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90后大学生自主创业开网店年销400万元

　机会绝非上苍的恩赐。优秀的人不会做等机会的到来，而是主动创造机会;一个成功人士绝不是一个逍遥自在没有任何压力的观光客，而是一个积极投入的参与者。散瘀创造机会，并张开双臂拥抱机会的人，是最有希望与成功为伍的。

　毕业季，充满离别与感恩，也是迸发活力的创业季，除了寻找工作，不少毕业生也会走上创业之路。

　同是毕业生的浙江财经大学营销专业的李辉，通过大学四年奋斗，如今创业已有所成。他最初在学校边开一个小店，然后扩展到杭州、上海两地四家门店。之后又转战电商做皮草，一年来销量达2000多件，营业额达400多万元。

　线下体验线上购买

　服装店月盈三万元

　初见李辉，是在学校图书馆。他穿着格子衬衫，瘦削的身材，高鼻梁上架着黑框眼镜，很书卷气，怎么看都不像一个老板。

　李辉的创业之路起步较早，大一入学不久，他就和外校的两个老同学合伙开了一家博派正装店，主要销售学生面试时所需的西装、衬衫。?商场里一套正装动辄上千元，我们店里两百多块就可以买了，性价比高，所以很受学生欢迎。?李辉说。

　小店采用?线下体验，线上购买?的方法，通过实体店试穿样件，满意后网上下单。小店没有货存，直接从厂家发货给购买者，一定程度上减小了经营风险。

　随着经营规模扩大，李辉从校外一家小店，扩展到财经大学、华元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。

　据发放的问卷调查统计，李辉经营的博派正装销售在整个下沙的市场占有率为80%以上，最多的一天卖了三百多套，每月净利润三到五万元。

　?我们店的销售额是下沙最高的，很多同学专程到店里买服装，可以说小有名气。当时我有个理想，做一个专属大学生的服装品牌，甚至还规划用几年时间争取上市。但我渐渐发现，一个商人，除了挣钱，还应该做些有意义的'事，要有内心的追求。?李辉说。

　转战B2B

　年营业额达400万元

　2012年4月，念大三的李辉，因为母亲的一席话，开始单打独斗，走上一条新的创业路。

　?因为读市场营销专业，又对电子商务感兴趣，母亲问我是不是可以在原有创业经验的基础上做皮草生意。?大三暑假，李辉到海宁一家皮草厂家挑选了一个皮草大衣样式，并在网上力推，短短二十天，销售额达500件。这个成绩相当于当年一个网店的年销售量。

　偶然的尝试，让他尝到甜果，从此一发不可收。李辉到老家海宁，开了?五十而立电子商务有限公司?。

　?人人都说三十而立，我觉得人生不需要过得太匆忙，要放缓脚步，慢慢来。?对于公司名称，李辉是这样解释的。

　与之前博派正装零售不同，五十而立主要做?B2B? (即商家对商家的电子商务)，仅一年时间，销售量达2000多件，营业额400多万元。

　除了做生意，李辉每天会抽时间阅读，?读书能带给我很多启发，更新观念。?

　两到三天一本书的阅读速度，经典的书他反复阅读了好多遍。《蔚蓝诡计》、《无价》、《影响力》、《商业的颠覆与重构》、《自营销》李辉给自己列了一个书单，每看完一本就在书单上划掉一本。?放假回家，衣服没带几件，整只箱子里基本都是书。?李辉笑言。

　闲暇时，李辉会去贵州支教，帮助贫困孩子。他说：?人之所以为人，除了基本生存，最重要的是为社会做贡献。将赚来的钱，回馈社会，帮助弱势群人，这是我的人生信念。?

　创业成功的同时没有荒废学业，李辉的成绩每年名列班级第一，获得多项奖学金，他的《网络直销加实体体验的高校正装销售》项目获得浙江省创业大赛三等奖，并获国家大学生创新实验计划项目立项。

学生可以网上开店吗？要怎么开？

开网店创业可以申请创业补贴。由各乡（镇、街道）负责选点，县政府提供合伙人装修补贴，每个点一次性淘宝国家补贴10000元；每个阿里合伙人签约第一年度每月提供生活补助600元，第二年度每月提供生活补助400元，第三年度每月提供生活补助200元；阿里合伙人开业时一次性支持价值2000元的物资，全部发放给村民，用于开业促销；合伙人每年享受两次免费培训。每年每人的培训费用400元，由政府支付。

如果是在校大学生和高校毕业生开办的网店，申领创业补贴需符合两个条件：

1、所开网店，应依托商务部和省商务厅公布的电子商务示范企业设立的电子商务平台；

2、所开网店，应进行商品实物交易或开展文化创意、咨询设计等服务，正常持续经营半年以上（在校大学生应持续经营至毕业年度）。申请补贴前半年内，商品实物成功交易在1000笔以上，开展文化创意、咨询设计等服务的，销售额度在2万元以上，无违法违规交易行为。

总而言之，电商行业创业的创业者可每人申请一次性领取10000元，如果企业有其他一起合伙的股东，按照符合条件的合伙人，也可以每人申领10000元，企业最高可得10万元，都是一次性领取补贴到账的。

法律依据：

《国务院关于做好当前和今后一段时期就业创业工作意见》

第九条

加大政策支持。继续实施支持和促进重点群体创业就业的税收政策。对首次创办小微企业或从事个体经营并正常经营1年以上的高校毕业生、就业困难人员，鼓励地方开展一次性创业补贴试点工作。对在高附加值产业创业的劳动者，创业扶持政策要给予倾斜。

《财政部 人力资源社会保障部关于印发的通知》

第九条　

对首次创办小微企业或从事个体经营，且所创办企业或个体工商户自工商登记注册之日起正常运营1年以上的离校2年内高校毕业生、就业困难人员，试点给予一次性创业补贴。具体试点办法由省级财政、人社部门另行制定。

大学生想要直接开网店，一般都是个人店铺。首先要知道，注册网店是不需要收取费用的，缴纳相应的保证金即可。真正需要资金的就是货源了。

在电脑和手机上都可以进行注册。进入官网注册账号，然后按照步骤填写完整就可以了，手机上需要下载千牛，注册的步骤也很简单，点无线开店。创建好店铺之后，就要对店铺进行装修上货，慢慢完成开店。

当然，也不是所有的学生都可以注册，还是需要看大家的年龄，只有到了年龄才可以开店。

找货源的经验：

1.批发市场，如果学校附近就能找到批发市场的，可以自己去挑选，这样对于质量才会心中有数。另外线上也有很多批发市场，大家可以去1688。

2.群，现在微信、qq上也有很多进货群。里面有些大佬都是直供的商家，拥有第一手货源资源。加群一定要谨慎，了解下资源的真实性，谨防上当受骗。

3.代理商，大学生也可以找代理商拿货，通过他们间接拿货。对于新手来说，投资小、风险相对来说也更小。

经营的技巧：

1.学会宣传，可以通过线上线下的宣传形式，当然线下的宣传可以利用自己的亲戚朋友的各种圈子来进行淘宝店的宣传和推广。对于大学生来说，可以建立些群，将校友都拉进去，宣传产品。

2.要学会利用当下的社群经济来促进淘宝店更多的生意、销量。淘宝店要赚到钱，关键还是要有销量，要有更多人的认可和支持，所以，老客户可以组建个社群，利用这些老客户来吸引更多的客户。

3.建立口碑。吸引更多的客户，自然需要好的口碑，需要店铺的影响力，这就需要经营者在经营的过程中认真的做好服务和产品质量的把关，让客户满意，获得好评。

如果，学生想要开网店，大家可以通过手机或者电脑端直接进入官网，然后按照要求去认证资料，完成后等待审核就可以开店了，其实开店对于现在的学生来讲很简单，不过，也需要达到年龄才行。

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