网上有关“品牌服装如何进货”话题很是火热，小编也是针对品牌服装如何进货寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

一、批发和零售的利润模式

批发和零售.大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有.的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你.起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类.次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：

.个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；

第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他.多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

北京惠品服饰，成就服装梦想！

作者：邵婧菲、王与桐

在这个 科技 飞速发展的时代, 服装市场却依然保持了一个十分传统的形态。 从交易链条上看，市场仍然以上游供应商-一批-二批-零售商这一线下体系为主导，流通环节较长，中间层层加价导致零售商采购成本较高。供需双方由于信息不对称，服装又是典型非标品，行业整体流通效率也较低。同时, 服装行业的市场容量有百亿级, 而头部企业占有率不足 0.5%。作为一个体量极大, 科技 化进程较慢, 市场格局仍然松散的赛道, 服装行业依然是一片蓝海, 冲满着可能性和潜力。

云服云商在去年成立, 其模式主要是门店老板通过APP下单选品-云服云商帮助门店选品-买手帮助门店一对一组货。

目前已经拥有1.5 亿交易额并覆盖了1万+门店。云服云商认为他们最大的不同点在于， 把目光聚焦在了产业链的下游——门店身上, 同时在交易链条中引入了一个新的角色—买手。 通过小程序撮合交易，提升上游工厂和门店之间的整体交易效率；通过去中间化的方式缩短交易链路，释放中间环节带来的流通及库存成本；同时买手的引入，也为小型b端客户提供了定制化的零售运营服务。

CEO鲁鹏飞表示目前以交易平台方式切入服装行业的时间窗口仍然存在。本文, 36氪专访了云服云商的 CEO。

36氪：买手模式如何给产业链赋能的？据我所知，行业里一手等B2B平台也是采用了买手模式、

鲁鹏飞：我个人认为，买手模式是我们独创的。虽然都是连接产业上下游, 但很多竞品都是在做线下工厂线上化, 主要面向的客户是工厂, 而我们做的是面向门店的服务，帮助门店进行运营, 直播, 导购培训, 选品等等, 对于上游工厂的选择却较为开放。我们也在其中增加了买手的角色。买手不光可以连接工厂和门店, 同时买手也可以给店家一些比较定制化的建议, 为门店选择更加付费门店调性的产品。 买手也可以去工厂实地验货严选, 所以我们可以保证质量。 我们认为行业最核心的还是要做端到端的赋能，这是需要解决的最大的痛点。我们的所有的服务是希望围绕门店的更多元的运营，门店的私域流量，门店的直播，门店的电商化，门店的叫试衣间和样板间的打造，这个是我们要做的, 也是我们和竞品最大的不同点。

买手分为兼职和全职两种, 全职买手主要负责根据门店的需求匹配工厂。买手可以在app上接收订单, 发送订单的门店一般都会有一些特定的标签, 买手会根据这些标签来选择最适合这个门店风格的工厂。兼职买手在此之余还可以起到一个 KOL 的作用。他们可以通过一些内容输出, 比如搭配好上装下装统一风格, 或者使用一些话术来让客户对这些产品产生兴趣。我们认为这才是客户选择一件商品的依据。这个模式大大提升了门店的选品效率, 从而产生复购。所以我们的复购率是竞品的3-4倍。

买手是靠他选的商品上架到平台之后产生了订单之后分佣的，也就是说买手去挑选供应商, 去组货, 去帮助供应商上架，这是买手的职责，那么产生了订单买手才会获得收益，所以也可以把我们理解成为众包平台。我们目前做的最好的买手, 能服务100多家供应商。总共的奖金大概是1万多块钱奖金, 如果是全职的话会超过2万。

36氪: 云服云商的竞争优势有很大一部分来自于推荐的能力。 根本目的是门店获得更好的种类。 这是行业的强痛点吗?

鲁鹏飞：市场的几个关键痛点在于, 很多二三线城市的门店老板没有时间去工厂所在地批发货源, 只能去当地的批发市场进货， 因为中间商会加价收费，导致渠道成本比较高。 其次是门店老板们能看到的货品相对有限, 可能每一季度就1000款, 但是我们的每周可以上新3000款。而且, 对于门店老板, 他们其实没有能力去做市场的数据分析, 比如门店的特征和画像, 潜在购买者的特征——对于门店而言是没办法转换成订单行为的， 而我们可以通过数据收集和分析, 给门店推荐适合他们的货源, 让门店更精准的把握市场动态。

36氪: 所以说, 你们有能力给出更精准的建议。那这个建议是你们的智能化所实现的还是买手的经验呢?

鲁鹏飞：其一是我们可以根据我们收集的数据, 来分析行业大概趋势和一个地区性偏好, 其二我们可以根据买手的购买经验和工厂的生产经验来判断。 我们也会调研和分析门店周围的环境, 例如门店周边的人员组成, 分析可能的购买人群, 并且给门店赋予标签。综合来给出一个答案。

36氪: 那我们现在的盈利模式是怎样的呢?

鲁鹏飞： 盈利主要来自于手续费。 每一笔订单我们都收取10%的手续费。这些费用我们会分发给销售, 买手, 和工厂返利, 直到目前我们已经实现了小额盈利。 除此以外, 我们认为 2B 端的客户对于用户体验包容度较低, 所以我们也在应用程序的迭代和开发上做了一些投入, 让用户的使用体验更好。

36氪: 对于合作的这些工厂和买手，咱们最早期是怎么触达的? 达到一定阶段以后扩张可能会比较难，你们有什么应对策略？?

鲁鹏飞： 工厂早期很多是通过产业带和举办招商会接触到的, 早期种子轮投资人也介绍过一些厂商，也有一些买手加入时自带的资源。 但是未来如果到达一定规模, 再去扩张这个关系网就会变得困难很多。

扩张买手方式就是两类。第一类是直接联系市场上自带供应商资源的买手，我们签约这个买手也就相当于获得了这个工厂的资源。第二类是我们直接去找供应商，把供应商资源派给这个我们的员工。所以我们要有内部培养的机制, 要有一套管理体系。

买手在这个过程中也相当于让我们借了一个外部的支点，然后可以去更好的去触达工厂。

36氪: 你们对于未来有什么展望和计划吗? 对于云服云商的发展愿景?

鲁鹏飞： 我们其实希望能够向上牵引, 真正赋能这个行业, 创造真正的行业价值, 而不仅仅停留在平台价值。因为我们现在并没有真正做到降低产业链的成本, 也无法实时跟踪门店进货以后的销售情况, 所以我们希望之后做渠道预售，我们先把设计把板做出来，渠道那几单形成订单配的不同的工厂还准备生产，按照我们的设计，按照我们的版型和质量 科技 管理能力。

下一步的目标是完成从监管到履约的过渡, 并且在目标区域的市场做中等仓，由我们的中等仓来去分解集团发货，形成统一的包裹。 这样既可以保证质量, 也可以帮上游企业节省开支。同时发展成为一个服装门店行业的 SaaS, 从配货到销售都可以在软件上记录并追踪。

关于“品牌服装如何进货”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！