网上有关“亚马逊跨境电商好不好做？”话题很是火热，小编也是针对亚马逊跨境电商好不好做？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

因人而异，有的人觉得很好做，而有的人觉得很困难，寸步难行！

亚马逊店铺选品、listing、运营技巧等等都很重要，那一个环节出问题了都可能达不到预期的效果。

亚马逊这个平台有大优势，买家多、卖家少；重产品，轻店肆；重引荐，轻推行；规矩公正，也就是说咱们在亚马逊上，不管你是多年的店肆，只要你违规操作了，那么你的店铺就会被关闭。

淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。本人主业律师，副业亚马逊，没案子做的时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路，只谈如何做好跨境电商。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。

做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。

经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。

我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。

下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。

3发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。

4用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。

5.圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。

马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。

跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。

最近不少人加我微信，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的人，有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什么在这个圈属于商业机密，比问女人年龄性质还要恶劣）。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不知道该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时代，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。

但是呢，越是免费的东西大家越不在意，这就是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无瓜葛。你问我问题，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后就没有然后了，也没有回复，内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的，谁也不是一开始就是坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。

今天再来更新一下，源于我的答案被抄袭了，是一个ID叫“晚晚”的朋友，后来我就加了他的微信，不出我所料，果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的，郑州作为内地地区，跨境电商开展挺早，整体气氛还是不错的，但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友，能够多为郑州跨境电商带来正的东西，不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。

给各位新手朋友一点警告：

警惕无货源模式，

那么我来说一说为什么不行：

一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？

二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。

三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的雷锋，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？

四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。

跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。

声明一下，本人没有建任何微信群，也没有公众号，但是这样的微信群很多，公众号也不少，大家可以自己找到渠道加一下。

研究生在华为年薪30万，学渣在美国亚马逊，对比收入怎么样呢？

01

他们没有巨大的渴望成功的欲望

世界著名实业家、哲学家稻盛和夫老先生曾经说过这样一句话：“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”。

诚然，连你自己都渴望得到的东西，你又怎样去实现它呢。

经常有人加了我们客服的微信，直接发问，究竟他适合不适合现在创业亚马逊。

其实这种问题一出，大致上就代表了现阶段你并不适合。

因为一个已经有了坚定信念要去做一件事情的人，是不会问这样的问题的。

做亚马逊就像是考大学，在高考结束以前，谁也不能确定自己能不能考上大学。

但是你必须要有必胜的信念，才有可能实现最终的目标。

如果你有了坚定的信念和渴望成功的欲望，那么恭喜你，你具备了创业亚马逊的第一种素质。

02

没有超强的学习能力

有人说亚马逊门槛很低，初中学历的人都可以做。

也有人说亚马逊技术太复杂，做了一两年都还没摸到门道。

亚马逊的规则变化频繁，各种运营技术也是不断在进步，所以不管你是属于哪一种人，想做好亚马逊，必须要保持不断学习的习惯。

有些卖家不知道自己要做什么，每天打开卖家后台看一下销量、看一下库存、看一下广告，然后再玩一天的手机。

这种不自律的习惯，其实不单单会影响你做好亚马逊，它还有可能会影响到你的人生。

因为一个懒惰的人，做任何行业都不可能有大的成就。

我每天都会保持看20篇以上的文章的习惯，有关于宏观经济形势的，也有关于微观的运营技术的。

你可能短期内感觉不到这些东西对自己有什么改变，但是长期坚持下去，你会发现你一直和行业趋势保持一致。

如果你进入亚马逊是为了闭着眼睛捡钱，那么我可以明确告诉你，那样的时代早就结束了，踏踏实实做运营才是唯一的出路。

跨境电商有一套完整的知识体系，你确保你每个知识点都能熟练运用吗？

有些运营做了两三年还搞不懂session和impression的区别，你能说你已经全面掌握了跨境运营知识吗？

03

有辨别真伪的能力

现在的跨境圈子有点小乱，各种真假消息满天飞，各种好坏服务商充斥其中。

稍不注意，你可能就踩进了坑里，不但损失了金钱，还搭上了自己的店铺。

特别是对于想创业的亚马逊小白来讲，因为不懂，所以更容易被骗。

测评市场也是精彩纷呈，都说自己是真人测评、关键词下单。

其实哪有那么多的真人测评，大把的二道贩子混迹其中，想找一个安全靠谱的测评也是很不容易的。

申诉市场漫天要价，有时一封申诉信就能搞定的案子，偏偏开价2万。几十年前的黄世仁恐怕都没有过这种贪婪。

所以作为想自己创业的小白，要有筛选信息的能力，要练就火眼金睛的技能。

这样你才能冲破迷雾，找到你想找到的东西。

04

要耐得住寂寞

记得很久之前看过的一本书，叫做《耐得住寂寞，才能守得住繁华》，里面有一段话至今记忆犹新。

“但凡成功之人，往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月，而这段时光，恰恰是沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天也就亮了。

做亚马逊又何尝不是如此。

在竞争异常激烈的现在，想要把一个新品推起来，就必须要有一段黎明前的黑暗期。

在这段时间里，你会不断地投入时间、金钱和精力，但是你却看不到产出，甚至看不到任何的希望。

但是只要你方向正确、不断坚持，熬过去这段黑暗时光，你的天就会亮了。

05

在华为工作的研究生每年30万的年薪这个也算是不低了吧，因为普通的研究生毕业是赚不到这么多钱的。人家达到这个薪资水平也是付出了很多努力的，所以在学校时候学习成绩也相当不错，全年级400名能排到20名左右，这也算是学霸了，但是有另外一个他的同学经历，他看了之后觉得非常的不舒服。

跟他是一所学校的，只不过成绩没有他那么好，以前上学的时候他是全年级20名左右，对方是在200多名。这个成绩应该说不算是学渣，毕竟能考上同一所学校，就证明他们高考的时候成绩上没有特别大的差距，因为只有参加高考的人都知道学校录取他是按照分数段来录取的，你们之间没有本质的差异。只是上大学之后对方排到200多名，这个成绩能算是中等偏下。

对方能拿到16万美金的年薪

现在的汇率计算我们就按照6来计算，16万美金差不多就是100万，而且要注意那边的房价跟我们不一样。我们现在北上广这个地区可能均价是在8万到10万，但是那边要便宜很多的，所以人家现在也算是百万年薪了，就这个收入水平，房子车子自然是没问题，两个人都是同学，在朋友圈自然也是有接触的，能够看到对方所发布的一些基本的动态。

所以有就在讨论这是什么原因呢？是说我们国内企业给的工资水平比较低，还是说对方能力比较强，事实真相到底如何我们不清楚，只是说人家全年级排200多名的成绩，真的不能算是学渣。只能说是一个上学的时候挺普通的一个同学，人家能拿到这个薪资水平，证明人家也是付出了足够多的努力的，因为国外的那些公司也不是你想混就能混的，尤其是你不是他们当地的人。

自己也是这么觉得的，上学的时候成绩如何，你真的不能说毕业之后就如何，有人毕业之后发展很好，人家虽然上学的时候成绩不是那么好，但毕业之后自己知道努力工作上知道学习，然后下班了，自己也去补充一些知识，参加各种各样的考试，拿到一些资格证，而且在单位的工作会越来越好，拿到的钱就会越来越多。但是相反有一些上学时候成绩很不错的学霸，毕业之后适应不了社会上的生活，反而生活的不怎么样。

考上同一所大学的就证明两者的学习能力是差不了太多的，因为同一所大学分数线在那摆着呢，你能考进去别人也能考进去，证明你不比别人优秀到哪里去，如果你真的比别人优秀很多的话，你就不会跟人家在同一所大学了。所以说承认别人优秀，自己觉得这是一件挺困难的，但是应该做的事情不是上学的时候成绩好，毕业之后拿到的钱就一定会多，因为企业要的是你能给企业创造多少利润的能力，而不是说你的成绩如何。

因为的公司薪资计算体系跟我们不同，他们那边美金是日常的消费标准，所以我们就不能用美元兑换成人民币来看对方的这个收入。为在他们身上他挣美元他也花美元啊，消费水平也比我们要高的，国外的这些大的互联网企业里面竞争更加激烈，而且国外是管理学兴起的地方，他们管理企业真的有各种各样奇奇怪怪的方法。

国内这么多的企业，管理企业的方法有很多都是从国外引进的。如说平衡积分卡从你工作的各个方面来评价，你这个人到底能拿到多少分数，然后给你划定一个能力的梯度。现在大公司基本都是实习和能力梯度制，评价ABCD，你是a的，那你下一年铁定升职，你变成B的就意味着你距离升职也不远了了， C的就是你可以继续保持这个岗位，不需要有什么大的调整，D的那就有可能被调岗或者辞退的风险，这是现在大部分国内企业都采用的方法。

不要想别人怎么样，因为自己工作一段时间之后发现赚钱这个事情，是个单机游戏。你跟别人比较是没有意义的，你不知道别人为了拿到那个个工资收入，付出了多大的努力。你也不知道别人到底是怎么生活的，他只是晒出了自己光鲜亮丽的一面而已，你不知道他辛苦的时候是什么样子，所以你不要羡慕别人，也不要嫉妒别人，过好自己的生活，提升自己的能力，你自然就会拿到更多的钱。

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