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网商进入无须支付厂家货款的时代

--须要支付产品货款，才能获得厂家产品的 历史 宣告终结！

作者 方钧炜

我们在2014年就预测到“淘宝1.0时代”必将向“淘宝2.0时代”迈进。有人朋友说时间过去了6年，也没有发现什么变化啊。我们说一个事实：当今最火的跨境电商—SHopee（虾皮），它告诉你：无须囤货、无须产品，甚至无须资金，就可以玩转虾皮。我一看，这不是我们曾经预测的“结果”吗？难道它实现了？好奇心驱使我们一探究竟。原来…….是一种叫做“一件代发”惹的“祸”。什么叫“一件代发”？就是说，当你申请成为虾皮的网商后，比如你去阿里巴巴的1688网站，找到可以做“一件代发”的厂家的产品。你就可以凭借阿里巴巴给与你的“诚e赊”获得一定时间内，比如30天的赊账期。简单说，你可以先卖货，再给厂家钱（至于这30天内，“诚e赊”赊给你多少钱，我们暂且不论）。原来啊是阿里巴巴“借钱给你”，你拿借来的钱去购买厂家的产品。然后，厂家可以代替你发货给消费者。这就叫“一件代发”。尽管“一件代发”已经做到让网商“无须自己囤货、也无须自己发货”，坐在电脑旁就可以把厂家的产品销售到世界各地。但是厂家产品的“钱”，网商是必须要事先支付的，不可能一分钱都不给厂家！尽管这个钱，有人赊账给你，而且对于一个新网商而言，赊给的钱也不会是很多的。也就是说，万一不小心，你的订单太多，超出了赊给你的钱，那超出的部分网商也是要自己掏腰包的。

我们看到，在“淘宝1.0时代”时，网商自己不仅仅要囤货、而且要自己发货的。自己囤货当然是自己要掏钱去把厂家的产品买回来的，否则囤什么货。自己不仅仅要拿钱给厂家把产品买回来再囤起来；然后有订单后，自己发货。这是“淘宝1.0时代”下最经典的网商销售生活；如今，时间到了2021年，网商终于不用自己囤货、自己发货了；不用自己囤货、自己发货，当然网商生活就轻松了一大部分。尽管网商到了今天，但还是必须要事先支付厂家货款，而且不用第三方替我出钱给厂家（就是我赊账，有人替我拿钱给厂家进货）才能拿到厂家的产品，仍然是网商永远的“奢望”！

说到这里，也许聪明的朋友就猜到了：到了“淘宝2.0时代”，网商是不是可以无须事先支付厂家货款，就可以拿到仓厂家的产品来销售获利了呢？换句话说，在“淘宝2.0时代”，网商无须囤货（当然就是无须自己有货源）、无须自己发货、亦无须一分钱进货资金，就可以潇洒“做网商”了。很多朋友说，哈哈，这是天方夜谭吧…….的确，我们不否认，在“网商1.0时代”（就是淘宝1.0时代），这的确是一个十分可笑的饭后笑谈。然而，事物是变化发展的，今天不可能，并不等于明天不可能。这是一个简单的哲学道理。

当今，网商还没有见到，甚至体会到：网商无须囤货、无须发货、无须进货资金，就可以做网商，究竟是怎么回事。这个不奇怪，因为这样的电商平台、跨境电商平台还没有上线运行；等到它上线运行那一天，一切就明白了。我们在这里就是提前“预测”这个时代的来临，在3~7年之内，它必定诞生于世。

在没有互联网的时代，就是1990年前，你说商家不需要给厂家货款，厂家就能够把产品免费给你，让你拿去销售赚钱，那是天大的笑话，除非厂家是你“老爹”；到了互联网初期，就是2004年前，淘宝刚刚上线不久，那是还没有大数据的概念、也没有云计算的概念，2G才刚刚诞生，网商还是一个新鲜的名词。马云先生正是青春年少，意气风发的时候……你说网商不需要给厂家货款，厂家就能够把产品免费给你，让你先拿去销售赚钱，一定有人“骂”你：这人，是不是脑袋“有问题”啊？！会不会是“神经不正常”了吧？！天底下那有这样掉馅饼的好事！然而，今天我们来提这个话题，今天5G已经商业运营；6G马上也要商业运营；大数据技术、云计算，都不算什么新闻了；AI、自动驾驶 汽车 ，在过去都是前所未闻的事情；量子电脑，据说也诞生了………过去很多不可能的事情，如今都变成了显示。雷锋同志曾经说过：开车，没有方向盘不行。但是他万万没有想到，在移动互联网的6G时代， 汽车 真的可以不要方向盘……

在2007年（淘宝上线4年）前，谁敢说，网商无须自己囤货、无须自己发货，就可以做网商；但是时间到了2021年，谁能想到：网商真的是“自己无须囤货、自己无须发货”就可以做网商了！现在已经是现实的现实了！现在就差最后的“自己无须支付厂家一分钱货款”这一最后的“堡垒”没有攻破了！我们说出来，自然是我们已经攻破。

想想看，人类进入商业 社会 300年以来，有没有一个人商人说：“我”，可以做到，且永远做到，从此以后，我无须支付生产厂家一分钱的货款，厂家永远免费给我产品去销售！！？NO！没有！不可能有；那么，如果有一天，天底下有一个网商、有N个网商，借助一家电商平台，做到，且永远做到，从此以后，无须支付生产厂家一分钱的货款，厂家就永远免费提供产品，让网商去销售获利。这算不算是一个“网商新时代”的开始呢？当然算，不仅算而且一定是一件震惊电商界的大事，因为它会把一个电商时代带入新的纪元…….

人们好奇的是，这是怎么做到的呢？我们在价值中国网上的文章已经做了阐述，感兴趣的朋友可以去搜索观阅。这里我们再简单说明一下，电商平台的支付中心沉淀了上百亿、上千亿甚至万亿的消费者订单资金；厂家、网商、仓储商和快递商，就是其所沉淀的钱。支付中心只要愿意，只要放下身段，只要愿意舍去巨大利益，只要愿意重构电商平台的商业模式，只要不再“奴役网商”，只要不要再让厂家赊账、只要…….它愿意凤凰涅槃，把网商的利益、厂家的利益看得高于电商平台的利益，那么这一切就很容易就做到！难的，并不是技术、技巧而是固有观念的自我革新和信仰的回归。

2022年1月29日

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