营销活动怎么做才能有效引流到店？-99货源网

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无论是线上活动还是线下优惠，门店活动的确是拓客引流的最有效方法之一。想做受顾客欢迎捧场又切实达到甚至超过预期效果，从而大力提升门店业绩的活动，这九大要素门店伙伴可要牢牢掌握啦：

任何一场活动，在策划的时候就要明确活动的动机目的与定位性质。

而产后恢复门店设计活动的目的一般为：

1.开业宣传，在当地消费者市场中扩展你的产后恢复品牌认知度

2.引流到店，增加新孕妈宝妈等目标顾客的进店量

3.提升老顾客回单率

4.锁客，做积分兑换/办卡活动

5.增加业绩，利用项目优惠吸引顾客进店消费

每场活动都有清晰的定位，明确的方向，在活动执行时，才更容易出效果。

活动执行前，少不了目标顾客分析。如进店率、成交率、年龄层次、综合消费能力等，通过大数据分析，精准定位目标市场，一旦锁定，再进行更有针对性的活动宣推，所实现的活动效果往往事半功倍。

前期准备工作做得再好，活动内容不够吸引人，依然直接影响最终效果！所以抓住这个关键点，活动内容一定要细化且设计的足够有吸引力，可总结以往活动或者参照同行活动，但切记照葫芦画瓢，突出自己的优惠特色才是最主要的。

活动内容必须细化到以下板块：

1.凸显而明确的主题

2.孕妈宝妈（目标顾客）们感兴趣且具备可实施性的方案内容

3.吸引眼球，设计新颖，图文并茂的活动版面风格

4.确定活动时间（一般建议先预热一周，同时活动周期不要太长，预防店员疲劳或是孕妈参与激情退却）

合理的奖励机制能激励门店团队更有干劲地进行活动宣推。

可以设置团队PK、个人PK、达标奖励、超额奖励、获客奖励、成交奖励等不同奖励机制，奖励内容可以多样但不可太复杂，奖金适中或者奖励物质可实用，价位最后不过于廉价。

到位的奖励机制，带来的不仅仅是店员们士气高涨，更能持续提高店员主动性及提升团队凝聚力哟！

当万事俱备，关键的人员分工要做好，一般包括以下几个方面的分工：

1.活动总负责人

2.活动物料采购员

3.活动统计员

4.活动宣传员

5.活动现场接待员

6.活动配合人员

细节决定成败，门店活动人员的分工要定职定责，各司其职并且确定好各人员的执行及汇报时间，汇报次数，公布数据、奖励分享的时间等，都要将执行人员安排到位。

某些大型活动推出前，应进行要点演练，可以帮助团队执行人员进一步强化掌握活动要领，从而大大提高执行效果。

当活动正式开始，须每天安排专门人员实时跟进活动，特别是每个时间段各组人员的业绩进度汇报及活动现场实时情况传达。

活动实施过程中，要安排固定时间进行阶段性的活动分享小结及表彰，再做问题分析，并及时进行调整。

及时的问题分析有助于团队回归正确方向，更好地促成活动效果。汇报总结时一般先夸奖再点明问题，要照顾到执行店员的情绪。

当活动正式结束，一定要组织全员进行总结表彰，奖励活动中的优秀员工，同时就活动达成效果进行全面的利弊分析。帮助团队从活动中收获业绩，学会团队合作、组织管理能力、沟通技巧等。

从以上九步流程来看，想达到好的活动效果，前期活动策划到后期落地执行，每步细节都把控到位，才能促成最终的理想效果

用心做好每次门店活动是业绩的保障， 加入美个妈妈，开店无忧，客流不愁：从选址到开业，从活动策划、拓客引流到门店运营，美个妈妈全程管家式扶持，帮你走好开店每一步！

第一个叫爆款引流。你在你的产品里面拿出20%的产品，不赚钱，甚至是亏点儿钱把它给卖出去，但是这个产品，你别拿这种边角料的没什么用的产品，而是实用的好产品，甚至是爆款产品拿来作为引流，客户自然知道你家的产品超实惠，你不多说他自然会把他的亲戚朋友给你推荐过来。

第二个叫异业联盟引流，就是去找到跟你这个行业不太相关，但是客户群体是一样的，比如瑜伽馆、美容院，两家的客户群体是不都是一样的，那么这个时候，在我们家消费多少就送你们家多少的东西，在你们家消费多少也送我们家多少东西，在现今这个社会，抱团才能够取暖。

第三个赠品引流，只要你进店，那就可以送你一个小礼品，小东西，但是这个小礼品小东西一定是你的精准客户群体需要的东西。

第五个叫异业增值服务引流，什么意思？就是你去找到你周边的其他的这些商铺，比如开饭店，你就去找服装店，美容院，找这些，找他们合作，你说我来跟你做增值服务，这个跟我们前面讲的那个异业联盟是不一样的。

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营销活动怎么做才能有效引流到店？