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#童话故事# 导语通过阅读童话故事，可提高儿童的阅读能力。童话故事可以引导儿童学习知识，教给他们正确的是非对错观念，童话故事，都是小孩的最爱，我们在阅读故事给孩子听的时候，要注意正确的引导孩子的思想教育，下面是 童话故事频道。

1.四年级优秀童话故事：黑蚂蚁和红蚂蚁大作战

　下午时，在小路旁，在草丛里，有一块面包，草丛里的红蚂蚁和黒蚂蚁在争抢着，都说：“这是我先发现的面包。”一争，快要到晚上了，一只黑蚂蚁队长大喊：“要不把面包分成两半，一半给你们一半给我们。”一只红蚂蚁师长说；“还是打仗来解决，谁赢了就给谁。”黑蚂蚁团长说：“不要打仗呀！”红蚂蚁首领说：“不行，就要打仗。”最后黑蚂蚁还是接下了战书，他难过地想：难道我们要灭亡了吗？

　到了战期，两兵交战了，红蚂蚁发了两个军团，黑蚂蚁只有一个军团，红蚂蚁两个团把黑蚂蚁军团打得节节败退。红蚂蚁即刻攻进黑蚂蚁国，黑蚂蚁为了保护兵力，急忙撤退。红蚂蚁还剩一个军团，黑蚂蚁所剩无几。很快，红蚂蚁包围了黑蚂蚁的城都。

　这时候，聪明的黑蚂蚁队长出来说：“我有一个朋友，是七星瓢虫首领，它有各种各样的本领。”他吹一声口哨，七星瓢虫带着很多的兵士就飞过来了，问：“朋友，发生了什么事？”蚂蚁队长说：“我的国家快灭亡了，该怎么办？”七星瓢虫安慰黑蚂蚁队长说：“不用担心，我会帮助你。”于是就和黑蚂蚁军团一起攻打红蚂蚁军团。

　一个兵喊道：“警报警报。敌军开始第一阶段攻击。”士兵用牙齿咬敌人，伤兵一大堆，第一阶段打胜了。七星瓢虫回来了，带着一包火柴和一箱烟花向黑蚂蚁司令说明怎么使用。然后把烟花放在堡垒上，用火柴点燃烟花，向着敌方炸去，把红蚂蚁他们炸得落花流水。红蚂蚁军团撤退了。

　黑蚂蚁们欢呼大喊：“我们胜利了，面包归我们了！”

2.四年级优秀童话故事：铅笔娃娃旅行记

　铅笔娃娃在铅笔盒里呆腻了，想到外面的世界去闯一闯。于是，便对铅笔妈妈说：“妈妈，我在铅笔盒里呆腻了，想到外面的世界闯一闯。”还没等铅笔妈妈说话，铅笔娃娃就跳出铅笔盒，蹦蹦跳跳地走了。铅笔妈妈自言自语道：“真不知道，我的孩子会遇到什么稀奇古怪的事。”

　走出铅笔盒到外面的世界来的铅笔娃娃，看到外面的世界原来这么大。高兴极了。铅笔娃娃走来走去，走到了门口，出了门，走到了大街上。忽然，一辆大卡车从前面开过来。铅笔娃娃赶紧一躲，还好没被压着，但被吓得心惊肉跳。铅笔娃娃心想：外面的世界真危险啊！一点也不精彩。

　铅笔娃娃想了想，觉得还是呆在家里比较安全。于是它就决定回家了。铅笔妈妈看到铅笔娃娃这么快就回家，肯定是发生了什么事情，于是，关心地问：“宝贝，你遇到了什么事？”铅笔娃娃把前因后果都跟妈妈说了一下。还告诉妈妈自己不想到外面去了。

　铅笔妈妈语重心长地说：“宝贝，不要被一点小事吓倒，要做个坚强勇敢的孩子。”

3.四年级优秀童话故事：公主的愿望

　很久以前，有一座城堡，里面的国王有一个美若天仙的公主，但是公主的妈妈在生她的时候，就去世了。

　公主快过18岁的生日了，国王就准备办一个生日派对。于是国王就邀请了许多国家的国王和王子、公主来参加公主的生日派对，国王知道公主喜欢吃草莓巧克力蛋糕，于是他就请蛋糕师帮他做蛋糕，国王对蛋糕师说：“蛋糕要做六层，是草莓巧克力味，最上层要放我现在手里拿着的音乐盒，这是她母后最爱听的音乐。每层蛋糕上的边要用巧克力奶油画上白天鹅，每层蛋糕的边缘要摆些草莓。”蛋糕师说：“好的。”

　到了公主生日的那天，城堡里可热闹了！厨房里的人开始忙碌起来，公主穿着华丽的礼服走进大厅，到了切蛋糕的时候，厨房里的人把蛋糕推出来，大家开始唱起生日歌，大家把蜡烛插入蛋糕的最上层，蜡烛点了火烧了起来，公主许了一个愿望，就把蜡烛给吹灭了。这时候，蛋糕的最上层发出了音乐声，这时公主才注意蛋糕的最上层有一个音乐盒，音乐盒上的舞蹈家像是真的一样在那里跳舞、唱歌，唱着跳着，她忽然走了下来，抱着公主激动地说：“宝贝女儿，你长成大姑娘啦！”公主开心地流出了眼泪。

　啊！公主的愿望实现了，她亲爱的妈妈——城堡里的皇后复活了！

4.四年级优秀童话故事：懒惰的狐狸

　森林里住着一只狡猾的狐狸和一只老实的熊。他们生活在一起。

　春天来了，他们要播种玉米。狐狸说：“熊兄弟，去播种，我去把树上的小鸟赶走。要不然，它们把我们的种子给吃了怎么办。”狐狸说完，就走了。它来到一棵大树下睡觉。熊播完了种子，狐狸刚好也睡醒了，他揉着眼睛对熊说：“我赶走了好多小鸟，它们都想来吃们的种子的。”熊相信他的话。

　熊种的玉米发芽了，并渐渐越长越高，还结出了玉米棒子。到了该收获的季节，狐狸说：“兄弟，去收玉米，我到山上去打野兔来改善改善们的生活。”老实的熊同意了。狐狸出去了，他又找了一棵树躲在下面美美地睡上一觉。他回家的时候，熊把玉米收完了。狐狸摊开手说：“兄弟，抱歉！今天运气不好，一只野兔也没打着。”熊还是相信他的话。

　秋天到了，他们种的稻子熟了。狐狸又说：“兄弟，去收稻子。我在家看着玉米，要不然让小偷把玉米偷了。”熊走后，狐狸在家里又睡了一觉。他睡完觉，熊也收完稻子回来了。“有小偷来偷我们的玉米，被我赶跑了。”狐狸对熊说。熊依然相信他的话。

　到了分东西的时候，他们请邻居狼作证人。狐狸说：“熊老弟，干活这么辛苦，我也没闲着。这样吧，分九份，你分一份，怎么样？”老实的熊爽快地答应了。邻居狼对熊说：“狐狸是骗你的，其实每次干活的时候，他都在睡大觉。”熊听了抢过东西，把狐狸赶走了。

　冬天到了，到处冰雪覆盖，狐狸找不到吃的，就饿死了。

5.四年级优秀童话故事：小黄鸡借伞

　小黄鸡独自一人在家，觉得无事可做就想找好朋友去玩。在路上看到小狗正在家看门，就走进小狗家。小狗很高兴就说：“快来，我家院子里有虫子。”小黄鸡赶紧跑过来找呀找，不一会儿天下起雨来，小黄鸡躲进小狗的屋子里，看着小鸡着急的样子忙说：“没关系，把我的伞借给你用吧。”于是小黄鸡打着小狗的伞就回家了。

　第二天，天晴了小黄鸡还没起床就被小松鼠叫醒了。“小黄鸡，咱们俩一起捉迷藏吧？”小黄鸡马上起床和小松鼠玩捉迷藏，正玩的开心的时候天又下起雨来，他们只好在屋里避雨，眼看天就快黑了，雨还在不停的下，小松鼠着急的说：“我今天没有带伞，怎么回家呀？”小黄鸡就把墙上挂的伞借给了小松鼠。小松鼠打着伞就回家了。

　又过了几天，小狗去给小黄鸡送虫子吃，路上碰见小松鼠就问：“你拿着伞干吗，今天又没有下雨？”

　“我要把伞还给小黄鸡，”小松鼠说，“前几天我到它家玩捉迷藏，就下雨了，它把伞借给我了。”

　小狗说：“正好，我也要去小黄鸡家给它送虫子，咱们俩一起去吧。”

　来到小黄鸡家，小黄鸡看到小松鼠手里的伞，突然想起自己借了小狗的伞到现在也没有还，见小狗又来给它送虫子，不好意思的说：“真对不起，我忘记把伞还给你了。”

　“没关系，我这些天没有用到伞，不用难过。”小狗说，“今天我是来给你送虫子的，赶紧吃吧。”

　小黄鸡感动的说：“谢谢你，还想着我这个健忘的朋友。”

6.四年级优秀童话故事：玫瑰花饼

　冬天，寒风呼呼地吹着，大雪覆盖了整个森林。在这片森林里，有一个国王，国王有一个可爱的女儿。一天，国王心爱的女儿生病了，她非常想吃玫瑰花饼。国王走进王宫的厨房一看，连一片玫瑰花瓣都没有，哪里还有他爱吃的玫瑰花饼呢？

　国王命令啄木鸟卫士出去寻找一些玫瑰花。啄木鸟卫士正发愁到哪找时，有人告诉他去森林商店里看看，或许能有点希望。啄木鸟卫士赶忙到了森林商店询问，猴子店长告诉他，这里没有玫瑰花，不过远方有一位花仙子，她一定有玫瑰花。啄木鸟先生飞呀！飞呀！过田野，高山，平原……

　一天黄昏，他终于找到了花仙子，他问：“花仙子，你有玫瑰花吗？”花仙子说：“对不起，我也没有玫瑰花，不过我有一袋玫瑰花子。”啄木鸟拿着花种袋子，往回飞，一不小心碰到了树枝上，袋子破了，啄木鸟先生一点也不知道，继续飞呀，飞呀，玫瑰花花子撒到了高山、田野、山地上……过了几个月，到处都开满了玫瑰花。

　啄木鸟先生摘了满满一篮玫瑰花，回家去做玫瑰花饼，小公主终于吃到了饼，病也完全康复了。国王和啄木鸟卫士看着又唱又跳的公主，都高兴得笑了！

7.四年级优秀童话故事：善良的小公主

　一个冬天的黄昏，小公主来到河边散步，她突然看到一枝快要凋零的玫瑰花，站在寒风中瑟瑟发抖。

　玫瑰花虚弱的说：“善良的小公主，请你救救我吧，我马上就要冻死了”。

　小公主连忙脱下自己的外套帮玫瑰花挡住寒风，小公主说：“可怜的玫瑰花你不要害怕，我现在就带你去皇宫里的花房，那里温暖的就像春天。”

　小公主把玫瑰花抱在怀中把它带回了皇宫，玫瑰花在花房里得到了很好的照顾，没过几天就恢复了艳丽的姿态，而且还交到了很多好朋友。

　当小公主再次见到玫瑰花的时候，它微笑着点头向善良的小公主道谢！

8.四年级优秀童话故事：小猫和乌龟

　小猫乐乐喜欢到河边玩。这天，她在河边玩的时候，看到一群鱼在水里游过，就情不自禁地伸出一只爪子，想把鱼抓上来吃。

　可是，鱼没抓着，自己却差点掉到河里。

　这时，一只小乌龟探出头来，哈哈笑着对乐乐说：“想吃鱼?那就来抓呀!”

　说着，还抓了条鱼在乐乐眼前晃来晃去。乐乐没理小乌龟，“喵”了一声就走了。

　过了几天，乐乐又到河边玩，忽然听到草丛里发出“救命!”“救命啊!”的声音。

　乐乐冲过去一看，原来是小乌龟四脚朝天地躺在那。

　乐乐关心地问：“小乌龟，你怎么了?”

　小乌龟说：“我一不小心碰到石头摔跤了。乐乐，你帮我翻过来吧!”

　乐乐连忙把他翻过来。小乌龟难为情地说：“乐乐，谢谢你!上次是我不对，我不应该取笑你。”

　乐乐笑着说：“没关系，不用谢。”

　小乌龟说：“乐乐，你等我一会儿。”

　然后他游入河里。不一会儿，小乌龟游回岸边，嘴里叼着一条鱼。“这是送给你的，乐乐，谢谢你帮了我。”小乌龟说道。

　乐乐高兴地说：“别客气，我们是朋友嘛，应该互相帮助的。”

　从此，小猫乐乐和小乌龟成了好朋友，他们经常一起在河边玩。

9.四年级优秀童话故事：小灰熊水果店里的西瓜

　森林里的灰熊开了一个水果店。每天他都要跑到水果市场去进货。

　这天，他又来到了批发市场，进了好多苹果、桃子、鸭梨、菠萝、还有香蕉。

　正要离开的时候，灰熊看见门口一个摊位上摆着一袋子西瓜，“西瓜好漂亮啊!”

　于是，他又让店主帮着装上了十个。

　进货回来了，灰熊赶紧将水果都摆上了货架，已方便动物们挑选。

　这时，小松鼠路过水果店。

　“灰熊老板，给我来一些苹果和梨!”小松鼠说。

　灰熊赶紧给小松鼠装了苹果和梨，小松鼠提着水果高兴的回家了。

　小兔子也来了。“我要买菠萝!”小兔子说。

　小猴子也来了。“我要买香蕉和这个大西瓜!”小猴子买的可真不少。

　“商店里的水果越来越少了，大家吃得怎么样呢?”小灰熊紧张地等着大家反馈消息。

　“苹果又脆又甜，下次要多进一些哦!”小松鼠蹦着回来说。

　“菠萝甜得赛蜂蜜呢。”小兔子咂着嘴巴跑回来说。

　“你们买的都没有我买的香蕉和西瓜好，它们可是又能吃又能玩哦!”小猴子开心地蹦进商店，“我要再买一个大西瓜送给表弟。”说完，拿起一个西瓜，付完钱，在地上拍着就跑了。

　“咦，西瓜能在地上滚，怎么还能在地上拍?”小松鼠好奇怪。

　“这个西瓜好特别呀!”小兔子也有些不明白了。

　“怎么会这样呢?”小灰熊迷糊了，他挠着脑袋，走到西瓜摊位前，也拿起一个西瓜。

　“哈哈哈”，突然他笑了，然后把西瓜狠狠地摔到地上，在场的小动物们都捂住了耳朵，躲得远远的，生怕西瓜汁迸溅到身上。

　没想到的事情发生了，小灰熊手里的西瓜不但没爆炸，而且还弹得很高。

　这是什么西瓜?大家纷纷跑到西瓜前拿起一个，仔细端详。

　“哇!”“啊!”“哈!”大家都笑起来，然后一个个把西瓜都摔到地上。

　原来，“大西瓜”不是真的西瓜，是颜色、形状都和西瓜一样的圆球啊!

　大家你拍拍我拍拍，最后，一个不剩地都买走了。

　“要不要再开一个好玩的玩具店呢?”小灰熊不禁又动起了脑筋。

10.四年级优秀童话故事：玩辣椒的小花豹

　小花豹从来没有见过辣椒。

　一天，小花豹来到辣椒地里，看见好多青的，红的.辣椒。

　小花豹觉得真好看，就摘了一只青辣椒，一只红辣椒，拿在手上玩来玩去。

　一会儿，辣椒被小花豹玩破了。小花豹把辣椒丢在辣椒地边上，到别处去玩。

　忽然，一阵风把一粒沙子吹进了小花豹的眼睛，小花豹举起手揉眼睛。

　“妈呀！痛死我啦！”小花豹痛得眼泪都要流出来了。

　这时，树上一只小鸟看见了可怜的小花豹，它大声说：“勇敢的小花豹，不哭。也不要动。反正天还早着呢，你就躺在那里，闭上眼睛，想你最开心的事情，想着想着你就睡着了，等你睡一觉起来，眼睛就不痛了。”

　小花豹还真是一只勇敢的小花豹。他真的就躺在身边的草地上，闭上眼睛，慢慢想开心的事情，想好朋友，想爸爸妈妈，居然想到自己也变成一只小鸟，飞到树上去，跟刚才那知小鸟一起玩耍了。

　想着，想着，小花豹，真的就睡着了。

　小花豹一觉醒来，眼睛真的一点不疼了，太阳也要落山了，小花豹急忙抬起头，想谢谢开始树上的那只小鸟。小鸟早已经飞走了。

百事对中国市场的细分，营销策略和市场定位策略是怎么样的

学习人像摄影-摄影棚设备

2008年05月29日 星期四 下午 02:27 由于户外的光源并不是唾手可得，光量也不可能尽如人愿，因此，依靠外景来拍摄婚纱照与艺术照，那是非常不方便的。这样，可以经由人力掌握的摄影棚也就应运而生了，而且显得特别重要。

在摄影棚里，光源操控、背景设计以及道具运用等，都极为方便与实用。摄影时最重要的采光问题能在摄影棚内得到完全满意的控制。因此摄影棚的运用与操作技术，实为专业摄影师无可取代的专业技能。

摄影棚硬件设备的规划，首先应以摄影器材能“运动”自如为原则；其次需具备三大器材，其一为灯光器材，其二为背景器材，其三为道具器材。以下就其特性作一简述。

(1)灯光器材：

灯光设备是采光时不可取代的唯一器材。如果说相机与底片是拍照的主要设备，则灯光是摄影棚产生影像的最主要器材。一切光与影皆需依靠这一器材来生成。

(2)背景器材：

如果说灯光是摄影棚产生影像最主要的器材，则背景可算是灯光发挥功能的舞台。要想拍出内涵丰富的照片，背景的衬托是不可缺少的。而室内摄影棚的背景可以预先设计好各种理想的造型与图样，所以摄影工作可以既快速又方便地完成。

依其设计的形式，背景可以分为以绘画方式画于大布幔上的平面式布景和以真实景物来设计形成的立体式实景两类。前者适用于一般需特写而背景可忽略的人像摄影类型，后者则适用于中景以及比较讲究真实意境的照片类型。当然也有此两类相混合或利用科技组合以及幻灯投影等影像合成方法来制作的背景……然而目前最实用与传统的背景形式，仍是上述两类。

(3)道具器材：

道具具有绿叶衬红花的功能，虽然不是最主要的器材，却可以使主题因道具的衬托而显得更生动真实。适当地利用道具衬托，可以拍出更具意义的照片，只是道具与人像造型的意义有相同之处，那就是不宜过于繁琐与造假，否则不仅会失去画面的意义，更会产生喧宾夺主的负面影响。

(4)其他设备：

摄影棚除了上述三大器材的规划设计之外，如果空间与理想允许的话，还可以规划仪容整理区、快速更衣区及各类独特景观区等多功能式的空间设计。当然，这是在摄影器材能充分运用以及三大器材完整规划之后，始能开发的理想区域。一般摄影师可依自己的运作习惯，设计更适合自己风格的完美的摄影棚。

（一）摄影棚的灯光器材

人像摄影棚的灯光器材，一般可以分为瞬间光式的闪光灯类和连续光式的石英灯类两种。闪光灯类的闪灯是摄影棚最基本、最常用的设备，属于常态性的拍摄时使用。其光源一闪即逝，底片可在瞬间便感光完成，故又称为“瞬间光”。主题打光时的明暗情形，可借闪灯内部设置的模拟灯来直接观看。拍照操控颇为便捷，色温为5400K左右正常色调，是摄影棚内最基本的设备。

连续光式的石英灯类光源，用于希望能有暖调色彩，或是喜欢慢速细致感光的拍摄。其光源属于连续性发光体，所以与闪光灯类的光源相反，可以以慢速感光的方式来得到较为细致的色彩。只是此类型灯光的电量消耗较大、容易发热，色温亦呈3200K的暖**调。由于是连续性发光，所以是**等动态影片拍摄时的最主要光源。若想得到正常的色彩还原，可将数码相机的色温设置与光源色温一致—— 3200K。

摄影棚的灯光器材，无论是闪光灯，或是石英灯，其打光方式皆非单灯打光法。一般摄影为了使照片画面的明暗光比能完美起见，摄影棚皆采用复灯打光，所以需规划多盏以上的灯光来组合，效果较为完美。各灯所负责的功能及所打出的效果，可参见下列简明一览表。

摄影棚复灯打光组合时，其各灯之名称与功能简明一览表

1．主灯—— 主光，将主题最亮的部位打亮，是摄影时最主要的光源。

2．辅灯—— 补光，主题暗部补光之用，在控制光比时调节光比强弱的辅助光源。

3．背景灯—— 背景光，属效果光之一，打亮背景区域，否则主题与背景缺少光域与层次 感，而且会产生背景阴影。

4．发灯——发光，属效果光之一，使头发与深色背景分离，背景是浅色系时不适用。

5．聚光效果灯——背景光、主题光，制造强光特效，如果插上特制形状的插片，可得到不同形状的光影效果，经常用在制造背景光影时。

6．其他效果灯——效果光，其他亦有使主题轮廓凸显的“背面光”等效果灯，使用技巧与功能视摄影师的需求而定。

在打光时，为了改善各灯光的光质与色彩，如直射光改变成散射光，或改成光束集中的聚光等光质，可以使用灯光的附属设备，例如利用反光伞、无影罩；四叶遮板等设备来改变不同的光质。其重点设备及功能如下所述。

(1)反光伞：将反光伞装置于灯光前，利用此伞的反打功能，将裸灯(无任何遮蔽物的灯)转变为跳灯(有反射物的灯)，这种形式的打光法，使光质变成散射光的性质，从而得到较柔和的光质。常装于辅灯或主灯上。其材质有银色或白色的，但以白色较为常用，光质较柔和。

(2)无影罩：无影罩是最简便而直接的散射光转换装置。其作用是将一半透光的白布制成灯罩，直接套于灯头，直射光经过这块布罩，便扩散为散射光的光质，操作简便，是摄影棚最重要且普遍使用的改变光质的设备。常用于主灯或辅灯上，其尺寸有大有小，可依摄影师的拍摄目的选购。

(3)尖嘴罩：是与无影罩功能相反的装置，这种类似猪嘴巴的漏斗形圆筒，装设于灯头前时，会将裸灯的光更集中地导引于投光处，形成聚光的状态，是发灯聚光效果最常用的导光设备。

(4)四叶遮板：此为多功能用的配备。其外形为一个由四个活动遮片组合而成的罩子，可以依叶片所开的大小孔径而得到大范围或者是小范围的照明，是改变照明范围的最佳创作设备。还可以利用其插孔插上任何色片，而得到色彩改变的色光。操作简便迅速，是很重要的多功能设备，常用于背景灯的变化。

（二）摄影棚的背景器材

背景是人像摄影的主要舞台，更是在创作的过程中改变照片阶调或者是制造场景景象的最快速的设备，因此是摄影棚的三大器材之一。

我们在摄影棚设备概论中，已了解到背景器材依其设计的形式，可以分为以绘画方式绘制于大布幔上的平面式布景和以真实景物来设计形成的立体式实景两类。前者较简易而且可以快速换景，是一般摄影棚最常见最基本的设备。而后者则适用于讲究真实意义的照片类型，例如欧式家饰类实景，或者是中国宫廷式的实景等。

下列摄影棚的背景器材简明一览表，勾出了此两类背景经常用到的内容以及适用的照片类型。在一些不适合出外景的情形下，亦有一种以幻灯片来投射于大银幕前，用作同步合成影像摄影的设备，称为背景投影机。此种设备只要更换一块幻灯片，即可快速地改变背景内容，在外景摄影尚未完全普及以前，曾风行过一阵子。只是如果打光技巧不娴熟的话，经常会在人像的周围形成黑边。而且人像与背景的连接有不太自然的缺点，所以在今日盛行外景摄影的时代，这种设备已逐渐被淘汰了。

除了上述传统的背景项目之外，其实任何东西都可以用来当作背景素材，只要创作意义与技巧运用得当，任何背景素材都是值得用来创作的背景材料。

摄影棚的背景器材简明一览表

平面式布景：

白色、素色调背景，适合高阶调类照片，要求清新活泼、富有年轻明朗气息的照片

黑色、暗色调背景，适合低阶调类照片，要求成熟稳重、富有典雅庄重感觉的照片

油画、喷绘背景，适合油画处理类型照片及介于上述两类间的中阶调照片

风景、欧式宫廷背景，适合传统室内棚常用的背景，深受一般人之喜爱

几何图形、花卉背景，适合富有现代艺术感及抽象派感觉的照片

手染布浪漫背景，适合爱好浪漫及其他风格感的照片

立体式布景：

欧式客厅实景，喜爱欧式风格的类似实景照片，有居家气派感

宫廷罗马柱实景，喜爱欧式古典宫廷与建筑风格的类似实景照片

回旋气派楼梯实景，喜爱室内华丽气派的类似实景照片

中国式梁柱实景，民族复古风格的中国式类似实景照片

台湾怀旧古屠实景，怀旧年代风格的台湾式类似实景照片

中国古典床椅实景，古装浪漫风格的中国式类似实景照片

自然采光窗户实景，自然光摄影、富有浪漫气氛风格的照片

(5)色片等其他配件：色片即为能改变灯光颜色的有色透明片，其材质为塑胶材料，摄影师可依自己的喜爱而更换。另外还有描图纸等减光材料，可参考各材料厂商的说明书，并依创作者的摄影内容来充分利用，达成采光设计不同的效果。

四、外景摄影的拍摄技法

外景摄影的照片，是所有摄影作品中，风格最为清新自然，而且广受人们喜爱的照片类型。加上每一位爱好摄影者拥有随处可拍的练习环境，所以，无论是业余或者是专业的摄影师，都将外景摄影的拍摄技法视为必修的课程。

在各种拍摄技法中，何以外景摄影的拍摄技法最容易学习，却也是最难精深的呢?这是因为，每一位初学摄影者都是在户外的自然环境中依自然的景观状态来学习基础摄影与基本曝光的。户外摄影的作品可依环境的自然状况而水到渠成地拍摄到，不需再费心去设计光的环境或者是背景、场景等拍照需要的条件，所以学习起来自然是毫不费事的。

但是户外摄影想要得到与众不同或者脱颖而出的优秀佳作，自然也是不容易的。因在户外常态条件下拍摄出来的照片，都是差不多的调子，人力难以改变大自然的环境而获得较佳的照片。户外光源虽然随处可得，拍照简易；但若想要得到张张完全满意的采光模式，则远比室内摄影棚可任意调整光源的拍照方式要困难得多。太阳的自然光源不可能听任我们的指使，我们只能尽量利用平时所学的知识，多去运用与掌握采光技术，以产生较佳的拍照效果。所以在不能随意控制户外自然光源的情形下，要想拍出超越常人的佳作来，自然是不容易的。户外摄影易学难精，其道理便在于此。

另外，在场景的运用及其他的拍照技术上也是同样的道理。如果简单地依原本状态来拍照，那当然是简易可得的。但若想要有过人之处，拍出卓越的摄影作品，则是相当困难的。因为大自然的场景与采光的情形同样不是人力可以去随意改变与更换的。所以，摄影师如何在户外取景、如何控制光源、如何修改景物，以合乎自己理想中的境界，这比在室内摄影棚中拍照更费周折。

外景摄影的拍摄技法虽然易学而难精，但是只要能循序渐进地把握住学习要领，在学会了以往的基础摄影学后，再进一步从构图入门、从采光奠基，进而从拍照的时机掌握诸项课程而逐渐深入，则要学好此项婚纱与艺术照摄影的外景拍摄技法，事实上也并非难事。

在我们已经明了外景摄影具有最容易拍与要拍得好也最困难的两大特性之后，就可根据此两大特性，来加以发挥与自我充实了，其具体的学习建议如下：

1．利用外景摄影最容易拍的特性来多加练习，我们已经知道，户外摄影随处可拍，而且可拍出不错的照片，所以在有安全性的自然保障之下，只要懂得基本曝光摄影理论者，几乎都可以成为一位不错的外景“摄影师”。而且若是单要求自然或者是公式构图类的一般性照片，人人都可以放心而大胆地拍摄。

2．多挑战拍起来也较为困难的照片类型，例如外景摄影中最难拍摄而且艺术品位较高的带景艺术类型照片。虽然这类照片在拍摄时，需在镜头选择、采光技术、构图设想、色彩计划等方面深具功力，但通过反复实践，可拍出有别于生活照或者是风景照的艺术价值较高的作品。 一旦拍摄者能突破这一摄影技术的瓶颈，则其完成的摄影作品在艺术价值上将达到较高层次，这将给拍摄者带来任何金钱也买不到的喜悦与骄傲。所以，摄影者累积了相当时日的拍摄经验后，应多向较难拍摄的类型挑战，以期达到摄影艺术更高的境界。

[行摄专题]摄影棚设备！新 点:795

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楼主：sllcx_2008 2007-07-05 01:28 引用 回复 编辑 投诉

在摄影棚里，光源操控、背景设计以及道具运用等，都极为方便与实用。摄影时最重要的采光问题能在摄影棚内得到完全满意的控制。因此摄影棚的运用与操作技术，实为专业摄影师无可取代的专业技能。

摄影棚硬件设备的规划，首先应以摄影器材能“运动”自如为原则；其次需具备三大器材，其一为灯光器材，其二为背景器材，其三为道具器材。以下就其特性作一简述。

(1)灯光器材：灯光设备是采光时不可取代的唯一器材。如果说相机与底片是拍照的主要设备，则灯光是摄影棚产生影像的最主要器材。一切光与影皆需依靠这一器材来生成。

(2)背景器材：如果说灯光是摄影棚产生影像最主要的器材，则背景可算是灯光发挥功能的舞台。要想拍出内涵丰富的照片，背景的衬托是不可缺少的。而室内摄影棚的背景可以预先设计好各种理想的造型与图样，所以摄影工作可以既快速又方便地完成。

依其设计的形式，背景可以分为以绘画方式画于大布幔上的平面式布景和以真实景物来设计形成的立体式实景两类。前者适用于一般需特写而背景可忽略的人像摄影类型，后者则适用于中景以及比较讲究真实意境的照片类型。当然也有此两类相混合或利用科技组合以及幻灯投影等影像合成方法来制作的背景……然而目前最实用与传统的背景形式，仍是上述两类。

(3)道具器材：道具具有绿叶衬红花的功能，虽然不是最主要的器材，却可以使主题因道具的衬托而显得更生动真实。适当地利用道具衬托，可以拍出更具意义的照片，只是道具与人像造型的意义有相同之处，那就是不宜过于繁琐与造假，否则不仅会失去画面的意义，更会产生喧宾夺主的负面影响。

(4)其他设备：摄影棚除了上述三大器材的规划设计之外，如果空间与理想允许的话，还可以规划仪容整理区、快速更衣区及各类独特景观区等多功能式的空间设计。当然，这是在摄影器材能充分运用以及三大器材完整规划之后，始能开发的理想区域。一般摄影师可依自己的运作习惯，设计更适合自己风格的完美的摄影棚。

（一）摄影棚的灯光器材

人像摄影棚的灯光器材，一般可以分为瞬间光式的闪光灯类和连续光式的石英灯类两种。闪光灯类的闪灯是摄影棚最基本、最常用的设备，属于常态性的拍摄时使用。其光源一闪即逝，底片可在瞬间便感光完成，故又称为“瞬间光”。主题打光时的明暗情形，可借闪灯内部设置的模拟灯来直接观看。拍照操控颇为便捷，色温为5400K左右正常色调，是摄影棚内最基本的设备。

连续光式的石英灯类光源，用于希望能有暖调色彩，或是喜欢慢速细致感光的拍摄。其光源属于连续性发光体，所以与闪光灯类的光源相反，可以以慢速感光的方式来得到较为细致的色彩。只是此类型灯光的电量消耗较大、容易发热，色温亦呈3200K的暖**调。由于是连续性发光，所以是**等动态影片拍摄时的最主要光源。若想得到5400K的正常色温，可以用C12蓝色滤镜来矫正。

摄影棚的灯光器材，无论是闪光灯，或是石英灯，其打光方式皆非单灯打光法。一般摄影为了使照片画面的明暗光比能完美起见，摄影棚皆采用复灯打光，所以需规划多盏以上的灯光来组合，效果较为完美。各灯所负责的功能及所打出的效果，可参见下列简明一览表。

摄影棚复灯打光组合时，其各灯之名称与功能简明一览表

名称 打光 功能

1．主灯 主光 将主题最亮的部位打亮，是摄影时最主要的光源。

2．辅灯 补光主题暗部补光之用，在控制光比时调节光比强弱的辅助光源。

3．背景灯 背景光属效果光之一，打亮背景区域，否则主题与背景缺少光域与层次感，而且会产生背景阴影。

4．发灯 发光属效果光之一，使头发与深色背景分离，唯背景是浅色系时不适用。

5．聚光效果灯 背景光主题光制造强光特效，如果插上特制形状的插片，可得到不同形状的光影效果，经常用在制造背景光影时。

6．其他效果灯 效果光其他亦有使主题轮廓凸显的“背面光”等效果灯，使用技巧与功能视摄影师的需求而定。

在打光时，为了改善各灯光的光质与色彩，如直射光改变成散射光，或改成光束集中的聚光等光质，可以使用灯光的附属设备，例如利用反光伞、无影罩；四叶遮板等设备来改变不同的光质。其重点设备及功能如下所述。

(1)反光伞：将反光伞装置于灯光前，利用此伞的反打功能，将裸灯(无任何遮蔽物的灯)转变为跳灯(有反射物的灯)，这种形式的打光法，使光质变成散射光的性质，从而得到较柔和的光质。常装于辅灯或主灯上。其材质有银色或白色的，但以白色较为常用，光质较柔和。

(2)无影罩：无影罩是最简便而直接的散射光转换装置。其作用是将一半透光的白布制成灯罩，直接套于灯头，直射光经过这块布罩，便扩散为散射光的光质，操作简便，是摄影棚最重要且普遍使用的改变光质的设备。常用于主灯或辅灯上，其尺寸有大有小，可依摄影师的拍摄目的选购。

(3)尖嘴罩：是与无影罩功能相反的装置，这种类似猪嘴巴的漏斗形圆筒，装设于灯头前时，会将裸灯的光更集中地导引于投光处，形成聚光的状态，是发灯聚光效果最常用的导光设备。

(4)四叶遮板：此为多功能用的配备。其外形为一个由四个活动遮片组合而成的罩子，可以依叶片所开的大小孔径而得到大范围或者是小范围的照明，是改变照明范围的最佳创作设备。还可以利用其插孔插上任何色片，而得到色彩改变的色光。操作简便迅速，是很重要的多功能设备，常用于背景灯的变化。

(5)色片等其他配件：色片即为能改变灯光颜色的有色透明片，其材质为塑胶材料，摄影师可依自己的喜爱而更换。另外还有描图纸等减光材料，可参考各材料厂商的说明书，并依创作者的摄影内容来充分利用，达成采光设计不同的效果。

二、摄影棚的背景器材

背景是人像摄影的主要舞台，更是在创作的过程中改变照片阶调或者是制造场景景象的最快速的设备，因此是摄影棚的三大器材之一。

我们在摄影棚设备概论中，已了解到背景器材依其设计的形式，可以分为以绘画方式绘制于大布幔上的平面式布景和以真实景物来设计形成的立体式实景两类。前者较简易而且可以快速换景，是一般摄影棚最常见最基本的设备。而后者则适用于讲究真实意义的照片类型，例如欧式家饰类实景，或者是中国宫廷式的实景等。

下列摄影棚的背景器材简明一览表，勾出了此两类背景经常用到的内容以及适用的照片类型。

在一些不适合出外景的情形下，亦有一种以幻灯片来投射于大银幕前，用作同步合成影像摄影的设备，称为背景投影机。此种设备只要更换一块幻灯片，即可快速地改变背景内容，在外景摄影尚未完全普及以前，曾风行过一阵子。只是如果打光技巧不娴熟的话，经常会在人像的周围形成黑边。而且人像与背景的连接有不太自然的缺点，所以在今日盛行外景摄影的时代，这种设备已逐渐被淘汰了。

除了上述传统的背景项目之外，其实任何东西都可以用来当作背景素材，只要创作意义与技巧运用得当，任何背景素材都是值得用来创作的背景材料。

摄影棚的背景器材简明一览表

背景类型 背 景 内 容 适 用 的 照 片 类 型

平面式布景：白色、素色调背景高阶调类照片，要求清新活泼、富有年轻明朗气息的照片

黑色、暗色调背景低阶调类照片，要求成熟稳重、富有典雅庄重感觉的照片

油画、喷绘背景 油画处理类型照片及介于上述两类间的中阶调照片

风景、欧式宫廷背景 传统室内棚常用的背景，深受一般人之喜爱

几何图形、花卉背景 富有现代艺术感及抽象派感觉的照片

手染布浪漫背景 爱好浪漫及其他风格感的照片

立体式布景：欧式客厅实景喜爱欧式风格的类似实景照片，有居家气派感

宫廷罗马柱实景 喜爱欧式古典宫廷与建筑风格的类似实景照片

回旋气派楼梯实景 喜爱室内华丽气派的类似实景照片

中国式梁柱实景 民族复古风格的中国式类似实景照片

台湾怀旧古屠实景 怀旧年代风格的台湾式类似实景照片

中国古典床椅实景 古装浪漫风格的中国式类似实景照片

自然采光窗户实景 自然光摄影、富有浪漫气氛风格的照片

三、影棚的道具器材

在拍照内容的设计上，为了强化主题的意义、美感或剧情效果等，一般借助道具来衬托，使整体画面更具说服力。所以，道具在摄影棚中的角色，便犹如衬托红花的绿叶，是组合成完美的拍照场景所不可或缺的器材。我们可以根据其在场景设计中的功能分为四种类型：①主题功能性的道具；②强化功能性的道具；③遮饰功能性的道具；④隐藏功能性的器材道具。现就四大功能性的道具特性分述如下：

(1)主题功能性的道具：一般在摄影过程中，其照片设计的内容，需要一些道具来配合衬饰，使场景的设计完美无缺，以凸显出主题的内涵。所以，只要是与照片主题设计有关联的道具、陈设，都可称为“主题功能性的道具”。这是在拍摄时最主要的道具类型，除了一些专拍特写的照片外，只要是构图涉及场景角度的照片，几乎都需要主题功能性道具。主题功能性道具一般以大型的器具居多。

(2)强化功能性的道具：即以衬托主题、增加美感为主要目的的道具。一般在设计好了主题功能性的道具后，为了进一步增加画面美感，必须再增加或衬饰一些次要的道具，使原来的场景更富整体性。此一类型的道具可称为“强化功能性的道具”。

由于强化功能性的道具仅是以润饰、衬托为目的，因此不能过于抢眼或庞大，否则会有喧宾夺主的负面效果。所以在设计与运用上，可以依设计者的感觉来增减，一般以小型的装饰性道具居多。

(3)遮饰功能性的道具：这是以遮饰掉画面上多余或不要的景象为主的道具。在拍照过程中，常会发现画面上有穿帮、多余以及其他不必要的景象，如：电线、服装穿帮、与场景不相称的物品等，此时便需依靠一些临时遮饰的道具来加以修饰，因此这类道具称为“遮饰功能性的道具”。一般以较小型的道具居多，而且要易于拿取。

(4)隐藏功能性的器材道具：这是为了使拍摄时的场景搭设或人像主题的摆设能达到完美境地所使用的器材。它虽然也是道具，却经常隐藏在主题之后，只做支撑的幕后工作，较少出现于照片画面，因此称为“隐藏功能性的器材道具”。例如，能使人像主题垫高常用的高板，或是能使摆饰易于挂勾的顶天立地架，或是能让人像主题易于倚靠而发挥姿势的书籍等。这类道具都属于隐藏功能的器材道具。一般如果摄影师对于画面意境的表现没有严格的要求，则此类型的器材道具不是必需的，但假如摄影师对于画面的营造有特别严谨的要求，则此种道具的调整功能是相当受重视的。

有关具体的摄影棚道具器材及其功能，可详见下列简明一览表。

摄影棚的基本道具与功能简明一览表

摄影棚常用的道具 基 本 功 用

1．欧式单人椅、双人椅——一般摄影棚的单人拍照、双人拍照，最基本的坐姿用椅

2．欧式圆桌、简易家饰——主题功能性的道具，一般室内景最易用到的道具

3．窗台造型、罗马柱造型、书架——强化功能性的道具，常用于各种背景的衬饰

4．桌巾、窗帘、简易造型布等——遮饰功能性的道具，常用于遮蔽穿帮及不需要的部位 5．烛台、书本、小桌饰、孔雀毛等——小型道具，用于局部或特写时，强化美感功能

6．各种单枝、丛束的花卉——强化功能性道具，拍摄人像最简易而实用的道具

7．垫高用的中板、低板、夹头等——隐藏功能性的道具，调整人像高度、姿势

8．中国式古筝、绣框、字画、茶壶等——拍摄中国传统式照片风格

9．台湾乡土器具、门框、砖墙造型——拍摄台湾怀旧式照片的常用道具

10．日式扇子、伞、纸窗、门等——拍摄日本民族服装时的常用道具

11．几何现代感木工造型道具——拍摄现代感照片的常用道具

12．小提琴、喇叭、萨克管等乐器——拍摄音乐气质与格调照片的常用道具

13．手提箱、旧电风扇、旧打字机等——拍摄复古浪漫式照片的通俗道具

14．各种造型的帽子、头饰等——拍摄少女艺术照时的常用造型道具

15．其他个性化道具等——拍摄其他特别企划的照片时用

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。

目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。

多元化的品牌策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。

百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

传播策略

整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。

百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。

在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。 “每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。

这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。

独特的音乐推销

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“ask for more”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。 王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。 “渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。

2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文**正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐” 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。

音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

大手笔公关

长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。 百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。 百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

变化多端的营销战术

SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。

⒈促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。

1992~1993年间，上海出现了级差地租这个新感念。重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬，尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。但这些地方的零售点依然沿袭传统的饮料销售习惯，玻璃瓶装饮料大行其道。玻璃瓶的抵押与周转及瓶子的外包装占地太多，这肯定不符合"级差地租"的经济规律。上海百事贷款，陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。也就是从那一年起，上海百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。

1998~1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。

⒉管理。针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。

百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。

⒊重点突破的销售策略。根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.

百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。

针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。

网络营销

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。

百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：

⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3~4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。

⒉创意策略——推崇激情。

比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和**，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

⒊竞争策略——针锋相对。

（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有"百事足球世界"、"精彩足球"， 包括"2001年百事可乐足球联赛"、"百事全能挑战足球赛"、"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等。

（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等。 百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

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