网上有关“房产经纪人签约经典话术”话题很是火热，小编也是针对房产经纪人签约经典话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

房产经纪人签约经典话术

　作为房产经纪人，掌握一些经典的话术是必不可少的，我下面就为你整理了一些关于签约的话术，希望对你有所帮助。

　1、 房东提出先给钱再过户

　我们刚才跟您讲的二手房交易流程是最正规的，对双方的安全都是有保障的。其实按照正规的流程来走，跟您的意思差不多，具体我们是这样来做的：客户把房款打到您银行的账户上，银行将这笔房款冻结起来，客户拿不回去，您也不能支取。待客户拿到领证通知单后由银行会在两个工作日内放款，您就拿到您全部的房款了。没有问题的，现在的交易都是这样来操作的，既安全又能让双方都接受。

　2、 行销公司话术

　XX先生，XX这家公司真的不错，这是我工作两年后的切身体验，2001年创业到现在短短几年间，发展到600多家门店，一下子从房地产三级资质被评为一级资质，占北京市二手房交易30%的市场份额，现在北京每销售三套房就有一套是我们公司销售的，平均每分钟销售一套。已经连续三年稳据北京市场第1，真实的非常不容易，靠的是什么?就是几年如一日的辛苦工作，始终报着对客户感恩、服务客户的工作态度。我带您看房，想必您也感受到了我们公司的员工和其他公司会不一样，我们身上都有质朴的感觉，因为我们都希望能从这个行业里获得成功。

　3、 房主不接受贷款怎么办

　客户向银行贷款，银行是一次性给您的，所以不管是贷款还是一次性，您都是一次性收钱，一次性可能需要一个星期，贷款基本也就要半个月您也就收到钱了。首付款和银行的贷款是同时到您账户的。现在有一个客户能接受价格，您就卖给他就好了，您要是再等几天卖，也和贷款收钱的时间差不多了。而且即使您找到一次性的，客户要跟你砍不说，筹钱肯定也需要时间，谁家也不会把好几百万放在卡上啊。

　4、 房主不收定金怎么办?

　不收定金客户就没有违约责任，您得不到一分钱赔偿。而且他会拖着您，您要是卖给其他人了他还有权利起诉您，打官司谁能赢不说，但是期间您肯定交易不了，而且还耗时间耗精力，对您没有任何保障。现在房价这么高，比您这套便宜的房子也有几套，他看中您这套了我就没再给他推别的。其他公司都在推便宜房子，明天其他公司给他推一套便宜的，他觉得这套买贵了不想买了，您怎么办?

　5客户要求用自己的`合同或者是要求修改合同

　A. XX先生，我们所采用的合同是北京市建委统一使用的合同版本，是经过建委、工商局、中介协会共同协商最终才确定的，目前北京市二手房交易全部都采用这种合同范本，网签也使用这种版本的，肯定不会有问题的，这一点您就放心好了，而且作为第三方我们是专门确保双方交易安全的，所以我们在总部设有专门的法务部，都由专业律师组成，在这方面我们甚至比您想的还周到，这一点您放心好了!

　B.这是格式合同，您改了就无法网签了，没网签就无法交易过户。

　6、 客户要求我们承诺税费

　XX先生，我理解您的心情。但因为税费是国家收的，都由国家政策来决定的，不过请您放心，我们肯定会按照较低申报给您报的，这样的话您以后有朋友买房子卖房子还会再找我们呢，您说呢?

　7、 房东说：我不同意低申报

　答：1其实您完全没有必要担心，因为北京都是按这税价交税的。

　北京市所有的房产交易都是这么做的。这也是建委给的地区指导价。

　2如果您这边真的要按销售价交税的话，按规定交易产生的个税和营业税是由房东来交的，您说这又何必呢?

　8、贷款我自己办，不用你们

　答 ： XX先生，我们合作的银行很多，您可以任选。而且我们是长期合作，所以办理手续能相应快些，从而保证效率。如果您需要还可以评估价高些，多贷点。最重要的是房东希望用我们的合作银行，他认为其他银行不能保证安全。我们作为中介方也有义务保证双方如期拿到房子的同时也如数的拿到钱，您说是吧?

　10、物业费我不交?

　答：在物业交接前，房子是您一直在使用，所以，物业费就是您交的。

　签约完

　1、 客户：您最近是不是接到很多说您买贵了房子的电话，那都是其他公司瞎捣乱，估计说的，不要去相信。

　2、 房东：您最近是不是接到很多说您房子卖便宜的电话，那都是其他公司故意捣乱，让您心里不舒服。

　3、 恭喜双方，发短信跟进

　4、 告诉买卖双方，过几天您一定会打电话来感谢我的，增强信心，并且要持续让同事以第三方的身份跟房东和客户打电话，稳定双方。

　5、 签约完后要学会降低双方期望值：对于贷款的情况再铺垫下房子评估价、面签时间、客户的资信、解抵押时间等(如果签约前铺垫，可能会导致客户不签约)

　例：客户希望2.1万/平，但你的把握只有1.9?2万/平

　话术：X姐，贷款这边，评估价我帮您尽量争取，但首付还是多准备一些，现在评估公司也是有时紧有时松，1.9万/平基本有把握的，2万我觉得可能性也比较大，但如果2.1万的话会很难，到时首付多一点贷款也就少一点，这样利息也少一点对吧?但不管怎么样我一定争取让您多贷好吧?

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房地产话术有哪些？

在探讨“空置房物业费”之前，咱们先看2个案例:

案例一:女业主怀抱婴儿给物业经理下跪。看到“下跪”这俩字，估计很多人都感到奇怪，自古以来，子跪父、臣跪君，但从未听说还有业主给物业经理下跪的。

然而在陕西省某个小区，就曾出现了这样奇葩的一幕，女业主因为家里长期出现问题，需要物业公司出面协调解决，然而物业公司长期以来推诿不办，最终女业主只能停交物业费。

不过物业公司也有手段，在这个老小区里，业主们的水电全部经过物业统一交费，于是物业经理决定，在这位女业主充值的时候，只允许他每次充值10元钱水费。(其他住户可以一次性充值1000元至上不封顶)

最终，才出现了“下跪”求水的这一幕现象。

案例二:物业经理说“我们不服务，你也需要交物业费”。网上流传着一个视频，物业经理对业主大声吼道“我们不服务，你们也得100%交物业费。”

在视频中，咱们可以很清楚地看到，一位年轻的男业主(年龄大约为30岁-35岁)在对物业经理诉说着自己的苦衷，业主说道，自己房子出现的问题，已经断断续续反馈过至少8次了，但是物业依然没有给任何解决方案。最终只能选择不交物业费。在业主看来，物业公司并没有尽到自己应有的职责，既然起不到服务业主的作用，那么停交物业费也是情理之中的事情。

然而，对面这位年纪稍大(45岁-50岁之间)的物业经理却直接回到“都跟你说了多少次了，这个问题你不要找我们，不是我们的职责范围，也不是我们可以出面就能解决的事情，这是开发商的质量问题，要么你也可以找城建部门或者小区的设计单位，与我们无关。”这一套圆满的、行云流水的“推诿”话术，把业主怼得无言以对。经过几番争执之后，物业经理大声怒吼道“我们不服务，你们也得缴费。”

究竟是什么事儿，物业说无法解决呢?指闻君特地了解到，情况是这样:

这个小区全部都是高层住宅，建筑模式采用的是连廊式，连廊连接着每一户业主和电梯出口。然而一到冬天，连廊就会出现问题，尤其是遇到刮风下雨天的时候，大雨/大雪会直接飘落到连廊地面，最终导致连廊地面结冰上冻，给业主们的出行带来风险，经常会出现有人摔伤的情况。

所以业主们多次向物业反馈这个问题，请物业公司给予解决。然而物业公司称这是“房产开发商户型设计问题，需要找开发商”。如果业主们下次再找物业，物业又会说“这应该是小区设计单位的不足，所以应该找小区设计院重新更改设计。”而现实情况是，这个小区已经交付了7-8年了，开发商早已经宣布破产，物业把这些事儿推到开发商身上，很明显是在转移视线。

最终，购房者也业主们也只能无奈地拿起手中唯一的“尚方宝剑”来应对——拒交物业费，业主们称“物业公司什么时候把这件事儿办了，就什么时候开始交物业费。”所以，出现了前文提到的那一幕情况。

上述的情况，估计在80%以上的小区都可能发生，有些小区业主甚至早就已经司空见惯了。所以近些年来，关于取消物业的声音越来越高。

回到文章正题，咱们说得不是应不应该取消物业的事情，而是要说“空置房是否该取消物业费”的事情。众所周知，我国的住房早已过剩，房产大佬王石就曾直言，房产过剩已经成为事实，王石认为房地产将变得不值钱，未来一对年轻夫妇要继承来自双方父母至少5套以上房产，所以王石建议年轻人不要买房子了。

央行课题组也曾在《金融界》发表过城镇家庭住房资产报告，数据显示，城镇家庭房产保有率达到96%以上，户均房产持有达到1.5套之多，而且在普通家庭中，房产占比达到了70%以上。明明房产过剩，为啥多数人还感觉买不起呢?关键的一点是，这些房子都被炒房客购买走闲置了。

在经济学领域，有经典的“二八法则”(20%的人拥有80%的财富，80%的人只占有20%的财富)，在买房这件事儿上同样如此，多数房产，其实都被少部分人购买走了，他们长期不住，以至于房屋长期闲置和浪费，由于没有房产税和空置税等费用，所以房产闲置的成本很低。

随着房地产进入平稳期，一个新的问题摆在了炒房客们面前:房产增值减弱，但是成本项却在快速增加(例如房地产税到来，物业费逐步攀升。)所以不少购房者表示，是不是自己的房子不居住，就可以不用缴纳物业费了呢?

空置房一律“取消物业费”?新规来了，2022年起，今后统统这样收取。不少人对于长期空置的房产是否应该交物业费的事情心怀揣测，不少业主表示，自己的房子一年下来没有住过3-5次，而且也没有对外出租，自己在这个小区除了房子之外，没有任何资产，也不会产生生活垃圾、更不会污染小区环境，所以物业对小区的卫生打扫、公共走廊区域的保洁与自己无关，自己也没有使用，所以从“权力与义务对等”角度而言，该取消交物业费。

这一点，在新版本的《民法典》做出了详细的解释，在民法典的944条有这样的描述“物业公司和服务人员依照合同提供了小区物业服务的，业主不能以我没有享受服务为由拒绝交物业费。”这就给了“空置房业主”吃下了一颗定心丸，意味着，即便是房子闲置，那么物业费一分钱都不能少。

新的规定还明确了，物业在收取物业费的过程中，应该合理进行，特别是不能够通过停水、停电、停燃气等方式催收物业费。这一点，不管是业主还是物业人员都应该提前知晓

1、周边配套丰富：这个小区是发展多年的成熟社区了，餐饮、娱乐、休闲、健身各种需求基本都可以满足。

2、周边配套一般：这个小区周围安静，居住氛围纯粹，尤其是对家里有老人和学生的家庭来说，这样安静的社区环境非常适合居家。

3、小区体量大：日常散步、饭后消食转一圈小区就行，如果家里有老人小孩还每天出门，外头车来车往，始终不安全。一般像这种大小区，内部的绿化，体育设施配套都相对好很多。

4、有大物业公司：员工的工作培训做得很到位，工作人员专业素养很好，专业度和服务态度都没得说。如果以后这房子考虑出手再置换，优秀的物业公司能带来的溢价空间会很大。

5、有小物业公司：物业费收得很便宜，生活成本不高。这边物管都是工作服务了几十年的老员工，普遍和业主关系很好，没有闹心的物业纠纷。

6、小区绿化多：绿化特别丰富，每天看到小区的花花草草，自己的心情也会开阔。这些植被都栽了很多年，业主傍晚就在树下纳凉、休闲、和邻里聊天，社区氛围不错。

关于“房产经纪人签约经典话术”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！