卖衣服怎么跟顾客说?
网上有关“卖衣服怎么跟顾客说?”话题很是火热,小编也是针对卖衣服怎么跟顾客说?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。
一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣) 二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”) 三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买) 四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分) 五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助) 六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍) 原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。 一、提问接近法 您好,有什么可以帮您的吗? 这件衣服很适合您! 请问您穿多大号的? 您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。 二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍:1.、特性(品牌、款式、面料、颜色)2、 优点(大方、庄重、时尚)3、好处(舒适、吸汗、凉爽) 三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。 您的包很特别,在那里买的? 您今天真精神。 小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客) 俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。 通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。 四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。
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新手卖衣服技巧语言怎么说
新手卖衣服技巧语言怎么说,很作为一名销售或者是一名新手服装店主,最需要具备的就是与顾客沟通的语言技巧,要学会揣摩顾客心里想法,引导客户购买,那么下面一起学习新手卖衣服技巧语言怎么说
新手卖衣服技巧语言怎么说1卖衣服的语言技巧:
一、开门见山法的说话技巧
比如说:**,这是我们刚到的新款,我来给你介绍....这样的方式。
二、新款加赞美法
比如说“**,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.
三、突出新款的特点
比如说、“**,这是今年夏天最流行的露肩吊带裙,特别符合你的气质,穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下,这边请!”
四、表达新款的畅销
比如说“**,您好,这是我们最新款的金属色系连衣裙,是今年夏天的流行款式,金属系带风格非常受欢迎,这边请试穿一下!”
五、突出新款的利益点
比如说,“**,这件裙子,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原本色调配铆钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!
六、突出新款的卖点
“**,您眼光真好,这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式,和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”
七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧
比如说,**,你气质真好,………“**,你真有眼光,你手里拿的'正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看,您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞, 适当,得体的赞美,必会让那爱美的女孩心花怒放。
除了知道正确的说话技巧,错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感,我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧,大家一定要避免哦。
“**,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”
“**,今年流行金色,你喜欢吗?”
“**,这是我们的最新款,你喜欢吗?”
“**,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿一下?”
新手卖衣服技巧语言怎么说2卖衣服技巧,对体型偏胖的顾客,告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足,如果能通过服装解决,顾客自然乐得购买;
顾客嫌衣服太大,可以告诉他小孩子还要长身体,如果是成年人可以告诉他宽松了舒服,或者直接豪气的说,没事,不就大点,隔壁的裁缝店两块钱就能修了,将来胖了也能穿,或者说衣服洗洗大多都会缩水等等。
经典语录:
1、王姐,您刚进店时我心里还有点紧张,觉得您挺严肃,不过现在看来其实您挺好沟通的,我现在一点都不紧张了。
2、王姐,说心里话,您的身材/皮肤穿什么样的衣服都好看。
3、王姐,您身上的香水真好闻,冒昧请教一下,王姐用的是什么牌子呀?
4、王姐,我很少看到这么耐心陪老婆逛街的老公,您看先生一直默默地陪着您试衣,还不断给您建议,王姐真幸福呀。
5、王姐,我也见过很多人给妈妈买衣服,但王姐最用心了,您居然记得妈妈尺码,真不多见。
6、王姐,一套衣服2千多,一般人确实有点不舍得,不过王姐确实穿出这套衣服的感觉来了。
7、李姐,欢迎光临!好久没见您了,还是这么漂亮。对了您上次说想买××衣服,现在到货了,您要不要试试?……
8、李姐,欢迎光临!好久没见到您了,皮肤真的越来越好了,今天想带点什么?
9、您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术。
10、这衣服就像专门为您订做的。
扩展资料
销售原则:
从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
重点要简短:对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
新手卖衣服技巧语言怎么说3面对来观光的顾客首先要微笑,微笑示人表示尊重,也可以给顾客带来亲近感,淡化买卖的流程,这是最高级的交互。
不要把卖衣服当做一种买卖,卖衣服是手段,而自己做的是服务,顾客买衣服是方法,好看,衬托顾客气质,让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果,这才是顾客买衣服的目的。
不管是卖高端衣服还是低端衣服,都可以满足顾客的基本需求——遮体。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术,低端衣服不太需要标准的话术,因为购买人群对衣服的要求并不高。
面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜,能不能打折”,如果我们直接回答价格,无论我们回答多少价格,顾客也会感觉到贵,而不会再买,我们可以规避的回答,例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客,发问顾客,掌握主动权。
面对顾客提出“这衣服我穿着好看吗”这种类似的问题必须要注意,回答不好会直接导致买卖失败,我们可以规避直接回答,以问题回答问题,我们可以回答“难道您觉得穿上会不好看嘛,我们这边有镜子,您可以试穿一下。”这样的回答又会使自己掌握主动权。
面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服,能不能给我打折啊,不打折不要了”听到这样的问题,别慌,这是顾客的心理作用,挑了这么多,花了这么多钱,让顾客感觉到值就可以了。
这往往也是最后一道考验,我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持,我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。
卖衣服该说什么能打动顾客啊
卖衣服发朋友圈吸引人的句子不要啰嗦,要抓重点,抓住问题的关键,让人看了就想试试衣服穿起来怎么样,比如生活可以平凡,穿搭不能无趣;时间会折旧这件衣服,也会更新你;漂亮的话我不会说,但是漂亮的衣服我有很多。
1、衣服新的好,朋友旧的好。
2、生活可以平凡,穿搭不能无趣。
3、千万别等没了好身材才买漂亮衣服。
4、你跟我说“这些我都要了”,这是我这辈子听过最美的情话。
5、美丽“衣”人,典雅一身。
6、时间会折旧这件衣服,也会更新你。
7、漂亮的话我不会说,但是漂亮的衣服我有很多。
8、外行人买衣服看价格,内行人买衣服看品质;外行人看哪家价格低,内行人看哪家品质好。
9、衣服只是半成品,只有通过搭配才有灵魂,衣服最美的样子,不是挂在我店里的样子,而是穿在你身上的样子。
10、吸引你的首先是款式,惊艳你的最终是品质,每天必做的一件事就是分享爆款。
1。今年的流行趋势。比如说“这个***的设计今年很流行的”
2.要会讨好人家嘛。。。比如“您的气质是属于什么什么类型的,这件衣服很适合您,说真的,穿了蛮显瘦的呢。呵呵说出几种穿这件衣服的效果
”
说的时候要真诚一点,有的一看就是瞎说的。
3.顾客不买也没关系,不论买不买都说“欢迎下次再来看看”面带微笑
4.顾客表现出一点兴趣,你就可以假装说帮她打一下折“呵呵,既然第一次来买看这件衣服野蛮适合您的,那就打个85折吧。”前提是标价没摆出来,摆出来的话你就说,这件衣服已经是折后价了,蛮便宜的。呵呵”
PS其实做生意。。。就是要口才好。。态度真诚
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