网上有关“她是如何从采石女到《知音》编辑？”话题很是火热，小编也是针对她是如何从采石女到《知音》编辑？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

读完旅美作家赵美萍《我的苦难，我的大学》内心久久不能自己，中途几次掩面哭泣。

为何哭泣？

——为她悲惨的童年命运哭泣

——为同是命运中的我远不如她而哭泣

——为她顽强不屈的精神哭泣

——为她最后改变了命运哭泣

看着简历，我们很难想象，一个只有小学文凭的采石女，上海外来打工妹，摇身一变，突然变成了全国甚至影响至海外的《知音》杂志编辑。

《我的苦难，我的大学》是一本自传体纪实文学。

赵美萍原本出生在一个幸福的家庭，虽然父亲40岁、母亲38岁才生下她和妹妹，但是，一家人恩爱有加，幸福美满，父亲是公社会计，母亲贤惠，嫁父亲之前和杨启东有过一段婚姻，后来因为杨启东犯法坐牢，出来后各自又有了新的家庭。

生活总是在出其不意地发生，当时赵美萍才六岁，妹妹三岁，父亲突然手指弯曲不能合拢，慢慢变得像鸡爪一样，眉毛发白，最后诊断为“麻风病”。这一晴天霹雳的噩耗从此缠绕这一家人，改变了她们的命运，母亲体弱多病，经常晕倒。

麻风病是会传染的，于是父亲被隔离了。

村里的孩子不跟她们姐妹玩，上学时远远地骂她们“麻风”小孩，甚至用石头砸她们，追到家里，把木门砸得哐哐响。

这样被欺负的岁月一直缠绕在她童年的阴影里，直到有一天隔离的父亲病情好转，说可以出院了，可晴天刚刚来临，又面临暴风骤雨，出院那天，护士给父亲打针，用错药水，青霉素过敏，不到几分钟，父亲笔直直地躺在病床上一动不动，头上盖了一块白布，赵美萍原本等待父亲打针回来煮一碗鸡蛋面，却成了这辈子永远的等待。

父亲去世以后，母亲遭到了犯人杨启东的骚扰、恐吓、威胁，隔三差五找母亲要钱，甚至变卖家里唯一的财产--柜子，还冠冕堂皇住进家里，因为母亲和他有过一段婚姻，村干部也没法管，说是家务事，最后实在没有办法，在表姐的帮助下连夜逃离。

连夜逃离江苏的母女三人，最后辗转到安徽，在这之前，赵美萍母亲把她送给了一个户人家当童养媳，每天放学后打猪草，做饭，活脱脱的童养媳，比佣人还佣人，从来没上过桌吃饭，连一块肉都没有吃过，冬天穿没有袜子的草鞋，北风呼呼地吹进来，刺骨寒冷。

赵美萍不得已，多次写信给母亲，求继父收留她，带到安徽，最后继父心软收留了她，她以为的美满生活从此开始，实则也成为了泡影，一家人挤在石头磊起的房子里，不仅如此，母亲和继父因为钱的问题经常争吵，赵美萍小学毕业考上了当地最好的中学，但为了补贴家用，无奈下，她带着忧伤和不舍拿着录取通知书沿着河水漂走了。

从此，她与读书失之交臂，跟着继父成了一名山上年龄最小的采石女，14岁的她以砸石头为生，小小的肩膀每天扛起大大的锤子早早上山砸石头。

开始吃了不少苦头，每个人都有自己地盘，凭本事立山头，而外来户赵美萍却只能到偏僻的地方去捡别人剩下不要的砸不动的大石头。

继父的脾气非常火爆，天天吵得鸡飞狗跳，她母亲也没了从前的温柔，嗓门一天比一天大，生活环境完全可改变一个人，她和妹妹的最大愿望是早日离开这个“活死人墓”。

赵美萍面对母亲和继父无止境地争吵，对黑暗的生活充满了绝望，她先后写过10封遗书，多次想自杀。最终她还是放不下她体弱多病的母亲和妹妹。如果没有她，她们在外乡会过得更加艰难，她母亲在父亲病逝后也自杀过一次，生活再也经不起打击。

19岁那年，同村的男孩大川从大上海回老家，和她说起了上海的繁华和打工妹，打工仔等新鲜名词。那里一月工资顶家里砸三个月石头，美萍充满好奇，两眼发光，加上父母急迫想把她嫁出去，彩礼可以还债，母亲多次住院，欠下高利贷，赵美萍听着大川说可以出去打工赚钱，她仿佛看到了生活的希望，于是跟着大川“私奔”了。

初到上海，看着那繁华的街道，那高楼，赵美萍心想，这里能容得下自己这只不期而遇的鸟吗？在家乡听着大川讲上海如何赚钱，可是，来了才知道，一切并非那么容易。

找了很长时间的工作，脚都磨破了皮，最后才找到一个餐厅的服务员工作，不料，没干多久，遭遇了老板的性骚扰，不得已，炒了老板鱿鱼，赵美萍没有地方住，为了节约钱，找到一个偏僻的破房子，没人用的一个厨房，连门都没锁，下雨天屋顶漏水，甚至雨天遭遇大蟒蛇进屋。

后来，经人介绍进了服装厂，先后做了流水线缝纫工、时装公司技术员、广告公司文案策划。

但无论她更换什么工作，包括在家里上山砸石头，她从未放弃阅读，阅读丰富了她的心灵，阅读也从此让她踏上了写作的道路，尽管工作繁忙，每天上班十几个小时，但时，她依然坚持写作，真正改变她是源于一次晚会，她自告奋勇登台朗诵自己写的文章。

一篇《你的歧视我不懂》得到全场外来工热烈的掌声，甚至还有人感动到哭泣。这篇文章后来先后在《宝山报》、《钢研报》发表。从此，她在工厂是个小小的名人，也得到了工厂老大潘厂长也对她另眼相看。

后来工厂和日资企业合资，因赵美萍的出色表现，潘厂长把她提拔为技术员，得到日资公司石川先生的青睐，一度想让她成为石川先生的女儿，但她怕招来议论，终究没有答应。可是，依然很多人嫉妒，甚至恶意中伤，一个小学文凭的外面妹，凭什么指指点点，然而，赵美萍拿出来自己出色的表现，现场操作，一毫不差，才使他们不得不服。

赵美萍的经历，加上她优美的文笔，多次发表文章，1993年一首诗《嫦娥》经萌芽主编推荐在《上海侨报》上发表，拿到了第一笔稿费，接着《母亲，铁锤，石头》发表在上海《新民晚报》。

一夜之间，上海的媒体把镜头纷纷聚焦在这位不平凡的外来妹身上，上海人民广播电台等媒体都曾对赵美萍做过专题报道，称她为“打工偶像”和“自强不息的楷模”。她还被上海人民广播电台《海纳百川》节目组的编导聘请为特约嘉宾主持。每个周末的上午10点钟，赵美萍便通过电波与上海的300多万打工族对话，倾听他们的喜怒哀乐，为他们排忧解难。

从此，更加坚定了她走上写作的道路。

1998年3月，已经成为《知音》老作者的赵美萍应知音杂志社之邀，参加了“知音新、马、泰海外旅游笔会”。

打工妹飞出了国门。

旅途中，同行的不是本科就是硕士、研究生、博士，编辑、记者，只有她一个工厂打工妹，而且是小学文凭，不得不让赵美萍感到自卑，且第一次坐飞机不会换登机牌，甚至不敢在飞机上吃服务员递过来的食物，她以为要收费，还不敢上厕所，因为不知道飞机上有厕所。

上帝对每个人是公平的，就在赵美萍非常自卑的时候他听到同行旅游的编辑说《知音》招聘编辑，在下期会刊登招聘启事，符合条件的可以报名应聘。

旅游回来后，赵美萍默默地到报刊亭买了《知音》，让她兴奋又激动，可看完招聘条件后心情跌入低谷。

第一条：大学本科以上学历

第二条：三年以上相关工作经验。

第三条：发表过十万字以上作品。

除了第三条，以上两条都不符合。她需要去毛遂自荐吗？勇气如潮汐一样鼓起又落下，落下又鼓起。

不试一试，怎么知道自己不行呢？于是，抱着赌一次的信念，她把过往所有在《知音》发表过的文章全部复印一遍，装订起来用特快专递寄往《知音》杂志社总编室，她故意没有写简历，她希望《知音》不会因为一个人的学历挡在门外，而更多的是看中她的才华和实力。

这一次，她像是给自己下了一个赌注，双手合十静静地等待。

与此同时，她接到中央电视台《半边天》节目电话说看到《新民晚报》刊登了她的一篇报道《打工妹飞出国门》很感动，想做一档节目。

上电视啊，而是是中央电视台，激动的心情可想而知。

“天将大任于斯人也，必先苦其心志。”当一个人经历层层磨难后，一定有幸运女神的降临，她终于等来了面试电话。

然而，二十多个面试者中，个个都是资深编辑或还有教授，文凭学历都比她好，赵美萍的自卑感又悠然而生，要如何表达才能显得自己与众不同？才能让面试官对这个只有小学文凭的她刮目相看？

她看着窗外的梧桐树，像母亲的手抚慰着她的心灵，她突然想起了母亲，想起曾经苦难的日子，想起在上海小屋中灯下奋笔疾书的日子，点点滴滴，穿越时空呼啸而来。

轮到她自我介绍:“我听了别人的介绍，我有点自卑，因为我只读到小学毕业......”第一句话就起了效果，面试官个个抬起头看着她。

“虽然，我没有经过大学深造，但是，社会也是一所大学，我的经历就是一笔旁人难以企及的财富，它会使我在未来的工作和生活中受益无穷，我请求《知音》给我一次机会，让我证明自己的潜能，因为，苦难就是我的大学！”考官们都齐刷刷地看着她，从意外到震惊，从震惊到佩服。

接下来的笔试包括面见老总都非常顺利。回到上海三天后，收到了《知音》录取通知书。

那一刻，她仿佛听到了花开的声音。

赵美萍在28岁那年，告别生活了九年的大上海，去了武汉《知音》杂志社工作，一个只有小学文凭的采石女成了一名著名杂志社编辑。

就这样，一个期刊界的奇迹发生了，也证明了《知音》不拘一格求人才的用人机制。

我们总是在抱怨生活的不公平，但是，比起赵美萍，我们还能有什么理由说自己经历过苦难？

真正的勇者，是当你经历了生活的千疮百孔后还依然能笑着面对生活。

正是因为赵美萍有一种顽强的精神，不向命运低头的勇气，才有了她的今天，最后收获了爱情，2006年，一位成的企业家，美籍华人，通过媒体报道认识了美萍，非常欣赏她，开始互通邮件，他们情投意合，在通第66封信时情定云南。

2009年，赵美萍随夫移民美国休斯顿，驻《知音》海外版编辑。

赵美萍的人生，就是平凡人的不朽，是底层小人物一部崛起励志史，是灰姑娘逆袭成童话公主的真实版故事。

代表作有《我的苦难，我的大学》、《谁的奋斗不带伤》、《转角遇见爱情》等，我们期待她更多的作品。

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　光阴似箭，日月如梭，一眨眼，又到了写年终总结的时候了。下面是由我为大家整理的＂2021服装设计年终个人工作总结6篇＂，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　时间过的真快，还记得xx年的x月份有幸被公司录用了，回顾起来这近一年多的工作中了解到了很多东西，也学了不少知识。虽说已经十分熟悉，但至少很多新的东西是从不懂到基本了解，慢慢的也积累了很多。通过工作中处理各种各样的事情，让自己也有了更深的认识，同时也发现了很多的不足之处。

　 一、设计方面

　1、从最开始制作款式图粗糙，到后来在同事以及领导的关心于帮助和自己的努力之下我调整并明确了自己的设计思路。

　2、在印花方面的我积极并努力的去印花厂去了解学习。

　3、通过各种媒体收集流行资讯：包括时装发布会、服装流行题、服装流行色等。

　4、与版型师沟通设计意图学习制版方面的内容，了解服装工艺，控制样衣版型式样和进度，协调版师和样衣工的工作，控制样衣的工艺方法和质量，样衣完成后我查看样衣并找出自己不满意的地方并加以改正。

　 二、日常

　1、打印出图，贴面料、审核作品。

　2、必要的时候与领导沟通。

　3、下去看版师。裁剪老师进度，并了解有无碰到问题。

　4、到样衣房监督样衣质量、进展。

　5、去印花厂印花并学习。

　工作上的不足和要改进的方面：20xx年的时间里，我对我们设计部所从事的工作流程、方法等有了较深的认识，但是还需要不断的学习和实践。不管成绩的好坏，我可以说我学习到了很多东西，这些东西可以让我受用一生。

三、以下是我的看点与想法

　1、“业精于勤而荒于嬉”，的典故告诉我们学业由于勤奋而精通，但它却荒废在嬉笑声中，事情由于反复思考而成功，但它却能毁灭于随随便便，所以在以后的工作中我要不断熟悉职业知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，作到学以致用。勤奋学习不让自己的努力毁灭于随随便便之间。

　2、延续秋冬所作的印花款式并加以改进，在领子于袖子的细节上征取有大的进步和突破。

　四、建议和意见

　1、我希望公司是不是能不断提供一些新的设计、工艺、技术等相关的一些资料，比如可以关注一些有很有代表性的成功案例，并不光是、画册，还应该更多接触新的技术工艺。

　2、由于样衣工的速度和工艺问题，如果在几个部门一起大力开发的前提下可能跟不上进度，导致新样制作缓慢，所以需要专门配置几个专门作新样的样衣工。

　3、针织厂的配合问题，希望公司多找几家针织厂使本公司制作样衣时的速度加快，一寸光阴一寸金。

　4、由于本部门没有画图人员所以我们要把图放到其他部门，这样不仅影响其他部门的运作，还影响本部门的新样速度所以本人认为有必要配置一个画图人员。

　5、我希望公司多让设计人员出去进行针对性地区域进行市场调查，商场调查，目标品牌调查为目标或将来开发针对性的目标产品。

　2021年已经结束，回首2021年的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下：

　 一、就本年度工作的完成情况汇报如下

　1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了2021年秋冬和2021春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。

　2、在2021年的xx月份我们有对我国的xx部的一些发达城市的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！

　3、在公司的组织下，在20xx年xx月份的xx市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。

　4、20xx秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。

　 二、本年度不足之处

　1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。

　2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。

三、现将2022年做个大概安排

　1、配合各部门，努力做好xx月份2022秋冬订货会和xx月份的2022春夏订货会样品开发工作！

　2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。

　3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。

　展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，xx男装的明天一定会更美好！

　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里各位同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了作为广告人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了广告从业人员作为拓荒者的艰难和坚定（就目前国内广告业而言，我认为_广告业尚在发展阶段并且起步较晚）。在对各位同事和领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为今天广告的一份子而惊喜万分。

　在这x个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于x几家顶级的广告公司之一，对设计师一职的认识也仅局限于从事相对单纯的广告创意和美术执行工作。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

　 一、通过理论学习和日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识

　记得初到公司时，交到我手里的第一份工作就是一张企业贺卡的修改，然而说来惭愧的是，因为对于对方企业整体形象包装的不熟悉，导致这张小小的贺卡修改任务就让我在公司的第一天工作从下午x左右持续到深夜x以后，反复的修改和漫长的等待客户的回复对我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习和认识了公司各相关资料，并且对公司以前的、现在的客户的相关资料有了比较初步的了解，（这方面，小组的组长xx、美术指导xx、还有和我一样新到公司不久的美术xx，对我的帮助都很大，我也一直很感激他们）再加上日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司在x广告业举足轻重的地位，她的发展对于推动整个x广告业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较先进的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。

　 二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

　根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：

?（1）负责完成组长分配下来的设计工作指令；

?（2）参与相关广告创意的讨论；

?（3）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，还一定要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在创意想法方面存在不足，还需要多向组里的和其他组的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个称职的广告美术设计人员，我也阅读了许多与设计相关的书籍，并争取在工作中有所帮助和提高。

　2022年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　1、学无止境。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意！

　2、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

　我已经学了x年多的服装设计，当时学服装是觉得缝纫是一门手艺，即使将来老了也不会为了养家糊口而找不到工作，多一门手艺就不会挨饿受冻，就不会被人欺负了。我觉得当今社会还是学一门手艺是最重要，最实际的。

　很多快要毕业的大学生，觉得自己的学历很高在选择工作方面要求太高，觉得自己什么都会很有信心。自信是件好事，但是过于自信反而对自己在找工作方面不利，找来找去还是最低极的工作，每天想着跳巢不好好的工作，换来换去自己一事无成，当看到朋友同学争了很多的钱，过上幸福的日子很着急，回想自己当初认真做好一件事一份工作该多好。

　现在学习服装设计的人越来越多，但是真正坚持到最后的人却很少。我们每天都在学校里学习服装设计方面的知识，对生产制作服装并不了解。现在通过在工厂实习对生产制作服装有了一定的了解，我觉得现在应该打好基础，从最基本的缝纫开始学起，应该试着扎每一道工序，了解每道工序的步骤，熟练的进行缝制，当熟练到一定程度的时候，在上裁剪，后整理等部门。裁剪是要把布料裁成各试各样的布片，打号，进行检查，最后发到每个班组。后整理是进行剪线头，清洗最后打包装。把每个部门都了解透了，在学习打板推板，最好有个师傅带着，这样学的会快些，能熟练的推出各个型号的板形。然后进行自我设计，先给自己制做，然后把它穿出去。在适当的时候参加一些设计大赛，参加大赛只是想对自己这些年学习做个总结，但是比赛的名次并不重要，重要的是众在参与。平时上街溜达的时候，要观察每个行人的服装，通过他们知道流行什么样的服装，每个人的眼光不一样，穿着的服装也不一样，每个人都有他独特的眼光，也了解大众人都喜欢什么样的服装。品牌服装到底好在哪，每个品牌服装它的独特之处都在哪，它的做工都好在哪？平时在看看一些杂志，了解当前的流行趋势来做为参考。当有一定的经济条件和能力的时候，或许考虑开个小型的服装厂，主要是生产牛仔裤，是为个子矮的人设计。因为我的裤子买回来都要改裤腿，我是学缝纫的改裤腿很方便，但是有很多人他们不会啊！会觉得很麻烦。如果有一个这样的专卖店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能坚持到最后，但是我会努力，向着自己的目标奋斗！

　来到公司已经快x年了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的工作总结：

　 一、良好的办公环境

　公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。

二、好的领导

　我们的领导董事长、x总、x总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的x总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

三、同事之间能够和睦相处

　人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

四、团队精神

　工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到x个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。

　一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。

　所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。

　五、热爱自己的工作

　我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们的快乐。

　x总经常和我们说的一句话是：“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为丰联视通的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

　最后，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固！也祝愿在座的每一个人身体健康，幸福快乐！

　望自己在新的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，从思达到做的肯定。本文是一篇服装设计师个人年终总结，让我们一起来看看具体内容吧！不知不觉中，充满希望的2022年就伴随着新年伊始临近。2021年已经结束，回首2021年的工作，有收获的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。在炎热的x月我进入公司，那时刚到xx不到半年的我对一切充满了希望和憧憬，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自己的要求有些出入，但还是满怀热情的积极的去做好自己分内外的工作，我知道一切只有付出才有回报。

　刚入公司时对一切都不是很了解，每个环节都是一个新的问题，对面辅料市场也不是很了解，所以我很积极主动的经常去市场，在配辅料的过程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎还是风雨交加，每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得这是一种辛苦，反之觉得是一种很好的锻炼，每次也都会让自己保持乐观积极的心态。

　几个月下来我觉得我自己成熟了许多，这其中有自己的努力也有x总和x总的栽培，我很感谢你们给我的这个机会，虽然有些事情做的还不够完整，但我尽力去做了，只是疏与没有过多的经验和经历，在以后的积淀中会做的更好，我相信！

　x月份我参与了x装的设计及一些细节的讨论，在这个过程中体会到自己的不足，对市场了解的匮乏，设计经验的缺少，知识积累的缺乏，所以在设计过程中有很多细节的方面没有很好的把握，在以后的工作中要更加积极的去了解市场及销售，积累自己的知识面，去汲取更广泛的设计知识。

　在春装慢慢接近尾声时我们在冬意初露的x月中旬开始了夏装的讨论及设计工作，在经历了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么陌生，按照之前的思路开始进行，不过还是有些设计中遇到的问题，譬如对市场需求把握的不到位，对面辅料运用的不够完善，和板师之间的沟通不够准确，所以这又是一次很好的经历，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点去完善，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，但我要抓住质的积累。

　在经历了两季的设计，我体会到了许多，设计其实并不是那么简单的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点点的去积累，把更好的东西慢慢坚持下来，把不足的地方去弥补完善，让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要及时要去做的，哪些是可以缓解的，就是对自己思维方式的一个锻炼。

　还需要不断的去了解市场及客户的需求，对自己知识面的拓展，要做到走出去拿进来的想法，经常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的潮流。还有在一些方面也是自己需要去加强的，例如在做辅料单的时候，虽然看起来简单，但是那些简单的东西中才能体现出细节，一颗扣子，一个配色线，如果在这层没有把好关，到了下一层就会出现很多麻烦，所以要更加仔细，认真。

　在与板师的沟通过程中还是有许多欠缺的地方，对廓型描述的不够准确，对款式的要求不够精细，所以在以后的工作当中要不断的去积累，多加沟通，这样才能让款式更好的呈现。在经历了之后也有小小的收获，春装虽然没有下多少款，但也有自己的努力，夏装也有下单的款式，那些也是自己努力后的成果，我不会因为这些就满足与自己，这些只是一个开始，在慢慢的积累中会有更多的成果，因为我一直在努力，因为我会一直保持我的积极、乐观！

　在临近的2022年的开始，我对自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，从思达到做的肯定。

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搞清楚你的目标人群后，就可以针对目标人群打造个人IP。这里，可以树立一个清晰专业的形象，方便客户快速了解认知你，根据不同的定位可以参考以下几点：

1.可以使用本人头像，给客户真实的感觉。

2.使用好记的昵称，或者是用自己的昵称+品牌，表明身份。

3.可借助签名宣传自己的价值，加深客户对我们的标签印象，但不要过度广告。

4.围绕自己的IP提供有价值的系统的内容，不要毫无章法什么都发。

千万不要在朋友圈批量刷广告，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。 当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。

作为一个有经验的微商选手，朋友圈营销需要保持和好友的互动才能拉近感情，给客户贴心服务，常用互动方式有如下几种： 主动点赞、主动评论、转发内容并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等。

当你翻朋友圈时，一定不要吝啬你的点赞功能，把你觉得不错的信息都点赞。还要尽可能在自己擅长的领域，留下一两句简单真诚的回复，或者回答客户的问题，转发客户的优质内容等，很多人会因为你的点赞评论留意到你，顺便到你的朋友圈看看，如果你朋友圈里的内容有价值、有特点，就会给别人留下印象，获得更多关注。

只有你主动与别人互动，才会有更多人愿意跟你互动。

关于微信好友喜欢看什么内容，其实腾讯曾在报告里给出过研究结论。

我们能够发现， 关于个人生活记录，依然是好友最想看到的内容，而广告，则占比最少。 所以，单纯的广告朋友圈已经不可取。

和客户在网上建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒一点日常生活，比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好、个人生活/感悟分享，就是营销自己。能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。这个相对比较灵活，体现你的丰富多彩就好了，这个更多的是引起圈友共鸣或者羡慕，对你产生兴趣。

1.持续输出干货。

2.分享最新的行业资讯。

3.专业的价值观

4.工作小视频等提现自己专业的内容

比如你卖美容护肤产品，那么你就要在合适的时机多推送一些皮肤保养之类的资讯，你是卖衣服的，可以多分享一些穿衣技巧，色彩搭配之类的教学，彰显你的专业度。

日常工作的时候一些状态也可以分享在朋友圈，例如自己试用、发货、客户反馈等可以拍成视频分享，很多微商也会分享衣服打样或者服装厂生产衣服的视频，给人很高的可信度。

如果你能在朋友圈中给自己树立一个“专业美容师”、“服装设计师”一类的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。

1.发布时间

早上7-9点 ：上班路上时间一般比较急，适合碎片化分享，这一时间段可以发一点早安问候，鸡汤一类的积极向上的，文案比较好的带入自己的产品

中午12-14点 ：这段时间比较闲，可以展示展示商品，买家秀分享等等，配合一点日常例如减肥餐，零食下午茶之类的。

晚上20-22点 ：结束了一天的事情，一天中最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方；这个时间段灵活利用，可以发布商品信息，买家秀，秀一下单子、秀一下丰富多彩的个人生活，个人感悟等等，也适合顾客来咨询下单。

2.发布频率

每天4-6条为宜： 太少，很难让人看到我们的身影；太多，谁也不喜欢刷屏的好友；精选内容、错开时间段，会让人觉得很有内容、很优秀或者有意思，通过你的微信能够了解很多东西得到很多价值。长此以往，有了信赖营销就简单了。

3.朋友圈形式

在朋友圈展示的类型上， +文字＞仅文字＞文字+转发＞仅转发。 这一点，已经被很多人验证过了，丰富多彩的内容更容易被人看见，可以多发+文字或者 视频 类型。

切忌只发文字，或是只发没有文字，发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字，否则就会出现隐藏；如若是有创新有价值的内容，隐藏文字也可，但展示的内容一定要足够吸引人去点开全文。

最后，怎么高效发布朋友圈呢？教你一招，借助webot社群助手可以定时发布朋友圈，还可以一键跟圈，实现朋友圈同步，还可以自动点赞评论，十分方便，有兴趣的还可以去试用体验哦~

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可以选择营销与策划专业。

营销与策划专科专业介绍

市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。

营销与策划专科就业前景

可从事产品或服务销售及管理工作，如营业员、销售代表、销售经理、销售顾问等；销售类辅助工作，如客服代表、市场调研专员等；可在流通型企业（如卖场等）、生产型企业（如服装厂、食品厂等）、服务行业（如广告、咨询公司）及其他行业（如房地产、金融保险等）从事营销、调研、策划或其他服务性工作。

营销与策划专科学习课程

市场营销、企划实务、广告策划、市场调查与预测、CI策划、商务谈判与推销技巧、营销谋略、品牌管理、广告创意学、广告文案写作、消费者行为学、管理学、营销口才、传播行为、广告媒体策划等。

营销与策划专科培养目标与要求

培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。

营销与策划专科必备能力

市场营销业务及营销策划能力。

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