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中间商的作用：

(1)促进生产者扩大生产和销售；

(2)协调生产与需求之间的矛盾；

(3)方便消费者购买商品 中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商。

(4)按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

中间商有哪些类型？

中间商有四种类型有经纪人，代理商，零售商，批发商。

1、经纪人是介绍买卖双方交易，以获取佣金的中间商人。

2、代理商是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。

3、零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

4、批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

中间商的功能：

（1）提高销售活动的效率。

如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。

（2）储存和分销产品

中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。

（3）监督检查产品

中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系， 或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品。

（4）传递信息

中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。

中间商市场的购买行为分为哪几类？

中间商市场的购买类型与生产者购买类型大同小异，主要包括全新购买、直接再购买和修正再购买三种类型。但就其购买行为过程而言，有三种较为特殊的购买类型。

(一)购买全新品种

购买全新品种即中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。一般要根据市场前景的好坏、买主的需求强度和产品的获利可能性等多方面因素决定是否购买。

购买决策过程的主要步骤与生产者大致相同，由认识需求、确定需求、详述产品规格、物色供应商、征求供货信息、选择供应商、签订合同和履行合同评估八个阶段构成。

(二)选择最佳供应商

选择最佳供应商即中间商对将要购买的品种已经确定，但需考虑从哪家卖主进货，从众多的供应商中选择最优者。这种购买类型的发生往往与以下两种情况有关。

(1)各种品牌货源充裕，但是中间商缺乏足够的经营场地，只能选择经营某些品牌。

(2)中间商打算用自创的品牌销售产品，选择愿意为自己制造品牌的生产企业，如国外很多大型零售商场都有自己的品牌。

(三)寻求更佳条件

寻求更佳条件即中间商不仅试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件，同时也在寻求符合自己利益的新的供应商，以提高盈利水平。

通常情况下，如果同类产品的供应增加或其他供应商提出了更有诱惑力的价格和供货条件，中间商就会要求现有供应商加大折扣、增加服务、给予信贷优惠等。

有时，他们并不想更换供应商，但会借此施加压力。

批发零售一体化企业是什么意思

大企业一般使用的销售渠道如下：

1、直销：这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

2、单一环节直销型：生产商将产品直接批发给零售商再由零售商卖给用户。即:生产者-零售商-消费

者。

3、多环节销售型：生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者-批发商-零售商-消费者；生产者-代理商-零售商-消费者；生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。

：销售渠道

销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

销售渠道利弊：

制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益处：

1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。

2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。

3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。

流通渠道一般是指哪一些渠道？

批发零售一体化企业是既可以把货大量批发给你（价格有优于零售），又可以零售。

一般是贸易公司或大型代理商才可以办到批发零售一体化。一体化是指一体化战略！所谓一体化战略就是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括前向一体化、后向一体化、水平一体化和垂直一体化。它们各自适应于拥有不同规模、不同资金、不同行业、不同地域的企业。

批发商和零售商的主要区别

1、指向不同

零售商是指那些其销售量主要来自零售的商业企业；而批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织。

2、定义不同

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段；而批发商不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

3、产品数量不同

批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。

扩展资料：

零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。许多机构，诸如生产商、批发商和零售商都从事零售业务。而大部分零售业务是由零售商从事的。

零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。

零售人特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动；零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务；零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。

流通渠道一般是指哪一些渠道？

1.流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。

2.但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。

3.从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。

4.这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。

流通是进行商品和市场情报交换的重要因素。商品和服务活动沿着流通渠道扩展前进，商业信息和销售收入也由此反馈回来。作为创业初期的企业，扩展前进和信息反馈同等重要。以前，作为销售渠道主流的是生产厂家直销或批发、零售等方式，随着多媒体的出现，销售渠道出现了很大的变化。电视直销和通信销售的出现使无店铺销售成为可能，家庭电脑购物和网上购物也已成了现实生活中的另一种流通渠道。

开始创业的人，首先要考虑如何利用销售渠道，同时，也不要被各种方法所束缚，你也可以凭自己的聪明才智创造出独特的销售渠道来。

1、商品流通基本内涵。

商品流通是指商品或服务从生产领域向消费领域的转移过程，它是第三产业的基础产业和主导构成部分，包括交通运输业、邮电通讯业、国内商业、对外贸易业、饮食业、物资供销业、仓储业等。

2、商品流通的基本渠道。

①直接渠道。这种渠道的典型公式是：生产者———消费者。商品交换没有中间人介入，产销结合在一起，形成的是直接流通渠道。这时商品生，产者同时又是自己产品的商人，而没有形成任何商业环节。

其特点是：

第一、这种渠道与简单商品生产相联系，由小商品生产者附带兼营销售业务。

第二、许多商品的自然属性，也决定必须通过直接流通渠道进行流通，如某些易于变质、不便储存的农副产品，应尽可能缩短商品的在途时间，尽快进入消费领域，只有直接流通渠道最为快捷。

第三、在生产力水平发展到一定阶段之后，直接流通渠道的地位有越来越受到重视的发展趋势。

②间接渠道。商品交换以商业为媒介进行，形成了产销分离的间接流通渠道，这种流通渠道因为主要由商业环节构成，因而又可以被称为商业渠道。间接流通渠道与发达的商品流通形式相对应。商品流通间接渠道的具体形式是：

第一种：生产者———零售商———消费者。

第二种：生产者———批发商———零售商———消费者。

第三种：生产者———产地采购批发商———中转批发商———销地批发商———零售商———消费者。

汉朝商人及小农以钱币缴纳财产及人头税，并将一部分收获的农产品缴纳土地税。农民则通过为富有的地主做工，在酿造业等行业当劳动力或是通过在城市市集中出售农产品及自制品赚取钱币。汉代朝廷可能发现以钱币征税是最简易的方式，因为这样就无需运输被征税的货品了。

自公元前118年到公元5年，朝廷铸造了280亿多枚钱币，每年平均铸造2.276亿枚（或22.76万贯钱币）。相比唐代的天宝年间（公元742至755年），每年铸造钱币3.27亿枚。到了宋代（公元960年至1279年），铸造的钱币数则为公元1045年30亿枚，公元1080年58.6亿枚。由于工钱只以现金支付，在东汉时期钱币现金成为衡量财富的普遍标准。第五伦（约公元40年至85年）——汉代蜀郡（今四川省）太守描述道其下属官员财富并非以拥有的土地折算，而以钱币现金计算资产总和，其价值大约为1千万枚钱币。

销售流通渠道：是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。

但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。

从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。

这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。

其实销售渠道式相结合同渠道用同销售式关键看现渠道做流通商超特通等等先产品定位产品适合哪些渠道销售再根据实际情况确定销售式做做

有空运也有公路运输！一般以公路运输为主！根据买卖双方协商由谁安排物流！可以找物流公司安排车辆！

这个问题太笼统了，KA渠道还分NKA和LKA之分，贵公司是直营还是通过代理商模式经营呢？采用何种模式经营还要看具体贵公司的实际情况。流通渠道要看你的商品定位，主要有哪些竞争对手，做一个综合性的对比，然后确定你计划开拓哪些区域？在区域内寻找目标客户进行洽谈。

总之你这提问太泛了，希望你早日解决！

物资需用单位购进物资所经由的途径。亦可称作物资供应渠道。多渠道、少环节，是加速物资流通、提高物资流通经济效益的重要条件。

在中国，物资流通渠道可从以下几种不同的角度划分：①从交换的职能区分（即从商流角度），其途径有：需用单位从物资管理部门的经营企业购进；需用单位从生产主管部门的经营企业购进；需用单位从商业部门的经营企业购进；需用单位从生产企业购进。②从实物的转移区分（即从物流角度），其途径有：直达供货，即由生产企业直接向需用单位供货；中转供货，即由物资管理部门、生产主管部门或商业部门的经营企业向需用单位间接供货。③从管理的方式区分，其途径有：计划分配，即由需用单位按隶属关系提报物资申请计划，物资管理部门按计划进行分配；非计划分配，即由需用单位直接向供货单位组织采购。白酒流通渠道也是如此。

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