销售渠道有哪些？
网上有关“销售渠道有哪些？”话题很是火热，小编也是针对销售渠道有哪些？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
营销渠道有以下几种类型：
1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。
2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。
3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
批发市场进货渠道是什么？
分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口。
分销渠道的功能主要包括五个方面：
1、 整理；由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、集合、分配、组合的活动，使所提供的产品能够配合顾客需求。
2、 大量分销；大量分销可以达到成本的规模经济效益，从而才可能盈利。
3、 联系顾客；联系顾客是指与消费者的接触和沟通，可发生于销售前（寻找目标顾客）、销售中（销售演示）及销售后（售后服务）。
4、 信用；信用是指资金的取得及周转，以满足销售工作的各项成本。
5、 市场调查。市场调查是指搜集与传递有关营销环境的各种信息以供规划和促成交易
分销、代销、供应商分别是什么意思？
厂家进货等。
渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道(place)，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
市场营销渠道的作用
含义：
分销的含义是建立销售渠道的意思是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。
代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。
供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益。
销售渠道的作用：
1、保证流畅：渠道是高效分销的产物，产品、资金在渠道中必须是流畅的，如果不能运行流畅就说明渠道出现了问题，就需要进行诊断和改造。如：某上市公司年销售达到28亿元，但是应收账款达到7亿元，显然出现了货品积压，说明渠道出现了严重的问题，如果不进行渠道诊断和改造将会危及企业的生命，因此，是否流畅是判断渠道是否匹配的重要依据；
2、高速发展：渠道的承载力是巨大的，对任何一个企业来说都很难将渠道的威力用尽，因此研究并利用好渠道才可以保证企业的高速发展，本人认为一个优秀的企业发展速度不能低于社会零售总额的增长速度，企业在不同的发展阶段所采用的渠道策略可以是不同的，要及时诊断、要因势利导；
3、高效周转：对经销商、零售商来说资金的周转率才是生命线，在中国快消品行业如果资金的年周转率达不到7次的便会亏损，资金周转率越高赚钱效应越明显，要提高周转率必须将分销渠道的作用发挥到淋漓尽致，因此低成本、大流量也成为渠道模式成功与否的重要标志之一，这就要求我们对“供应链”的每个环节进行有效的整合和利用，以达到高效周转的目标。在快消品行业经销商资金周转率平均达不到10次/年的销售渠道，就算不上是合格的渠道，经销商的资金就会“外逃”；
4、高覆盖率：在3A理论中“买得到”成为一项重要指标，在中国几百万个零售终端中是否能买到你的产品靠的是高效、低成本的渠道输送能力，这种输送能力不是能以简单的“物流”概念加以概括，考核覆盖率的重要指标就是铺货率，如果用加权铺货率来衡量，铺货率小于50%的都应该算是渠道管控不到位；
企业采用什么样的渠道模式、何时应该进行改造、如何进行改造、怎样保证分销商的利益都可以根据以上原则进行设计、调整、完善。
如果对以上观点有任何异议或兴趣，欢迎邮件至：linchun8088@hotmail.com
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