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盐水浸泡牛仔裤，并不完全可防掉色。

据化学方面的专业人士介绍，盐分为工业用盐和食用盐，普通市民一说到盐，往往就会想到平时吃的食用盐，容易将两者的概念混淆。但实际上，它们还是有很大区别的。

并且，在化工生产过程中，如果要达到最佳的固色效果，不仅要加盐，还要加碱和还原剂，此外，还要加匀染剂等一起协同才能发挥作用。而市民在家里加点盐是达不到这种效果的。

衣服是用盐保持不褪色，是因为他们制作过程就是用盐固定染料颜色的，用盐水浸泡牛仔裤确实可以防止它掉色过于严重。

同时专家建议，如果担心买回来的衣服褪色，清洗的时候最好参照衣服的水洗标注意事项，清洗最好选用中性洗衣液，保持常温洗涤注意翻面清洗，最后专家提醒过于便宜牛的仔裤最好不要购买，如果它的染色工艺过不过关，还有可能对皮肤造成影响。

扩展资料

食盐的作用：

1、清理胃火

早晨空腹时，饮淡盐汤1杯，不仅可清理胃火、清除口臭和口中苦淡无味的现象，还能增强消化功能、增进食欲、清理肠部内热。

2、呵护咽喉

秋冬时节气候干燥，是急、慢性咽喉炎、扁桃腺炎的多发期，在发病初期可采用盐汤医治。方法如下：当咽喉感觉有轻微不适时，可用盐汤作晨间漱口剂。当咽喉肿痛时，每日用浓盐汤漱口5至6次，能起到消炎杀菌的效果。

3、消炎治牙

食盐中含有的氟能起到消炎杀菌、防止蛀牙的作用。因此，早晚用盐汤各漱口刷牙1次，能预防蛀牙。患者肝火牙痛，用食盐（青盐更佳）调汤漱口，能起到清热消炎的疗效，缓解牙痛之苦。

4、自然止血

鼻出血后，可用药棉浸盐汤塞进鼻孔中，同时饮用盐汤1杯，即可起到止血的功效。口腔内部若发生小出血（如牙龈出血、喉头出血、鱼骨刺伤咽喉出血），用盐汤漱口后可以促进血液凝结，起到自然止血的作用。

人民网-用盐水浸泡牛仔裤防褪色靠谱吗？记者试验验证

人民网-盐水浸泡牛仔裤 并不完全可防掉色

人民网-巧用食盐来治病

北京有哪些尾货市场，哪个最好

对于没有多大本钱的人来讲开服装店不是个明智之举。你没看到现在做服装的在终端投入是相当大的!动不动就是最好的地段找上百平的而且可能开几家。

如果说真的想服装店，那么做出自已的特色，包括你选择合适的客户群体(这是最重要的这决定你后面的所有工作)，并找相应的货品，店内布局，以及经营方式方法。

当然如果你也做那种无店铺经营，包括网上经销，或是行业直销，那我就很难提供更多的意见因为我不熟悉。

虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大?

品牌专卖 利润诱人支出大

有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。

品牌加盟 投资大有一定风险

眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。

同为服装行业 专卖店加盟店小店利润风险各不同

据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周**为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周**的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。

周**的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。

由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

服装小店 本小利大赚钱快

投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。

开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。

深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。

开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都大有赚头。但行内人士爆料：韩国和香港等地早已经大规模从国内一些做外贸精品的厂家倒外贸尾货和跟单。厂家每天都有韩国香港客人来看货，其中不少厂家发货就是发到香港女人街!

因为日本韩国香港本身已经不是制衣大国或者区域了，产业转移到大陆已经相当年头。事实上你有可能千里迢迢最终是拿的国内一些厂家的货物。比如浮世惠的外贸服装。当然这些货物是上乘的居多，但如果有近路，又何必绕远。

小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营精品外贸服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单的黄金地段，

马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的纯利润在50-100%之间，也就是一月只卖一万，净利润最少也在五千到一万。马先生最欢迎的是有见识的顾客，尤其是经常去香港欧美日国家出差旅游的顾客，她们由于对他经营的品牌有所了解，甚至见过这样的款式。对他的相对于专卖店的“超低价”外贸精品常常是欣喜若狂。

从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。

（来自中国女装网)

北京10大批发市场2～25元”，是大多数尾货市场的宣传语。俗话说，牛皮不是吹的，火车不是推的，“2～25元”当然也不是忽悠人的。进了尾货市场一瞧，不少商品都在30元以下，个别大名牌的原单也在100元左右。反正如果你识货，你就觉得值。 你一定会问，怎么才算是“识货”，别着急，慢慢看，记者借着“讨便宜”的同时，还学了个“火眼金睛”。 天兰天尾货市场♂码头一：天兰天尾货市场 综合评价：人气最旺，60%商品都在80元以下，货品最多，周末要“人挤人” 营业时间：9：00-17：00 咨询电话：63401387淘宝大坠落汇报： 作为北京第一家尾货市场，“天兰天”很好的保存着它“大哥大”般的气势。那就是以绝对的人气压倒一切。 一进“天兰天”，眼前就是一片混乱。一位商户在售卖鞋子，看上去不错的户外运动鞋只卖30元，里三层外三层的人都在试鞋，大有“过了这村就没这店”的感觉。 除了人气，这里最能比拼的就是价格。记者在商场发现，服装价格很多都是以个位起价的，8元的毛衣，10块钱的牛仔裤，30元一件的棉服一点都不稀奇。市场工作人员告诉记者，这里60%的商品都在80元以下，“100元，是顾客对尾货市场接受的心理界标，如果太贵了，那还不如去商场买算了。” 记者在一个摊位上看到一件依恋的大衣，摊主说是厂家直接拿过来的，记者质疑如何鉴别是原单，摊主略带气愤地说：“既然是卖尾货，就不会给你假的，这些都是跟厂家直接拿的，不是说卖上千元的才叫正品。如果你给我其他依恋的型号，我也可以给你去厂家拿便宜货。” 确实，在尾货市场里卖货的商家多多少少都跟厂家有些交道，部分商户还可以向依恋这位摊主一样随时拿货，但是因为有些几乎跟商场同步出售，所以价钱要稍贵一些。 格外提醒的是，别小瞧这里的商户，8平米的摊位一年有的盈利三五百万跟玩儿似的。 交通指南： ◎坐323、349、395、719等公交车在丽泽桥下车，就在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边。最好不要开车，门口特别不好停车，而且丽泽桥下经常堵车，赶上下班高峰，半个小时都出不去。 天通尾货市场♂码头二：天通尾货市场 综合评价：原单较多，“秀水”新发地。 营业时间：10：00-18：00 咨询电话：64114847淘宝大坠落汇报： 天通苑尾货市场在“我爱打折55bbs论坛”上很火，总有人时不时地贴出自己的周末扫货。当记者看到一位网友在一双帆布鞋的说明上写着 “25元拿下，动物园最低55哟”之后，义无反顾把尾货第一站贡献给了“天通苑”。 交通很方便，就在地铁5号线天通苑站旁边。地方并没有想象得大，一共只有2层，很多品牌都是过季、断码的，或者稍微有一些瑕疵，品牌还算比较多，阿迪达斯、ONLY、苹果、哥伦比亚、THE NORTH FACE，欧时力/ochirly”都有涉及。如果是原单货，店主一般都有标注，即便是残次的地方，他们也有注明，看上去心里踏实。 不知道是不是因为天冷，记者去的那天人不多，可以仔细的挑选。比起动物园，这里的衣服裤子大多都让试穿，即使最后不要，也不会招惹商家“一通臭骂”，买卖自由，比较舒服。 牛仔裤大多在25～35元之间，衬衫15元一件，外贸鞋30元左右。记者在一楼的某一商铺发现了一件不错的Royalcy日单外贸羽绒服，只卖20元。记者询问老板为什么卖这么便宜，答复是：“没办法，今年积压的货太多，往年这时候都开始上春装了，今年冬装还压着收不了，能卖一件是一件吧。” 市场二楼有一家专营时尚男装的尾货店，也都不贵，衬衫50元/件，羽绒服也在100元左右，就是样式老了一些。老板苦笑着告诉记者：“我一直是在秀水卖货，金融危机一来，老外都不买了，可那儿的房租交不起呀，所以上这儿另辟蹊径了。”记者发现，最近从秀水搬来的还真不少，店主们说这里开价就比秀水便宜2/3，“这儿的房租多便宜呀，秀水一个月顶这儿一年的。” 不过，除了一些比较好的尾货店外，这儿的大妈级商品也真不少，从毛衣、羽绒衣到围巾、保暖裤，很多也都叫外贸货，倒也不贵，最便宜的毛衫只要8块钱就能买到。 交通指南： ◎城铁5号线天通苑站下；公交车851，966，985等很多车能到，在东三旗南站下车；如果是开车，市场门口有很多停车位，不用担心停车问题。 通州AND淘宝城♂码头三：通州AND淘宝城 综合评价：CBD白领淘宝的后花园，同步卖货，性价比称赞。 营业时间：10：00-18：00 咨询电话：81528227 淘宝大坠落汇报： 通州尾货市场位于地铁梨园站南，经营面积约1.3万平方米，共有五层，营业时间每天上午10时到晚7时。 市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。通州尾货市场是2008年4月份开业，市场开张不久，就挺有口碑，尤其是那些喜欢欧洲款式的女孩子。这里有专营ONLY和VERO MODA的尾货店，而且进货频繁，基本上赶上同步售卖了。记者去的时候，很多女孩子都在选货，断码断号的裤子一般80元左右，同步在商场售卖的裤子一般 100～150元。一件ONLY的羽绒服开价180元，如果真要购买，还有“商量余地”。 记者选了半天，没有挑到合适的衣服，店主笑着说，“没事，慢慢选，要是不满意过两天再来，我马上又要进货了。” “这次进什么？”记者问，“看厂家的吧，最近货比较多，再来的也不会贵。”店主边整理货摊边说。 除了品牌尾货，这里还有很多厂家直销店。记者对比了一下价格，就拿今年最流行的雪地靴比价，一双雪地靴在百荣世贸服装市场开价是180元，最低可以讨到70元，但是在这里的开价就是55元。餐桌上的外贸绣花椅垫，东四十条外贸一条街一个最低25元，这里开口15元。同等商品比价，通州尾货市场在价格上绝对有优势。难怪一个淘宝客对记者说：“我几乎隔周就去一次，买一大推回来，最便宜的吊带衣3块钱一个，我自己穿一部分，其余的拿到我的淘宝店里卖了，特别划算。” 交通指南： ◎地铁八通线梨园站下即到。 天汇尾货商城 ♂码头四：天汇尾货商城 综合评价：品牌“组团”下嫁，尾货变成专卖。“让昂贵见鬼去吧”就是指这儿 营业时间：9：00-18：00 咨询电话：63393499淘宝大坠落汇报： 2009年1月8日开业，就开在天兰天尾货市场向北200米的位置。和现有的其它尾货市场不同，天汇尾货市场从试营业第一天起就有国内外知名品牌 “撑腰”，鳄鱼、红蜻蜓、花花公子、老人头目前都已入驻。记者了解到，从2009年1月15日正式营业后，李宁、佐丹奴、恒源祥等品牌也都陆续加入。 有业内人士分析说，如此多的品牌大规模占领尾货市场，也许未来的尾货商城都将偏向于 “低于燕莎奥特莱斯，高于一般尾货市场”的定位。 交通指南： ◎坐323、349、395、719等公交车在丽泽桥下车，天兰天尾货市场往北200米。♂码头五：回龙尾货社区淘宝城 综合评价：因为开在社区，所以少了许多大牌的存在，但品质和价格是绝对吸引人的。目前已有三家连锁店。回龙观、昌平、良乡。 营业时间：10：00-18：00 咨询电话：81736311淘宝大坠落汇报： “回龙观”的大牌尾货实在不多，倒是有一些比较便宜的外贸商品。记者发现一件质地不错的帽衫，40元；旁边一个客人买了3条牛仔裤，70 元；记者的朋友拿着5块钱的一个小衫偷偷告诉记者：“一样的东西，在地安门的外贸小店张嘴就卖70元，还不准砍价。” 毛衣最便宜有5元/件的，样式很老，估计只有附近的大妈会停下来驻足。和其它尾货市场相比，这里年轻淘宝客不多，也许因为看上去商品普遍过时，所以更多人宁愿多坐4站地铁去五道口淘时尚，贵也忍了。 如果想买居家服的朋友，顺道的话可以来逛逛，外贸居家裤25元/条，有一家卖睡衣的商铺，质地样式都还不错，30元左右的价格也算便宜。 交通指南： ◎坐13号城铁回龙观站下，在回龙观西大街港龙商业中心里。 木樨园品牌尾货鞋城♂码头六：天兰尾货——木樨园品牌尾货鞋城 综合评价：品牌占据了多数，购物环境也比其他尾货市场舒适，大牌也不少，但商场实行统一收银，缺少了砍价的乐趣！ 营业时间：9：00-20：00 咨询电话：67284698 尾货鞋城 淘宝大坠落汇报： 该鞋城位于木樨园桥西南角方仕商贸城的三层，面积约4500平米，主要经营品牌尾货男女皮鞋、商场下架鞋、新款低价女款时尚鞋、运动休闲鞋、童鞋等。皮鞋的价格也是低的诱人，商家打出了“就是便宜” 的宣传口号，并称所售皮鞋大部分低于成本价60%，同品牌的尾货鞋价格比同类鞋城低30%，比大商场低60%，名牌尾货男女鞋价位为每双60-150元，保证所售产品为真皮。一双款式不错的金利来牌男款皮鞋标价仅100元，宾度女鞋仅售60元，与大商场的原价488元相比确实省了不少。据商场负责人介绍，这么便宜的鞋包含很多知名品牌，像“李宁”、 “宾度”、“骆驼”、 “特步”、“康奈” “都彭”、“花花公子”等大牌鞋在这儿都能找到，虽然有的牌子款式稍稍落伍(其实新、老款样式很相近)，或是断码，但是价格超便宜，这些皮鞋80%以上都是鞋城直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量还是有保障的。 交通指南： ◎木樨园桥西南角方仕国际商贸城。 东四十条外贸一条街 ♂码头八：东四十条外贸一条街 综合评价：白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。 营业时间：7：00-20：00 咨询电话： 淘宝大坠落汇报： 这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有E.LAND等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。 毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。 交通指南： ◎乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下“火眼金睛”识原单尾货 巧人过“五招” 看了前面的文章，你可能正在心痒尾货商品的性价比，却犹豫不知如何在成堆尾货中淘到真正的“原单”。 别犹豫了，记者在对这8家尾货市场的采访中，和商家学习了诸多火眼金睛淘尾货的技巧，只要记住一些原单特征，保证像个内行人一样“火眼金睛”。 ◎第一招：瑕疵旁边有小红箭头 一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。 ◎第二招：严格审查纽扣和拉链 鉴别大品牌商品是否是“原单”，五金件最重要。五金件主要指的就是拉链、纽扣，是否配套，是否拉得顺滑，很多纽扣上都拓着大牌商标，一定要看仔细。 ◎第三招：寻找备用扣，备用线 很多正品货如ESPRIT、ochirly都有备用扣或备用线，无论什么款式，衣服还是裤子，会在吊牌处悬挂一个小袋子，放上备用扣子或同色线。 ◎第四招： 水洗标和Sample样标 大牌尾货一般都有水洗标，即使没有也有剪掉的痕迹，如果你在商品中找到Sample字样的样标，说明这件是样品，属于原单尾货贱卖。 ◎第五招：接口处花色一致 原单货的衣服肩膀、袖口、腰身接口处，纹路走向一致，尤其是花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这些小地方，品牌货都会做的非常精细

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