网上有关“进出口贸易需要做哪些工作”话题很是火热，小编也是针对进出口贸易需要做哪些工作寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

第一，寻找客户方式有 1、通过展览会寻找客户 2、通过互联网寻找客户

第二，资信调查

资信调查的方式有

1．通过国内往来银行，向对方的往来银行调查。了解有关企业的基本背景、信用状况、付款能力、不良记录等信息，监控管理目标客户，识别高风险的客户，寻找潜在的利润来源。申请办理资信调查业务时须向银行提交申请书，注明被调查单位名称、地址、电话和传真等，对海外客户的调查必须提供英文名称和地址。

2．直接向对方的往来银行调查。将简洁的文稿和调查对象的资料寄给对方的往来银行。

3．通过国内和国外的资信机构调查。国外有名的资信机构，不仅组织庞大，效率高，而且调查报告详细且准确。其调查报告均以密码编类各类等级，这种等级的划分以估计财力与综合信用评价分为High、Good、Fair、Limited四个等级。

4．通过国外商会、我国驻外商务机构和国外的亲朋调查。

5．由对方来函自己判断调查。

6．要求对方直接提供资信资料。

二．资信调查的内容

（1）贸易对象的组织情况。它包括公司、商号企业的组织性质、创建历史、主要***员、分支机构等。要弄清英文名称及公司是有限的还是无限的。可以从政府公司注册机构、劳工部、税务局、银行、信用评估机构拿到相关资料，这些资料的取得通常是需要交费的，且只能是有资格的机构才能获得资料。这些资料主要包括公司注册时间、地点、法人代表、股东名单、公司资金往来、贷款和债务余额、交税及退税额、经营范围等。而资信调查公司在取得这些资料后，还可以分析该公司在行业内的竞争地位、主要对手、债务风险评估等。

（2）贸易对象的道德。贸易往来对象诚实可靠是交易成功的基础。如果遇到不可靠的贸易对象，就难免出现货物的品质不良、开立与合同不符的信用证、延交货物等情况发生。

（3）贸易对象的经验。一个具有国际贸易经验的贸易对象至关重要。

（4）贸易对象的资信情况。所调查对方的资信情况包括企业的资金和信用两方面。资金指的是企业的注册资金、实收资金、公积金、其他财产及资产债务的情况等。信用是指企业的经营作风、履约守信等。这些情况对客户要求做经销、代理、独家包销、寄售等业务时是十分重要的。银行调查是调查贸易对象的资信的最常见的一种方法，在我国一般是委托中国银行，由中国银行根据具体要求，通过国外的分支机构或其他往来银行在当地进行调查。

（5）贸易对象的经营范围。调查对方的经营范围也是较重要的，同时还要调查经营的性质，如代理商、零售商、批发商、实用户等。

（6）贸易对象的经营能力。了解该企业每年的经营金额、销售渠道、贸易关系、经营做法等。

（7）贸易对象的往来银行名称。了解对方往来银行的名称、地址同样重要

第三，熟知各国的贸易文化

第四，理解价格术语

服装出口贸易如何操作,怎样寻找客户?客户该从哪步着手联系?

一、主动出击开发客户?

1、参加展会?

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。?

2、通过海关数据找客户?

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。?

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户?

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。?

4、通过国外黄页名录开发客户?

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。?

5、通过国外行业协会网站找客户?

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。?

6、通过国外社交平台开发客户?

国外社媒平台很多，如：Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。?

7、利用国外视频网站开发客户?

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。?

8、从询价同行入手开发客户?

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。?

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户?

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。?

10、利用“新闻”开发客户?

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。?

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。?

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘?

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。?

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。?

1、资源互换?

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及****，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。?

2、老客户维护跟踪?

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。?

3、朋友介绍?

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

外贸找客户的方法不外乎以下几种：

1、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；

2、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。

3、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。这是我大学时教我国贸实务的老师教我的，她以前可是在中国驻外使馆就职过的，呵呵。

4、若想开拓某国市场，可联系当地该行业的官方机构及权威出版物，请他们在他们当地市场上推荐本公司产品。他们的权威性能让大众更快地相信公司产品的质量及服务。

有什么问题可以发站内短信给我，我们一起探讨，呵呵。

关于“进出口贸易需要做哪些工作”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！