卖服装的技巧需要知道什么-99货源网

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1、学会察言观色，开服装店的时候，会遇到各种各样的顾客，有的性格外向，大大咧咧，有的性格内向，过于拘束，你知道对待不同的顾客，要采取什么样的招待方式才合适吗？对于性格外向的顾客，他们进店之后，你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服，然后为他推荐，这些顾客会很乐意接受推荐的。

2、学会专业搭配，很多顾客往往对于衣服的搭配都一知半解，不知道哪些服装搭配在一起才更好看，如果你对于搭配非常有心得，可以为顾客做出很合适的搭配的话，可以增加他们对你的信赖感。有的时候顾客是和朋友一起来的，如果搭配出的服装不仅顾客满意，他的朋友也满意的话，他们会对你店更加有好感。专业搭配技巧需要自己不断地学习，培养自己的眼光。

3、学会找共同话题，最成功的服装店老板，不是取决于卖了多少件衣服，而是结交了多少顾客朋友。服装店只要有一定数量的回头客，那么生意就差不到哪里去。那么怎么才能获得回头客呢？答案就是和每一位顾客的关系都搞融洽，对于顾客展现出来的兴趣爱好，自己要足够的了解，并且尝试着去谈论这些话题，让顾客感受到共鸣，这样就可以拉近彼此间的关系。因此，开服装店也是需要博学多才的，平时要注意增加自己的知识面，聊天的时候才能有话聊。

卖服装的技巧和经验都有热情服务、有特色、有文化背景、推荐时有信心、准确地说出各类服装的优点等。

1、热情服务是本分，生冷横硬要不得。对客人热情周到的服务。对客人要求,最快的服务。对客人的疑问。最快解决。把客人的要求当作自己要求。顾客有理由获得我们最礼貌最殷勤的招待，客户的需求就是我们工作的目标。

2、特色是指事物所表现的独特色彩和风格。特色服务是对服务特性的一种特有描述，是一种具有独特魅力的服务。是服务企业在长期的营销活动中，结合所提供服务的特点，企业所处的人文地理环境和顾客的需求，而有目的形成一种与众不同的服务风格。

3、文化背景是指对人的身心发展和个性形成产生影响的物质文化和精神文化环境。在不同历史时期、不同民族、不同地区，人们所创造和积累、发展起来的文化彼此之间存在很大差异。人类文化随着发展出现不同的类型，对人的发展便构成不同的文化背景。

4、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。自信不单单是个人身体的综合状态,还是环境交流互动的主控因素。自信的人周围好像一个自信场一样,走近自信的人身边会感觉到对方强大无比的精神力量。

5、销售行业，流传着一句话，就是天上的要知道一半，地上的要全部了解。虽然这句话有些夸张，但也是说明一个优秀的销售员，不仅仅是掌握他们那一行业的知识，而是全能型人才。

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