网上有关“织里童装品牌之路如何走”话题很是火热，小编也是针对织里童装品牌之路如何走寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

历史上，湖州织里因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杆声”的记载，又因与江苏毗邻而深受苏绣影响，民间有纺织刺绣的历史传统。上世纪七八十年代，织里人穷则思变，“在家一台洋机绣枕套，在外一人挑担跑单帮”，从绣枕套到做“香港衫”，再转做锦缎棉袄，最后定位于童装。如今，织里已成为全国最大的童装产销基地，被评为“中国童装名镇”。伴随着中国童装市场需求的不断变化和消费的日趋成熟，越来越多的经营者将发展的目光放在了童装这一投资风险小、见效快的产业上。然而，在中国童装高档市场，强势品牌几乎被港台和国外品牌垄断，国内童装则群居于中低档市场。面对如此巨大的压力，湖州童装业该如何发展，如何提高产品自身竞争力？近20

年来，织里童装产业历经10

次变革，童装品牌市场风雨中走过了沿街设摊、大棚市场、专业批发市场、集散中心、现代化商贸采购城等多个历史发展阶段。市场从最初占地7900

平方米的商城，经过两次大手笔的扩建后，如今已经成长为全国最大的童装市场；计划投资18

亿元、规划用地600

亩的中国织里国际儿童城项目也已于2008年10

月正式签约；童装专业街、加工区更是星罗棋布。市场经营着6大类近800

个品种的产品，产品面对的消费对象从1岁到16

岁，型号规格俱全。织里童装已辐射全国28个省市的117

个大中城市以及俄罗斯、沙特、科威特、埃及、印度、韩国、西班牙、法国等国家和地区。童装城年成交量和交易额分别达到2

亿件（套）和39

连亿元，棉布城也成为国内重要的棉坯布、服装面料集散中心，年成交量和交易额分别达到12 . 2亿米和76 . 3亿元。

在织里镇，有童装生产企业6000

多家，相配套的产业齐全，生产出来的童装价格比其他市场普遍低1

启左右。童装产品齐全（用料多种多样、针织、梭织、混织等）、销售长度和宽度面广，但品牌知名度不高，知名品牌不多，很大一部分靠OEM

。湖州童装只有30

％拥有品牌，

70 %

的童装处于无品牌竞争状态。织里童装虽然全国市场占有率达21 %

，但是像“芝麻开门”、“赛洛菲”、“夏士”、“亲亲贝贝”、“蜗牛家族”等有规模和知名度的品牌并不多。由于品牌知名度不高，产品只能集中在批发市场销售，很难进入大中型商场。很多企业把同一款式的童装设计给多组年龄段的儿童穿着，甚至将成人装比例缩小，产品技术含量低。很多童装生产企业习惯于款式抄袭，千篇一律，更谈不上设计思维的创新，陷入童装无科技、无理论、无流行的误区，更没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势。而在营销方面仍停留在批发阶段，落后的营销方式妨碍了为顾客提供全方位的服务。童装品牌市场蕴藏着巨大的发展空间，面对当前与国内外同行存在的差距，面对激烈的市场竞争，湖州童装业应以争创一流的勇气精心打造品牌，使童装产业从最大走向最强。

一是推进技术创新。以市场为导向，围绕品种、质量、效益加快现有企业的技术改造，提高产品开发和技术创新能力，形成一批在工艺技术、生产设备、劳动生产率等方面达到或接近世界先进水平的企业集团。要建立由政府出资、与企业共担产业研究和开发活动R & D

研发投资风险的有效机制，刺激产业R & D

投资和创新。政府要加大对R & D

机构的投入和资助力度，这些机构可以帮助企业降低技术研究和开发的成本，提高企业的竞争力。

二是争创知名童装品牌。随着消费者对童装品牌忠诚度的不断提升，中低档童装的市场份额近年相对下降，而品牌童装的市场份额在稳步上升。企业拥有品牌，不仅可以占有更多的市场份额和利润，而且可以长期占有对市场的主导地位。一个企业80

％的利润来自于20

％顾客的重复购买，培养品牌的忠实消费群体是企业运作的关键。并且品牌的声誉作用很大，一旦消费者觉得这个品牌好，就会口口相传，特别是同一阶层的人群之间，这种口碑的作用很大，可以为产品建立潜在的客户群。织里童装只有构建有特色的品牌童装，增强品牌竞争优势，才能成为市场大赢家。

三是注重休闲趋势。儿童服装周期较短，其寿命往往是一到两个季度。具有购买决定权的父母在购买时更关注童装的流行和舒适。同时童装也正向休闲化发展，越来越多的童装企业生产运动、牛仔休闲装，简洁自然、质感柔软、穿着舒适、色彩清新、棉质面料的休闲童装，符合儿童生性好动、易出汗的生理特征。四是讲究营销策略。

在广州有很多店铺都说自己卖的是名牌尾货,是真的吗?

中国牛仔四大产地是：广州新塘；顺德均安；中山大涌；开平三埠。

行内有共识，那就是“世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘”。不夸张地说，全世界有60％以上的牛仔服装出自广州新塘，新塘牛仔服装的产量和出口量占全国首位。

除新塘之外，其他的牛仔裤生产基地也主要集中在广东地区，主要包括：顺德均安，中山大涌、东莞的中堂、麻涌等，广州番禺、花都等地区也有少量的牛仔工厂。此外，河南郑州和江苏常州也是兴起的产地之一，但规模无法与广东四大产地相提并论。

珠三角地区，有很多给大牌牛仔裤代工的工厂，像ENERGIE，MISS SIXTY，LEVI'S，DKNY JEANS，TOMMY HILFIGER等，还有做G-STAR的番禹翡翠。

山东半岛也有些牛仔裤加工厂，烟台、淄博等地有LEVI'S的代工厂，山东那边还有CALVIN KLEIN JEANS的代工厂。山东的牛仔裤加工规模和等级，比不上珠三角。

长三角也是国内传统服装出口地区，嘉兴平湖有CKJ的代工厂，常州有G-STAR的代工厂，浙江那边好像还有LEE的代工厂。

要和服装厂打交道，去那些地方就行了。给国外大牌代工的厂子，生产能力和工艺水平都毋庸置疑的。

扩展资料：

牛仔裤四大产地的发展历史

1、广州新塘：牛仔产业的起步相对是最早的，产业链的配套也是最成熟的，由纺纱起到成品出炉，新塘是牛仔产区中都具话语权的优势。

新塘的牛仔产业中，牛仔品类都很齐全，男女装裤子和上衣、童装以及裙类、服饰类生产，品类都较均衡，但质量就是参差不齐了，产区的总体生产环节成本在同等条件下较大涌和均安会有几元的差距优势。

由于新塘新兴之初是以外贸出口单和贴牌加工为主，现在的自主品牌也略胜于其它产地，一般中大型企业的生产工艺、品质和纺织还是很有传统优势的，新塘牛仔总体的产出量要比其它三大产区稍大，洗水工艺方面据同行讲会稍逊色于大涌。

2、中山大涌：大涌牛仔，多以内销市场货和贴牌加工为主，尤以女装牛仔裤为骄傲，大涌的女装牛仔快时尚更新非常超前，在内销市场可以说是引领着一定的潮流标杆，这个优势也许跟大涌配套的“高超先进”的洗水工艺强力支撑有关。

大涌以生产男女下装类为多，上衣和裙类较少，工艺品质相对而言会逊色于新塘和均安，生产成本要略高于其它产地。

小作坊生产在当地是占据了一半以上的江山，自主品牌寥寥无几，大型企业不如其它几大产地多。大涌的产业链配套跟新塘一样也相当成熟，但纺织企业不多，多为外省市和周边企业进驻门店。

3、顺德均安：大多以承接外贸出口单和国内的品牌单为主，所以区内的大型企业见多，牛仔品类跟新塘一样也较均衡，这些年外贸市场受经济环境的影响而萎缩不少，对均安的总体订单生产影响也颇大。

现在很多企业也转头回攻内销市场和创立自主品牌之路来维系生存，因是做出口单和品牌单居多，客户的各项品质、工艺要求都会很高，所以均安的牛仔总体质量在业内都有较好的口碑，均安牛仔的洗水和面料受出口和品牌单的品质环保要求都会较高，产区在这方面有一定的优势，但均安的生产成本跟大涌一样都在一个相对较高的水平。

均安的小作坊相较于大涌和新塘而言会少一点，生产力和效率业内人士也觉得会稍逊色一点。总的说来，均安的牛仔胜在高品质产业链。

4、开平三埠：三埠的产量大，总体的品质也不错。据当地官方数据统计年产在1亿多件。但三埠的产业链配套远不及新塘和大涌成熟，家庭作坊占的分量也大。三埠的牛仔产业在于依托开平的牛仔纺织面料和生产工人的低成本价位优势，以及外商稍稳定的大订单数量。

百度百科-牛仔裤

以前看到一个文章，贴过来给你看看。。基本上看完这篇你对这方面很多东西就能有个大概了解咯。

揭开“外贸小店”的价格秘密(转贴）

“四季青市场”里一家“Burberry专卖店”，从童装到包包，一应俱全。

看似一模一样的BCBG吊带衫，在恒隆的专卖店里，标价3150元；在陕西路一家以平价著称的外贸连锁店里，挂牌180元；在离它不远的另一家小店里，则变成250元；而到了杭州，一个名为“四季青服装批发一条街”的地方，它被成堆地码在地板上，给小批发商的行价是135元……

看不懂的衣服，看不懂的价格，本报记者奔波月余，为你———

上海是个很神奇的城市。比如，满大街的女孩子，不管是大家闺秀还是弄堂西施，不论月入5位数还是年薪3万，都有本事把自己打扮得鲜鲜亮亮，走出家门，就是淮海路上一道百看不厌的风景。

再比如，无论是挂在恒隆、梅龙镇等高档百货店里的世界名牌，还是太平洋、百盛里的本土时尚品牌，只要你认真寻觅，都能在小街上的某家“外贸小店”里，找到一模一样的款式，价钱却相差一半，甚至两三个零。

如果你追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸多余货”的名头：“中国人工便宜，大牌子都欢喜在中国设厂，做100件，总会有10来件多出来。所以啊，在我这里买不要太合算哦，东西跟大商场里一模一样，价钿么，肯定不会让你肉疼……”再细问是哪里进的货，人家就讳莫如深了：“深圳、杭州，哪里都有……你到底买不买？”

听起来似乎合情合理，可是，“多余货”再多，也不过这么几件，全上海都在卖，家家都号称正宗，信谁的？

是这个城市的一个谜。但是我们决心解一解。

经过1个多月的采访、调查，还撬开了几位“外贸店”店主的金口。4月1日下午，心中已大致有底的记者随最后一位、也是最重量级的线人Tracy奔赴杭州四季青服装市场，亲眼看她如何在这个业内“极负盛名”的集散地，批发到这些来路神秘的“世界名品”……

“外贸货”，到底有几分真？

四季青服装市场，格局类似上海的七浦路市场，只不过规模远较七浦路大。上下几层的房子，密密麻麻七八幢，占满了一个街区，各个市场货色良莠不齐。

Tracy径自带我们进了一家比较新的市场，名叫“新杭派”。据说这里“档次”相对较高，盘踞着许多杭州“外贸货”的龙头批发商。

一上2楼就有点晕———墙上挂满上海小店里最流行的BCBG的裙子，成箱的Esprit裤子零乱地堆在过道上，Episode的套装，MissSixty的T恤，Jessica的衬衫，居然还有BananaRepublic这种不太常见的牌子的小裙子！

看得两眼发直，问Tracy：“这里的东西，到底有多少是真的？”

Tracy微微一笑：“有真的，也有假的。”她拿去年冬天风靡一时的“BCBG”粉红小棉袄举例。

“新杭派”里有一家店，据说是厂家直接过来开的。估计是货品质量不合格，被外商退回来了，箱子堆到天花板，每件的拿货价是130元。别家的老板看得眼热，问“粉红色卖得那么好，为什么不多做点”，老板连连摆手：“不敢，不敢！”这样的店，因为只卖外商挑剩的货，卖一件少一件，货色、尺寸反倒没有别家那么可心。

这件棉袄有大批仿货，什么颜色都有，毛线袖子比正货短一大截的，批发价就降到80元。

再比如，正当红的MissSixty短袖棉质T恤，软嗒嗒毫无筋骨的，20几块就能拿到；想要更好的？多出10元左右就行！

至于BCBG的真丝裙，更是真假莫辨。Tracy进过一种190元的连衣裙，卖之前特意到上海专卖店认真比对，吊带、裙摆的做工明显比真货粗糙很多，依然被顾客抢个精光。她也遇见过一批260元的裙子，不是那种在标牌上假模假样打个洞的所谓“剪牌货”，而是被剪了半月形一刀，完全看不出牌子的那种，“那个质量，真是好……”当时，她和老板娘琢磨许久，也摸不透这批裙子的路数。过了一段时间，仿货出笼，做工面料次一大截，却依然高挂BCBG旗号 ———“现在只要是条真丝裙，就号称BCBG，因为实在卖得太好！”

“是不是价钱越贵，东西一定就好？”

“也不一定。进货渠道太杂，当中有个环节出点岔子，价钱就看不懂了。是真是假，全凭你的眼力。”

如此说来，越是标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全、奉送多余纽扣布料的“外贸货”，越是行迹可疑———真正的多余货，哪来那么多辅料“买一送一”？

“外贸货”，从哪里出生？

逛进“新杭派”对面的“九星”市场，Tracy突然满腹狐疑地拐进了一家店，对牢墙上的一条真丝裙左看右看。托腮发呆的看店小妹一下来了精神，“拿下来给你仔细看！”裙子是真漂亮，却贴了个不知名的牌子，Tracy翻来覆去地看，半晌，蓦地发问：“到底是什么牌子的？”

小妹眼睛一亮：“识货的！本来是随便贴牌的，有个老板也看出来了，叫我们发回去贴BCBG———没办法，现在就这个牌子好卖。‘BCBG’明天就到，你留个电话，我通知你？”

小妹呆坐了大半天，突然被仔细询问，立马话多了起来：“都是厂里拿的……拿的时候没牌子，要卖的话，想贴什么牌子就什么牌子喽……现在，外贸厂生意也难做，一不当心，就被外国人整批退回来，外贸厂只好让我们拿点货帮着卖，我们一次也只拿几十件……”

出得门来，Tracy悄悄说：“裙子做工很好，不一定是BCBG，但应该是出口货……”

东张西望，再没发现什么入眼的，Tracy便开始讲稀奇古怪的“仿货传说”：“记不记得去年那件卖疯了的DKNY红大衣？我听说，DKNY公司管得那么严，加工厂照样能弄出500件多余货，不过一件没落在内地，统统发去香港———内地批发商出300元，人家上来就喊600！……那内地怎么办？有的厂就弄了批仿冒呢子，照样做了一批。反正，这件大衣我肯定没见到真货！”

最搞笑的，是Dior去年的一款带帽背心，不知被什么厂仿了，添上两个毛线袖子，就是“DKNY03秋冬新款”……

“外贸货”，怎么低价买？

在“新杭派”晃荡时，正是周四下午3点多，有几位老板耐心地向一看就是外行的记者解释：“呶，这件‘MissSixty’的短袖T恤，零买么给你50块，批发价39……‘BCBG’啊？长裙批发价180块。5件起批，可以不同款式，你们下趟最好多找两个小姑娘一起来……”

我们装模作样拿了店卡出来，站在门口观望的Tracy点点头：“你们今天运气蛮好，没吃白眼，批发价报得也公道，看来这个时间来，是对的！”

据说，星期四是批发商的周末，加上此时离市场关门只剩1个多小时，做惯了“大生意”的老板有空和散客聊上几句。

若是周五下午来看，就是另一种景象———进货的小老板大包小包，把市场塞得水泄不通，走廊上触目可见发往江浙各地的大纸箱，其中不乏“上海七浦路市场××号××老板收”。

这样的“盛况”可以持续到周日。遇上散客，或是只想批发四五件的生客，不睬你还算客气，狠一点的，索性叉腰大骂：“什么小号有没有？我还不想卖给你呢！”

不过，5分钟后，我们终于尝到白眼的滋味。

是一家“女裤专营店”，“Jessica”、“Burberry”、“Prada”，上海小店里开价一两百元不等的长裤，这里应有尽有。老板娘板着张后娘脸，冷冷站在一边。

指着一条“Prada”：“多少钱？”她翻翻白眼，报出个“天价”：“280！”

我们咕哝了一句“那么贵”，继续问：“那么这个呢？”老板娘终于怒火上冲：“我们这里不接待零售，请你们出去！”

虽然事先打过预防针，但事到临头，依然颇感羞辱。Tracy赶紧安慰我们：“‘新杭派’市场里的大店，在对面‘九星’都有分店，那边接待散客多些，态度会稍微好一点。你们下次来，不如在这里打好样，再去对面慢慢淘。”

看到衣服领子上BCBG和DKNY的标牌，就血往头上涌，想掏钱买下来？

发现外贸店里的款式和专卖店橱窗中展示的一模一样，就相信老板所谓的“外贸剩余货”？

你太天真！

如今的生产商，吃准上海人爱品牌的“软档”，大大玩了一把“挂羊头卖狗肉”的勾当。有些小地方的服装厂“神通广大”起来，连用来“驳样”的正品衣服都不用买，看完BCBG的成衣秀，照着电视图像就画版开工。衣服做完了，直接缝上BCBG的标签———5块钱一包，假商标市场里铺天盖地！

Levis今年改革新款式，专柜刚上新货，“四季青”老板立刻推出一批“撞钉大了，红旗也大了”的新版Levis，批发价65元一条。

要想在良莠不齐的“外贸货”中淘宝，没有一双“火眼金睛”是万万不能的。

因此，我们请到常常去广州进货的老“外贸”Wendy，和杭州线人Tracy，教你辨识外贸货中的“极品”。

瑕疵

有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。

其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。

一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。

这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！

扣子

衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。

大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。

考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。

这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。

接缝、拼花、拉链

彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。

手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。

这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。

还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。

剪牌

不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。

真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。

面料

真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。

就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。

好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……

因此，Tracy和Wendy最后一致建议“多摸，多看，多比较”。

“如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别‘外贸多余货’的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！”

冲杀“四季青”最实用指南

●最节省成本：去杭州休假时顺便到“四季青服装批发一条街”走一遭。

●最需要提醒：关门时间是下午4:30，千万别磨蹭。

●最容易忘记：想货比三家，却不带纸笔记下店铺号，迅速在幽暗的市场里迷路。

●最有用工具：皮尺。除了要绝对熟悉自己的三围裤版，还要记好自己合身衣服的关键尺寸，方便在市场里挑衣。

●最有人气顾客：可爱甜美的小女生，打动精明老板娘的心肠，老板也舍不得狠狠斩你。

●最失败顾客：显得很精明，明明是散客，还要拙劣无比地扮演批发商角色，为几块钱与老板扯皮。他会不睬你，并且送上恶语一句：“没钱就别来，这里又不是给你淘便宜货的地方！”

●最悲惨下场：千万，绝对，一定要收起你被宠坏的脾气！如果遇上恶老板，赶紧装没听见，速速走人。不然，全市场的野蛮老板都会围上来同仇敌忾一起痛骂你………

“外贸货”家族群相

充斥上海的“外贸货”，看看都长得差不多，但仔细比较，优劣差别可就大了。要是你不懂其中究竟，就去混小店、逛“四季青”，保管被老板斩得血淋淋！

大儿子：“原单货”

国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。

还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多，但质量却比不上前一种。

二儿子：“跟单货”

“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。

小儿子：“追单货”

当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

假儿子：“仿单货”

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。Wendy说，一件真丝衬衫，找小厂仿单，500件起做，50元一件就行！质量嘛，能给你折腾出个大概，就对得起50块了！

这一家子，从大到小，“血统”越来越不纯正，数量倒是越来越多。能买到哪一种，全凭你眼力！

关于“织里童装品牌之路如何走”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！