娃哈哈一级经销商和二级经销商区别-99货源网

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娃哈哈一级经销商和二级经销商级别上和商品价格上有所不同。一级经销商是直接从厂家拿娃哈哈，再把那道的娃哈哈，直接卖到销售者手中，二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。

经销商的特点

一级经销商上级是厂家，下级是二级分销商，而二级经销商上级是一级经销商，一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低，随着业务的发展，一级经销商的工作重点和方向会有所转移。

或者是因为在一些特定的地区或领域一级经销商也没有足够的实力和把，不论是什么样的经销商，都须有他们独特的和不可替代的作用，否则就没有必要建立相应的渠道，厂商要通过或依靠一级经销商来完成必要的销售，还要发展二级经销商来弥补一级经销商的不足。

如果已有一定的销售力量，那么发展一级经销商就基本可以了，所谓的三级经销商与一级、二级经销商相比，已经没有自己不可替代的价值，而且经过多级的经销，其价格和利润没有竞争优势和生存空间了。

一、一级代理商与二级代理商的区别：

一）含义不同。

一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商，也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方。

通常，对于跨国企业来说，以国家为单位的代理商为一级代理；对于主要业务在国内的企业来说，各省的代理即为一级代理。

二级代理商处于一级代理商的下一层级，一般是一级代理商的分销处，成为整个销售渠道中的一环。

二）处于不同的销售环节。

从制造商到零售终端的渠道途径：

1）没有二级代理的销售模式：

制造商→一级代理→经销商→零售商→消费者

2）有二级代理的销售模式：

制造商→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→零售商→消费者

三）与制造商的关系不一样。

一级代理商直接与厂家接触，与其签订代理协议，代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。

二级代理商不直接与厂家联系，没有获得厂家的代理授权，而是与一级代理商签订协议，分销商品。

二、特约代理指的是有些国家的厂商和跨国的托拉斯集团公司，常在国外指派特约代理，为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。

例如三菱、丰田等日产汽车生产经营在这些特约代理网点，既有维修、零部件供应，又有技术咨询服务。从而为买方解除了维修服务的后顾之忧。

百度百科-一级代理商

百度百科-特约代理

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娃哈哈一级经销商和二级经销商区别