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总得来说转转蓝海还是比较靠谱的。

但是如果你是在自由市场进行交易的话，一定不要贪便宜，擦亮眼睛，你没有那个好运气，从天下掉馅饼的好事不会发生在你身上。

“转转网”是北京转转精神科技有限责任公司旗下二手交易平台，隶属于转转集团。致力于打造专业的二手交易平台，为用户提供更有保障的、专业的、放心的产品与服务。买手机什么的比较可靠，手机相关的东西在转转上还可以走验机，基本就不会被骗，只要你自己不贪便宜不抱侥幸心理，不要被忽悠去线下交易或是其他什么聊天软件上交易，就不会被骗。

闲鱼无货源模式开店要怎么操作？

线上、线下论短长：线下才是长江

新零售从去年年底马总的一声高呼，便开始遍地开花，成为各行各业呐喊的口号。最近这段时间对于零售，电商还是实体，做了重新的思考。

零售的目的是什么？不论经过怎样的品牌、企业文化还是服务体验的包装，最终的目的还是要把商品卖给消费者，从中赚取利润。

以前理解的是，线上线下都只是买卖商品的一种渠道。不论线上，还是线下，或者将来再出现任何一种模式，最终的目的是不会变的，物与钱，钱与物的转换是不会变的，任何的模式不过是提供了一条不同的渠道而已，通过互联网买商品，和到线下实体店买商品，结果是一样的，我是买到了所需要的商品，两者有竞争却并不矛盾，也不会完全被谁颠覆，而是线上线下随着时间发展会达到一个平衡点，就像开一个连锁店，是选择直营模式还是加盟招商模式，怎么选择取决于你的权衡。或者做线上，或者做线下，或者选择线上线下同时做，根据自己的资源自己权衡。

从1995年电子商务萌芽到现在也已经走过了二十几年，和人的成长做一个类比的话，也已经到了该步入社会的成熟期了。电子商务发展速度开始趋于缓慢，电子商务的红利期也基本过去了。

新事物刚出现的时候，不论是因为人们的尝鲜心理，还是事物本身的规则不成熟，都将会因为有敏锐的商业眼光带来可观的福利，但蓝海变成红海之后，优势也将变成成本。

比如，当所有的餐厅都还在用蜡烛照明的时候，有一家餐厅引进了电灯，整个餐厅灯火通明，自然会吸引来一大批的顾客，使餐厅在这段时间突然爆满，生意翻几番。别的餐厅也会争先恐后的模仿，当整条街，整座城的餐厅都装上了电灯，人们也慢慢适应了有电灯的餐厅，下一代人一出生就有了电灯，对于电灯早已成了习惯，电灯就不再成为优势，而是变成一个餐厅的标配，一个餐厅装修必须付出的成本。

随着互联网的出现，当一家餐厅安装了免费WiFi，大家会为了蹭免费网，而去一家餐厅吃饭，当所有的餐厅都有了免费WiFi，没有免费WiFi就会成为一个顾客不选择这家餐厅的理由，这个时候安装免费WiFi也成为了一个餐厅的标配，一个餐厅必须付出的成本。

接下来同样还会有很多像电灯、WiFi这样由红利，变成成本的事物出现，但不论怎样的变革，怎样的更新，餐厅作为主体是不会变的。

O2O也一样，前几年O2O可能会成为企业的一个竞争优势，但随着O2O的发展普及，对于现在的企业来说O2O其实已经即将成为一个零售企业的标配，一个必须做的事情，当一项技术被普遍应用后，若想再通过它带来强大的竞争优势就已经是徒劳和幻想了，但是应用已经普及了，你还没有做，他反而成为了你的减分项，你现在还能容忍没有电灯的餐厅吗。

现在看来，线上和线下都是买卖商品的一种渠道，却不是并列的，线下才是主体，不论怎么发展推移，实体零售是不会消失的，但可能随着新事物的出现，线上就会变成餐厅的电灯和WiFi。线下就像长江，支流来来去去，长江奔流向前。

当然O2O又不是简单的电灯和WiFi，首先O2O他本身不是一个简单明了的事物，他是一个可以从不同的方向去理解、去应用的一个体系，并且他现在虽然发展到了一定程度，但仍没有发展成熟，还有很多方式等待去挖掘。2014年开始，京东、淘宝等电商大鳄纷纷涉足线下实体店，使线上销售、支付与线下实体售后服务融为一体。巨头们的举措恰恰证明了线上线下打通，纵深化发展O2O的趋势。而线上线下打通则必然要保证商品、客户等数据在线上线下的一致性，通过整合企业内外部资源，使线上线下经营同步、促进人与商业的深度连接，为消费者提供更好的购物体验，才是O2O发展的真谛。

不管是电灯、WiFi还是O2O，都是为了实现消费者更简单、更方便、更高效的购物体验。

闲鱼上面能够在高竞争环境下继续保持优势的卖家只有三种：

①精准选品+数据分析的精细化运营

②店群矩阵运营大流量玩家

③掌握优质低价货源具有定价优势

这三种要能结合起来，优势就不是一般的大了～

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建议从以下几个点去精进：

1、选品和链接做到差异化并防止同行抄袭：

①热门产品的差异化就是在于功能、材质、使用场景等细分市场，避开最简单最容易想到的热门产品款型，寻找同样有需求但却有差异的产品；

②小众产品或者蓝海产品本身在品类方面就形成了差异化，竞争优势比较大；

③注意及时删除主页动态、隐藏部分款型价格、尽量减少商家宣传图的使用，以此来防止同行抄袭。

2、通过同行/平台比价做好定价并找到定价优势的货源：

①将前几个同行的竞品价格数据表格化，确定好自己的有利润又有优势的价格区间；

②货源需要不停地寻找，直到找到最优质的供货商，不要谈好一两家就不管了，还有很多优质供货商没有被挖掘出来。

3、持续更新利润单品：大多数人安于现状，根本没有花时间精力在选品换品上，节奏太慢最终淘汰出局！持续更新不是每天都要求上新，可以根据自己的节奏来，流量稳定出单稳定就可以不用每天上新，流量下降就要及时上新直到稳定，上新不要求多，不要以量取胜，要以质量取胜。

4、与时俱进地研究闲鱼的变化：面对闲鱼平台规则的不断更新，闲鱼玩家应该抱团取暖，形成一个圈子，互相交流学习探讨经验，闭门造车只会越走越偏！

5、及时将部分高利润转化为规模(仅对职业卖家来讲)：盈利不错后要考虑扩大规模，拿出一部分利润搭建账号矩阵平衡风险，应对竞争的规模性的防御力量

最后建议，不要把所有店铺都做成热门爆款产品，做细分市场的产品，避开最热门最常见的产品。因为爆款产品基本上都是低客单价或者低利润的，毕竟高利润(超过100/单)和高出单量(日出百单)是相悖的。

由于低价段位的产品入局者太多，把平均利润拉低了，就算日出两百单，光是咨询、发货和售后就够忙的了；而高利润产品只需要出10单就够了，并且服务的客服也没有这么多，发货售后量都会大大减少，一个人可以同时操作更多店铺。

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