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你之所以不会写，主要原因可能不是能力的问题，那是因为你不知道要面对的宣传对象到底是谁？如果可以准确分众定位这些特定的人群，并且整理出他们的心理画像和需求等等，那么怎么写文案的问题就会迎刃而解，因为商业的王道归根结底是市场，也就是你所服务的对象，如果连这层关系都没有弄明白，那么其他在这之上的套路和经营活动可能都百搭。所以先要理解各种商业模式定位心法是很重要的。

前期产品定位市场调研方法

能解决什么问题：各种战略定位问题，有效市场问题，用户需求问题，产品有效开发执行问题，预算问题，营销问题，盈利问题，可持续发展问题，公司整合资源配置效率问题等等。

1。找一些相关行业的人来做市场调研，同时也找相关的产品用户来了解他们对产品的看法。这2类人由于切入点不一样，经验也不一样，所以可能回答问题角度也会不一样。前者可能是专业角度，后者更注重自我体验。

2。研究目前竞争对手的产品，比如价格，技术分析，内部结构，谁是他们的用户，产品特点等等。

3。问卷调查：可以理解更多用户的想法，针对某个问题来提问，更多的用户数据，通过网上工具来大规模进行。

4。分析生产产品的成本：如果成本太高没有盈利，那这个商业模式会不好发展。线下商店成本可能是房租，举债利息，租约太长，员工，库存，地点不好没有流量等等。线上成本比如软件行业，主要是开发费用，程序员费用，广告费，租金，开发时间长导致市场不可测的风险等。

注意事项：很多用户通常因为某种原因不愿意回答自己真实的想法，比如害羞，觉得自己被观察中，涉及隐私，政治不正确，连自己都不知道为什么，统计分析缺陷等等。商家要做的是多看看市场调研方面心理学的书籍。

感知痛点：很多人都说开发产品要理解用户痛点，就是用户的抱怨，但是这些抱怨在哪里找呢？个人的建议就是多看看相关消费者权益方面的网站，监管机构来研究消费者的具体抱怨细节，从而发现改进产品机会和商机。

5。最后，我强烈推荐此书

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

服装企业如何解决库存问题

　导语：促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，下面是服装店开业宣传活动策划方案，欢迎参考。

前 言

　本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

　作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数?客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　 第一部分 [新店开业的目的]

　促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

　1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的.气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分 [新店开业活动行为]

　作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。

　其主要行为是：

　(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;

　(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

　(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

　(四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分 [活动细则]

　一、活动主题：

　新店、新礼、新时尚

　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　时尚新店、好礼相见

　新店开业，精点时尚

　二、活动时间：

　活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　三、活动对象：

　25-40岁的社会各阶层男士;

　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

　四、活动内容：(购物连环喜)

　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　一重喜、进门有喜：

　进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：

　☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双;

　☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

　☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

　☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

　适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

　一重喜、进门有喜：

　进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　二重喜、买就送

　☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双;

　☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

　☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

　☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

　三重喜、购物免费抽奖活动

　四重喜、获赠贵宾卡：

　适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

　主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。

　第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份;

　第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

　1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

　2、奖券解释：FD 2005CD0000001

　抽奖号码

　特色龙代码

　FD 2005CD0000008 C 50元

　等值金额

　限定产品种类

　抽奖号码

　特色龙代码

　3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。

　4、中奖活动细则

　①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

　具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

　尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

　注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

　②：第二重惊喜：

　A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

　B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

　A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元

　B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元

　C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元

　D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元

　E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元

　顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

　注：奖券票面值不能与之累计使用。

　第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

　注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

　其他活动方案备选：(可参考)

　1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、**院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

　①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

　2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

　3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

　以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

　一、营造气氛的原则

　1、紧密结合主题，形成主题表现;

　2、突出隆重感及视觉效果;

　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及龙文化;

　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　二、造势规划

　1、周边街区

　□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

　□专卖店邻近街口指示牌宣传;

　□商业集中区、重点街区DM发放;

　2、专卖店外

　□门前设置升空气球;

　□楼体悬挂巨型彩色竖标;

　□门口用气球及花束装饰;

　□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

　3、店内

　□店内设立迎宾和导购**。

　□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　□顶端悬挂POP挂旗。

　□店内主题海报(新品专用)宣传。

　□现场宣传单的发放。

第五部分 [终端物料筹备]

　一、物料整合

　1、店外主题海报：(主题任选其一)

　新店 新礼 新时尚

　新店添时尚 折上加折 礼中送礼

　时尚新店 好礼相见

　新店开业 精点时尚

　点精时尚　三降惊喜

　2、吊旗：

　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

　3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　5、横幅：活动主题内容

　6、DM传单内容同海报

　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

　二、终端环境

　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分 [宣传造势]

　一、宣传要素

　1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

　二、宣传执行

　1、媒体安排：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

　2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。

　3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

　4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

　有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分 [活动执行安排]

　1、新店开业促销方案工作进行表

　促销方案确定

　促销方案确定

　促销方

　案确定

　促销礼品确定

　促销礼

　品确定

　终端宣传企划

　促销包

　装企划

　物料、礼品统计

　礼品

　统计

　下单、派发

　专卖店促销试行方案

　礼品下

　单、派发

　促销跟踪

　促销进

　程跟踪

　效果评估

　促销效

　果评估

　促销监督小组全程跟踪、监督

　促销方案

　监督小组

　时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日

　2、奖项设计及操作方法：

　用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

　如：设立特等奖对应号码为1、6、8

　一等奖对应号码为2、5、6

　二等奖对应号码为3、5、8

　三等奖对应号码为8、9、0 (为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

　那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

　按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

　第八部分 [前期工作准备]

　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

　4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

　6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;

　7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

　8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

　9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　总部提供：

　☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

　☆专卖店店主负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督;

　☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

　☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

　☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　第九部分 [促销过程的指导、监督]

　☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

　☆ 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

　☆ 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源;

第九部分 [促销活动评估]

　促销活动评估：

　☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部;

　☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据;

　☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

　大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

　代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

　代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

　促销活动的执行，一定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

　本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

　针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。

一、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

二、及时与批发商调货

北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

三、淡季多种经营

“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

四、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。

五、用库存品交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。

曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套）。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。

该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。

六、组织、参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。

做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。

南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。

对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。

此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

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