网上有关“服装企业在营销过程中存在的问题”话题很是火热，小编也是针对服装企业在营销过程中存在的问题寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

国内的大多数服装品牌，或许受制于实力，又或是追求功利，在其发展的过程中，往往少不了毛燥与急进。他们等不起，更亏不起，要是1年不盈利，便会忐忑不安，要是2年不进帐，便心灰意冷。本文通过记述X品牌遭遇特许经营“铁滑卢”的全过程，来帮助人们重新审视服装品牌特许经营的成长之道。

首战告败 重整旗鼓

X品牌，主营运动鞋服。2004年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了X公司，负责X品牌的销售与推广。

2004年6月，X品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位代理商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给X品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。

此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到X品牌的元气，在资金方面，X品牌此时还是相对宽裕的，因为X品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起X品牌的后续发展。

难道巨额的投入仅仅是打个水漂？X品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，X品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而X品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，X品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。

为此，X品牌便进行了“大换血”，营销中心架空，原营销总监贬为企划主管，把的有的设计师及版房员工统统换掉。尔后，又重金挖过来某品牌的营销总监、副总、设计总监、设计师等近30人，重新组建营销中心，再次启动了X品牌的市场推广。

二次招商 仍无起色

新团队的加盟，令x品牌再次焕发出活力，经过一段时间的磨合后，公司对x品牌的定位作了修正，在产品设计上，摒弃了之前过于休闲的风格，增强了运动专业性，款式上以专业运动为主，采用高科技面料；在品牌风格定位上，倾向于专业运动；在传播推广上，重点放到了渠道开发方面。通过全面整体的修正，2004年11月，x品牌打起了“打造中国第一”的口号再次吹响了进军的号角，面向全国范围进行招商。

这次招商会，x品牌抱着节约从优的方针，没有像第一次招商会那样，豪资巨款，很多的东西都是自己操刀。策划方案、招商手册、文案创作、广告设计、现场控制等，均由内部人员自己操作。

同时，招商筹备工作组也正式成立。工作组下设策划组、客服组、谈判组、产品组、广告组、后勤组等，真正做到了分工明确，各司其职。在客户邀请方面，N品牌通过对原有客户及新发展意向客户进行了分析和遴选，把重点放到了意向性较大的一些客户，以“精而准”为原则，不随便撒网，贪求人数，而是以目标客户、意向较大的客户为主导，给他们寄发招商手册，邀请函，企业简介光碟等。对于一些实力不强，意向性不强的，并未邀请。这样一来，不仅让招商会有的放矢，而且还节省了开支。

招商会在11月中旬召开，会场设在当地一个四星级酒店，有来自全国各地的近100位代理商及加盟商前来参会。随同这次招商会还召开了CBA某篮球队队员签约代言的新闻发布会，发布会还邀请到了当地市政领导、篮协负责人等出席，同时也吸引了众多媒体参与。

因为筹备有方，准备充分，当天上午的新闻发布会举办得非常成功。30多家全国性媒体如约参加发布会，现场气氛非常热烈。发布会后，许多的体育记者还围住球员进行采访，客户也向球员索要签名，球员也显得非常热情，与客户留影、签名，气氛比想象中还要好。当天下午，x品牌05春夏装新品发布会举行，秀场设在酒店宴会厅，布局、灯光、T台一般，但走秀气氛很好，没等结束，有些客户就拉着工作人员要求谈判签约。

与前一次相比，x品牌的这次招商会，显然要好得多，不仅花费较小，而且当场就签下了江苏、四川两个省代理以及一些单店加盟商。此外，还有许多客户意向性也较强。尽管如此，但还是与之前的期望有较大差距。

成王败寇 营盘流水

借着x品牌与球员签约的“东风”，媒体广告宣传，x品牌的知名度得到了空前的提高，许多代理商及加盟商都问讯前来考察。尽管意向客户很多，但真正签约的还是没有多少，许多的代理商及加盟商都认为产品的价位，折扣等原因而未能签约。

这种只谈不签、只看不订的状况持续有好一段时间。如果仅靠江苏和四川的单，有些款式跟本无法出大货。看着一盘好好的货却因订单太小而无法生产，不断的资金投入却一无所获，这时的x品牌已经开始有点急进了，情急之下，便开始了裁员。

12月初，迫于压力，市场部经理离职。随后，行政主管、版房主管相继离去。2005年1月，因产品延期发货，错过销售期，负责营销的副总相继离去。随后几个月，客服部经理、培训主管、设计师、版师、生产部经理等相继另谋他处。到这时，原本近60人的公司，只剩下不到20人。

不知是资金上的滥用无度，还是对x品牌走特许专卖的彻底失望，2005年春夏季的新品竟迟迟未能上市，眼睁睁看着别的品牌买得风声水起，一些加盟商及代理商开始着急，纷纷要求解除合约，x品牌此时回天无力，便欣然答应。至此，x品牌的特许专卖事业节节告退，新市场无法进一步，只好守着自己的一亩三分地，另觅他路。

多维透视 立体剖析

客观地来说，x品牌切入市场的时机无疑是正确的，而且从其所属区域完整的产业群、自身完善的产业链来说，其优势远比福建晋江运动鞋服企业要明显得多。然而，优势只是优势，但如运用不当，反被其伤，就像是一把宝剑，用得不当，不仅无法释放其威力，而且还极易自伤其身。无论x品牌在定位、产品、风格、广告等有数不完的优势，但事实摆在我们面前，她失败了，最起码是在当今如火如荼的特许经营事业上栽了跟头。跟头栽了，总得有个教训，正所谓吃一堑，长一智。下面我们就来探讨一下这其中的原由。

急进主义，过于毛燥

我们知道，一个品牌的成长与发展，需要一定的过程，并非一蹴而就，朝定夕成。从N品牌的发展过程来看，可以很清楚地看到两个字——“毛燥”。当然，追求快速高效的工作效率，这无可厚非，但如果一昧地去追求速度，而不遵照事物发展的固有规律，很容易造成拔苗助长、南辕北辙的严重后果。

招商成果的好坏，或许可以在会后的二三个月看出，但广告的拉动作用，则至少需要半年时间，从11月份开完招商会，到人员遣散，这之间的时间尚未满半年，品牌的影响力还未散发出来，x品牌就宣告结束，这不是急进，不是毛燥，又是什么。

人力资源中企业最重要、最根本的资源，如果人员更换过于频繁，对企业的成长非常不利。然而x品牌，30多号人的团队一并入驻，半年不到，全都离开。是他们没能力吗？不是，他们的能力并非很差，在产品开发方面来说，已相当不错。而且市场部经理还给x品牌带来了一些以前的客户。但这些都未被认可，唯一衡量的标准似乎只是招商会后的签单。这种用人只用片刻，看事只看当时的态度，难道不是毛燥吗？

定位混乱无序

除去企业家个人的因素外，我们再来看看品牌自身的定位情况。

首先从x品牌宏伟目标及宣传口号来看，5年进入高端一线品牌，10年后与李宁平起平坐，打造中国本土第一高端运动品牌，不敢否认x品牌有实力，有优势，但如果你再看看x品牌的产品，虽然具有一定的科技含量，但真正与本土一线品牌相比，差距很大；

其次，价位差不明显，差额不上300元，从另一层面来说，就是产品结构线不合理，大多数都挤在中端，真正高端产品不占5%，如此产品结构，怎可说第一高端；

最后再看看x品牌摇摆不定的风格，之前，风格偏于休闲，毫无专业运动的感觉，然而其产品却是想当专业，这样产品与宣传的相脱离，后来通过对品牌风格的整体修正，确定以专业运动作为主导，并且在宣传风格上也强调专业。总的来说，x品牌的产品与其品牌风格、目标偏颇太大，定位上混乱不堪。

资金规划无度

品牌推广需要投入巨额的费用，但更需要合理科学的资金规划，同样的费用，不同的使用，将会产生不一样的效果。在N品牌资金投入方面来看，进入了一个严重的误区。

首先是滥用无度，毫无计划，第一次招商会，其耗费资金近200万，其中很多都是用在与外协单位的合作方面，比如招商会的策划费用、手册的设计制作等。

其次资金投入本末倒置，导致现金流枯竭。在广告宣传投入方面，x品牌下了重金，但这些费用都用到的拉动终端方面，大做赞助，赞助当地大学生篮球联赛、一签就是3年，赞助极限运动，赞助当地乒乓球运动，在省卫视投放电视广告等。本来用于渠道开发的宣传费用全都挪用到了终端拉动，专业网站、报纸、杂志等却只字不见，消费者知道了有个x品牌，但却无法买到x品牌的产品，因为终端网络不完善，难道消费者还会跑到工厂去买。

最后，用于生产的费用捉襟见肘。这里有一个事例，2005年元旦，本是销售黄金周，公司也意识到了，所以在11月低便外发补单，但补回来的货直到1月1日晚上才回仓，原因是什么，就是加工费的问题。还有，2005季春夏货品为何迟迟不见上市，原因只有一个，资金吃紧。

此外，公司内部的作业流程也是混乱不堪，部门之间沟通不畅，工作效率不高，常出现一些低级错误。发货出现数量错误；有的鞋服上没吊吊牌；吊牌上的款号与实际款号不相符；更有甚者，消费者还在服装口袋里发现用过的避孕套。许多加盟商都抱怨公司服务太差，牢骚满腹。

一场投入巨大的特许经营梦，经因诸多原因而未能成真，x品牌在特许经营道路上举步难艰的足迹，正昭示出现阶段国内许多服装品牌毛燥急进的心态。一昧地贪求成长的速度，忽视了品牌自身成长的规律，结果掉入了越急越燥，越燥越急的恶性怪圈。

不可否认，市场上有“黑马”诞生，也不可否认，市场上有奇迹显现，但是这种令人快乐的期望或许仅仅是一种奢望，黑马毕竟少量，奇迹也并不多见。特许经营之路，征程漫漫，荆棘丛生，我们只有踏实地走好每一步，才能在特许经营的漫漫无止境征途中有所斩获。

设计部的岗位职责（精选19篇）

　在现在的社会生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是我为大家整理的设计部的岗位职责，欢迎大家分享。

　设计部的岗位职责 篇1

　1、负责空间设计部的整体管理：人才梯队搭建，项目把控，设计指导，创意呈现，项目落地执行指导；

　2、负责完成公司旗下各个品牌的样本店型，统一公司各品牌店铺整体的风格及VI形象；

　3、统筹部门工作，包括分工、进度、质量、成本等全流程进行监控，确保如期完成；

　4、负责设计领域的研究和总体规划，及时解决项目过程中的技术问题；

　5、负责给予设计团队成员充分的技术支持和外部技术咨询；

　6、负责部门设计人员的的技术培训、考核，不断提高部门专业技术能力及工作效率；

　7、服从上级领导的各项工作指示，努力配合并完成各项工作任务。

　设计部的岗位职责 篇2

　1、能及时执行上级安排工作任务并按时完成任务。

　2、协助组长或上级清除积压图纸。

　3、出图速度快、达标并能帮助其他人处理图纸。

　4、协助部门负责人完成其他相关工作。

　设计部的岗位职责 篇3

　1、负责平面设计工作,包括品牌视觉识别系统,活动视觉设计;

　2、负责对外日常工作宣传及广告、产品、活动的平面设计工作;

　3、具备逻辑的市场及设计观点,准确把握设计的定位、风格;

　4、完成上级指定的其他工作。

　设计部的岗位职责 篇4

　1、负责项目的规划、概念设计、方案设计至施工图设计的全过程设计管理工作，包括设计任务书的编制，参与考察、甄选符合要求的设计单位，协助组织设计招标等。

　2、制定项目设计导则，审查设计相关问题，对工程造价和设计规范提出建议，确保设计在成本控制范围内完成，对项目进行风险评估和风险管理；

　3、审核设计图纸，确保设计符合项目功能、成本、运营、维护和绿建方面的要求；确保设计内容符合工程规范要求，无重大设计缺陷；

　4、及时深入施工现场掌握施工动态，及时解决有关设计与施工协调问题；

　5、制定及更新公司技术标准及设计管理流程。

　6、完成上级交付的`其他工作任务。

　设计部的岗位职责 篇5

　1、参与公司装饰工程项目的设计管理，提出设计意见；

　2、负责装修施工质量管理、招投标管理；

　3、参加方案设计、初步设计、施工图设计审核；制定项目设计计划及设计任务书；

　4、参加市场调研，编制本系统相关技术经济方案；

　5、负责对项目进行跟踪和监督；

　6、设计师应协助材料部对装修项目材料进行确认工作；

　7、负责案例，技术及资源的整理；

　8、配合项目经理制定工作进度。

　设计部的岗位职责 篇6

　1、全面负责公司创意、平面及设计的评判和指导工作，配合公司整体的营销策略以达到预期的市场效果；

　2、指导项目各阶段的设计工作、设计进度、设计质量的控制管理工作，指导各阶段的设计成果评审；

　3、准确的创意和执行能力，熟练掌握vi、ci体统相关设计工作；

　4、具备品牌特有的审美感与鉴赏品味，构图与美术功底扎实，熟练操作各种常用专业平面设计软件；

　5、熟悉制作流程及要求，具备策略思维，对文案有敏锐领悟，能够结合创意与消费者需求进行各类平面设计的创意执行；

　6、完成上级主管部门和领导交办的其他工作。

　设计部的岗位职责 篇7

　1、全面负责设计部承担公司职能的工作和设计部的日常管理工作；负责公司产品定位设计和品牌形象设计总体思路的拟订。

　2、负责统筹协调本部门与其它相关部门的工作，配合相关部门完成公司的其它经营活动。

　3、把握服装设计发展趋势变化动态，适时调整服装设计师们的设计思路，负责审核设计人员设计图样稿并进行组合选配，及时与营销中心等部门取得对服装设计相关的反馈意见。

　4、负责及时了解和掌握面里辅料的发展趋势，协助和指导采购部完成原材料的选定工作。

　5、负责协助和指导技术部制作裁剪板、做工板、款式样衣，负责组织对新款产品的审定工作。

　6、负责设计开发信息的收集和整理分析体系的管理工作，提供产品特性信息（成份含量、缩率、色别等）以及辅助性工作；督导设计开发资料、档案的管理工作，做好设计信息和资料等的保密工作。

　7、负责健全和完善培育优秀设计人才的良好环境的管理工作，不断完善设计人才的竞争机制，提高公司服装设计队伍的整体水平。

　8、负责有计划地组织和协调参加相关的服装设计交流活动；充分利用社会相关的服装设计资源，优化公司的设计思维方式，努力提升公司的品牌形象。

　9、负责完成公司或上级部门临时交办的其他工作；定期向设计开发中心提交工作报告。

　10、提出每年两季（秋冬、春夏）产品设计主题及风格主题，拟定设计方案，提炼品牌流行元素，提出品牌的产品结构，组合全年的全盘产品。

　11、定期进行市场调查并按时提交调查报表。

　12、负责完成团订产品设计方案的把握与设计，满足客户的需求。

　设计部的岗位职责 篇8

　(1)确定减震设计方案。

　(2)组织设计项目进度管理和质量管理。

　(3)协调内外部关系,与销售、技术部门配合,与设计院保持良好的合作关系。

　(4)参与校审项目设计成果。

　(5)参与技术标准的编制与制定。

　(6)指导助理结构设计师的业务工作。

　设计部的岗位职责 篇9

　1、独立或团队合作完成整套施工图设计，对平、立、剖、节点大样的设计等制图熟练，并非常熟悉工程制图的规范要素，全面负责公司图纸质量校对和审核工作，参与施工图的会审和技术交底工作；

　2、负责公司施工图整体管理，监督指导施工绘图员的日常工作，积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施；

　3、制定本部门工作计划及培训计划，提高本部门全体员工的素质和业务水平；

　4、负责管辖内下属员工日常管理、指导、培训、考核、调整、提出任免意见等，对新员工及不定期对公司员工进行制图规范培训和考核工作。

　设计部的岗位职责 篇10

　1、负责带领设计项目的前期客户沟通和设计策略发展工作；

　2、负责创意设计工作，包括视觉识别系统设计、平面设计、数字媒体设计，能准确把握项目的设计方向，并准确传达到每一位团队成员；

　3、全面主持设计部工作，担当创意核心、设计指导、效果统筹、设计沟通的任务，执行和贯彻公司所交付的任务；

　设计部的岗位职责 篇11

　1、负责相关工程的钢结构方案图设计、施工详图设计、竣工图整理，并对项目进行技术跟踪配合；

　2、负责统计相关工程的钢结构工程量，配合投标预算、结算；

　3、负责配合其他部门在详图技术方面提供支持服务；

　4、负责本部门的全部工作。

　设计部的岗位职责 篇12

　1、协助部门经理带领团队完成弱电智能化项目系统的初步设计（图纸、配置清单、方案、概算）；

　2、协助部门经理带领团队进行弱电系统投标阶段技术标书的编制、投标、述标等；

　3、带领团队完成弱电系统的深化设计（施工图、施工图预算、深化设计方案）；

　4、协助部门经理管理团队成员，并做好与其他部门的沟通协调。

　设计部的岗位职责 篇13

　1、理解客户意图，把握整体设计思路与方向，负责项目整体方案设计及深化（办公家具配置以及软装装饰搭配方案）；

　2、协调相关部门，解决技术矛盾，安排分工、把握项目进度，落实整个项目效果；

　3、关注市场发展趋势及行业动态，参与制定相关的应对策略与措施；

　4、负责部门日常工作分配和监督管理；

　5、负责对团队进行考核、培训，提高团队的工作效率，完成公司下达目标任务。

　设计部的岗位职责 篇14

　1、负责微商城的视觉规划，店铺装修，广告海报页面创意设计;整体风格设计、改版和优化工作，摸索最符合产品风格的视觉体系，对色彩、布局、广告视觉营销有独特视角及观点，提升用户体验;

　2、能够准确认知与把控店铺风格，具备良好审美与艺术素养，具备电商知识或敏锐的时尚度，能够制定拍摄、产品包装、店铺规范等视觉企划方案;

　3、根据店铺风格定位、产品风格等方面，能准确结合产品的特性制作出图文并茂、有美感、有吸引购买力的描述模板;

　设计部的岗位职责 篇15

　1、负责施工图部的人员组建、培训和管理;

　2、按设计师要求组织完成全套施工图深化设计;

　3、对施工图进行严格审核，确保施工图质量能准确反映设计意念;

　4、协调督导工程的现场，解决现场施工工艺问题，及时按排图纸修改;

　5、负责优化及更新CAD制图规范，保证标制图准化及制图效率的不断提高;

　设计部的岗位职责 篇16

　1、负责品牌推广部对外活动宣传的平面设计、策划;

　2、每季订货会的策划、每季画册处理及拍摄。

　3、直营店铺对外品牌推广宣传的规划与确定，大型节假日、促销活动海报设计等。

　4、每周直播事项(包括直播海报、产品拍摄及修图、直播场景布置)

　设计部的岗位职责 篇17

　1.独立且高质量的完成设计方案，有成熟的品牌视觉设计经验;

　2.熟知数字媒体，负责品牌推广电商营销活动的视觉设计，时刻关注市场最新动态和技术，及时应用到设计工作中;

　3.负责设计中美术设计及美术效果的指导，充分调动创意能力及创意效率，将创意从概念通过视觉表现发展成为具体的设计，组织下属进行具体创意表现的执行;

　4.快速执行完成上司安排特发任务。

　5.参与内外部大型提案会议。

　设计部的岗位职责 篇18

　1.负责公司旗下淘宝天猫及线下店铺整体视觉规划，店铺装修，广告海报页面创意设计;整体风格设计、改版和优化工作，摸索最符合产品风格的视觉体系，对色彩、布局、广告视觉营销有独特视角及观点，提升用户体验。

　2.制作商品详情页，要结合商品的特性，使页面设计更具美感并吸引顾客。

　3.积极主动配合运营完成线上线下各项活动如推广，创意设计，促销活动专题页面设计及其他创意设计。

　4.能独立完成产品静态和动态展示视频拍摄及静物图拍摄，以及后期制作处理。

　5.带过队，能合理安排好本部门的工作，也能协调好与其他部门的合作。

　设计部的岗位职责 篇19

　1、负责收集概念参考、量房等工作；

　2、负责设计项目资料、概念图等文件的收集整理工作；

　3、配合方案设计师细化平面图、调整方案册、制作材料文本和准备材料样板；

　4、现场施工跟进和收集现场资料；

　5、完成上级主管或团队要求的其它工作。

;

关于“服装企业在营销过程中存在的问题”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！