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摆摊吧!年轻人

零基础摆摊硬核实战教程

宣传·怎么提炼卖点?

摆摊是啥?摆摊基本认知

目的: 为什么要摆摊?

门槛: 摆摊难度大吗?

利润: 摆摊能赚钱吗?

我卖什么?摆摊前期工作

殒癌朗惟定烨别朵唉昂渤北: 去哪里摆摊?

渠道: 去哪里进货?

成本: 怎么做预算?

我怎么卖?销售技巧分析

引流: 怎么吸引客流?

宣传:怎么提炼卖点?

博弈:怎么应对砍价?

成交:怎么促成交易?

售后: 怎么增加黏性?

怎么开始?摆摊准备工作

市调: 我要做什么?

对比:卖什么赚钱?

选品: 我能卖什么?

我卖给谁?消费人群分析

客户: 我的货卖给谁?

动机: 为什么买我的?

价格: 商品怎么定价?

摆摊FAQ

常见问题解答

场地电源怎么解决?

物流仓储怎么解决?

刮风下雨还能干啥?

同行竞争怎么处理?

南宁热门市集大全

宣传·怎么提炼卖点?

上一集我们聊到地摊商品四大引流措施，分享了一些把顾客吸引到身边的思路。

客流引过来以后，需要马上让客人了解我们商品的卖点，让我们的商品马上被客人注意到。

这集我们就聊聊，怎么提炼卖点，让自己的商品可以脱颖而出?

地摊商品卖点提炼四大方法

从产品外观找卖点

从原料配方找卖点

从价格优势找卖点

从优质服务找卖点

从悠久历史找卖点

从独家首创找卖点

从产品外观找卖点

如果我们的产品在颜色、造型上有独特之处，和常见的商品有所差别，就可以以此来作为卖点。

比如彩色的棉花糖、形状新奇的冰糖葫芦，颜色绚丽的夏日饮品等，由于颜色和造型上的差异性，给消费者视觉和心理感受上带来差别，我们就可以针对这一特征提炼卖点，促进商品销售。

从原料配方找卖点

我们这边的老城区有一家酸品摊，他们卖的酸芒果很特别，口感脆爽，味道清甜，完全没有平常生芒果的酸涩口感。

和老板闲聊得知，他们用了澳洲香芒，这种芒果比普通芒果口味好很多，进货也贵很多

小摊还有自制的椒盐粉和酸辣酱，配合酸品一起吃妙不可言，每天一开摊，客人就围得水泄不通。

作为摊主我们可以思考一下，自己的商品用了哪些独特原材料?配方上有哪些不同? 有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。

从价格优势找卖点

我们这边的农院路夜市，有一个区域是卖袜子的最便宜的卖到10元/10双，不经常逛电商平台的消费者，很容易被这个价格吸引。

有人好奇，几毛钱的利润，怎么赚钱?

我们留意到，他们标的价格是10元/10双，而不是1元/1双，这就用到了12集提到的产品组合定价策略提高整体销售额。

另一方面，这个价格卖点更多是为了引流，大家围过来以后，就会留意到摊位上其他贵一点，但是品质好很多的袜子，可能就顺便会多买几双。

从优质服务找卖点

地摊可不是单纯的货物交易，服务也是成交的决定性因素。比如卖女装，除了要熟悉时尚风向标，要了解当地消费者的购买喜好，购买过程中的服务水平也会是很强的加分项。

怎么适度招呼又能保持合理的分寸感，怎么鼓励引导客人上身试衣服，怎么有针对性地对上身效果做出评价，怎么提出合理性的建议，这一切怎么在轻松愉悦的氛围下进行，这些都会对成交、复购、口碑带来很大的影响。

把悠久历史作卖点

我们当地有一家扣肉糯米饭的小摊，约10平方的面积，全店只卖三种商品:糯米饭、扣肉、香肠。每天一出摊就有人排队，火爆程度已经到了各路探店号前来打卡的程度。

它的口味特别吗?其实一般般，周边有不少同质化产品，味道都差不多。它的价格地道吗? 也不见得在同类价格里甚至是第一梯度。

那它靠的是什么?

是悠久历史，在三十多年前，周边还没有同类竞品的年代，这家小摊就存在，时间给了它足够的沉淀“老字号”已经是他的金字招牌

把独家首创作卖点

脆皮五花肉在我们当地刚面世的时候，第一批进场的商家都尝了一波红利。

这玩意当菜太硬，当零食太油，当主食吃不饱当小吃又太贵，硬是靠着首创的概念，还有无数的网络流量扶持，一时间成为蓝海项目。

这里提到的首创，也不是严格意义上的独家研发只要有市场空缺，周边竟品少，我们就可以打造首创的概念，占领市场里的同类头部。

当然了，这个概念只是敲门砖，能不能火下去能火多久，关键还是得看产品品质和市场需求。

在提炼卖点的时候，我们有几点需要注意。

避免脱离实际的自嗨。你去吃臭豆腐，如果太难吃，一片都吃不完，下次打九折你还会去吗?

卖点脱离了客户的实际心理诉求，不能产生共鸣自然就没什么效果了。

避免过于晦涩难懂。一些卖家为了显示自己专业用一些大家无法搞懂的专业术语或者数据表达卖点实际上很容易弄巧成拙。

卖点要通俗易懂，让人一眼就清楚亮点在哪

避免主次不够分明。有些卖家为了充分证明自己的产品好，把能想到的点全部堆了上去，成了无所不能的万金油。

其实，打动买家可能仅仅需要一个点就足够了。一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点。

总结来说，产品卖点不是卖点，而是买点。

客户为什么要购买你的东西，你要怎么说服他?

提炼卖点，就是一个说服和打动的逻辑过程。

下一集，我们聊聊砍价，简单分析一下，在小小地摊生意里的心理博弈行为。

农村乡镇上，可以做哪些小生意，一个月能收入一万多呢？

无本钱创业项目

　无本钱创业项目，创业应该是很多人都想过的一个问题，其实在我们的生活中大部分人放弃创业就是因为创业前期需要投入的本金没有，其实创业也有其他方法，以下了解无本钱创业项目。

　 无本钱创业1、绿色干洗店，大有“钱”途

　新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还 低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗 衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。

　操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工 艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1 -2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。

　 无本钱创业2、男士内衣店

　创业者首先要了解所在城市是否人口总量大，年轻人多，有接受新事物的氛围。男士内衣店作为一件新事物，需要一个被人们接受 的过程。目前国内男士内衣主要有两类。

　一类是日常型的，大多突出纯棉健康，舒适莱卡等概念;另一类就是特色型的，设计比较夸张， 强调情趣。一般采取加盟店的形式，约10万元可以启动。

　 无本钱创业3、婴幼儿纪念品

　婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将 孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。

　据说我国某城市 有商家推出了“胎毛纪念笔”;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品――“婴儿手脚印”纪念框，令人耳目一新。其实，稍作延伸，婴 幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、一个“框”呢?

　 无本钱创业4、拼图小店

　针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家 居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。

　值得 注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。

　 无本钱创业5、太阳能手电筒

　投资1000元，经营太阳能手电筒，太阳能手电筒是传统手电筒的替代品，目前产品主要出口到德 国、美国、日本等国家，平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月，在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普 通手电，但从使用成本看，可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。

　 无本钱创业6、蒸发式降温节能环保空调

　目前市场中的节能空调，能够在开敞式及半开敞式的环境中使用的`并不多。本产品不 但可以在这样的环境中使用，并且降温效果很好。本产品同时兼顾换气、降温及人群密集的场所。本产品经北京、上海、江苏、浙、 四川、湖南、新疆等地区销售，效果良好。使用者反映、制冷降温速度快、效果显著。

　具有广阔的市场空间。LED电子时尚饰品没有本钱 怎么创业? 服装修补因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会 织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨 开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。

　 无本钱创业7、Q版太阳能盆栽

　这种产品属于短，平，快的项目，产品生命周期大约有2――3看报时间。本产品属于一种新奇 特产品，目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱，盆栽的叶子遇到阳光可以跳动，让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命 力。

　本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽，还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售，颇受青年人喜欢。在短期内具有广 阔的空间。

　 无本钱创业8、吸尘黑板擦产品

　适用于各类学校、部队、企事业单位，可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各 种光整平面。目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某经销点为例，每月可销售2000-5000个。

　 无本钱创业9、绿色激光笔

　在做幻灯片演讲的时候，目前都采用红色激光笔作为辅助工具，但其射程较近，清晰度也不够，效 果并不理想。而该产品内部采用绿色激光发生装置，有效的克服了以上缺点，具有良好的替代性，而且大功率产品还受到了天文爱好者 的追捧，用来做边观察边讲解的工具。工作时需用两节七号电池供电，使用寿命超过5000小时。

　 无本钱小本创业好项目有哪些呢?

　 “互助求职”带来新商机

　眼下，不少大学生为了找工作，不惜在全国各地奔走，他们旁边风行一句话：“在家靠友人，在外靠互友!”“互友”是一个网络，参加“互友”的人，能够为这些异地求职的大学生部署食宿点卡服务，帮他们收集各种招聘信息，甚至陪逛招聘会，假如他们本人到本地求职应聘，也将享受“同等候遇”――这就是最新崛起的“互助求职”。

　创建这个网站的哈尔滨产业大学 2005届毕痰生刘伯龙告知记者，跟着“互助求职”概念的盛行，网站范围一直扩展，目前已经有八千多名注册互友，天天在线三千多人。他开端和一些企业配合应聘，而后向企业收取必定的用度，来保持网站的`经营。

　 彩绘冰棒棍

　谁会在意一根被抛弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里，记者惊奇地发明，就是这些不起眼的放弃冰棒棍经由妙手彩绘，居然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件跟装潢品，它们售价从15元到80元，固然价钱不菲，然而不少年轻人纷纭解囊。

　彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室抉择的题材是生涯中最平常的事物和场景，北京小吃、广州小吃系列，豆汁、冰糖葫芦这些存在长远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文明符号，“同班同窗”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。

　 报纸只为你服务

　23岁的英国女孩丽贝卡开办了英国首家个性化报社 “你上报了”有限公司。在这张“私家报纸”上，登载的不再是其余报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，而是纯洁属于个人的新闻。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上，还能把个人的消息故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、诞陈庆贺等普通主题，更多的是年轻人爱好的搞怪内容。

　这种“比那些布衣真人秀更能吸引年轻人，帮一般人轻松实现明星幻想”的方法受到了越来越多的年轻人的青眼。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额到达了英镑。

　 开手机**吧月入三万元

　手机**吧，就是将**转换为可以在手机上看的格局，然后将这些**卖给花费者的场合。大学生苏丹青是个标准的**发热友，为懂得决因为工作忙碌而无暇光顾片子院、租盘不轻易租到最新**等问题，她的手机**吧正式开张了点卡服务。为了吸引顾客前来，她把每部影爽的价格压得很低，每复制一部cye影爽为3元，办理月卡、复制20部为50元。

　除此之外，苏图画还通过正规渠道批量购买正版**盘，不仅使自己占有最新、最全的**，而且下降了购置本钱，她还进级了电脑的硬盘，用来存储更多的经典**。

　此外，她还与婚庆公司协作，将婚庆视频也紧缩成手机**，并设有SD卡配套影爽出租、销售等业务。

　 无本钱创业的行业 适合开公司的创业项目

　 一、农村家庭旅馆、青年旅社

　如今，在大城市工作的人感受到工作和生活的巨大压力，所以他们珍惜与家人团聚的时光，愿意和家人一起出去玩，缓解压力。如果他们选择去很远的地方旅游，那是不现实的，在城市也没有旅游的兴趣，所以他们更愿意去农村享受当地的美食和淳朴的风俗。

　因此，农村地区的家庭旅馆、青年旅舍、各种农舍和定制体验园越来越受欢迎。

　如果我们用自己的私房，在农村开一家酒店或者农家乐，那就很好了。主要优势如下：1农村资源多，稍加整理就能打开，投入相对较少。在农村做这些产业成本低，所以收费肯定低，很受大家欢迎，大家也负担得起。

　也就是说，现行政策对乡村旅游发展有很多政策支持，利用好这些政策可以起到事半功倍的效果。总之，如果你管理得好，做事认真，诚信做生意，很快就能做成这笔生意。

　 二、搞特色种养项目

　特色种养工程是农村很有前景的项目。众所周知，在农村只做传统种植或者传统养殖，挣钱甚至赔钱都是非常困难的，所以改变种植养殖方式，更新品种是一个非常好的做法。在农村可以做很多特殊的养殖项目。我们可以选择一个适合自己的项目，认真去做。我建议你可以尝试以下特殊养殖项目：

　特色种植项目包括种植各种药材、种植蜜李和种植

　阳光玫瑰葡萄、种植黄金蜜李(未上市推广)、种植反季节蔬菜、种植白草莓、种植红肉猕猴桃、种植魔芋、种植秋葵、种植各类蘑菇、种植红美人柑橘等等。

　特色养殖项目有:养殖肉狗、养殖淡水鱼、养殖小龙虾、养殖对虾、养殖火鸭、养殖山羊、养殖鸵鸟、养殖泥鳅、养殖野兔、养殖乳鸽、养殖肉驴等等。这些项目如果做得好，收入肯定会比一些普通白领工资还高，也非常适合那些有想法，敢闯敢拼，大胆的年轻人来做。

　 三、办农村幼儿园或者农村养老机构

　现在的农村人对于孩子的教育也是非常看重的，很多年轻父母在孩子教育方面都非常舍得花钱。但是目前农村的幼儿教育这一块是非常欠缺的，很多地方连条件好一点的幼儿园都没有，不少家长就只能送孩子去路程很远的城里的幼儿园上学。如果我们在农村也办一家条件好，师资力量雄厚的幼儿园，肯定会有很多生源的，前景肯定也非常不错。

　还有就是农村老人养老问题，这个问题也一直都是困扰很多农村人的大问题。因为农村人想出门打工或者做生意，又放心不下家里的老人，如果不出门赚钱吧，家里过日子都比较难。

　所以农村人这一点就比较矛盾了，不少年轻人没办法，都是把老人安排在家，托付给亲戚邻居偶尔照顾一下，这样的老人不仅精神上得不到安慰，生活水平也跟不上。

　如果在农村开设一家收费合理，条件不错的养老机构，肯定是会非常受欢迎的。现在国家对于农村养老机构是持大力支持的态度，因此在农村开办养老机构也是未来发展的趋势，现在虽然这个行业还没有彻底在农村发展起来，但是我们可以先入行，以后肯定就有很大的优势。

　 四、农村电商和农村自媒体，以及农村美发店

　现在农村的农业资源还是非常丰富的，比如一些特产小吃，特色水果蔬菜都是非常多的，农民对于这些特色产品的生产技术已经非常成熟了，他们缺的是销路，缺的是带头人来指导他们。

　因此我们可以依靠现在的互联网优势，做一些专门出售农村特色产品的业务，把农民手里的产品卖到世界各地去，这样不仅帮助了农民，也鼓了自己的钱包。还有一个比较好的项目就是做农村自媒体，虽然现在做自媒体没有前几年好做了，但是只要认真做，只要能坚持下来，再加上一些运营技巧的话，月入过万是真的不难。(本人非常有幸，就是这其中一员，我的多平台，多账号总收入勉强能过万)

　另外，在农村做美容美发店也是很不错的。现在很多农村年轻人都喜欢打扮自己，比如一些农村女人也都喜欢去专门的美容美发店洗洗脸，洗洗头，简单做做美容项目，因此在农村做这行的生意其实还是不错的。

　关键是做美容美发的利润是非常可观的，如果在农村开一家这样的店子，只要生意一般，有稳定的十几二十个常客，这个店就能慢慢的做起来。所以说这也是非常不错的选择。

农村乡镇上要做的小生意行当有很多，但是要在现在这个时代背景下，做好，做到当地的行业前几名，还是不容易的。俗话说得好，七十二行，行行出状元。如果以一个四五万人口的农村乡镇来说，做到行业的前面几名，还是有前途的。

农村乡镇上现在的人口和前面一二十年比起来要少很多了。大部分年轻人都已经远离故土到城市里面去发展了，乡镇上以老年人居多，他们的消费相对来说比较简单，也讲究便宜。所以我觉得在乡镇上价格战贯彻始终，各个行业都一样。

除了传统的服装，餐饮和农业农资店，日用品杂货店以外，我觉得像快递收发点也是不错的，因为现在每个家庭都有自己的亲人朋友在外地上班打工，经常会有一些东西需要快递来来往往的，做一个快递店应该有不错的生意。农产品的收储网购，利用网络平台，直播带货的形式将家乡的土特产推广出去，自己也能够有不错的收益。

总之，农村乡镇上，原来已经有的生意，如果要想新加入进去，一个月想赚一万多，现在还是不大现实，因为现在好多行业的生意基本都是饱和了，甚至过剩。加上房租水电费的，基本都是不亏本就不错了，而且农村的生意都是本地人消费，人脉圈很重要，所以，对在乡镇上进入传统行业投资做生意还是不建议。

现在在农村乡镇上做的小生意也是蛮多的，但真正的能做到月入过万，那肯定就要方法跟技巧了。

想做生意这个想法肯定是好的，我老婆他们家也是在乡镇上面自己做的小生意，每个月收入也能保持在万元以上。以我的观点说说可以做的哪些小生意。摆摊不需要太多的投入成本，也不需要租房子。摆摊的项目也是多样化的。

现在天气热了，各种瓜果类的，（西瓜，小白瓜，羊角蜜...）这些东西我们都可以从批发市场批发过来，然后赚取个差价。每天赚个两三百妥妥的，好的话还会更多，农村毕竟不像是城市，还是去乡镇的集市上买东西为主的。

儿童类的玩具以及锅碗瓢盆 这类的进货渠道在网上基本上都能找到。 现在农村的留守儿童也多，每到星期天，爷爷奶奶基本上都会带的孩子去集市上去，给孩子买个玩具，几块钱，家里有要用的锅碗瓢盆，顺手在买个，一个集市下来，平均每天也能赚个几百块。

小吃类 如果自己有手艺，夏天天气热，家里好多人不愿意做饭，卖个卤菜，弄个凉拌菜，这些都是可以的

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