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采购目的、采购管理。

1、采购目的：生产企业的采购主要是为了生产产品而进行的，要采购原材料、零部件等，都是生产过程中必需的，用于制造最终产品。而流通企业的采购主要是为了销售产品而进行的，要采购品牌商品等。流通企业的目标是满足市场需求，通过采购获取可销售的产品。

2、采购管理：生产企业的采购管理较为严格，要按照生产计划、订单等要求进行采购。生产企业会与供应商建立长期合作关系，以确保及时供应所需物品，并对采购的物品进行质量检验和控制。流通企业的采购管理相对较为灵活，要根据市场需求和销售情况随时进行调整，会进行小批量的采购，且更注重供应链的灵活性和快速响应能力。

如何有效管理采购风险

采购，是订单、付款的过程，是单个动作。

而采购管理的内容就很丰富了，核心内容包括：

1.采购品牌型号及数量的标准是什么？根据价格政策、销售及库存；

2.商品结构的调整；

4.库存的快速周转，加快资金周转；

5.滞销及残次的处理；

6.样品管理：高中低端结构的合理，停产型号的及时处理；

7.活动推广的政策洽谈；

8.对基层采购人员的管理；

以上，仅仅是对流通业类采购管理的解读。

国外MRO采购管理？

一、规避采购风险的手段

任何事物都有风险，采购风险归根结底，也是可以通过一定手段和有效措施加以防范和规避的。主要的手段有：做好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅顺；完善风险控制体系，充分运用供应链管理优化供应和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以降低采购风险。

汉明电子全球采购及营销总经理徐成指出，充分利用专业化的信息网站，有助于采购人员更方便、更准确地获取信息，为评判供应商和产品提供依据。同时公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。他强调，采购应减少对个别供应商大户的过分依赖，可采用备选方案及备选供应商，以分散采购风险。至于预算，由于采购预算是基于物料成本及销售预测等数据推算出来的，以接单式生产为主的公司应注意一些关键器件能否在要求的时间发货，适当运用MRPII系统以及现货结合的方法以减少风险，在项目开发前充分与所有原材料供应商沟通，使供应商清楚配合的方向及要求。

二、降低采购风险的关键

企业要降低质量、交期、价格、售后服务、财务等方面的采购风险，最关键的是与供应商建立并保持良好的合作关系。建立良好的合作关系需注意几个阶段。

首先是供应商的初步考察阶段：在选择供应商时，应对供应商的品牌、信誉、规模、销售业绩、研发等进行详细调查，可以派人到对方公司进行现场了解，以做出整体评估。必要时需成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组，对供应商的质量水平、交货能力、价格水平、技术能力、服务等进行评选。在初步判断有必要进行开发后，建议将自己公司的情况告知供应商。

其次是产品认证及商务阶段：对所需的产品质量、产量、用户情况、价格、付款期、售后服务等进行逐一测试或交流。

第三是小批量认证阶段：对供应商的产品进行小批量的生产、交期方面的论证。

第四是

大批量采购阶段：根据合作情况，逐步加大采购力度。

第五是对供应商进行年度评价：对合作很好的供应商，邀请他们到公司交流明年的工作打算。

三、采购人员不能只考虑采购风险

采购作为连接公司与供应商之间的窗口和桥梁、公司的输入部门（营销为输出部门）、公司的利润中心，不能只考虑预测和防范采购风险，更应该站在整个公司的角度上，考虑由此对公司制造、物流、财务、营销、质量、售后服务等各方面造成的影响。同时要注意核算企业总权益成本，而不只是采购成本，使得整个公司的利润最大化、成本最低、风险最小，从而由外向内、由下向上对公司的管理进行整合。

为了更好地解决这方面的问题，提高总体利润率，将风险与损失降至最低，可以将采购部门划分为货源开发(sourcing)小组与采购(buyer)小组。Sourcing主要负责成本控制、风险防范、产品质量与供货商综合能力评估(包括供货商的物流状况、售后服务、公司财力、整体管理能力等)；Buyer根据Sourcing提供的信息，结合公司的生产状况与需求量进行购买与跟踪订单。

需要明确的是，采购风险是无法绝对避免的，在风险发生后，控制采购风险所带来的相关成本就变得相当重要。

国外MRO采购管理是怎样的？有什么好的经验借鉴？下面是中达咨询带来的关于国外MRO采购管理的主要内容介绍以供参考。

经验借鉴

(一)MRO采购管理理论的产生'

国外发达国家企业MRO物料采购问题也曾长期被忽视，管理者将主要注意力集中存BOM采购等核心业务上，造成MRO库存远比提供企业正常运营所需高。2l世纪，除极少数特殊行业，大部分市场都进入了微利时代，即使是处于垄断地位的一些企业也感到了利润下降的压力。由于前期给予了BOM采购过度的管理，造成在这方面已经没有太多利润空间可以发掘，使得一向嗅觉灵敏的跨国企业将关注点集中于曾长期被忽视的MRO采购上。有调查表明，MRO采购成本占企业总体采购成本的比率平均为26％，高的甚至可达63％，而在这其If所采购物料的实际价值只占整个MRO采购成本的39％左右。以一个采购成本占总成本60％、利润率为5％左右的企业为例，只要将采购成本降低8％，就可以将利润率提高到11％。同时，对于MRO采购的改进将会减少非正常忡停产。一向被认为小起眼的MRO采购领域随之成为企业节省成本的一个着眼点。

(二)MRO采购管理模式介绍

在企业的采购体系中，MRO采购在相当长的时间内都是以类似于露天集市购物的形式存在，供应商数量众多，有的大型跨国企业甚至有上千家MRO供应商，面对的品牌上万种，管理成本和采购风险可想而知。在认识到MR0采购的重要性后，针对MRO采购存在的问题，企业与学者提出了较多应对之道，采取了一系列的措施加以改进．根据MRO采购及其供应特点，采购组织利用先进的供应商管理方法从外部资源市场寻求货源，产生的MRO采购和供应管理方法主要包括：

1、一体化供应

一个供应商负责供应某一特定产品线上的所有材料。这家供应商就可以对产品大类进行细分，同时叮以归并许多相关产品细目。

2、供应商城

指供应商物理或地理卜的聚集地。供应商集中在一个具体的物理意义上的地点，可以形成市场功能和竞争效应。

3、分销商合作

指经销各种工业产品、有独立法人资格、产品的产地各异的分销商聚集在一起，合作开展对客户的销售、供应与物流管理。

4、订货点采购

根据需求变化和订货提前期的长短，精确计算订货点、汀货批量和汀货周期、最高库存水平，建立连续的启动订货操作机制和库存控制机制，达到既满足需求义使库存总成本最小的目的。

5、准时制(JIT)采购

准时制采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法这种采购的目标，是要在用户需要的时候，将正确的数量、正确的品种送到用户需求的地点，买方不保留库存。

6、供应链采购

供应链采购是在供应链模式下的采购机制，这种采购足南需求方、采购与供应组织、供应方共同建立的跨业组织界的战略性采购组织来共同实现采购与供应职能。这种采购与供应的特点：一是供应商要主动，二是需求方要向供应商说明白己的需求规律并及时沟通库存信息。

7、电子商务采购

电子商务采购是一种互联网环境下的采购模式，其特点是在网上进行贸易谈判、订货和发出要货指令并进行结算、因此，互联网给采购带来的主要是商流、信息流、资金流的便利，是一种物流的革命。

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