微商创业:3个月微信销售怎样做到20代理几百顾客
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做微信营销有一段日子了,从起初的0顾客做到目前拥有20多个稳定的代理和几百的顾客,其中有艰辛也有诀窍。
记得一开始我给我的微信起了一个名字叫广州大表哥,为什么起这个呢?因为我想为了让大家好记,而且我一开始主要是做手表,通过一些诀窍,从开始做之后,我一周内就做到了让顾客加我,两周后接到了第一单,那时候真的非常高兴,能有这个速度惊喜中夹扎着意外,这当然离不开我朋友的帮忙,她做生意做得早,经验丰富,一开始我都是顾客一问我价钱我就问她,因为我对产品不熟悉价格材质什么都不懂,她很热心的帮助我,可以说没有她我就不会做这一行。
因为我是学IT行业的,所以对电子商务有着自己独到的理解,刚做2周就接单绝非偶然,那是因为推广做的好,让顾客发现了我,还有我组建了一个团队来做这个销售,大家分工明确,团队的力量是强大的,我不是一个人在奋斗!
手表大概做了2个月,后来发现卖手表并不能让我快速发展起来,因为手表别人买一个就用好久的,所以说回头客基本为0(有可能他会帮你介绍顾客,但是这个情况不多见),而且价格比较贵销售量也不会很大,虽然质量非常高档,但是富有的人很少来微信上来买你的货了,直接去专柜大商场去买了,所以我好像看到了一开始做手表发展太慢了时间花费太长了,那时候我的微信也销售名牌包包,后来发现销售量都一般,因为货物比较贵,虽然质量好,但是很多人都买不起,很多顾客买淘宝的低价货习惯了,接受不了高质量货物的价格或许是我还没找到高级客户。
后面我就在思考怎么办,然后我发现了服装这一块比较好,所以我把主要的精力转移到了服装,因为服装一年四季大家都会买,连续不断,而且同学朋友也可以来支持我,因为这个都是他们平时要穿的东西!
而且我做的货高档而且不贵,那时候和团队成员一起商量讨论,大家都很赞同我的想法,然后就找了服装厂家谈了合作,我以一个刚出来创业的身份去找的厂家谈的,起初老板还有些顾虑,后来终于被我说服了,解除了她的顾虑,我们达成了合作,而我获得了内部价和更好的退换服务,一般人老板是不会给拿货客退换的,而且单件拿价格也不会低。我那时候是拿着我的网站去找老板谈的,让老板看到了我做这个事情的激情和前景,所以谈下来没花费多少精力。
做微信的时候我就告诉自己一定要把服务做好,通过团队成员和我的努力,我们的代理慢慢多了起来,目前我主要是给代理们发货,顾客给我跑的量还不是占主导,毕竟网站还没做起来,而且顾客不会每天都来买衣服,但是代理就基本每天都能跑货,接下来我的计划是大力推广招代理,网站建设招顾客。接下来要分享部分经验吧,想和我交流可以加我微信,我以自问自答的方式来分享。
微信名字要起一个好记的,读起来朗朗上口是最好的,
前期服务质量一定要做到最好,宁可自己亏,不可让顾客或者代理觉得不爽快,因为微信营销都是先付钱的,所以你没做好的服务一点要退钱或者给顾客代理解决好。
选好产品,看好形式,如果做得不顺利就要想是不是要换产品。但这不是说要轻易放弃!
选一个一手货源,不说最低,但是要中偏下的价格,只做质量好的货源,做微信销售,享受一件代发的服务的好处就是不用自己囤货,卖出一件就是赚一件的钱。
坚持不懈,包括微信推广和上图,做到一定规模可以考虑做成网站。
如果有人一起做那组建一个团队是必要的,自己发货的话一个人肯定忙不过来的。
找个好的上家,对于货物会仔细检查,有瑕疵会修改,比如说衣服的有线头就要处理掉,衣服一般都会有线头,因为是大批量生产的,有小的线头是正常的,而我就会把它处理掉,因为这样代理们可以卖出好价钱。
做网络销售肯定是要会推广的,自己多学习推广的知识,这个是最最重要的,我这里就不详细讲我推广的方式了,下次在讲!
微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。+V:zmh⑥②⑻0.?所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。
一、具备条件
好友数量
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。(比如引流)
好友印象
你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。
也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?
社会资源
社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。
文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。
如卖衣服的朋友,你直接将衣服和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。
营销能力
营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。(而很多人在做推销)
二、前期准备
好的名字
一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如卖米的富哥,微信名叫X哥卖米,一看就知道是卖米的;如农X网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。 微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文 字母,方便人家加你微信。
选好产品
做微信营销,选品非常重要,建议选品最好能具备以下几个特点:
①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
③品质好。
④大众需求:大家都可以有需求,如的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
产品载体
微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备
①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。
4.其他问题
①发货问题:产品包装、寻找快递等。
②售后问题:售后流程、售后问题等。
③产品的素材:文字、等。
其他问题
①发货问题:产品包装、寻找快递等。
②售后问题:售后流程、售后问题等。
③产品的素材:文字、等。
三、营销策略
个人品牌
既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知 道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。
情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的营销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
分享技术
当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。
互动环节
在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个zan。其实发微信朋友圈,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和你的朋友进行互动。
强推技术
这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。(此方法不建议使用)
学会感恩
不管是哪个好友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四、增强信任
把最真实的一面呈现给大家,不要装逼
在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。
真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流
如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流、沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过任何一个和你聊天的朋友。
定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
五、如何增粉
将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。
多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群
根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。
你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。
看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。
这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。
互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
六、注意事项
切勿刷频
这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内。
只发广告
在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。
没有互动
从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
内容空洞
一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
七、其他要点
时段分析
这个也是我的一个观察和总结,一般是分为三个时段。
①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。
②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。
掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。
广告形式多样性
广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。
活动营销
点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
坚持
微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
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