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指定代理是按照人民法院或有关单位的指定发生代理权的代理。对担任无民事行为能力人或限制民事行为能力人的监护人有争议的，应当由未成年人的父、母所在单位或精神病人所在单位在近亲属中指定。有关单位指定监护人，以书面或口头通知被指定人的，应当认定指定成立。

什么叫渠道商

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

问题一：什么叫做渠道商？何谓诚信渠道商？ 我就是做渠道开发的，渠道商就是由厂家在市场上寻找的代理商或者是经销商，来为厂家销售或分销产品，诚信渠道商根据我个人见解就是在行业内口碑好（没有货款拖欠，经营产品品质好，人缘广，销量大），值得信耐的经销商！

问题二：渠道是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企锭不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

问题三：渠道商与代理商的区别？啥关系？ 渠道商专做代理商（或只搞批发）

代理商也可以做渠道，除可搞批发外还做零售

问题四：渠道商是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

问题五：渠道商助是什么意思 助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控，实现销售增长与市场控制之目的，厂家通过投放(由厂家人员管理控制的)人、财、物等各类资源，全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。

1. 助销是一种销售支援，但不是提供由经销商自主支配的支援，而是由厂家人员管理控制下的系统支持;

2. 助销是一种销售管理体系，但不是以管理内部职工为目的，而是以管理经销商、管理市场网络为目的的销售管理体系;

3. 助销是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念;

一、模式设置和创新

企业是否具备导入助销制模式的实力和能力，这需要结合企业实际进行必要的市场诊断，确定企业现有经销模式、经销商状况、区域市场特点和竞争分析、企业办事处和业务能力，等等因素。最后，确定企业是否适合助销制，何时导入，何地导入，如何导入。

选定样板市场作为助销制模式的试验田，快速推行，考验企业设置模式的实际执行能力，同时进行必要的创新，寻找最好的结合点。

二、助销队伍和政策

中小企业导入助销制模式，目的是为了更好的控制市场，为企业发展建筑牢靠的市场基础。

传统的渠道建设重业务轻维护。经销商队伍专业性匮乏，业务员习惯借单、送货、收款等工作，而且对于中小企业而言，经销商队伍缺乏营销经验，必须通过帮扶政策提升业务能力，同时要避免企业快速组建起来的助销队伍的盲目性，导致营销技能相对比较薄弱，传统的业务思维闲置帮扶能力。

三、跑单回款和库存

助销制模式和深度分销模式异曲同工，但渠道管理将更为精细化和服务化。经销商助销队伍在辅助经销商管理的过程中，首先建立以订单为核心的预售制物流配送模式，提高配送效率，减少配送费用。酒业企业以订单为核心，通过区域业务人员协助经销商跑单，提高物流配送能力，主动的满足订单需求，将随机订单制改变为有规律的建议订单预售制。

同时，制定ABC库存管理制度，帮助经销商进行库存管理，尤其是新品上市和销售旺季阶段，有效的库存管理可以分解渠道压力，降低营销成本，这一点在啤酒行业尤其明显。

四、渠道管理和培训

深度协销必须根据企业战略发展需要和实际市场情况而定，绝对不能以牺牲企业的盈利能力为代价。人员增加费用增加成正比，销售额和利润增加成反比，这是中小企业必须警惕的现象。

闻道有先后，术业有专攻。助销制绝对不是让经销商成为单纯的物流配送商，企业应该让经销商在助销制的基础上继续专注于渠道开发、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护和客情关系建设等专业职能工作。酒业企业在这个平台的基础上专注于策略规划、政策制定、产品组合、促销推广、售后服务、评估督导和销售培训等专业职能工作。

助销制模式的导入必须从企业中层领导、助销员到经销商进行系统的培训，才能保证助销制导入后的执行效果。

问题六：什么是渠道销售? 渠道销售就是生产厂家或为其代理的销售公司将产品供应给一级经销商,并由其的商贸范围进行大规模销售到各个基层网耽~和销售渠道不是一个概念

问题七：渠道商是什么意思4s 是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等

问题八：什么是渠道会 年底到年初，是供应商和重量级分销商集中召开渠道大会的季节。选这个时段，一则能够总结过去，二则能够展望未来，再则还有鼓励渠道抓紧时间在年底冲一冲销量的用意，用心良苦啊!IT行业的商家年复一年召开渠道大会，但这渠道大会到底是个什么会?当然，肯定是针对渠道而开，供应商、渠道商、渠道信息自然是一样不能少。至于“念的是什么经”，区别就大了。

从目前来看，渠道大会大致有这么几种形式。

英雄大会。以人物为主，将渠道商齐聚一堂，突出个人英雄主义，用多种激励机制奖励业绩最突出的商家，起到让其余渠道商“眼馋”，而后奋发图强的目的。这种渠道大会形式也可看作“颁奖大会”。

授业解惑大会。这种形式一般不大受渠道商欢迎，多是以供应商诸位高层领导作报告为主要形式，其中穿插一些产品和案例展示，而总体报告时间普遍超过六个小时。不过，这直接关系到企业精神的传达，以及供应链上下思想统一，自然必不可少。

旅游大会。这种形式最受渠道商欢迎。既传达了企业精神，又寓教于乐，可谓两全其美，但问题就是，供应商说话的机会太少，最终会议效果值得商榷。

恳谈会。也可以看作供应商和渠道商之间的茶话会。这种形式的好处就是能够产生互动，便于相互交流意见，但问题就是，参与的渠道商人数不会很多，思想传达的覆盖范围受到了直接影响。

综合性大会。这种渠道大会形式是目前较为普遍的，由于 *** 了以上多种会议形式，所以各方面的利益和兴趣都得到了满足。但问题是，这种综合性大会的会议时间基本都在三天以上，又花费巨大，所以大有“劳民伤财”之嫌。

其实，形式只是表面上的功夫，就像老百姓从来不关心春节晚会谁是主持人、几点响起“难忘今宵”一样。他们关心的只是内容，是“那家伙，那是相当地期待”，而不是李咏说了什么串场词。那么从内容来看，渠道大会又是个什么会?

以管理为主，教育的不多。渠道管理新政策的出台，已经成为渠道大会中不变的主题。然而，绝大多数的渠道政策都是以管理为主，类似家长式的管理模式，依然占据主流地位。这种形式的不断加强不仅加大了供应商的渠道管理难度，也使得渠道商逐渐丧失了主观能动性，成为供应商的附庸。提议:以渠道培训、教育为依托，尝试以“圈养”为主，“放养”为辅的渠道管理模式。

以向下传达为主，向上汇报的不多。渠道大会中，供应商大多会详尽介绍公司一年来的变化，并且会有详尽的数据以供参考。但是，往往忽略了让渠道商针对所在区域和所处市场发表自己的看法，此类信息无疑是供应商指定渠道策略的重要参考，但现在并没有得到供应商的足够重视。

以个人英雄主义为主，团体荣誉不多。“颁奖大会”突出某几家渠道商固然有供应商的考虑，但让部分渠道商能够团结起来、有共荣共发展的思想、推出一些“集体项目”似乎更为重要。这会非常有利于改善“串货”问题，而行业销售中的“内耗”也会得到一定缓解。

总之一句话，联络感情，达成共识，是会议的主旨;提升业绩，共同富裕，是会议的目的。

问题九：渠道代理是什么意思？ 渠道代理是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

渠道商：是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等

代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位

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