开个儿童服装店怎么样
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优势:
1.服装店是快销品行业,重复销售的机会很大。容易做到一客多……。
2.货品出现损坏而失去价值的机会很小,当季买不完的还可以来年再售,所以有一定的保值率。
3.客户群体较广:只要是人,不管男女老少都需要,并且一年四季都有购买需求。
4.行业无污染,与周边人群无环境冲突,能很好的与当地环境相溶入.
5.商贸行业,卖一件就是利润,卖不掉货还在,员工人身安全有良好的保障,大大减少工伤事故风险,投资风险相对较小。
劣势:
行业竞争力很大,服装店满大街到处都是,各种低价恶性竞争,利润空间难保证。
各大品牌,质地,风格,款式五花八门,对选择利润较高,销售也好的品牌很难确定。
厂商拿货都是打包拿货,如果部分尺码不好销售就会拉低利润,甚至烂库存。
位置很关键,位置不好人流量较小,销售机会也会大大降低,较好的地段房屋租金成本较高。
因为是服装业,所以每天都会来往形形色色的人,对店员的素质、沟通能力有很高的要求。
机会:
1.正所谓危机即是商机,只要自身加强管理,把握好市场、人群定位,最差的结果也不会有多糟糕(要仔细思量自身的产品)。
威胁:
同行的恶意价格竞争,所以需要有敏锐的市场洞察力。
应在确定店铺位置时对店铺租金价格及租期有明确有约定,防止租金乱涨风险。
以及上面所说的劣势
不喜勿喷,还请多多指教
现在开服装店前景如何,需要具备什么。
首先是店铺形象
吸引更多的顾客: 1 折扣 (此招要灵活运用,不然客户就会等你打折时才会去买,而且会使价格买不上去)a)旧款打折 b)店庆打折 c)节日打折 2 款式新奇,注重个性,不段翻新 3 可以赠送一些小玩意(价钱小但不能感觉是抵挡货或是地摊货,如有个性的配件) 4 老客优惠,节日店庆时赠送一些小玩意(这些小玩意只能老客有,价钱小但也不能感觉是抵挡货或是地摊货) 5 服务好老客户,她们会给你带新客户。(她们带来的新客户一定要服务好,使老客有优越感、满足感、荣誉感,她们会带来更多的新客户) 6 使新客变老客(如使用会员卡的方法,生日卡的方法) 7 广告:(到书店买本POP手绘广告的书):1自己手绘 2多变 3有创意,与众不同 4内容生动幽默 个人见解,谨供参考,具体事情,灵活对待,成功有很多方法,还要你自己去摸索。以上见解希望对你有帮助祝你开店成功。
然后是服务
专卖店服务基本流程
门迎→招呼→提问→引导→产品介绍→鼓励试穿→赞美→促成交易→附加推销→送傧
当然产品是最重要的!
进货选货时要有独到的眼光,了解自己店铺周围的消费群体的消费习惯等等,这个有些专业,可以做个市场调查.做女装嘛!要看是走成熟路线还是青春路线,来定货的款式颜色.
其次是价格!
你就把你当成消费者,就知道这个价格要怎么定了!
自己开店很好的哟 加油
服装产业在市场中拥有广阔的发展前景,但是不是所有的创业者都能赚得盆满钵满。服装店前景主要还是要取决于创业者如何经营服装店。开服装店的必备条件:
1、商圈调查:
(1)客流量。尽管客流量很重要,但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。
(2)异业之间则可能产生互动作用,如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。
2、选址:
(1)位于商业区、金融区、办公区等的主要街道,靠近十字路口则更好;
(2)交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选;
(3)有停车场,不易堵车,交通辐射能力较强,临近公交车站点;
(4)供电、供水有保障。
3、商品与商店室内设计
(1)服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品,服装陈列起来造型丰富,但也易造成零乱,设计时应强调秩序,减少人为的装修元素。
(2)利用模特形成多姿多彩的形象,而模特往往是时装店的主要构图元素。
(3)商品的性格,商品的性格决定室内设计的风格。
4、产品独特性
很多服装店的特色就是自己的产品,“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的,就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。
5、关注顾客的实际需要
顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。服装店只有设法了解顾客的需要,然后才能满足他们。
发展趋势:
1、个性化消费倾向愈加明显
年轻人追求个性化消费,不管是在消费的过程还是结果上,个性化总能带给年轻消费者更好的体验。因此,为了迎合年轻消费者的个性化需求,服装店可以从店铺的装修、服装的款式以及营销方面下功夫。
2、细分市场带来新的商机
虽然服装市场整体不景气,但是童装的行情却异常火爆,许多传统服装企业都新开拓了童装业务,以求通过童装业务来推动业绩的增长。童装作为服装行业中的细分市场,能迎来爆发式的发展不足为奇,同样,女性内衣市场也是一个值得关注的细分市场。
3、品牌化势在必行
许多服装实体店依然还像传统的服装店一样,既没有店名也没有logo,也就是没有品牌。随着时代的发展,人们对于服装的挑选越来越苛刻,特别是对于品牌的依赖程度越来越高,一些没有任何特色也没有品牌的服装店,是很难吸引人们光顾的。
正因为如此,许多原创服装潮牌不断出现,以获得品牌认可度。在未来几年,品牌化服装将会占据绝大部分市场。
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