了，之后快检票了，她说我也该走了，谢谢你，我说不用谢！就在我转身要下去时候她突然叫住我，说你可以留个****吗？我说当然可以！我拿出一本书，写上了自己的qq号，连书一起送了她，我说也留个你的吧~她说有时间我会联系你的…就这样就分别了，心里一直咯噔咯噔的，有点惊喜和激动，之后我就去了户不巷逛了，吃了好多小吃，感觉很疲惫就在户不巷附近找了宾馆住了下来…晚上大约九点多，我的手机收到一个好友添加的信息:我到了，你现在睡了吗？我一看就知道是她，添加了就聊天了起来～知道了她的名字，还给我发了一张照片… 武汉疯狂了几天我就回厦门上班了，之后的日子里我们经常聊天，慢慢的熟悉了，隔两天都会打视频电话，这次的相遇使我慢慢从之前的伤心难过中走了出来……后来在14年情人节那天我向她表白了，她答应了…

14年清明假，我塔上了飞往湖南的飞机，……那天她到机场接的我，穿着一身白色的连衣裙，好像故意打扮了一番，去已经是晚上九点多了，我们不自禁的手签到了一起，当天晚上住在机场附近的一个酒店，回她家还有的距离，当时只是有拥抱之类，并没有发生什么……到了十一点她哥哥嫂子打电话来问怎么还没有回家，既然来了，不敢来家见人吗？早些回去，房间早就收拾好了，就这样退了房间，打的士花了80多到星沙…她住那！到她家，房间都给我收拾好了，在长沙的七天，我们一起去了橘子洲，去了岳麓山，去吃了正宗的长沙臭豆腐，第一次和她看了**，记得是人在囧途～她带我去了好多好多地方，也拍了好多的照片，她的小侄女特别爱黏着我，她的哥哥嫂子也对我不错，之后回厦门我就带她一起到厦门了……太曲折，有空再完善吧

一起来厦，爸妈甚是欢喜，对她爱护有加，我们一起去了鼓浪屿，观音山，去灵玲马戏团，园博园都转了个遍……

从来没有这样心动过，从来没有这样开心过，在我难过的时候有你陪着我听我静静的诉说，我会把你捧在手心给你个幸福的窝…之后谈到婚姻，就涉及了她的家庭，她很早就没了父亲，哥哥在湖南做所谓的1040阳光工城，整天做着一夜暴富的梦，欠了不了钱，得罪了很多亲戚，一月后再次回湖南，谈及婚事，他哥哥嫂子想让我和他们一起做，还有彩礼，作为工薪阶层的我，实在没法接受，就这样这份 情感 随风飘散…离开的那刻，她送我到的机场，那种不舍和心酸难以忘怀，就那样紧紧抱着，直到机场检票员催促，飞机还没起飞，我拨通了110，告知了情况，不想她以后这样下去，110问及地址时，我沉默了挂断了电话，就这样以后再也没联系过了………

同年九月，我认识了我妻子，是在厦门同城网相识，超市买东西偶然相遇，是我们一个地方人，之后一直聊的很好，一天晚上她发信息说嫁给我，我当时不相信，以为是玩笑……同年腊月，我们回家登记结婚了，到今年六月，我29岁，儿子三岁，女儿一岁半，在一家上市公司做设备，虽然没挣大钱，可感到无比的满足幸福！！此生无感，老婆:谢谢你！！！

在火车上发生有趣事很多，大多数都忘的差不多了，不过有件事到现在依然历历在目。

07年去成都，在火车上认识了一个叫戴双妍的女孩子，她长得很漂亮，身材特别苗条，一笑脸上还有俩个酒窝，甜甜的，比成都小甜甜靓多了。她就坐在我对面，因为是三四月份，火车上人很少，我和她面对面坐着也没别人，无聊嘛就一直偷偷的看她，每次一偷看就被她发现了，看了几次之后她说你为啥老看我，我又不认识你，当她说完我脸霎那间滚烫滚烫的，她突然笑了，还说没想到你还会脸红，现在的人都脸皮厚的我都好久没见过会脸红的男人了，我唯唯诺诺的说这是我第一次出门。然后她就问这问那，我都一一作答，熟悉了以后聊了好久，她说话声音特别悦耳。到下午的时候我俩一起吃了晚饭，她说她睡一会，借我的肩膀靠靠，她坐在我旁边靠着我一阵阵的香味让我春心荡漾，靠了一会她倒在我的怀里睡着了，我就这样静静的坐着看她，白嫩细滑的脸蛋我恨不得立马咬一口，可是我不敢，害怕给她弄醒，一直动也没动的坐了五个小时。后来我们还在上海见了五六次，每一次都特别甜蜜，让我久久不能忘怀，直到这俩年她销声匿迹了，估计结婚了吧！

有时候无聊还会经常想起她的音容笑貌，和我疯狂一晚上的场景，可是现在已经没有联系了，不知道她过的好不好。

说一个真实的事：2010年的事，那年我坐火车去杭州因为是站票所以就一直呆在洗簌处，当时有一男一女跟我在同一站上车待在洗簌处的过道对面，因为那趟列车稍微有点挤所以大家都不太愿意挪到。相隔不远我听那对男女聊天他两应该是同事关系，男的身高比较矮小好像头发还有点少，姑娘嘛我现在能记得的就是穿着比较朴实有点像刚毕业不久的小女孩。火车快到义务站的时候姑娘上完厕所到我这面洗手，洗完以后就待在了我这边的另一个角落，而那个男看着她没说什么，到了义乌站上来四五个年轻人看起来应该是出门务工的样子，他们上车后就站在了我和那姑娘的前面，我刚开始倒也没理会，火车又启动后，几个年轻人不知道嘀咕着什么然后就慢慢的把那个姑娘给围了起来，刚开始几个人还是脸朝外的，但是慢慢围紧了以后突然都转身朝里面向那姑娘了。当时那姑娘明显有点惊慌但又挤不出来，而在她对面的男同事低头看着手机我真不知道他是故意没看到还是真的没看到这一幕。我当时刚刚从部队退伍回来所以还是比较有底气，我一把拽起姑娘的手就往我这边拉我边拉还边说：老婆站过来。当时那姑娘很顺从的就往我这边走了一步我顺势一把就把她搂住了，当时那几个年轻人看着我但是没说话。

东莞东到合肥有趟火车，票价只有92块。

刚出来打工那会，为了省钱我经常做这趟车。

有一次，我一走进车厢到了座位上，就心情一阵的小激动！

平时座位左右不是抠脚大汉，就是大妈大婶。

这次也不知道是怎么积的德，居然和一群打工妹们坐在了一起。

俗话说得好，三个女人一台戏。

这六个人的‘卡座’，坐了五个美女，那就是整整一个戏班。

我刚屁股坐定，正对面的柳叶眉就问我是哪里人。

我回答是合肥，她们激动的不行，纷纷自报家门，说是我的安徽老乡。

有什么好激动的？

以我的经验，每次这趟车八成以上的旅客都是安徽的。

柳叶眉是个话痨，一路上不停的问我各种问题。

她旁边的小雀斑则是个吃货，嘴都不见停。

靠窗的双眼皮则没什么话，总是在看窗外的风景。

我本来是靠过道的位置，小胖妞说她拉肚子，把我换到了中间。

我这边靠窗的黄头发和我是正宗老乡，都是一个县的。

车是下午五点多开的，等开到赣州就已经半夜了，大家都开始昏昏欲睡。

这时列车乘务员突然用扩音喇叭，来了一段安全宣传。

那年月大家还是喜欢用现金。

一年打工的血汗钱在火车上被小偷偷走的惨痛故事，经常见诸报端。

几个女孩子决定不睡觉，防止被偷。

为了防止犯困，开始轮流讲鬼故事。

几个人讲故事的水平很一般，但都是胆小鬼，一个个吓的要死。

小胖妞勒着我的胳膊，就差躲到我的背后了。

看她们玩的这么嗨，我就表示要参加。

她们说必须要说一个让大家不犯困的故事才可以。

我不假思索的就同意了。

我说的是个关于列车旅行的故事。

从前有一群女孩，相约去旅行。

她们在旅行的途中，经过一所据说很灵验的寺庙。

寺庙的主持告诉她们每个人都可以许个愿望，只要不把愿望告诉别人，三天后就能实现。

旅行很快到了第三天，她们登上了返程的火车。

火车开到了夜里，女孩们都昏昏欲睡。

这时从她们的座位底下，爬出来一个和尚。

这个和尚正是那天许愿寺庙的住持。

女孩们纷纷惊醒，想喊叫，嗓子却发不出声音;想逃跑，也迈不动腿。

她们只能眼睁睁的看着主持和尚从口袋里掏出来一把锋利的剃刀，放在桌子上磨。

主持和尚一边磨刀，一边冷冷的说道:“你们每个人都说要成为众人中最漂亮的一个。既然这样，我只能把你们的脑袋取下来。然后把脸修改成一模一样的丑陋。你们谁先来？”

一边说，我一边从口袋里取出来水果刀在桌子上蹭了两下。

五个女孩被吓的哇哇乱叫，给了我一顿花拳绣腿，然后罚我钻到座位底下。

可怜我好不容易与一群美女票买在一起，却在座位底下闻了一夜的臭脚丫子！

在外地上学，回家坐火车是很正常的事情，对于工科类的学生来讲，在学校周围基本上都是糙汉子，所以一直在幻想着，如果放假回家能在火车上认识一个漂亮的妹子就好了。

看到题主的问题，忍不住回想起一起火车的陌生异性……

那是工作后的一次回母校办理一些事宜，回程由于是始发站青岛站，车厢里显得并不是很拥挤，于是找到座位后，带上耳机，打开车站买的咖啡，随着火车刚发车的慢慢轰鸣，眯上眼睛，正准备享受这一趟单身旅程……

一位戴着牛仔帽，上身短袖T恤，下身超短裙的**姐慌慌张张的跑进车厢，随身带着一个大箱子，一屁股坐在我边上，正想把箱子放在行李架，看来是侍儿扶起娇无力，举半天也没举动，四下无人，我站起来主动帮她把行李箱放在行李架上，慌忙中打翻了那杯咖啡，好在没有烫到人……

一阵感谢的寒暄后，他觉得很不好意思，于是包里拿出准备好的饮料，瓜子，薯片，非要同我一起吃……

抹不开面子，陪她吃了一会，于是话匣子就这样打开了，原来她是淄博的小妹，来青岛是进货的，干服装生意的，这次自己来进货，进了一大箱子连衣裙，仔细端详这位美女，确实符合作做生意的标准，长相甜美，性格大大咧咧，穿着时髦，不免对她有一丝好感……于是我们探讨的话题就多了去了，说了很多，谈上学，婚姻，家庭，看不出来里年纪不算大的她却是个宝妈，聊起了她和老公的爱情故事，说起了下了火车她老公带着孩子开车来接她……聊起了学校边上的淄博烧饼……

就这样尬聊，一直聊，完全忘记了时间的概念，看着天色已晚，才想起来这是到哪里了？一会火车的广播里传来：“亲爱的旅客朋友们，前方到站是泰山站，……”哎呦，看着正拉着怎么做生意的她，眉飞色舞的正起劲，我不得不打断她，美女：“你是不是从淄博下车？”她说：“是呀，咋的了？”“我们已经到泰安了，姐姐……”

她才惊鄂地收回话题，问我哪里下车，我说我在济南站下车，没想到她说了句：“没事，我从济南再转车回来”说完继续她的话题……

这是迄今为止，我见过最能聊的一姐妹，我都觉得口干舌燥，说话间济南站到了，我们一起下车，帮她把行李拿下来，她还送我了一件方巾，就这样依依惜别……那时候还没有微信，也没有留下****……一丝邪念和画面涌上心头，可是还是没有说出口，在车站就那样告别了……

我是不是错过了什么更好的故事和回忆？

服装市场分析模式

皮带，指皮质的腰带。 目前国际社会提倡环保，所以以PU皮带最流行，真皮皮带市场上越来越少。 我国是世界上最大的皮带出口国。 出口至欧盟和美国的皮带必须达到严格的环保无毒标准。 当前流行的皮革腰带为渐宽渐长式样的，并且一头宽，一头窄，宽的地方可达12厘米多，有闪亮的金属纽装饰，颜色多样化，如大红、湖蓝、魏紫、鹅黄、乳白等。皮带，指皮质的腰带。 目前国际社会提倡环保，所以以PU皮带最流行，真皮皮带市场上越来越少。 我国是世界上最大的皮带出口国。 出口至欧盟和美国的皮带必须达到严格的环保无毒标准。 当前流行的皮革腰带为渐宽渐长式样的，并且一头宽，一头窄，宽的地方可达12厘米多，有闪亮的金属纽装饰，颜色多样化，如大红、湖蓝、魏紫、鹅黄、乳白等。PU腰带编辑

PU腰带（人造革腰带)，一般为2-3层复合而成（常规中间一层为再生革）

PU腰带

PU腰带

A、优点：最大优点就是价格低廉，颜色鲜艳多样，款式多种多样(在中国的主要产地为浙江温州和义乌)。

B、缺点：韧度极差，一般只能使用2-3个月左右。

主要产地

在中国皮带的主要产地为珠三角和浙江为主，当然国内其他区域也相对不少，比如常熟市、张家港市也相对较多。相对而言，珠三角高档真皮腰带较多，并且港台企业生产高档腰带占绝大部分，浙江人造革及二层腰带居多，浙江的主要产地为浙江温州(二层皮)和义乌（人造革）。

选购指南

在时尚潮流中，举止端庄、风度翩翩的男人，总会在腰间这一细节处，刻意去装饰。

皮带潮流的变化，在很大程度上是由钩扣引起的。钩扣的造型、大小也表现出男人的魅力。

纯金钩扣，通常是同高贵一类的词联系在一起；铜质钩扣，让人领略到男性的阳刚和力量；宽大的“回”形带扣，充分显露出男人的刚毅；椭圆形带扣则展示了男人们被过滤广告的成熟；方形代表着男人的品位。

市面上常见的皮带有猪革、牛皮、羊皮、鳄鱼皮及休闲的帆布带。各种质地的皮带由于加工过程不同，而呈现出多样的风格。猪皮和羊皮，经剥离分层后，显得更为柔软；

牛皮有种身骨硬挺的感觉；鳄鱼皮是档次较高的选择。皮带上的压纹和肌理效果，使其更具魅力和特色。边缘用麻绳穿孔缠制的磨砂带，让人在粗犷、豪放之中，体会到精细的美。

皮带

皮带

在选用皮带时，男人们考虑到皮带的装饰性，一般不挂过多的物品，因为简洁、干练才是男人的特征。皮带的长度介于第一和第二的裤襻之间，宽瘦应保持在三厘米。如果皮带太窄，会失去男性的阳刚之气；如果太宽，只适合于休闲、牛仔风格的装束。

皮带的质地、花色、钩扣决定了其价值。市面上常见的皮带有猪革、牛皮、羊皮、鳄鱼皮及休闲帆布带。

正式场合穿西服时，腰带的花色应和皮鞋保持一致。质地较好的黑色皮带是自信男人必备的饰品。选用皮带时应注意，皮带的装饰性是第一，所以不能携挂过多的物品。皮带系好后，尾端应介于第一和第二裤袢之间。皮带的宽度应保持在3厘米。太窄，会失去男性阳刚之气;太宽只适合于休闲、牛仔风格的装束。

孤身下海捞到钱的进来哇..

LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE 走了一段颇长的路。由不同发展阶段，LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。公司创办人 H.D. LEE 最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著，如吊带工人裤 "BIB'N'BRACE"，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 "UNIOn ALL"。公司产品能成为国家形象，于1910 年是一项创举。

LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年，LEE 第一条拉链牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念创新而独有。二次世界大战之后，LEE 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国。西部形象不单只变成时尚，同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时， LEE 著名的 LEE 大皮牌出现，配合 LEE RIDER 在市场上的成功，LEE 已成为注册了的经典产品。

1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。其后自 1986 年以后， LEE 在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展：

LEE BASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。

ROUGH RIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。

LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。

时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百六十二。

LEE 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

LEE秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台”展现出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配，北京BED TAPAS & BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床，无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE & Wrangler 本身沿袭的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。

独特的U型裤裆，更加舒适。

[编辑本段]模型

LEE 西西里

[编辑本段]LEE - 品牌策略

LEE

1950年，美国第一大牛仔品牌Levis的销售额是200万美元，而到1975年，销售额已达到10亿荚元。巨额利润吸引了众多竞争者，在激烈的市场竞争中，Lee`s牌牛仔脱颖而出，一跃成为美国牛仔服第二大品牌，并在市场上备受女性青昧，无人匹敌。在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40％的女性会说是Lee`s。到1992年，在牛仔服装市场疲软、销售额下降2％的情况下，Lee’s公司却比上年增长了38．4%，市场占有率增加了7.6％；同期，该公司最大的竞争对手Levis的市场份额却下降了17个百分点。到1992年8月，Lee`s牛仔服的市场份额达到了20％。更重要的是，Lee’s公司的领导发现，Lee`s的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测，现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee`s牌牛仔服。

“最贴身的牛仔”，是Lee％的经典广告文案。一个“贴”字，将Lee’s与众不同的特点表达得淋漓尽致。

曲线牛仔：“贴”近目标市场

在美国，第一大牛仔品牌Levis的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略。晚它近40年的Lee’s能迅速成为第二品牌，制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee’s抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身”是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服，据测，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee’s聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是 “休闲骑士”牌(Relaxed Rider)。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，这一创新可以说是服装业的一次革命，而这一创意也为Lee’s的成功奠定了基础。

：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

关于“义乌商人究竟是怎么赚钱的”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！