网上有关“在订货会上要注意哪些细节？”话题很是火热，小编也是针对在订货会上要注意哪些细节？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

成功源于细节订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：订货会的准备工作细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以水这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。定货会会场布景定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：（1）主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如厂订货会。（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。（5）制订会议议程，并落实到人。（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

想了解国内服装内销从下单到销售的整个较详细过程，比如 都自己设计服装吗，怎么决定一个款式生产多少件，

年会活动策划方案大全5篇

公司年会顾名思义就是一年一度的公司盛会。到了年末，大部分公司都会举办年会活动，作为负责人需要一份完善的年会活动策划书来规划具体流程。下面我给大家带来了年会活动策划方案，希望大家喜欢!

年会活动策划方案大全（精选篇1）

一、明确年会主题

年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的"某某经销商交流会,某某厂商联谊会"等,而应该直奔主题,作"某某区域某某品牌订货会"让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.

二、充实年会内容

1,年会策划方案内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上"酒量即销量"然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上题材更有兴趣.

2,年会主持人要专业.

专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.

3,年会时间

经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.

年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则. 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.

三、增强年会效果

会前工作主要为:

(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.

(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.

(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也

会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.

(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.

(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.

(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.

(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.

(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题

年会策划方案中的工作主要为:

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户

会后的工作主要为:

订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业,谈到订货会基本上不谈"订货后",订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.

企业年会总结宣传片制作

明阳天下会议服务:年会策划,年会策划公司,年会演出节目,企业年会方案

年会活动策划方案大全（精选篇2）

一、年会前言：

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 回首旅途，胜利的笑容正在蔓延 携手今宵，高歌这一路荣耀感动 展望明朝，伙伴们，让我们携手同行 一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!

二、年会主题：

放飞梦想 超越无限

三、操办原则：

造场，借势，深入人心

四、年会的准备

1、会场的布置：

一.有好的会场音响舞台灯光效果和好的年会环境，能让大家一起就餐

二、年会场地两边挂着关于公司理念(文化)的一些条幅

三、为公司第一名(业绩和各岗位优秀员工)准备奖杯，大红花，奖金(优秀员工和优秀父母奖金)，最好也准备一些特等奖和安慰奖。

四、参加人员：公司全体员工

公司各部门领导

优秀员工父母及领导父母

公司大客户

五、座位安排：嘉宾及领导由专门人员引导入坐

六、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片(展架)

七、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧

八、年会流程安排：

(开场先放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦)

1、业绩前十名分享(主持人从十到一顺序)

DJ：上场颁奖时要放震撼人心的音乐和舞蹈音乐

主持人宣读他们的业绩并对每个人做简短的介绍

(前十名最后上场走红地毯到台上，全程聚光灯聚焦，掌声和呐喊声不断)

2、颁奖仪式：奖励旅游的优秀员工，现场颁奖

3、颁发伟大的父母养育奖(此奖由对公司有帮助的人或会员颁发)

4、分享

①业绩前十名每人分享三到五分钟(最好控制在5分钟以内)，对大家有帮助的业务经验或心路历程(前三天让分享的员工就开始准备)

②客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在客户的角度给员工提意见!

(分享完后可以设置一个10分钟的抽奖活动，在整场年会中分3次抽奖，先从小奖开始)

5、晚会节目

①每个部门或小组出几个指定的节目，节目前三名有丰厚的奖励，拉动员工积极参加

②一个好的年会创意节目需要结合今年比较流行趣未事件，搞笑片断

③也可以从公司今年发生的大事件入手创意年会节目。

7、互动游戏

互动不宜久：游戏环节 1~2 个最为适宜, 每个互动游戏不宜超过5分钟，小品表演类不宜超过 10 分钟，否则会造成晚会杂乱与观众审美疲劳。

8、节目完事后，老板上场宣布明天机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成目的是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺。

9、让各部门定明年业绩目标，以团队风采展示的形式在年会上承诺。

10、颁发年货(年货最过年能用上的，在过年的时候时时刻刻忘不了公司老板)

如果发奖金：本来今年这个员工1000元，拿给他分成几块：

买年货200元(越实用越多越便宜)

300元给员工

100元给孩子

200元给媳妇儿

200元给员工父母(以上人员来年来必须签字收到，目的怕独吞，达不到家庭支持的效果)

九、年会会务的组安排：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

1、会务总监一人：

2、场外：

签到组二人(同时负责茶歇)：

(优秀员工和他的父母先入场，坐在最前排)

3、场内:

主持人：男女

DJ：

负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时拿红花的：

灯光

摄影

物资

白板组

迎宾组

详细时间安排当面碰

4、年会期间，老板可以适当的和一些高层做一场boss秀，或者在场内看员工展示，表演，最后在台上吹风(明年怎么分钱和员工有关系的话)!

5、年会后的人员安排(年会上难免会有人喝多的，一定要安排好后续的事情，不然容易出问题)。

九、年会会务流程

头一天下午先到会场把会场布置好，会务组全权出马就行!

十、年会当天

1、上午

7:00所有会务组人员在会场准时集合

(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)

7：10由会务总监统一点名，安排岗位

7：40会场外各就各位，准备迎接所有员工到来

8:00所有员工统一进场，前十名及父母和企业的天先进，然后按照签到的先后顺序进场!(这期间场内必须放非常非常感动的音乐)

8:30场内一切准备就绪，主持人做准备(这时可以放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦)

8：40准时开始，主持人上场，开场词之后，先跳两曲疯狂的舞蹈，(由所有领导上前领舞)!

9:00前十名分享(每人3-5分钟)做一个(时间到)的提示牌

9:50第一个抽奖环节

10：00中场休息，要有茶歇

10:10中场休息结束回到场内

10:15主持人上场，跳一曲舞蹈

(1)颁奖仪式(每个领奖的人挑自己喜欢的人给自己颁奖，拿到奖后用一句话表达自己的心声，多一句不让说，时间有限)

(2)颁发最伟大养育奖(此奖由公司的老板或对公司帮助最大的人颁)

(3)客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在顾客的角度给员工提意见!(每人五分钟，3到5个人即可)

12：00中午休息(聚餐安排在晚上比较好，大家可以放开点吃)

二、下午

13:00下午进场，优秀员工和父母和公司的贵人先入场

13：20节目表演(节目控制在三个小时左右)期间有打分环节，所以不要让人员先走动

16:20分第二个抽奖环节

16:30中场休息

16:50下半场开始上场宣布明年机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成(命脉是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺

17:30各部门定目标，(以团队风采展示的形式表现)

18:30公布并颁发节目前三名或前两名的奖项(一定要当场兑现)

19:00颁发年货!

三、晚上

19：30所有人员聚餐!

8:30第三次抽奖

年会活动策划方案大全（精选篇3）

辞旧迎新之际，为展现公司日新月异，蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办20__年度总结表彰暨20__年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题

20__年度总结表彰暨20__年迎新年会

二、年会时间

比赛：20__年01月__或22日下午11点至17点

年会：20__年01月__或22日下午17点30分至21点30分

三、年会地点

广州大学城内环路+酒店(待定)

四、年会目的

1、对20__年公司发展成绩总结及制定20__年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都要出色的表现;

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;

5、让员工充分的展现自我，让年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感;

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、年会参会人员

公司全体员工(预计20人)

六、年会流程(年会+单车比赛)

七、年会预算(参考)

注：另抽奖的可参考:

一等奖(1名): 移动动硬盘1000元(品牌、内存暂定)

二等奖(2名): 额外带薪假期2天

三等奖(3名): 挂烫机1台200元(品牌暂定)

幸运奖(3-5名):情侣**票2张

年会礼品可以是一套精美的杯洗具外加一包春节利是糖。

人力资源部 20__-12-__

年会活动策划方案大全（精选篇4）

1、 抢凳子

道具：凳子(若干)

参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

2、 物品大搜集：这个游戏要求在场的每个人都来参与，我们以桌为单位分为6组，现在请每组选出一位男士，上台来体验一次英雄的旅程。主持人描述一段场景，这是一个“诺曼底登陆”的故事，台上这六位都是要参加诺曼底登陆的英雄，但是在这次行动中，他们会随时需要得到一些物品的帮助，有了这些物品，他们才能完成任务。那么下面，当我说到一个物品时，台下他这一桌的人就需要马上从身边找到这个东西，快速送到台上来，送到他手里。台上的人一拿到这个东西就马上举起手来，看谁最快，看哪一桌的配合最好。台上的人不许走动，也不许拿自己身上的东西，必须让下面的人送上来。每一轮我们都记分，最后得分最高的人胜出，他这一桌的所有人也都会有奖品!

3、和气球相关的：两组人顶气球掉地上就失败、两组人互踩对方绑在脚上的气球、两人一组用后背夹气球跑一段路回来坐爆比谁快

4、报纸拔河：一张报纸套俩人头上拔河

5、 一心二用：一边夹乒乓球一边回答智力问题

6、 蒙眼排队：7个人每人抽一个数字，蒙上眼不许说话，让7个人按自己数字的顺序站成一排，两组同时比赛看哪组快

7、 椅子渡河：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

8、 数3蹲：一排人从1开始数数，数到3的倍数或者含有3的数字就蹲，淘汰数错的人

9、. 瞎子摸东西：纱布，物品.

概要:蒙眼前进摸东西 方法:

1.各队轮流派出1人。

2.把东西放在起点前方5步的地方。

3.回到起点蒙眼旋转三次以后出发。

4.能够准确前进拿到东西教多的一组获胜。

参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

该游戏大约持续20分钟。

10、 挑战数数字

规则：

1.所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

2.比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

该游戏大约持续30-40分钟。

11、五毛和一块?

裁判：一名，负责发号司令?

规则如下：分组

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。?

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

该游戏大约持续20分钟。

12、夹乒乓球

规则：

1.每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。

2.在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点。

3.再换本队其他两名队友继续夹乒乓球，最后篓子里乒乓球最多的组获胜。

该游戏大约持续25分钟。

13、抛绣球(20分钟) 准 备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 共三组，每组两人。

年会活动策划方案大全（精选篇5）

一，年会主题

北京__________公司20__年度年终总结会

二、年会时间

____年__月__日下午__点__分至__点__分

会议时间：14:00——17:30

晚宴时间：18:00——21:30

三、年会地点

___________________

四、年会参会人员

公司全体员工(41人)公司年会策划方案五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年终大会议程安排

13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;

优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;

优秀员工与总经理合影留念;

优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

(二)晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

18:00—__:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

__:00—21：00娱乐时段：

文艺节目(2—3个节目)

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，

限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

文艺节目(2—3个节目);

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅

子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

文艺节目(2—3个节目)

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只

筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥

匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组

最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，

每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连

在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，

主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟

后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念

五、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向各部门及各项目部发出书面的

《关于20__年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京__________公司20__

年度年终总结会”(条幅规格：)

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、

笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场

的拍照工作。

六、年会筹办任务

服装订货会如何策划？

我就是服装行业的

我介绍一个成熟的品牌怎么操作的

1、企业设计师设计款式；（设计款式就是画图稿配面辅料给版房打版，打版完裁剪制作）

2、企业内部组织人员评审款式；

3、开选样会，召集各省总代理来参加；

4、开订货会，就是选样会上被看好的款式经过修改、做齐色后开订货会，召集所有地区代理商来参加；代理商要订的款式货号颜色以及要订的数量写在订货单上；

5、订货会订中的款式筛选以及统计审核等等工作；

6、技术部制作工艺单；采购部开始采购材料；生产部开始草拟生产计划；营销部企划部继续整合新一个季度的陈列营销战略，而设计部就要准备下一个季度的设计任务了等等；

7、工艺单OK了，材料采购到位了，就可以发出去生产了，这时候生产部跟单人员跟踪好，尤其把握好质量、货期等；各部门紧密配合。。。

8、生产好了，寄给各省总代理；再由总代理分发给各级代理商、加盟商等等；

这是比较成熟的一个模式；；

服装人很高兴为你解答。

服装订货会如何策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢? 一、服装订货会前期计划 服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。 一、服装订货会产前技术准备 各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍 1)设计部设计师整合产品推广的制作方法 2)设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法 3)企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备 服装订货会内容与操作方法 产品的波段设置与准备。 ① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则 ② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合 4)、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容 1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍 2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍 3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作(订单) 二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备 1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法 2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法 3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法(设计师、AD人员引导代理商订货) 4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法 5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。 三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法 1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训 2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。 随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。 和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。 四、让秀场将订货会推向高潮。 服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。 1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。 2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。 五、 提供专业的指导，给予合理的引导。 中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：1、大类比例把握不好;2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”;3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好;4、总量把握不好(怕库存或盲目下量)。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。

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