网上有关“裤子店怎么经营才好”话题很是火热，小编也是针对裤子店怎么经营才好寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，?

最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。?

举例 ；我拿20元一件小衫。10件。?

1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。?

可能有人说了：真黑。?

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。?

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，?

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。?

不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！?

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，?

但我还是把它当最美的衣服推销。?

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!?

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。?

最低700，也有利润400多点。?

4个月后，第二个店开张了。?

我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，?

1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。?

我开始调整拿货方法了。?

找货不如找伴。?

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。?

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。?

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。?

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。?

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。?

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。?

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，?

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。?

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。?

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！?

你们百分之一百会猜错。?

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。?

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，?

做生意其实用不了多少钱的。?

我教育他们，要做无中生有的人。?

我觉得做衣服是农活，急不来的。?

我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。?

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。?

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。?

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。?

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，?

那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。?

那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。?

卖便宜货和卖贵货是不一样的。?

卖便宜货，要热情，?

卖贵货，要冷一点。?

你们会觉得势利眼？错。?

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！?

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。?

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。?

她觉得你的货不值。?

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。?

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？?

其实是看店址来的。?

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。?

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。?

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。?

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。?

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。?

卖1000一件的，30%是300.?

但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，?

很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、?

他们就全卖贵东西。?

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。?

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。?

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？?

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，?

那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。?

二 卖货定律?

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)?

熟客很重要，回头的生意比重很大。?

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。?

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。?

我会这样处理的。?

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么?

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。?

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。?

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。?

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。?

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。?

心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。?

2.卖货不是辩论?

好，对 是 营业员法宝。?

来看看：?

这面料不好?

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。?

穿起来不会舒服?

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？?

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼?

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。?

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，?

又买了条裤子。)?

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。?

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，?

绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)?

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。?

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.?

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。?

承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。?

大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。?

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。?

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。?

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)?

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。?

3.控制好你的品种。?

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。?

30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。?

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，?

但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。?

聪明的老板娘已经知道怎么做了。?

以己之长，攻其之短。?

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，?

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。?

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。?

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。?

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？?

裤子?

关键词：稳，显瘦，?

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤?

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。?

每个裤子不能有太多类似款?

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？?

有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。?

你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，?

以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，?

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。?

裙子?

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感?

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。?

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。?

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，?

我担保你卖不成。?

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。?

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。?

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。?

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。?

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.?

没有说错,?

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.?

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同?

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，?

小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。?

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。?

三 怎样与供应商打交道？?

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。?

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，?有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。?

什么样的供应商是好的供应商？?

1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。?

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。?

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。?

找货源，好多老板娘使错了劲。?

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。?

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。?

2.有道德的公司?

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.?

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,?

越卖力的宣传,你越要提防.?

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.?

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,?

宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,?

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,?

只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,?

那什么叫10年难学个生意人!?

我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.?

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.?

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!?

货好?哈哈,你自己卖嘛.?

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.?

愿意一起做生意,就要信任?

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.?

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,?

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.?

3.小心订货?

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.?

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.?

看好你的钱包.?

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.?

如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.?

总之,尽量拿现货.?

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!?

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.?

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.?

4.富有责任感的供应商?

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,?

会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.?

当然也会答应你,发板是可以退的.?

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.?

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"?

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.?

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.?

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.?

看货篇：三分货 七分卖?

1.不要好看,只要好赚.?好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.?

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.?不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.?

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的?衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?

4.我有品位.这些货看起来不怎么样?，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.?

5.路费太贵,多拿点,摊平费用?。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.?

6.我客源少,要天天新款?，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.?好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.?

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.?如果你致电要退货20件30件,他才烦.?

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗

如何经营好服装店生意

很多人都想开服装店赚钱，但是对于一个没有开店经验的新手来说，开店真的是义务所知，不知如何下手才好。如何开好服装店？需要哪些准备？这些问题对于新手来说都是难题，今天小编就来为想开服装店的新手解惑吧。

第一点、资金。

在折扣服装的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是做服装生意的一个非常大的技巧，不投资哪里来回报？

补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，平时有看到批发公司有合适的品牌就要及时备货下来，有备无患一直是折扣行业一个非常大的学问，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

第二点、选址。

品牌折扣店选址是很重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事。

开在一二城市的次商圈，三四线城市的主商圈为佳，如学校、医院、机关单位、大型社区等等，具有稳定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行时能经过的地方，是开品牌折扣店最合适合的地方；

第三点、销售定位。

也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。卡季品牌折扣批发公司认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比淑女装好做，青年装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。（忌讳风格、档次混乱，定位不清

第四点、前期订货品。

一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

如何确定品牌折扣店的目标消费群体？

答案：喜欢穿品牌，注重穿着品质，向往精致生活，又讲求经济实惠，懂得生活，又懂得节约的这一类人群，是品牌折扣店的主流消费群体。消费群体根据年龄阶段的不同，可以分为少淑、中淑、大淑三个阶段，一般精明的店主，都会根据店面在所在的具体地理位置，做好人口比例调查，选择占70%比重的群体，作为主要的目标消费群体，并为这些群体提供持续的、稳定的产品。

品牌折扣店应该怎么样进货？

答案：根据锁定的目标消费群体，来选择对应风格、对应码数的品牌；品牌折扣店的品牌要经常更新，并且更新要有规律，如固定在每周四上新；但经营的时候，品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变，如锁定的是少淑、中淑这一类群体的，就尽量拿这一类群体合适合的货源，这样可以加大客户的积累，减少客户的流失，毕竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一个生意要经营的好，都是持之以恒，日积月累的结果。

第五点、装修注意事项

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装，就算再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了，因此店面的装修好坏，对经营的业绩有很大影响。但是在店面装修上也要突出自己的风格个性，能够让顾客一眼看出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，不至于走进来出去后就很快忘了你，总之千万不要淹没在千万间平庸的品牌折扣店里搅和。

第六点 品牌断码服装有什么优势？

品牌折扣货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌货，有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌货，做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，如连衣裙占比，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

目前开服装店的人太多了，竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店饰品店,但是投入比较大,而且服装店饰品店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能和别家相比具有优势呢？请大家掌握五个要点就行了。

一、 提供解决方案

比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

二、 真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

三、 和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

四、 制定公平合理的价格，而不是最低的价格

许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

五、 为客户提供便利

现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

（1）多做宣传，尽量扩大影响力；

（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；

（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；

（4）装饰店面，保持卫生整齐；

（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

卖服装的技巧和经验

1、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。

2、做服装最重要的条件就是选址，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做女装一定要选择在人流密集的地段。店里要整洁，凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

3、店铺光源，灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。

4、衣服的陈列很重要，做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选。

卖服装的技巧和经验如下：

不管是卖服装还是卖其他商品，服务热情都是最基本的待客之道。一般顾客踏进服装店里，最先感觉到的就是这个店里的氛围。如果店员能够服务热情一些，对顾客的询问和挑选耐心一些，顾客看到店员有这么上心的服务，一般都会挑上一两件合适的衣服，既是为自己也是感谢店员的热情服务。

很多人看到顾客上门的时候就一直对其说个不停，而没有去好好关心顾客究竟需要的是什么。这种现象就跟电视里面的广告一样，顾客被动接受这些信息，效果自然不会很好。所以卖服装时说话也是需要察言观色，摸清顾客的需求以后再回答出顾客想要的答案。

大多数人买衣服就是想图个新鲜感，穿上新衣服心情也会格外好。服装店主应该考虑到顾客心理需求，紧跟服装界的流行趋势，及时更新服装款式。这样顾客在挑选服装的时候有眼前一亮的感觉，店主在卖服装的时候也有了一个更好的推销筹码。

导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理。

关于“裤子店怎么经营才好”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！