可以直接去向大大厂家拿货不--99货源网

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1.区域内如果厂家已发展为代理模式,一般来讲所谓的经销商属于代理商下线

销售

单位.与厂家并无直接关系.

2.常规来讲厂家为了保护区域代理商的独有代理和销售权,一般不向经销商直接供货.当然可能存在某些由厂家独立操控的销售领域.比如当地的大型超市或大型工程供货等,这些可以由厂家跳过代理商直接供货,那当然还要看他们之间的区域代理合同具体条款是怎样的.

3.代理商也要发展销售渠道,经销商只是他渠道的一部分,给经销商的价格肯定比厂家给他的高,要么他的利润从哪里来.

4.当然有一种只做批发供货而不做直营的代理商,可能给你的价格几乎接近出厂价,但他是靠你们给他做量,以量向厂家拿返点的.

这个还这不好说，现在死掉的贸易公司也是一片一片的。

从工厂拿货，看似价格会低一些，会有价格上的优势，但很多情况下，这只是理论上的正确。

在营销课上有这样一句话，叫“终端为王”。现在是一个商品过剩的时代，市场的决定权更多的把握在直接与消费者对接的这个环节，我们叫它“终端”。谁掌握消费者谁就是老大。

假如你掌握着终端，那不用去做贸易商，厂家自然会找你，让你帮忙卖货，各种优惠条件也会给到你。甚至你可以先拿货，卖出去之后再给厂家结款，这样你的成本就会降低很多。

假如你对终端的把控能力一般，找的供货厂家也没什么知名度，这个做起来就会很困难。即使厂家在价格上给你一定的优惠，能弥补你在市场上投入就非常不错了。

假如你同样对终端把控能力一般，但找到的供货厂家知名度很高，靠着厂家的品牌效应，做市场会容易一点点，但这时的厂家话语权会超过你。

你没有终端的把控能力，今天商家找你合作，明天也可以找其它人合作，你的可替代性比较强。你很多时候，被迫配合厂家。

说到投入的资金和产品关系特别大。假如是做快消品类的，讲的是快进快出，保证正常的回款很重要。

给终端供应的快消品，多数属于赊销，有的还不按时结账，要做好货款积压，无法回款的准备。至少要考虑每月销售额一半被积压的心理准备。

还有就是库存。厂家销售人员为了完成销售任务，会不停的要求经销商进货，进的货出不去自然是在库房。积压2-3月的销量库存也是很常见的，这部分库存资金需求需求你也是要考虑的。

还有一块不可以忽略的就是公司运营的成本，这个和自己公司的治理能力有很大关系。

现在一些品牌在各个城市都有代理的，一些小的批发商和经营商需要在代理那里拿货。如果有特殊渠道绕过代理商直接在厂家拿货，那拿货价降低利润增大，销售价格也会相应降低的。（毕竟少了一个销售链接关系）如果能保证和代理商是在同一个厂家拿货，那品质肯定和专卖店的一样了。

找熟人拿货、找产品代理、品牌加盟商拿货、找厂家直接拿货等。

1、找熟人拿货。自己有朋友或亲戚是做美容产品的，可以直接找他们拿货。比较方便，而且价格方面也会比自己找工厂拿货要便宜一些。但这种方式存在的弊端在于你选择产品的选择性受到了限制。也无法与市场、自己美容院的定位完美契合。

2、找产品代理。这种进货方式不太推荐，首先，找产品代理商，你不认识这个人，所以也没办法确认产品的可行性和安全性，连试用都不太敢，怕产品质量不过关用了毁容。其次，产品代理商并不是生产厂家，他们一定会从中再获取一道利润。

3、品牌加盟商拿货。加盟品牌批量生产产品，工程量大，相应的进货价格也不会很高。这样留给加盟商的利润空间就会比较充裕，一般加盟商拿货价是单价的三折到五折。

4、找厂家直接拿货。现在随着互联网的快速发展，很多厂家直接跟美容院合作，祛除中间环节，只接把产品供货到美容院。

5、稳定的人员。稳定的美容师队伍是开美容院成功的前提。对新入行者，美容师的管理也需要慢慢摸索，最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院，这样可省去她们的熟练过程，美容师的多少可以按规模和生意情况而定。

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