网上有关“茶饮料海报模板-品牌推广活动营销方案”话题很是火热，小编也是针对茶饮料海报模板-品牌推广活动营销方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

有哪些格调很高的餐饮创意海报？

我曾经去吃饭的时候,看过一个非常有趣的创意海报,

上面写的是到饭点了还不吃饭吗?

人是铁饭是钢。

还不吃饭等啥呢?

看什么看,就是说你呢。这是我在一家火锅店看到的一个创意广告模板,我觉得很有创意,分享给大家。

韩家英

1961年出生于天津

1982年-1986年

就读西安美术学院工艺系装潢专业

1986年-1990年

任教于西北纺织学院服装系,

手绘创作并丝网印刷

海报《人以食为天》等

1990年

任职于深圳万科企业有限公司影视部,后任职万科文化传播有限公司设计总监

1992年

第一届〈平面设计在中国〉展举行,为美光印刷厂及展览所做的海报入选

同年,为万科文化传播公司设计形象

1993年

成立深圳市韩家英设计有限公司

1994年

海报《人以食为天》重新制版,入选第3届墨西哥国际海报双年展

先后为海南新大洲摩托车股份有限公司、康佳集团以及深圳怡宝食品饮料有限公司规划企业及品牌形象

1995年

海报《人以食为天》入选第六届法国肖蒙海报艺术节

为新汉伦纸业设计标志,为其创作的企业形象海报获得在克罗地亚举行的第七届ZGRAF国际平面设计展〈佳作奖〉

在第一届深圳市工业设计展评周获最佳工业设计奖

深圳市平面设计协会成立,韩家英为协会设计

标志及事务用品

1996年

在香港〈设计96展〉中获银奖

深圳市平面设计协会举办第二届〈平面设计在中国〉展,获包括评审奖、金奖、银奖、铜奖及优异奖在内的13项奖

应邀参加两岸三地沟通海报展

应邀参加韩国〈朝鲜半岛统一国际视觉设计传真展览〉

活动

1997年

作品入选第五届日本富山国际海报三年展、赫尔辛基海报双年展即第七届芬兰国际海报双年展

应邀参加美国科罗拉多州国际海报邀请展

应邀参加亚太海报展

为沈阳华润雪花啤酒集团规划并整合企业及品牌形象

1998年

作品入选第十六届华沙国际海报双年展,第十八届(捷克)布尔诺国际平面设计双年展

海报〈沟通〉获第五届墨西哥国际海报双年展JoseGuadalupePosada金奖

〈平面〉杂志获香港〈设计98展〉银奖

应邀赴香港出任特许设计师协会98设计年展评委

应德国柏林人剧团及设计师协会VGD邀请,参加了为纪念布莱特100周年诞辰举办的

全世界100名设计师的海报创作活动

为创维集团规划企业及品牌形象1999年

应邀参加上海国际海报邀请展

应邀参加韩国东亚细亚文字艺术展

为南风化工集团规划设计企业形象及其奇强品牌形象

为怡宝新产品豆奶及茶饮料设计品牌形象及产品包装

2000年

〈天涯〉杂志获香港〈设计2000展〉金奖

海报〈天涯〉获日本第六届富山国际海报三年展铜奖

海报〈天涯〉获波兰旺达计算机艺术双年展二等奖

海报〈天涯〉获第十九届(捷克)布尔诺国际平面设计双年展荣誉奖

海报〈第二届当代雕塑艺术年度展〉入选东京字体指导俱乐部双年展

应邀参加香港柏林当代文化节

担任中国创意百科评委

为丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部规划形象

为万科地产金色家园设计楼盘形象

为深圳市〈愿望2000〉大型环境艺术节进行推广设计2001年

海报〈天涯〉及〈互动〉被德国MuseumfurKunstundGewerbeHamberg永久收藏

海报〈天涯〉及〈城市发现〉入选第十二届法国萧蒙海报艺术节

设计怡宝纯净水新包装

海报〈天涯〉及〈互动〉应邀参加柏林亚太节展览

第二届宁波国际海报交流展评委2002年

海报〈天涯〉及〈融合〉应邀参加第14届

芬兰国际海报双年展

应邀参加第五届波兰旺达计算机艺术双年展,海报〈天涯〉获金奖、〈融合〉获荣誉奖

参加香港〈设计2002〉海报〈融合〉及文化作品集获银奖、海报〈天涯〉及《海语》获铜奖、商业作品集

获优异奖

2003年

海报"融合"收录于英国设计与艺术指导协会年鉴D&AD,

深圳2003设计展策展人,并担任招展海报、请柬、展览年鉴和会场布置等设计工作,多项作品深圳2003设计展优异奖;担任第五界澳门设计

展评委;在法国举办《天涯》个人展(2003中法文化年项目)

2004年

作品《深圳2003设计展》入选纽约第83届ADC年鉴

以及第二十一届(捷克)布尔诺国际平面设计双年展

为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是我收集整理的品牌推广活动营销方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

品牌推广活动营销方案1

中国饮料市场潜力巨大,从20_~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为,但销售额仍是碳酸饮料占地位。

在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25。7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。

从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,_年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20xx年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析:

调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同,茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。

二、产品分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

品牌推广活动营销方案2

一、营销背景

品牌口号

GirlFriend,享你所享,只做自己。

目标群体

定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

品牌理念

衣服是配角,穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

A、市场环境分析

潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

B、产品分析

以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

C、消费分析

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

A、价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

B、渠道策略

官网销售与实体专卖店相结合。

C、促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8、8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶、

品牌推广活动营销方案3

一、传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。

1、服装店促销活动:购物抽奖的活动

节日的.时候是人流量时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。

2、服装店促销活动:新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3、服装店促销活动:超低价特卖

4、服装店促销活动:节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5、服装店促销活动:买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。

二、换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,

1、服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。

2、服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3、服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4、服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5、服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

三、其他服装店促销活动

1、服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了。

2、服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3、服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。

服装店到底怎么开才能稳定或者赚钱

现在开什么实体店赚钱呢？很多人想开店但一直纠结开什么店好？小编觉得开女装店就非常不错，现在女装在市场上的需求非常大，开个女装店只要经营好，相信是会赚钱的。今天我们就来看看年入百万的女装店是如何做的吧。

一.选址：大多数情况下，店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因！我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况，对于同一条街上的，就是指那些占据人流中心点的位置

货源和人员也是很重要的，但是对实体店来说，位置+店面形象基本起了举足轻重的作用，就像我们常说“这是个看脸的时代一样”，店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置，房租有些还有转让费都是很贵的，有可能并不能承受的起，这样的情况下，你或许就要良心而行，去做一个最适合自己的选择了。

总归一点：不管你怎么选择，投资都是必须的，你想开服装店，偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方，这样做生意会比较难的，因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合，实体店面去结合微信淘宝用粉丝做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.

那么，如何选址才能让你的服装店生意最好？首先的判断标准是你的服装定位

1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的，快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局，我举个例子：国际第一快时尚品牌ZARA，他的很多门店身边都是大款，奢侈品门店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定价只有这些奢侈品的百分之几！但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度，配上大众化的价格，最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持，这种吸引力就像黑洞，顾客永远源源不断。

我再举一个例子：几年前我在上海开第一家门店的时候，我的品牌和大多数新生品牌一样，毫无知名度，我也没有那么多钱去重装修，我采用的办法就是在中高端女装街面上，傍着大牌开店，做有特色的女装，用有限的钱去装修的特色风格，当然定价是和左右大品牌看齐的，类似哥弟，阿玛施，玖姿等等国内著名女装。自身有特色，傍着大牌提升形象，开店第一年，营业额就基本和左右差不多了。

所以我建议，如果是这类定位的服装店，选址你只要遵循这个原则，基本就没差了。

2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商业街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了。

二.货源:为什么我不说货源是最重要的？因为千人千面，百衣对百客，而且我国人偏向保守的心理也是很影响时尚款式的。随便你看街面的或者商城的服装店好了，哪怕是女装，大部分的整体风格差别都是不大的，所以很多人都会抱怨，逛了一遍商城发现衣服都是差不多甚至和之前买的也差不多。尤其是大淑，成熟女装，整体设计都是保守大方为主，每个季度就是在变细节（甚至有些细节都不变），框架很难会变化，但也一点也不影响成熟女装是最高毛利润的区间。

货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的，但不是最重要的，一定要认清这一点，我遇到过很多时尚度特别强的美女，但是最后都由于她们的美感太强了，很多顾客都穿不了这么时尚，有设计感的衣服，最后生意都很一般。反而是周边风格比较大众化的却生意很好。

大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。

而对于有些邻近服装产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一定的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场百度有很多介绍,这里我不细说了.

现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。

也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。

货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。

三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。

如果你是从品牌店出身的话,其实可以直接借用之前的工作经验,因为规模企业的品牌人员制度是比较完善的,但是有一点,各自的定位和资金投入都不一样,所以如果对于初创的服装店来说,要结合当地的消费实际来制定弹性规则.

导购的销售一般分这3步

第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;

第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心，观察顾客要留心，关心顾客要真心，与顾客沟通有耐心，把握顾客的好奇心，善用顾客从众心理，对待异议要用心，对顾客的购买决策有平常心;

第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

其实这样说还是比较笼统的，关于员工和制度这方面找个机会再好好论述，但是总归一点，一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。

选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对和克服。现在开什么实体店赚钱呢？很多人想开店但一直纠结开什么店好？小编觉得开女装店就非常不错，现在女装在市场上的需求非常大，开个女装店只要经营好，相信是会赚钱的。今天我们就来看看年入百万的女装店是如何做的吧。

一.选址：大多数情况下，店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因！我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况，对于同一条街上的，就是指那些占据人流中心点的位置

货源和人员也是很重要的，但是对实体店来说，位置+店面形象基本起了举足轻重的作用，就像我们常说“这是个看脸的时代一样”，店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置，房租有些还有转让费都是很贵的，有可能并不能承受的起，这样的情况下，你或许就要良心而行，去做一个最适合自己的选择了。

总归一点：不管你怎么选择，投资都是必须的，你想开服装店，偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方，这样做生意会比较难的，因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合，实体店面去结合微信淘宝用粉丝做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.

那么，如何选址才能让你的服装店生意最好？首先的判断标准是你的服装定位

1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的，快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局，我举个例子：国际第一快时尚品牌ZARA，他的很多门店身边都是大款，奢侈品门店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定价只有这些奢侈品的百分之几！但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度，配上大众化的价格，最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持，这种吸引力就像黑洞，顾客永远源源不断。

我再举一个例子：几年前我在上海开第一家门店的时候，我的品牌和大多数新生品牌一样，毫无知名度，我也没有那么多钱去重装修，我采用的办法就是在中高端女装街面上，傍着大牌开店，做有特色的女装，用有限的钱去装修的特色风格，当然定价是和左右大品牌看齐的，类似哥弟，阿玛施，玖姿等等国内著名女装。自身有特色，傍着大牌提升形象，开店第一年，营业额就基本和左右差不多了。

所以我建议，如果是这类定位的服装店，选址你只要遵循这个原则，基本就没差了。

2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商业街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了。

二.货源:为什么我不说货源是最重要的？因为千人千面，百衣对百客，而且我国人偏向保守的心理也是很影响时尚款式的。随便你看街面的或者商城的服装店好了，哪怕是女装，大部分的整体风格差别都是不大的，所以很多人都会抱怨，逛了一遍商城发现衣服都是差不多甚至和之前买的也差不多。尤其是大淑，成熟女装，整体设计都是保守大方为主，每个季度就是在变细节（甚至有些细节都不变），框架很难会变化，但也一点也不影响成熟女装是最高毛利润的区间。

货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的，但不是最重要的，一定要认清这一点，我遇到过很多时尚度特别强的美女，但是最后都由于她们的美感太强了，很多顾客都穿不了这么时尚，有设计感的衣服，最后生意都很一般。反而是周边风格比较大众化的却生意很好。

大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。

而对于有些邻近服装产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一定的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场百度有很多介绍,这里我不细说了.

现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。

也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。

货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。

三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。

如果你是从品牌店出身的话,其实可以直接借用之前的工作经验,因为规模企业的品牌人员制度是比较完善的,但是有一点,各自的定位和资金投入都不一样,所以如果对于初创的服装店来说,要结合当地的消费实际来制定弹性规则.

导购的销售一般分这3步

第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;

第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心，观察顾客要留心，关心顾客要真心，与顾客沟通有耐心，把握顾客的好奇心，善用顾客从众心理，对待异议要用心，对顾客的购买决策有平常心;

第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

其实这样说还是比较笼统的，关于员工和制度这方面找个机会再好好论述，但是总归一点，一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。

选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对和克服。

为什么，因为我们创业之初的资金限制了，因为我们的技术限制了，所以我们选择了这个行业。可惜，服装店总是几家有欢喜几家忧。有做得好的，有每天挂零蛋的，挂零蛋的很多人还总是在找借口麻醉自己，哎，我刚做，什么都不懂，是比不过人家，要么就是想着，我进货眼光不行，总是自怨自艾的在那儿自慰。还挺享受。很简单的问题，你们不会，你们不懂，那谁打娘胎出来就会的？很简单一个道理，模仿你总会吧？你可以模仿你那里生意好的店吧？比如进货，比如销售，不一定非得跟风，你可以进款式风格大概相同的，价格跟她们家相差不要太多。先模仿，再超越，这个道理你们懂吧？如果没有可以模仿的，那就该自我剖析了，这个环境，周围到底如何？消费群体从哪里而来？我怎么去吸引她们？怎么投其所好？既然你们能天天守在店里跟我聊天，问我这问我那，你们为什么不花时间出去看看？不自己去分析？难道我比你们更了解你们周围的情况？不能跟我提我闲？这是我的事。我现在是因为你们大都知道的那个原因，在找回自我，找寻以前的自信。也在整理我留下的资料，休息一下，重头再来。我现在跟你们站在同一条起跑线上了，你们当中，有人会讲，我有以前留下的经验，我会跑得比你们快，这个我肯定，我会比你们任何人都快，但不是因为我以前的经验，因为我知道我该做什么，我要的是什么。我请问你们各位店主朋友，网友，你们现在在做什么？你们该怎么做？你们到底要个什么样的结果？如果说是混日子，那就凑合着混吧，反正你们家有钱。既然不是混日子，那为什么不把时间利用起来？时装杂志，品牌网站，一是锻炼自己看衣服的眼光，二是记录和学习那些时装杂志上对服装的描述词句。销售为什么能做好？因为口才好？口才怎么才能好？因为储备了足够的知识。为什么别人能做到热情服务，你做不到？主要原因还是自身知识少又要面子吧？各位，咱是开小店的，不是大投资什么品牌店的，请放下你们所谓的面子，拿出你们的热情，真诚。不要太热情，拿捏有度，因为有些消费者，你越热情，还觉得你赚了她多少钱似的，钱，我们该赚的，哪个做生意的讲她不是为了赚钱来的？说自己消磨时间或者做贡献，我想，这个世界，好像暂时还没多少这么伟大的人出现吧？ 新手：如果你是一个什么都不懂的新手，首先，请问自己，我有多少钱，我有把握做个什么样的服装店，如果资金足够，那就去找店，人流量，消费，都可以在找店的时候，预先了解一下，怎么了解，那就在那里逛一逛，看一看，在看看周围店里，都卖多少价位的衣服。然后考虑自己的资金，转让费，房租，铺货的费用，再留个一两万周转资金，当然，这讲的是大点的店，小店，留个万把块。预算下来后，看自己的资金够不够。如果那里人气，消费水平都好，那，拿下吧，但要注意，有的房东炒转让费，或者是转让一次就加一次房租。这些话，转让店给你的人肯定不会告诉你，转让的时候，最好是要求见到房东，房东签字。要仔细看合同。不要去做冤死鬼。这样的房东少，只是极个别的。如果拿到店面，自己不懂装修，就去找网络，模仿装修。在这里，不得不提的是，进货问题，很多新手发着白日梦，去找工厂，每个批发老板都会讲自己是工厂，真正的工厂，样板很少的，就算你真正的找到工厂了，别人愿意给货你，你也死定，工厂样板那么少，你是搞零售，做单一了，谁买你的？很多店主，开店之前自信满满，到了批发市场，蒙了，眼都看花了。不知道拿什么好，就一冲动，看到自己喜欢的就拿了。哎，各位，开店是卖衣服给别人，不是拿了自己穿，导致很多衣服拿回去根本卖不掉，然后，才开始期期艾艾的，找不到原因。进货之前，麻烦先考虑一下定位问题，我这里是哪些消费人群经过的多，她们消费水平如何，她们年龄如何，她们平时都是喜欢什么样的打扮，麻烦你记住这些特点，到了批发市场以后，第一眼看上的，就去档口里看看，摸摸质感，问问价格，麻烦你专业点，直接点，不要罗哩罗嗦的，直接问，老板，或者美女，这个批多少，怎么批，或者问怎么拿，不是问怎么卖。批发商一般会假意问你，你在哪里做，你拿多少。那么，麻烦你随意报个二三线城市名称，然后跟她讲，如果价格合适的话，我就多带点，其实这衣服质感挺不错的，得看价格啦。把问题丢给批发商，看她怎么答你，给你报价。听完价格，你让对方留下一张名片，说你还要先去哪里哪里拿点货，等下过来，然后你就可以出门了，你可以拿个笔写一下，你看上了这家的什么货，然后继续逛，看看有没有一样的，对比一下价格，做工，质感。拿货，先逛，再询价，三对比，然后再确定在哪里拿，确定在哪儿拿货以后，也要磨价的，让对方便宜，死命的磨蹭。一般批发商是会少你点的。有的批发市场有两个价格，一个要求打包，打包价的意思就是你看上的款齐码齐色一起拿的价格，一个是批发，批发的意思就是你看上的款选码选色的拿，一般整数在三件到五件以上才可以给你拿，你可以把码数和颜色错开来拿，可以多拿几个款，少拿点量，要相信一个道理，物以稀为贵，一般一个款，拿个两三件就可以了，不要拿太多，拿了也压货。有人跟我讲说，要是我们都这样去拿货，那我们得在批发市场浪费两三天时间了。那我问你们，你们是愿意多在拿货上花时间，还是愿意拿些货回去压在店里卖不出去在那儿期期艾艾的又跑来问我该怎么处理。还有个拿货问题，就是南北方码数差异的问题，很多东北的店主，因为刚做，跑到广州拿的货，大多拿回去都嫌小了，别人穿不下。广州做时装版比较多，特别是十三行，那里大多数是仿韩版做的，因为南方人，个子相比北方人都要小，时装版大多做的是均码，所以，码数偏小，不大适合北方的。还有天气问题，南方做的冬装不管是质感和做工大都比不上北方。南方的冬装讲究的大多是外观，而北方的冬装讲究的是时尚，和实用。北方的店主们到广州打货的时候，要考虑多些因素，然后去淘货才行，不要看到好看的就拿。新手店主们卖货，大都有个共通点，讲话都小声，其实是因为自己没自信，报个价都怕，好像自己在宰人似的，做生意，就是这样，你不宰，自然有人宰，我以前讲过，批发跟零售最大的区别就是，批发是一大帮人在一个市场里宰人，零售是在一个人在一个市场里宰一大帮人。当然，这里的宰人，大家都明白这意思。新手销售，你可以在开店之前多准备些销售这方面资料什么的，多看看，要有底气，做生意，就是宰与被宰。而且你还要带着热情的去宰人。一定多学销售知识，才能跑得起量，才能赚得了钱。 店主：这里，是针对那些已然开店的店主们讲的，也许，你们的店摇摇欲坠，也许，你们已经赚钱了，但是到了一个瓶颈。先讲那些饿不着也撑不着的店，你们，现在，应该学会分析，你们的店，到底是因为哪里的原因生意不好，是因为货？是因为装修？是因为服务？还是因为价格？你们虽然开店了，但是，你们的思维，你们的做法，还是跟新手是一样的。所以，你们可以参照我的书里，或者我博客里，或者我前面写的，改正，寻找自己的缺点，也寻找自己的店与别人的店的差异，你要让自己跟其他店有差异，有优势，而这个优势，就是你能做到的差异。跟你同一起的店面，为什么别人能赚钱，为什么你不能？你应该分析和对比一下，如果别人店主很强，不要怕，你也能，你可以先模仿她，然后找到自己的优势，超越她。一定要找自己的原因，不要自我麻醉了，你问我再多问题我也不知道怎么答复你，因为你们每天除了跟我聊你们现在生意如何差，别人如何少，却很少听见你们跟我聊你们到底差在哪里，到底失败在哪里，我问了N遍，你也不知道，麻烦你们，先找自己的原因，或者，你可以趁我空的时候跟我分析一下你现在面临什么问题，也许，我们能解决。如果压货的，无论如何，先把货清掉，边清边上货，哪怕是亏本你也要亏，因为那个货，放在那里，变不成现金流动，也是浪费，衣服时尚潮流过时很快，它们不像古董，越放越值钱，衣服，越放越过时，除非哪年流行怀旧风格，不过，我做了这么多年，还真没遇上，我只遇到了做旧那种风格，怀旧，还真没遇到。宁愿亏本也要清，也不要压住流动资金。你们，现在生意不好？那你们找原因了吗？如果那些还在新商场里开店，只是图商场免租或者免押金而去那些新商场里开店的，麻烦你们有守店的耐性和守来人气的资金，否则就换地方。也要分析下商场的管理和招商，到底会不会有人气？如果没有，守也白守，有些商场，本身就是开发商占地皮搞出来的，不要以为那里真能守得云开见月明。也有因为环境的改变，所以那个商场人气不行了，既然没人了，你衣服卖给谁？走吧，啊？那些遇到瓶颈的店主们，你们现在赚着钱，你们在想更高的发展，那么，请你们不要那么自私，把知识传授出来吧，传授给你的店员，培训你的店员，你可以抽出身去开个分店或者旅游增长见识。在这里，我再说一遍，由于电子商务平台的产生，B2B，B2C平台的出世，给我们零售行业带来了很大的冲击，网上店铺不需要租金，也不需要天天守着，同样的衣服，网上要卖得比实体里便宜很多。分析了未来服装店的发展方向。一，品牌化模式，也就是说，如果你现在有一个店已经稳定了，那么，你应该有个品牌意识了，如果你做的是散货，也能成为品牌，只需要你挪动点资金，换个吊牌，换个标，统一装修，店名，标名，店名，包装袋，这些，成本加起来，平均到一件衣服上，还不到十块钱，甚至有的还不到五块钱。把这些都统一以后，麻烦灯光，给亮一点，你看哪个品牌店里面黑黑的？做出一个品牌店的效果，服务，货品质量，品牌规范化的管理，可以做点会员制。发展更多的回头客跟你庄。二，连锁模式，如果你现在稳定了一家店，那么，你抽出点资金和人力，再去开个店吧，连锁，跑量也可，分担压货风险和成本也可。这样，虽然会增加开店的费用，但两个店，三个，四个，五个甚至十几个，跑量还是要高利润，都可以随你选，主要是一定，店员要培训好，既然你现在已经觉得自己到了一个瓶颈了，突破自我，首先把思想放开了，培训店员吧，相信她们，她们也会相信你的。连锁，适合低档，中档，高档服装都可以。三，多元化经营，这是服装店未来必定会走的一个模式，多元化经营，就相当于一个小型服装商场了，里面，什么服装都有，什么童装，老年装，甚至连娃子都会有，一般以做中低档为主，高档的东西，别人有那个消费水平，还是喜欢物以稀为贵！多元化经营是现在很多二三线小城镇的服装店经营的方式，你不要看他们经营得杂，但是，就是因为什么都有，所以来买的人才多。再加上经常搞点促销什么的，只要产生了一些库存品就开始促销，经常促销没所谓，只要能赚钱，就是好的。遇到瓶颈的店主们，这三个建议，你们可以考虑下的，因为你问我当年开了第一个店以后是怎么做的，我讲了，我拿了钱开第二个，第一个给店员和店长们负责，我只负责上货，跑批发市场，当旅游，到处玩儿。现在我这情况嘛，大家都知道，重头来的，你们应该高兴，看，现在，我还不如你们，你们应该努力，不是么？加油，各位。今天就写这么点，有时间还会写更多点的。比如怎么铺货，怎么销售，大家喜欢看什么，也可以给我提点建议。

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