网上有关“九江市区黄金加工店在哪里”话题很是火热，小编也是针对九江市区黄金加工店在哪里寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

城西大道。位于市中心，交通便利，方便客户前往。黄金加工是指将黄金进行各种形式的加工，以得到具有装饰性、实用性或象征意义的制品，加工方法一般包括打磨、线切割、焊接、锻造、冲压和镶嵌等，可以制作出各种形状、大小不同的黄金饰品和装饰物。

2010年建材行业工作总结和2011年建材行业工作计划

第二章　授人以渔

“授人以鱼，不如授之以渔，授人以鱼只救一时之及，授人以渔则可解一生之需。”

——《老子》

第二节　学以致用（中）

如果说学校设立的专业可以给学生提供就业的领域，那么教学的质量无疑能提升学生就业的成功率。作为赣北电子工业学校校长的陈伟非常注重学校的教学质量，他在学校董事会上提出了一个观点：教学质量就是学校的生命线，赣电在不违反国家教育政策的前提下，要进行大胆的教学改革。他强调电子、机械、旅游等主导专业要提高层次，服装与设计、幼师、电脑文秘等新开专业要突出特色，微机专业要不断完善。学校所有的专业都要适应市场、适应社会，要不断探索新路，最终以提高动手能力，保证学生充分就业为目的，这也是检验学校教学改革成功的关键。

为了全面提高教学质量，陈伟还多次到企业进行调研，了解到各行各业都大量需求具有一定专业知识和掌握一定技能的技术工人，根据这一市场需要，重点培养爱岗爱业、吃苦耐劳、放得下架子、动手能力强的实用型人才。学校采取“一砍、二压、三改、四增”的办法来实现这一目标。“砍”即砍掉与市场要求不相符的课程；“压”即压缩与市场联系不够紧密的课程；“改”即将一些文化课改为就业成才、德育教育课程；“增”即增设技能达标培训课和地方语言课。赣电非常重视来自毕业学生、任课教师、就业单位和媒体等各个方面的信息，并对这些信息归类整理后反馈到教研部门，作为教改的参数修正和充实专业课的内容，因为教学内容符不符合市场和企业的需要，企业最有发言权。

学校在大量收集信息的同时，先后邀请广东佰世康国际有限公司电子联盟秘书长宋志军、江西省浙江企业联合会会长陈志胜等教育专家和工程技术人员来校指导教改，通过他们提出的具体建议，来保证学校教改的针对性和有效性，使教学内容更能贴近市场，更加符合社会需要。赣电在调整专业设置、课程体系的同时，吸收学校以往教改的经验教训，对教学内容进行了大胆的改革。一是明确教改的方向和基本原则，保证教改的连续性。学校通过多年的探索，将培养学生定位在“有一定专业理论基础知识，并具有较强动手能力的技术工人”这一目标上，并按照这一目标来实施教改，明确规定教改必须认真贯彻理论与实践并重，并向实践倾斜的方针。二是在课程设置上，贯彻“以社会需求为根本目标，以应用为主线，以能力为中心，以够用为基本原则”的指导思想，做到文化课要牢靠，强调打好基础，专业基础课要留有发展空间，必须储备后劲。三是在教材上，学校每年在暑假期间组织教研组认真筛选，对教材进行大胆取舍，进行二度开发，突出讲基础，讲重点，讲适用，以加强就业的针对性。四是在文化课和专业课的课时比例上，将原来文化课与专业课各占50%调整为各占40%和60%，到了2002年的时候，又进一步调整到30%和70%，即文化课占总课时的30%，专业课占总课时的70%，在这70%的课时中，课时安排向动手能力倾斜。

在后面的教改实践过程中，学校始终坚持这个指导思想并不断充实完善，全面体现赣电“学以致用”的办学特点。在赣北电子工业学校，与封闭式式管理相辅相成的是开放式教学。当今时代，科学技术进步日新月异，生产第一线最需要的是既懂理论又会操作的新型复合型人才。学校结合实际，提高教学效率，将关联密切的专业课程合并，比如学习数控加工必须掌握机械加工知识，并将机械加工与数控加工两个专业合二为一。与此同时，针对不同专业不同要求，将同一课程授课深度、广度进行区分。比如机械、汽车、计算机都开设了《机械制图》课，授课时，根据不同专业要求，作适当删减。此外，赣电非常重视教材选用与开发，大力开发校本教材。文化课教材以国规教材为主，统一到省教育厅高新图书发行公司征订。专业课教材，则由专业教学骨干教师组织部分教师自编。学校成功编写了《电工基础》《机械测量》《数控加工》、《工程教学》《车工工艺学》《铣工工艺学》《线切割加工技术》等校本教材。这些教材的使用，使学生学习专业知识更容易接受，并且适应了就业岗位的实际需要，教学效果明显，其中相当一部分教材还被其它学校采用。

赣电严格遵守“严、改、创”的原则，不断创新授课方式和教学内容，把传统的班课改为分组教学，把用人要求和技能融入课程中。在改革课时比例的基础上，陈伟还对“先理论，后实践”的传统教学模式进行了调整，创新为“先实践，后理论”。这样带来的直接好处是，把原来的理论课时缩减了三分之一的教学时间，比如原先机械制图需要上10节课，调整后只需要上6节课，特别是那些汽修等专业课程，通过先上实践课程，再上理论课后，学生一听就懂，一学就会，不仅提升了学生的学习兴趣和学习效果，还极大提高了学校的教学质量。

赣电还在招生、教学、就业上启动“12345”星级服务工程：“1”是把握一个重点，专业成绩，操行成绩不及格的学生不安置就业。“2”是坚持两条原则，毕业生必须具备双证上岗、五证就业。“3”是对实习、就业的学生进行跟踪服务，使得不少学生在跟踪服务下重新获得就业或成为用人单位的主要技术骨干。“4”是采取“双向选择、先就业后择业、强化终身学习及团体精神等”4个就业观的意识。“5”是建立在招生就业办指导下的“招生就业指导、就业成才教育、用人单位信息反馈、基地跟踪服务以及实习组内原有班干部为中心的学生自治”等5个服务中心。

在办学过程中，陈伟还要求学校建立“赣电人才”特殊档案，不仅将学生的文化成绩和专业技术成绩进行翔实记录，同时将德育、智育成绩记录入档，尽量为用人单位提供毕业生综合素质量化的依据，大大提高了推荐工作的信任度。比如1997级毕业生程永忠同学，原来在学习期间是班长，德、智、体全面发展，进厂工作时就被聘用为车间生产线班长。

赣电在教学上的成功，并不能让陈伟停止改革的步伐，他几乎就是一台永动机，不管是思维还是精力。在学校进行教改的同时，他对学校的办学形式进行了改革，提出赣电的办学形式要长短结合，来满足市场对不同层次的人才需求。

由于学校招收的学生绝大部分来自农村和贫困山区，他们大多都经历了中考的落榜，都想在赣电能够掌握一门过硬的技术，实现从农村通往城市的梦想。

但在学校招生的过程中，陈伟发现了一个情况，不少学生在学习时间的选择上有不同想法，一部分想读长班拿文凭，还有一部分只想通过3至6个月的短训提前就业。陈伟觉得既然有生源基础，学校完全可以开发学生短期培训项目。2001年10月，经省劳动和社会保障厅批准成立了“江西省庐山职业技能培训学院”，与赣北电子工业学校实行“两块牌子办学，一套人马办公”。

为了解决短训学生的就业问题，2003年江西省庐山职业技能培训学院申请并被批准成为“江西省劳务输出基地”，2004年经国家劳动和社会保障部批准成为“国家计算机信息高新技术考试站”，这一年的8月，学院还与湖北省黄梅县小池镇成人教育学校合作成立了分院，将短训的触角从省内伸到了省外。

2007年10月，为了落实大量农村青年通过培训实现就业转移，增加农民收入、促进农村繁荣、协调城乡发展和建设和谐社会的需求，赣电与九江市扶贫办合作启动了对全市134个贫困村的贫困家庭子女，进行“零缴费上学，零距离就业”的短期培训。短训项目的开发和启动，使学校形成了长班和短训的有机结合，两者相互补充，不仅满足了企业和学生两个层面的需求，也拓展了学校的发展空间，解决了生源短缺的矛盾。

2011年华东区销售计划

时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！

一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！

2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作计划大体做如下规划。

区域规划

重点区域：

A类：长沙、合肥、南京、南通

B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡

一般区域：

盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴

其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。

销售计划

公司销售终极目标：400万

个人销售终极目标：600万

各地区销售目标：

江苏省：335万

南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万

常州市：30万 徐州市：40万 盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万 镇江市：20万

湖南省：100万

安徽省：70万

江西省：70万

南昌：30万 赣州：15万 九江：15万 宜春：15万

浙江省：50万

杭州：15万 嘉兴：15万 宁波：10万 台州：10万

在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。

合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，计划给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。

徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，计划2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，计划2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，计划2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。

长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，计划长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。计划2011年湖南省销售额最低目标80万。

南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。

南通：为江苏省除南京外的最大的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。

苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。

此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。

时间安排

对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。

现将2011年大致时间安排做简单的计划，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。

2011年计划行程表

时间 主要地区 任务目标 备注

2月 长沙、南京、

南通 在长沙开发到到优质的省级代理商

在南京和南通开发到优质代理商

3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 3.12促销

4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放

5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 5.1促销

上海展会

6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整

7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发

8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销

9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发

10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护

11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发

12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报

1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！

2011年1月8日

华东区总经理

这个我自己做的

关于“九江市区黄金加工店在哪里”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！