眼镜店利润高是真的吗？_1
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是的，成本50元的眼镜 一般卖300多 其实挺暴利的，这个是外人的看法，但是事情并不是如此的，因为很多人都看到了表面，而没有看到真正内情。主要理解两个概念：固定投资 与销售次数 两个概，固定投资方，比如开一个服装店，只需要店铺租金，店铺装修，普通的营业员就可以了，而开眼镜店，除了这些基本的之外，还需要有验光师，而一个合格的验光师，需要学习几年的时间，一个优秀的验光师，需要几年甚至几十年的积累。简单的说，同样招聘人员，服装店随便在路边找到一个人，就能卖衣服，而眼镜店招人，需要去挖人，因为国内验光师是紧缺，这样就在人员成本上差距巨大。在设备上，服装店基本要几个大镜子就好了，而眼镜店需要购买设备，设备差的3万起，好的几十万上百万，而且在经营面积上，国家也有严格的固定。总的来说，开一个同等面积的店铺，服装店投资20万就搞定，而眼镜店需要投资50万才可以开起来。第二个概念是 销售次数 先来一个公式：销售额=客单价*消费次数因为眼镜是一个非常非常小的行业，并且前期投资很高，而消费次数非常小，这就导致如果同等业绩，在消费次数比较少的情况下，为了实现盈利，必须客单价高。这个是不是很矛盾呢？这也是我们社会上大部分人的常识，觉得卖的贵的东西，一定是非常暴利的，但是却看不到他们投资多少钱，顾客有多少。你可能还有疑问，为何眼镜市场上的价格很低，而实体店的价格好贵？道理是一样的，眼镜市场客流大，买的人多，如果放价格低，通过走量还是能赚钱，而实体店因为顾客少，只能通过高客单价，高利润来弥补客流小的问题。所以就不要再纠结眼镜是不是暴利的问题了，如果你从单品来看，确实利润很高，但是你综合考虑下来，其实平均到一个订单上来，利润是非常低的。就比如 一件衣服，进货价20元 卖100元 人员 租金 等合计30元 那么还有50元的利润；一副眼镜，进货价20元，而人员、租金等需要150元，那么他想赚30元，必须得卖200元。100元和200元比较，自然就觉得卖200元好暴利，但是他赚到的 也仅仅是30元而已……另外说明：由于互联网的发展，网上配镜非常流行，现在网上配镜的价格基本是眼镜店的5折左右，因为做网上避免了昂贵的租金，并且网上顾客来自全国各地，他们大部分通过低价高销量来盈利，未来网上配镜就会得到很快的发展，实体店生意将越来越难做。
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