宠物店市场营销方案-99货源网

网上有关“宠物店市场营销方案”话题很是火热，小编也是针对宠物店市场营销方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1 宠物店的目标市场环境

宠物店的属于本地社区现场服务类属性，在目标市场的环境上我们可以参考门店选址文章。宠物店的目标市场环境存在很大的局限范围，所以在目标市场的选择上需要格外慎重。宠物店目标市场的选择决定了目标客群--定价--渠道--产品--价格=门店最终收益

2 产品

宠物店主营产品：宠物寄养，宠物销售，宠物商品销售，宠物洗护，宠物美容，宠物保健，宠物用品销售，宠物训练，宠物摄影，宠物旅游，宠物殡葬，宠物托运等良性的产品组织结构，横向拓宽和寻找消费者需求和垂直化深挖客户需求是宠物店需要思考的课题。

3 渠道

这里的渠道指的是传播渠道，如何利用有效的传播媒介让客户更好的了解到我们产品的属性，客户产生需求并获得产品的平台。

例如：面销，门店海报，门店店招，宣传单，转介绍，户外媒体广告，电视广播广告，网络媒体广告，专业媒体平台，自媒体广告等

4 促销

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

例如：无偿促销，惠赠促销，折价促销，竞赛促销，活动促销，双赢促销，直效促销，服务促销等手段，最终刺激客户购买服务商品。

5 定价

门店产品的定价，取决于多方面的因素：企业目标，竞争对手，成本，市场宏观环境，市场占有率，客户需求等因素。产品的定价影响到公司的盈利，客户的购买力忠诚度，所以在定价策略上我们可以利用诸多的技巧，在获得企业利润的同时，又不影响客户购买体验。

宠物店如何策划有效的市场营销活动？

一．市场营销活动目标计划

设定市场营销活动的目标取决的因素比较多，如门店处在开业期（客户引流，新品发布期（新品推荐），行业低落期（老客户维护），市场营销的目标也是根据门店实处的状况来做相应的策略。目标必须注意：可量化，可衡量，可行性。

二．产品组合和定价策略计划

选定了市场营销活动的目标，然后分析门店的产品资源配置组合和定价，如：上游供应商对于某产品有力度支持，门店某技术员工技术特长，某产品长期滞销大量库存，当季热销爆款都可以作为产品组合的特定选择。

在选择产品组合和定价策略需要注意：

1 选择良品，优势品

2 产品受众面广或高频

3 组合产品不冲突

4 定价具有诱惑力

5 产品具有故事性，方便传播

三．传播渠道计划

有了目标，有了产品组合，传播渠道的选择也决定了整个市场营销活动的整体效果。根据门店客群消费习惯，目标群体属性，市场外部环境，活动预算，合理选择多渠道扩散投放。

四．促销组合计划

在选择促销的组合上面，需要避开同质化的促销方式，传统的促销模式只存在于低价补贴，现代化的促销活动融入一定的趣味性，用户参与感会提升促销活动的相应效果。

五．市场营销活动财务预算

确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。

市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。

六．市场营销活动推行形成计划

明确市场营销活动负责人，监督人，执行者等具体分工，是的市场策划活动行程闭环。

根据市场整体发展计划，明确各阶段的市场任务，根据各阶段的市场任务进行细分执行，并将项目执行具体化，使得市场营销活动具有计划性，目标性，阶段性，具体实施性。

总结：优秀的市场营销活动可以让门店和客户建立起良好的关系，同一时间可以把优秀的产品展示给目标客户，门店获得盈利，能够更好的为客户提供优质的产品和服务。

有个开宠物店的朋友问我，说她店里客流量很少，即使有人觉的她的店服务的很好，但是由于地理位置不是很好，客户很难的发现，有什么活动都是一一的打电话，非常耗费时间，金钱和精力。有什么好的方法，让本来就在她店里消费的人群，既能看到他们店里做的活动，还能带来新客户。

我给她推荐和建议呢，是可以用一种激励式销售，通俗说，就是舍不得孩子套不到狼，不管是团购让利、砍价获客、分销返佣，本质上就是拿店里的部分利润奖励给老客带新客户，所以，裂变营销一定要让老客新客都获益。老客户可以根据店里经常做的活动省钱和及带来新的客户优惠的费用。，这样就等于组织了一个高效忠诚的销售网络。

后就是工具了，我们知道裂变传播需要工具载体，成交需要线上软件。目前她开的宠物店还不是成熟，

订制开发必然很贵，我们很可能挣点钱不够开发费用的，标准化的产品又会担心能力不够，功能强大的标准化产品又很昂贵，对于目前她处于发展的阶段，总不能花比创业还多的钱去买产品吧。所以前期可以用得有店，功能完全开放，学不会连产品都不用买，为啥呢，因为这个得有店有免费的版本.，后期店铺用的好的话，可以制作一个。

在得有店里面有大量的营销功能（团购、券、积分、会员卡、砍价、秒杀、分销......），不需要懂技术，简单看看帮助视频就会了，最大的好处是拓展了客流量。很大程度的节约了成本，不用在找人在大街小巷的去发传单了，即效果慢，客户的忠诚度不是很高。

关于“宠物店市场营销方案”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！

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