网上有关“如何做代理？”话题很是火热，小编也是针对如何做代理？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

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做代理首先选择货源，联系厂商，获得产品的代理权，在获得代理权后便可以开始利用各种手段联系客户，将产品推销出去获取利润。

做代理，要针对性的选择货源。而厂商的代理权也不是随便就能拿到的，你需要充分展示出自己的能力及诚信，厂商才会把代理权交给你。而当你拿到产品后，能否赚到钱就要靠自己的实力了，届时你将需要利用各种销售手段发展自己的客户，打开市场，获取利润。

代理分很多种，线下默认是实体，线上默认是网络。不同的产品在线上代理时会出现不同的级别，限制，活动等；但对于网络代理，需要提前做好规划、等级、限品等。网络代理形式多种多样，限制也是各有区分。有针对的进行选择代理是必要的，在决定代理时要考虑如下几点：

1.行业特色；

2.产品特色；

3.产品口碑；

4.平台扶持等。

线上代理的方式大致表现为如下流程：

1.只代理不拿货；

2.拿货并进货代理；

3.拿一部分，另一部分线理厂家发货。

代理的形式不同价位也会不同，整体的扶持也自然是不相同的。这个直接与线上价位有着直接的关系，建议大家有针对进行做代理；找代理的方式可以表现为：

1.分销、批发站点；

2.网购类分销平台；

3.知名品牌商家，先了解再决定是否参与。

代理与非代理的活动基本是类似的，有时代理商反而会比商家本身活动做的好，他们主要是销，商家主要在于服务。

所以代理要考虑的是：

1.平台活动扶持；

2.个人代理产品利润空间；

3.走量款产品有哪些；

4.针对平台或产品做相应的搭赠活动等。

如何寻找代理商

如何寻找经销商

寻找经销商的几个渠道

A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。

B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。

C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，

D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的.

E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。

F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。

G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。

H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。

I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。 J.上网，但也能查查，或许有几家。

2、进一步了解目标经销商知道了目标经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解： A市场能力

A）．经销其它品牌的产品能否到达目标卖场； B）．铺货覆盖率达百分之几； C）．批发能力如何(几级批发构成)； D）．网络能否渗透到周边； E）．批发、直销手段如何； F）．能否控制价格； G）．业务人员是否熟练精干； H）．促销手段是否科学、有效。 B、财务能力

A） 注册资金、实际投入资金是否宽余；

B） 必备的经营设施(仓储、运输、营 业场地等)是否承受目前业务； C） 给厂家付款的方式； D） 资金周转率，利润率如何； E） 放账的程度； F） 银行贷款能力； G） 税务是否守法； H） 欠账的程度

C、信誉能力

A） 同行口碑；

B） 厂家的评价(合作程度)；

C） 卖场的评价(送货是否及时，促 销是否到位)； D） 当地政府、工商、税务、银行、媒 体的评价。

D、管理能力

A）是否协调一致(内部沟通情况)； B）有无长期发展战略； C）对货物放账处理方式； D）货物流向控制能力； E）公司的经营理念。

E、家庭情况很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。

F、磨合程度最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公 司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能 否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。"强扭的瓜不甜"，不要勉强，不要欺诈．不要承诺没有把握的事。

考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。"攻城容易守城难"，做市场也是如此，找好了经销商，并不意味着一劳永逸。市场是一个动态的过程，营销工咋是一个随市场变化而变化的过程。要在市场的动态中和经销商好好相处：能否把握市场，还要双方真诚地合作．不断地付出，做到"我们的光彩来自你的光采"。你有这样的搭档，何愁事业不成。

(此文从网上找来，内容还不错,值得借鉴!)

如何招代理 怎么样才能招到代理

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如果要做中国区总代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司总部联系了。一般是厂商的市场部或是渠道部负责招募国别代理商，最便捷的方法是找到该厂商这些部门的负责人面谈，或是先找到这些部门****，先电话或是邮件联系取得具体负责人的****。

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一些厂商不设中国区总代理商，而是参照地理分区进行市场划分，把若干省份分成一个销售区，例如华南区、华中区、华东区、西南区、西北区、华北区、南方区、北方区、西部、东部等，每个地区对应一个一级代理商。这种情况，如果要做一级代理商，还是要直接找厂商总部，或是其市场部门和渠道部门。

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有的厂商既不设全国总代理，也不设大区代理，而是每个省设置一个一级代理商，这种情况下，要做省级代理商，还是得直接找公司总部或其销售部门。对于设置销售大区的厂商，要做其省级代理商，最好直接找对应的大区代理商，例如要做广东代理商,就直接找华南区总代理商。

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在省级销售区下，往往由省级代理商再设置地级市的代理商，要做地级市代理商，直接找省级代理商即可。也有些厂商由于规模小，销售区域不大，甚至不设省级代理商，而是直管地市级代理商，因此，这种小厂商的商品代理，可以直接找厂家。

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县级市的代理商很多是由地级市代理商授权，这种情况下，要做县级代理找厂商的地级市代理商即可。有的厂商不设地级市代理，而是由省级代理商直接授权县级代理商，因此，要做县级代理商，直接找省级代理商。

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乡镇级代理商直接找县级代理商，如果不设县级代理的厂商，则找地级市代理商即可。事实上，一些实力小影响小的厂商或其代理商，或是由于产品特性，往往就不设置乡镇级代理商了，因此，很多产品到了乡镇一级就没有保护了，谁都可以到地级市代理商或是县级代理商那里进货回来卖。

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事实上，很多厂商的业务区域划分和渠道体系很复杂，不是简单按照行政区划来划分，这导致很多人找不到上一级代理商。不管什么情况，如果找不到对应的上级代理商，想要进一步了解商机，就直接找厂商总部或是其市场部门的****，这样就能直接了解到该跟谁接触谈判了，此外，也可以跟那些将来不会同自己存在业务冲突的同级代理商联系，以便找到上一级代理商。

1、微商招代理需要：将自己的产品和服务设计好，并且做到明确。不管是做什么类型的微商，都需要提前将自己的产品和服务设计好。明确好这些会让自己更清楚的去招代理。

2、微商招代理需要：设计好招代理的话术。不管是找客户还是招代理，都需要有一套完整的话术，这样才能更好的说服别人接受自己的观点和事业，才能让别人更容易加入自己，成为代理。

3、微商招代理需要：组建自己的招商团队。一个人的力量是有效的，团队的力量才能吸引更多的人加入。微商招代理需要组建一个自己的团队，这样会节省自己很多的时间和精力。

4、微商招代理需要：设计自己的社群。微商基本线上沟通的多，这个时候社群就很重要了，招代理也需要社群来发力，需要自己定期在社群组织一些活动，吸引更多人的关注。

5、微商招代理需要：有一套完整的代理方案。不管是总部的方案还是自己设计的方案，都是很有必要的。在招代理的过程中起到很重要的作用，是吸引代理的重要手段和材料。

6、微商招代理需要：多积累人脉，多认识朋友，不急于求成，先扩大自己的朋友圈子。要招代理需要更多的营销活动，需要面对更多的人群。所以人脉很重要，微商招代理先要积累自己的人脉，多多益善。

7、微商招代理需要：保持平和心态，不急于求成的同时，保持自己做人的基本原则。做事先做人，招代理也不是一时半会就可以完成的事情，所以更需要自己树立好的个人形象，用魅力吸引更多的人加入做代理。

关于“如何做代理？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！